299.第299章 听了张总的培训，我现在强的可怕
第299章 听了张总的培训，我现在强的可怕
“认识完自己，就要认识客户了……”
张齐元舔了舔嘴唇，在白板上写上‘认识客户’四个字，转身正准备继续讲解。
“先喝点水吧。”倪青青关心的递过来一瓶矿泉水道。
“噫……”
罗刚在门外怪叫道。
倪青青俏脸微红。
张齐元接过水，喝了一口，然后没好气的瞥了眼罗刚道：“你噫什么噫，不行你来讲？”
“没事，没事，你讲。”罗刚连忙摆手道。
张齐元说的他虽然都懂，不过让他讲出来，还是有点难的。
张齐元接着讲了认识客户，认识自己的产品，作为房产中介，所谓的产品自然就是自己的房子了。
“有些刚入行的兄弟，可能对这一行会有一点心理障碍，这个时候，你就要想想自己为什么要做中介？为什么？总不能是因为从小许下的志愿就是成为一名销售吧？”张齐元问道。
众人又笑了起来，哪有人从小的志愿就是当一名销售的？
“赚钱！”王群大声说道。
张齐元赞赏道：“不错，就是要赚钱，我们当中介，不是为了做慈善，我们也要生活，也要吃饭，当然，偶尔做慈善也是为了后面赚更多的钱，比如有一对客户要找你租房子，你确定他们一年内有买房的打算之后，可以考虑不收他们的中介费，这样一来，客户就会天然的对你有好感，后面买房也会找你，我当初有个客户就是这样来的。”
他说的自然是于弘逸了。
“其实我们中介这一行比较喜欢那种急需赚钱的经纪人，因为他们有动力，只要能赚钱，他们什么都可以做，你们想想，如果你们不打电话，就没有客户、没有房源，没有这些，那你们就赚不到钱，赚不到钱，我估计过年的时候都不好意思回去，这个世界上，只有一种情况最可怕，那就是穷，现在网上不是流传一句，你连穷都不怕，还怕什么？所以每当你自己对销售这行有心理障碍的时候，就好好想想这句话。”张齐元看着胡锦说道。
他知道，一般新人入行，有时候就是抹不开面子去打电话，怕业主说，怕客户骂，但如果一直有这样的心态，那就很难适应这份工作。
“另外还有一种，那就是比较实诚的一些经纪人会有的心理负担，觉得现在行情这么差，还忽悠客户买房子，觉得到时候客户亏钱了，肯定是会怪你的。”张齐元说道。
听到这话，卢卓、李新以及贺姐三人都忍不住点了点头，他们最近就有这样的困扰。
“其实这样的困扰大可不必，因为客户就算不被你忽悠，也会被其他同行忽悠的。”
“哈哈……”
众人都忍俊不禁，在他们的印象中，培训应该是那种枯燥无味的，没想到张齐元却是这么诙谐幽默。
“其实这个话题，我之前跟王哥探讨过，像在我们国家，大部分家庭都没有什么投资的渠道，要么把钱存在银行，要么就是被忽悠买些什么基金、股票，亏起来其实比买房亏的更多，有的人有了钱，钱会大手大脚，可能还会染上一些坏毛病，比如赌啊、毒的，甚至还会被一些骗子盯上，也有被亲戚借钱，弄得亲戚都没得做的，还有投资做生意的，现在这个行情，投资做生意，基本上是会亏本的，到时候血本无归，有句话怎么说的，不怕富二代败家，就怕富二代创业，连富二代都经不住创业，更不用说客户了，所以我们让他们买房，其实也是在帮他们，比起前面说的这些，其实房子上亏损的，算是微乎其微，所以大家在给客户推荐房子的时候，不要有心理负担，要想着自己这么做其实是在帮助客户。”张齐元说道。
众人听了，都忍不住点了点头，觉得张齐元说的很有道理。
张齐元笑了笑，虽然他这话存在一些诡辩，但事实上，的确有很多家庭就像他所说的这种情况。
给经纪人做完心理辅导之后，张齐元就开始讲解一些二手房的基本流程以及新房带看需要注意的事项，然后就是关于税费的计算。讲完之后，张齐元直接在白板上出了一道题，让他们计算税费。
“小哥哥，我算出来了，你看对不对？”倪青青率先算了出来，然后邀功似的看向张齐元。
张齐元看了眼，只能无奈的表扬了一下。
老实说，他刚见倪青青的时候，她的确不太会算税费，不过自从新城东麓那套房子打包税费的时候，他给倪青青详细的讲解过，倪青青也不笨，很快的就懂了，所以他昨天在倪青青要参加培训的时候，就很无奈，倪青青明明就不需要培训的。
接着就是贺姐、王群、李新、李红等人，徐哲和吴昆鹏对于算税费也是头一遭，不过好歹有些基础，虽然有些慢，但还是算出来了。
只有胡锦，他之前本身就是因为学习成绩差，这才初中读完就去学修车的，更对房产一窍不通，频频算错，让张齐元都有点血压升高了，让他回忆起当初辅导他妹妹做作业时的感受了。
不过他也知道胡锦没有什么基础，这次的培训也是特意为他准备的，所以张齐元还是非常有耐心的教了。
在张齐元的指导下，胡锦总算是算了出来。
不过看他似懂非懂的样子，张齐元又单独给他出了一道题，结果还是算错了，不过也只是关于税点方面算错了，大致流程还是对的，简单的指导一番后，胡锦这才真正懂了。
“既然大家都懂了，那我就最后再说一下。”
“不要把销售当成一份工作，要把它当成一个游戏，让客户买房就是你通关的条件，你要想方设法的去达成这个条件，如果失败了，你们要多从自身找找原因，看自己哪里做的不足……”
“兴趣永远是最大的动力！好了，今天的培训就到此到此结束了，散会！”
张齐元放下马克笔，喝了一口水道。
“讲的好！”
罗刚在门口率先鼓掌，很是捧场道。
其他人这才醒悟过来，纷纷鼓起掌来。
“张哥说的太好了。”
“张总，这种培训能不能多来几次？”
“听了张总的培训，我感觉我现在强的可怕，客户呢？我要带十个。”
听到众人的夸赞之声，虽然知道大家都在拍他马屁，不过张齐元还是有些高兴的，今天的培训差不多算是他自己这接近一年中介生涯的总结，虽然不够全面，但也足够他们用了。
“张总，我觉得您这段培训的视频，完全可以发在网上去，正好趁着您上篇帖子的热度，再巩固一下粉丝。”这时，杨浩说道。
“这不太好吧？”
“我觉得讲的很不错，专业又不失诙谐幽默，我觉得可以。”罗刚赞同道。
张齐元回忆了一下，自己好像也没说些什么不利于客户的话，点了点头道：“既然你们说可以，那就发吧，不过有些地方还是要稍微剪掉。”
(本章完)
“认识完自己，就要认识客户了……”
张齐元舔了舔嘴唇，在白板上写上‘认识客户’四个字，转身正准备继续讲解。
“先喝点水吧。”倪青青关心的递过来一瓶矿泉水道。
“噫……”
罗刚在门外怪叫道。
倪青青俏脸微红。
张齐元接过水，喝了一口，然后没好气的瞥了眼罗刚道：“你噫什么噫，不行你来讲？”
“没事，没事，你讲。”罗刚连忙摆手道。
张齐元说的他虽然都懂，不过让他讲出来，还是有点难的。
张齐元接着讲了认识客户，认识自己的产品，作为房产中介，所谓的产品自然就是自己的房子了。
“有些刚入行的兄弟，可能对这一行会有一点心理障碍，这个时候，你就要想想自己为什么要做中介？为什么？总不能是因为从小许下的志愿就是成为一名销售吧？”张齐元问道。
众人又笑了起来，哪有人从小的志愿就是当一名销售的？
“赚钱！”王群大声说道。
张齐元赞赏道：“不错，就是要赚钱，我们当中介，不是为了做慈善，我们也要生活，也要吃饭，当然，偶尔做慈善也是为了后面赚更多的钱，比如有一对客户要找你租房子，你确定他们一年内有买房的打算之后，可以考虑不收他们的中介费，这样一来，客户就会天然的对你有好感，后面买房也会找你，我当初有个客户就是这样来的。”
他说的自然是于弘逸了。
“其实我们中介这一行比较喜欢那种急需赚钱的经纪人，因为他们有动力，只要能赚钱，他们什么都可以做，你们想想，如果你们不打电话，就没有客户、没有房源，没有这些，那你们就赚不到钱，赚不到钱，我估计过年的时候都不好意思回去，这个世界上，只有一种情况最可怕，那就是穷，现在网上不是流传一句，你连穷都不怕，还怕什么？所以每当你自己对销售这行有心理障碍的时候，就好好想想这句话。”张齐元看着胡锦说道。
他知道，一般新人入行，有时候就是抹不开面子去打电话，怕业主说，怕客户骂，但如果一直有这样的心态，那就很难适应这份工作。
“另外还有一种，那就是比较实诚的一些经纪人会有的心理负担，觉得现在行情这么差，还忽悠客户买房子，觉得到时候客户亏钱了，肯定是会怪你的。”张齐元说道。
听到这话，卢卓、李新以及贺姐三人都忍不住点了点头，他们最近就有这样的困扰。
“其实这样的困扰大可不必，因为客户就算不被你忽悠，也会被其他同行忽悠的。”
“哈哈……”
众人都忍俊不禁，在他们的印象中，培训应该是那种枯燥无味的，没想到张齐元却是这么诙谐幽默。
“其实这个话题，我之前跟王哥探讨过，像在我们国家，大部分家庭都没有什么投资的渠道，要么把钱存在银行，要么就是被忽悠买些什么基金、股票，亏起来其实比买房亏的更多，有的人有了钱，钱会大手大脚，可能还会染上一些坏毛病，比如赌啊、毒的，甚至还会被一些骗子盯上，也有被亲戚借钱，弄得亲戚都没得做的，还有投资做生意的，现在这个行情，投资做生意，基本上是会亏本的，到时候血本无归，有句话怎么说的，不怕富二代败家，就怕富二代创业，连富二代都经不住创业，更不用说客户了，所以我们让他们买房，其实也是在帮他们，比起前面说的这些，其实房子上亏损的，算是微乎其微，所以大家在给客户推荐房子的时候，不要有心理负担，要想着自己这么做其实是在帮助客户。”张齐元说道。
众人听了，都忍不住点了点头，觉得张齐元说的很有道理。
张齐元笑了笑，虽然他这话存在一些诡辩，但事实上，的确有很多家庭就像他所说的这种情况。
给经纪人做完心理辅导之后，张齐元就开始讲解一些二手房的基本流程以及新房带看需要注意的事项，然后就是关于税费的计算。讲完之后，张齐元直接在白板上出了一道题，让他们计算税费。
“小哥哥，我算出来了，你看对不对？”倪青青率先算了出来，然后邀功似的看向张齐元。
张齐元看了眼，只能无奈的表扬了一下。
老实说，他刚见倪青青的时候，她的确不太会算税费，不过自从新城东麓那套房子打包税费的时候，他给倪青青详细的讲解过，倪青青也不笨，很快的就懂了，所以他昨天在倪青青要参加培训的时候，就很无奈，倪青青明明就不需要培训的。
接着就是贺姐、王群、李新、李红等人，徐哲和吴昆鹏对于算税费也是头一遭，不过好歹有些基础，虽然有些慢，但还是算出来了。
只有胡锦，他之前本身就是因为学习成绩差，这才初中读完就去学修车的，更对房产一窍不通，频频算错，让张齐元都有点血压升高了，让他回忆起当初辅导他妹妹做作业时的感受了。
不过他也知道胡锦没有什么基础，这次的培训也是特意为他准备的，所以张齐元还是非常有耐心的教了。
在张齐元的指导下，胡锦总算是算了出来。
不过看他似懂非懂的样子，张齐元又单独给他出了一道题，结果还是算错了，不过也只是关于税点方面算错了，大致流程还是对的，简单的指导一番后，胡锦这才真正懂了。
“既然大家都懂了，那我就最后再说一下。”
“不要把销售当成一份工作，要把它当成一个游戏，让客户买房就是你通关的条件，你要想方设法的去达成这个条件，如果失败了，你们要多从自身找找原因，看自己哪里做的不足……”
“兴趣永远是最大的动力！好了，今天的培训就到此到此结束了，散会！”
张齐元放下马克笔，喝了一口水道。
“讲的好！”
罗刚在门口率先鼓掌，很是捧场道。
其他人这才醒悟过来，纷纷鼓起掌来。
“张哥说的太好了。”
“张总，这种培训能不能多来几次？”
“听了张总的培训，我感觉我现在强的可怕，客户呢？我要带十个。”
听到众人的夸赞之声，虽然知道大家都在拍他马屁，不过张齐元还是有些高兴的，今天的培训差不多算是他自己这接近一年中介生涯的总结，虽然不够全面，但也足够他们用了。
“张总，我觉得您这段培训的视频，完全可以发在网上去，正好趁着您上篇帖子的热度，再巩固一下粉丝。”这时，杨浩说道。
“这不太好吧？”
“我觉得讲的很不错，专业又不失诙谐幽默，我觉得可以。”罗刚赞同道。
张齐元回忆了一下，自己好像也没说些什么不利于客户的话，点了点头道：“既然你们说可以，那就发吧，不过有些地方还是要稍微剪掉。”
(本章完)