300.第300章 实话跟你说
第300章 实话跟你说
请所有人吃了中午饭后，张齐元将倪青青等人送了回去，到了下午，张齐元亲自带着胡锦开始踩盘。
“作为中介，要对自己卖的小区了解清楚，必须要做到对小区的楼栋了如指掌，从哪条路过去比较近，如果你对小区都不了解，带客户看房的时候，绕了远路，客户就会觉得你不专业，到时候对你的印象肯定会大打折扣。”
微微一顿，张齐元继续说道：“当然了，有些情况下必须要绕远路，算了，以你的性格，你还是跟客户实话实说吧。”
张齐元本来是想教胡锦如果碰到楼栋下面有什么垃圾站的话，可以特意带客户绕远路，但想了想，他不是要培养一个黑中介出来，所以就放弃了。
“你把这个小区的楼栋位置，楼层，单元门都画出来，我就在小区这边等你。”
张齐元先给胡锦示范了一下，然后让他自己在小区里踩盘，他自己则是找了个长凳坐了下来，拿出手机开始刷小红书。
他之前培训的视频，杨浩已经剪成了四段视频发在了小红书，他看了下，浏览量意外的多，评论区里也很热闹。
“博主说的很有道理，像我这种诚实的中介，要我去骗客户，我真的有心理压力，但是不骗客户，客户又不会出来看房，所以我现在很迷茫，看到小红书上很多客户都说自己碰到骗子中介了，但我这种诚实的中介根本就没客户来找。”
“客户就是贪便宜，你发真实的价格，怎么可能有客户？那些客户只会被那些发低价的中介骗过去，被骗之后就会在小红书上发帖说中介都是骗子，但他们压根就没想过，我们发真实的价格，他们看都不会看一眼，这就是现实，只有被那些黑中介渣了，才会找我们老实人接盘。”
“曾经我也是一个诚实可靠小中介，后来发现诚实可靠在这一行混不下去，于是我黑化了，变成了黑中介。”
“有一说一，这个培训视频看上去挺好的，博主讲的很不错，特别最后一篇的，我让客户买房是为了客户好，瞬间就把格局给提起来了。”
“作为一个已经买房的人，我很同意博主说的这些，手上有钱的话，真的很容易大手大脚，而且亲戚们知道你有钱，真的会来借，所以我手上有钱之后，就立即买了房子。”
“我刚从事房地产这行，看了这些视频，受益良多，感谢张总，能不能多发些这样的视频？”
张齐元看了眼评论，里面什么人都有，有同行、有客户也有业主，不过还是以同行居多，毕竟他上篇帖子火爆之后，有很多同行都关注他了，现在评论区里这么多同行也很正常。
不过这些同行真的个个都是人才，张齐元看评论看得津津有味。
就在张齐元刷着评论的时候，范豪的电话打了过来，他连忙接通。
“喂，范哥，有什么事吗？是不是价格谈下来了？”
“价格这个事情，我们总经理打算亲自过来跟你谈一下，你现在在店里吗？”范豪问道。
“我在外面有点事情，不过回去的话，也就几分钟的事情。”张齐元连忙道。
“行，那就去你店里聊。”
待范豪挂了电话后，张齐元给胡锦发了个微信，说自己临时有点事情，需要回店里一趟，让他自己在这边踩盘。
随即张齐元就赶到了星城景园店。
张齐元前脚刚回来，范豪就带着一个三十六七岁，西装打领的男子过来了。
“齐元，这是我们龙湖销售部的林杰总经理，林总，这个就是我跟你说的张总。”见面之后，范豪立即给两人介绍道。
“张总你好，没想到你这么年轻，真的是年轻有为啊。”林杰恭维道。“我这是小打小闹，不像林总，能在龙湖这样的大公司做到总经理的位置，肯定也是能力超群。”张齐元微微一笑道，轿子谁都会抬。
“哈哈，张总咱们就不要在这里互相吹捧了，我过来是想跟你谈一下我们那个铺子的事情。”林杰哈哈一笑，立马进入正题道。
“那就一边喝茶一边聊吧。”
张齐元将林杰和范豪带到商务会谈区，然后烧水泡茶。
罗刚见状，也凑了过来，在张齐元旁边坐了下来，显然也想听听这一单的情况。
“张总，我听小范说你客户对我们龙湖那个原售楼部很有兴趣？”趁着烧水的间隙，林杰问道。
“的确是有点兴趣，不过客户觉得太贵了。”
“你跟小范是朋友，小范应该也跟你说过，我们这边的底价就是2500万，这还贵啊？都快白菜价了。”林杰诉苦道。
张齐元不以为意道：“以前行情好，生意很好做，所以铺子比较好卖，价格也能卖得起来，但现在不一样了，国内的消费水平严重降级，而且新区这边的商铺以及房子，以前价格都有点虚高，你看看现在的房价都降成什么样了？可以说大部分都降了三分之一，有的甚至是腰斩，这就是趋势，再说了，这是2500万的铺子，不是在菜市场买菜，客户觉得贵，也是正常。”
他知道，既然龙湖的人愿意亲自上门找他来聊，那就表示龙湖的高层已经有了降价的决策，所以他不是很急。
事实上，张齐元一点也不急，在他的预期中，他以为龙湖这边最少要到四月份才会联系他，没想到才过三月，龙湖就来找他了，看来现在各个开发商也不太好过。
“我们过来找你，就是代表我们这边愿意降价，但你客户也要给个准话给我们吧，总不能让我们就这样一直降下去吧？”林杰问道。
这就是他来找张齐元的原因，在得知有客户对他们这个铺子有意向之后，他们也讨论了很久，觉得价格可以降，但具体降多少，还是要看客户那边的情况，总不能让他们漫无目的的降吧。
这时，水烧开了，张齐元用开水将茶具都烫了一遍，然后问道：“喝红茶还是绿茶？”
“绿茶吧。”
张齐元连忙将绿茶的茶叶罐打开，放入茶叶，先用开水冲了一遍后，这才给林杰倒茶。
林杰虽然心中有些急，不过也知道这个时候不能表现出来，用手指敲了敲茶几后，张齐元马上给范豪和罗刚倒茶，最后给自己来了一杯。
端起茶杯抿了一口后，张齐元这才悠悠道：“其实这种单子不能操之过急，我不太好跟客户说，毕竟前段时间还是3000万，这才过了半个月吧，就变成了2500万，这样会让我客户觉得再等一段时间，这铺子会不会变成2000万？”
听到这话，林杰苦笑道：“大家都是做销售的，我们何尝不知道这个情况，只不过现在各个开发商都缺钱，我们也是想快点回笼点资金，这才想尽快把这间铺子出手，毕竟这间铺子已经空了三年多了。”
“那你们能降到多少？”
“实话给你说，我们董事会开会讨论了一下，2450万，是我们的底价。”林杰咬了咬牙，一副这就是我们最后底价的模样。
张齐元嘴角忍不住抽了抽，销售说实话给你说，那肯定说的就不是实话了。
不过他也理解，毕竟林杰这边连客户都没看到，肯定也不会跟他交底的，而且就算说了底价，到时候汤总还是要砍价的。
(本章完)
请所有人吃了中午饭后，张齐元将倪青青等人送了回去，到了下午，张齐元亲自带着胡锦开始踩盘。
“作为中介，要对自己卖的小区了解清楚，必须要做到对小区的楼栋了如指掌，从哪条路过去比较近，如果你对小区都不了解，带客户看房的时候，绕了远路，客户就会觉得你不专业，到时候对你的印象肯定会大打折扣。”
微微一顿，张齐元继续说道：“当然了，有些情况下必须要绕远路，算了，以你的性格，你还是跟客户实话实说吧。”
张齐元本来是想教胡锦如果碰到楼栋下面有什么垃圾站的话，可以特意带客户绕远路，但想了想，他不是要培养一个黑中介出来，所以就放弃了。
“你把这个小区的楼栋位置，楼层，单元门都画出来，我就在小区这边等你。”
张齐元先给胡锦示范了一下，然后让他自己在小区里踩盘，他自己则是找了个长凳坐了下来，拿出手机开始刷小红书。
他之前培训的视频，杨浩已经剪成了四段视频发在了小红书，他看了下，浏览量意外的多，评论区里也很热闹。
“博主说的很有道理，像我这种诚实的中介，要我去骗客户，我真的有心理压力，但是不骗客户，客户又不会出来看房，所以我现在很迷茫，看到小红书上很多客户都说自己碰到骗子中介了，但我这种诚实的中介根本就没客户来找。”
“客户就是贪便宜，你发真实的价格，怎么可能有客户？那些客户只会被那些发低价的中介骗过去，被骗之后就会在小红书上发帖说中介都是骗子，但他们压根就没想过，我们发真实的价格，他们看都不会看一眼，这就是现实，只有被那些黑中介渣了，才会找我们老实人接盘。”
“曾经我也是一个诚实可靠小中介，后来发现诚实可靠在这一行混不下去，于是我黑化了，变成了黑中介。”
“有一说一，这个培训视频看上去挺好的，博主讲的很不错，特别最后一篇的，我让客户买房是为了客户好，瞬间就把格局给提起来了。”
“作为一个已经买房的人，我很同意博主说的这些，手上有钱的话，真的很容易大手大脚，而且亲戚们知道你有钱，真的会来借，所以我手上有钱之后，就立即买了房子。”
“我刚从事房地产这行，看了这些视频，受益良多，感谢张总，能不能多发些这样的视频？”
张齐元看了眼评论，里面什么人都有，有同行、有客户也有业主，不过还是以同行居多，毕竟他上篇帖子火爆之后，有很多同行都关注他了，现在评论区里这么多同行也很正常。
不过这些同行真的个个都是人才，张齐元看评论看得津津有味。
就在张齐元刷着评论的时候，范豪的电话打了过来，他连忙接通。
“喂，范哥，有什么事吗？是不是价格谈下来了？”
“价格这个事情，我们总经理打算亲自过来跟你谈一下，你现在在店里吗？”范豪问道。
“我在外面有点事情，不过回去的话，也就几分钟的事情。”张齐元连忙道。
“行，那就去你店里聊。”
待范豪挂了电话后，张齐元给胡锦发了个微信，说自己临时有点事情，需要回店里一趟，让他自己在这边踩盘。
随即张齐元就赶到了星城景园店。
张齐元前脚刚回来，范豪就带着一个三十六七岁，西装打领的男子过来了。
“齐元，这是我们龙湖销售部的林杰总经理，林总，这个就是我跟你说的张总。”见面之后，范豪立即给两人介绍道。
“张总你好，没想到你这么年轻，真的是年轻有为啊。”林杰恭维道。“我这是小打小闹，不像林总，能在龙湖这样的大公司做到总经理的位置，肯定也是能力超群。”张齐元微微一笑道，轿子谁都会抬。
“哈哈，张总咱们就不要在这里互相吹捧了，我过来是想跟你谈一下我们那个铺子的事情。”林杰哈哈一笑，立马进入正题道。
“那就一边喝茶一边聊吧。”
张齐元将林杰和范豪带到商务会谈区，然后烧水泡茶。
罗刚见状，也凑了过来，在张齐元旁边坐了下来，显然也想听听这一单的情况。
“张总，我听小范说你客户对我们龙湖那个原售楼部很有兴趣？”趁着烧水的间隙，林杰问道。
“的确是有点兴趣，不过客户觉得太贵了。”
“你跟小范是朋友，小范应该也跟你说过，我们这边的底价就是2500万，这还贵啊？都快白菜价了。”林杰诉苦道。
张齐元不以为意道：“以前行情好，生意很好做，所以铺子比较好卖，价格也能卖得起来，但现在不一样了，国内的消费水平严重降级，而且新区这边的商铺以及房子，以前价格都有点虚高，你看看现在的房价都降成什么样了？可以说大部分都降了三分之一，有的甚至是腰斩，这就是趋势，再说了，这是2500万的铺子，不是在菜市场买菜，客户觉得贵，也是正常。”
他知道，既然龙湖的人愿意亲自上门找他来聊，那就表示龙湖的高层已经有了降价的决策，所以他不是很急。
事实上，张齐元一点也不急，在他的预期中，他以为龙湖这边最少要到四月份才会联系他，没想到才过三月，龙湖就来找他了，看来现在各个开发商也不太好过。
“我们过来找你，就是代表我们这边愿意降价，但你客户也要给个准话给我们吧，总不能让我们就这样一直降下去吧？”林杰问道。
这就是他来找张齐元的原因，在得知有客户对他们这个铺子有意向之后，他们也讨论了很久，觉得价格可以降，但具体降多少，还是要看客户那边的情况，总不能让他们漫无目的的降吧。
这时，水烧开了，张齐元用开水将茶具都烫了一遍，然后问道：“喝红茶还是绿茶？”
“绿茶吧。”
张齐元连忙将绿茶的茶叶罐打开，放入茶叶，先用开水冲了一遍后，这才给林杰倒茶。
林杰虽然心中有些急，不过也知道这个时候不能表现出来，用手指敲了敲茶几后，张齐元马上给范豪和罗刚倒茶，最后给自己来了一杯。
端起茶杯抿了一口后，张齐元这才悠悠道：“其实这种单子不能操之过急，我不太好跟客户说，毕竟前段时间还是3000万，这才过了半个月吧，就变成了2500万，这样会让我客户觉得再等一段时间，这铺子会不会变成2000万？”
听到这话，林杰苦笑道：“大家都是做销售的，我们何尝不知道这个情况，只不过现在各个开发商都缺钱，我们也是想快点回笼点资金，这才想尽快把这间铺子出手，毕竟这间铺子已经空了三年多了。”
“那你们能降到多少？”
“实话给你说，我们董事会开会讨论了一下，2450万，是我们的底价。”林杰咬了咬牙，一副这就是我们最后底价的模样。
张齐元嘴角忍不住抽了抽，销售说实话给你说，那肯定说的就不是实话了。
不过他也理解，毕竟林杰这边连客户都没看到，肯定也不会跟他交底的，而且就算说了底价，到时候汤总还是要砍价的。
(本章完)