第204章 又要把星城景园的房价打下来了
第204章 又要把星城景园的房价打下来了
“怎么合作？”魏胜很感兴趣道。
“你们物业可以在大门或者是电梯里贴上买房找你们物业，中介费只收0.5个点的广告，只要客户找到你们，伱们再把客户丢给我们公司，其他的你们什么都不用管，成交之后，中介费我们四六分成，你们四我们六，当然，如果是你们的客户和我们公司员工的客户撞客了，那只能分你们20％。”张齐元说道。
老实说，张齐元之前完全没有想找物业合作的想法，这有种伤敌一千自损八百的意思，这样一来，他们公司在星城景园的中介费肯定也收不上去。
如果不是熊伟他们来到星城景园这边，而且还给他玩阴招，他绝对是不会找这个魏胜的。
好在，跟物业合作还是有好处的，一是房源是有保证的，二是可以卷死贝壳。
至少在星城景园这个楼盘卷死贝壳。
让这个楼盘成为贝壳的禁地。
想想，如果贝壳带客户来星城景园看房，当客户看到电梯里中介费只收0.5个点的广告之后，会是什么想法？直接少了一个点的中介费，那就是一万多到两万块钱，任谁都要仔细考虑一下的。
而熊伟他们店本身就是新开的贝系门店，他们手上大部分的房源都是星城景园的，而一旦星城景园的物业跟他们合作，电梯里都是物业的广告之后，其他地方的贝壳中介压根就不会推荐这个楼盘，这样一来，熊伟他们店基本很难中盘。
他相信，到那个时候，旁边德佐地产的业绩绝对好不到哪里去。
而他这个提议，他相信魏胜肯定会心动，从上次更名的事情就能看出，星城景园的这些人都是一群贪逼，他们也不需要付出什么，只用在大门口以及电梯内贴上广告就行，到时候有客户，直接丢给他们齐家地产就行，后期也不用他们跑，等着收钱就行。
“真的？”魏胜眼睛一亮道，他真的心动了，这简直就是给他们物业送钱啊。
“当然是真的，我们可以签协议的。”张齐元笑道。
“我要跟我们老大说一下，不过我们老大大概率会同意你的提议。”
“那我就等魏经理你的回复了。”
张齐元举起酒杯道，他知道这个事情，魏胜肯定做不了主，但应该也是八九不离十，毕竟他们物业不要什么成本，只要制作一个广告牌和几十张广告海报贴在电梯就行。
“好说好说，难怪张总年纪轻轻就是老板了，这魄力也没谁了。”魏胜笑容满面的端起酒杯一饮而尽。
……
酒足饭饱之后，张齐元和罗刚送走魏胜之后，一起朝着门店走去。
“齐元，你这招太绝了吧？要是星城景园的物业真跟咱们合作，隔壁那家德佐地产不是没活路了？”罗刚满脸兴奋的说道。
之前因为熊伟那个阴招，他还忧心忡忡的，但现在张齐元这招一出，那简直是釜底抽薪了，他都已经能预见隔壁德佐地产的惨状了。
“那没办法，是他们先动的手。”张齐元将西装外套搭在肩上，很是悠闲道。
“感觉熊伟惹到你，简直是倒了八辈子霉了。”罗刚感慨道。
熊伟之前不是贝系的，还可以通过降中介费的形式来跟他们打价格战，但现在身在贝壳，那就只能收1.5的中介费，相差一个点的中介费，基本上只要是刚需客户，那都是知道怎么选。
除非熊伟他们签私单，但在贝系里面签私单，一旦被发现，那轻则警告，重则闭店，到时候五万块的保证金也会没了，那损失就惨重了。
“而且一旦贝壳那边知道星城景园的物业跟我们合作了，那基本上不会有贝系中介带客户过来了，除非是客户一定要看这个盘，没有客户带看，那小区的业主肯定是越要降价，越是降价，那性价比的房子就越多，我们就能通过这些房子来引流，而贝系的中介想要卖这里的房子，也要考虑自己客户跳单的分险。”张齐元分析道。“我怎么感觉你这是又要把星城景园的房价打下来啊？”
罗刚无语道，之前张齐元就是通过卖自己的房子，把蓝天国际的房价给干了下来，现在再弄这一出，可不是又要把星城景园的房价弄下来吗？
“什么叫又把星城景园的房价打下来？”张齐元瞥了罗刚一眼道：“我这只是让房价回归到它应有的价值。”
……
魏胜的回复比张齐元想象中要来的快，晚上九点，罗刚就很是兴奋的给他打了电话，说是星城景园那边答应和他们合作了，明天上午来他们公司商量具体的细节。
次日，上午九点。
魏胜带着一个四十来岁的男子来到齐家地产。
“这位是我们老大向总，这位就是齐家地产的老板张总。”魏胜很是客气的给双方介绍道。
“向总，请喝茶。”张齐元给两人斟满了茶。
不过向阳可没有耐心跟张齐元慢慢喝茶，端起茶杯抿了一口后，就开门见山道：“我看张总你也比较年轻，我就托大叫你一声小张了，我听小魏说你们公司要跟我们物业合作？”
“不错，向总，我觉得我们星城景园现在是咱们南区这边的天板，咱们物业的服务也不能落下，所以我们可以合作一下，帮业主更快卖掉房子，帮客户更优惠的买到房子。”张齐元说完后，也抿了一口茶。
对于张齐元的说词，向阳很是满意，因为张齐元连借口都帮他们找好了，像这种合作的事情，他都不用上报，他和魏胜两人就可以答应下来，就算后面董事会追责，他也可以用张齐元的这套说词应付上面的人。
“我听小魏说，只要我们物业的人把客户带到你们公司，不用管其他的事情，就能分到40％的业绩？”向阳确认道。
“是的。”张齐元笑着点了点头。
他算过一笔帐，如果跟物业四六分成，其实跟他们经纪人的提成差不多。
比如一个三万块钱的单子，他们经纪人自己的客户，60％的提成，那他们公司能赚12000左右。
如果是物业那边带过来的客户，分四层给物业，那就是12000，他们公司能拿18000，按照三万块的业绩来算，物业那边带来的客户，自然就不用再分客户源方了，房源方35％，那就是10500，60％的提成就是6300，18000减掉6300，就是11700，跟12000也没有多大的区别了。
反正他们门店是没少赚的。
而且还有物业这边给他们送客户，那肯定比以前赚的更多。
至于他们店的客户，到时候可以先报一个点，如果客户看中星城景园的房子，他们也可以把中介费降到0.5，就算后面客户跳单去找物业，最后也会到他们这边成交，总归是不亏的。
“合作是没问题，不过四六分成是不是太低了？”向阳看了眼张齐元，淡笑道。
md！
星城景园的物业从上到下都是贪逼，啥事不干，只用把客户带过来成交就能分四层，还嫌少了！
张齐元在心中暗骂道。
(本章完)
“怎么合作？”魏胜很感兴趣道。
“你们物业可以在大门或者是电梯里贴上买房找你们物业，中介费只收0.5个点的广告，只要客户找到你们，伱们再把客户丢给我们公司，其他的你们什么都不用管，成交之后，中介费我们四六分成，你们四我们六，当然，如果是你们的客户和我们公司员工的客户撞客了，那只能分你们20％。”张齐元说道。
老实说，张齐元之前完全没有想找物业合作的想法，这有种伤敌一千自损八百的意思，这样一来，他们公司在星城景园的中介费肯定也收不上去。
如果不是熊伟他们来到星城景园这边，而且还给他玩阴招，他绝对是不会找这个魏胜的。
好在，跟物业合作还是有好处的，一是房源是有保证的，二是可以卷死贝壳。
至少在星城景园这个楼盘卷死贝壳。
让这个楼盘成为贝壳的禁地。
想想，如果贝壳带客户来星城景园看房，当客户看到电梯里中介费只收0.5个点的广告之后，会是什么想法？直接少了一个点的中介费，那就是一万多到两万块钱，任谁都要仔细考虑一下的。
而熊伟他们店本身就是新开的贝系门店，他们手上大部分的房源都是星城景园的，而一旦星城景园的物业跟他们合作，电梯里都是物业的广告之后，其他地方的贝壳中介压根就不会推荐这个楼盘，这样一来，熊伟他们店基本很难中盘。
他相信，到那个时候，旁边德佐地产的业绩绝对好不到哪里去。
而他这个提议，他相信魏胜肯定会心动，从上次更名的事情就能看出，星城景园的这些人都是一群贪逼，他们也不需要付出什么，只用在大门口以及电梯内贴上广告就行，到时候有客户，直接丢给他们齐家地产就行，后期也不用他们跑，等着收钱就行。
“真的？”魏胜眼睛一亮道，他真的心动了，这简直就是给他们物业送钱啊。
“当然是真的，我们可以签协议的。”张齐元笑道。
“我要跟我们老大说一下，不过我们老大大概率会同意你的提议。”
“那我就等魏经理你的回复了。”
张齐元举起酒杯道，他知道这个事情，魏胜肯定做不了主，但应该也是八九不离十，毕竟他们物业不要什么成本，只要制作一个广告牌和几十张广告海报贴在电梯就行。
“好说好说，难怪张总年纪轻轻就是老板了，这魄力也没谁了。”魏胜笑容满面的端起酒杯一饮而尽。
……
酒足饭饱之后，张齐元和罗刚送走魏胜之后，一起朝着门店走去。
“齐元，你这招太绝了吧？要是星城景园的物业真跟咱们合作，隔壁那家德佐地产不是没活路了？”罗刚满脸兴奋的说道。
之前因为熊伟那个阴招，他还忧心忡忡的，但现在张齐元这招一出，那简直是釜底抽薪了，他都已经能预见隔壁德佐地产的惨状了。
“那没办法，是他们先动的手。”张齐元将西装外套搭在肩上，很是悠闲道。
“感觉熊伟惹到你，简直是倒了八辈子霉了。”罗刚感慨道。
熊伟之前不是贝系的，还可以通过降中介费的形式来跟他们打价格战，但现在身在贝壳，那就只能收1.5的中介费，相差一个点的中介费，基本上只要是刚需客户，那都是知道怎么选。
除非熊伟他们签私单，但在贝系里面签私单，一旦被发现，那轻则警告，重则闭店，到时候五万块的保证金也会没了，那损失就惨重了。
“而且一旦贝壳那边知道星城景园的物业跟我们合作了，那基本上不会有贝系中介带客户过来了，除非是客户一定要看这个盘，没有客户带看，那小区的业主肯定是越要降价，越是降价，那性价比的房子就越多，我们就能通过这些房子来引流，而贝系的中介想要卖这里的房子，也要考虑自己客户跳单的分险。”张齐元分析道。“我怎么感觉你这是又要把星城景园的房价打下来啊？”
罗刚无语道，之前张齐元就是通过卖自己的房子，把蓝天国际的房价给干了下来，现在再弄这一出，可不是又要把星城景园的房价弄下来吗？
“什么叫又把星城景园的房价打下来？”张齐元瞥了罗刚一眼道：“我这只是让房价回归到它应有的价值。”
……
魏胜的回复比张齐元想象中要来的快，晚上九点，罗刚就很是兴奋的给他打了电话，说是星城景园那边答应和他们合作了，明天上午来他们公司商量具体的细节。
次日，上午九点。
魏胜带着一个四十来岁的男子来到齐家地产。
“这位是我们老大向总，这位就是齐家地产的老板张总。”魏胜很是客气的给双方介绍道。
“向总，请喝茶。”张齐元给两人斟满了茶。
不过向阳可没有耐心跟张齐元慢慢喝茶，端起茶杯抿了一口后，就开门见山道：“我看张总你也比较年轻，我就托大叫你一声小张了，我听小魏说你们公司要跟我们物业合作？”
“不错，向总，我觉得我们星城景园现在是咱们南区这边的天板，咱们物业的服务也不能落下，所以我们可以合作一下，帮业主更快卖掉房子，帮客户更优惠的买到房子。”张齐元说完后，也抿了一口茶。
对于张齐元的说词，向阳很是满意，因为张齐元连借口都帮他们找好了，像这种合作的事情，他都不用上报，他和魏胜两人就可以答应下来，就算后面董事会追责，他也可以用张齐元的这套说词应付上面的人。
“我听小魏说，只要我们物业的人把客户带到你们公司，不用管其他的事情，就能分到40％的业绩？”向阳确认道。
“是的。”张齐元笑着点了点头。
他算过一笔帐，如果跟物业四六分成，其实跟他们经纪人的提成差不多。
比如一个三万块钱的单子，他们经纪人自己的客户，60％的提成，那他们公司能赚12000左右。
如果是物业那边带过来的客户，分四层给物业，那就是12000，他们公司能拿18000，按照三万块的业绩来算，物业那边带来的客户，自然就不用再分客户源方了，房源方35％，那就是10500，60％的提成就是6300，18000减掉6300，就是11700，跟12000也没有多大的区别了。
反正他们门店是没少赚的。
而且还有物业这边给他们送客户，那肯定比以前赚的更多。
至于他们店的客户，到时候可以先报一个点，如果客户看中星城景园的房子，他们也可以把中介费降到0.5，就算后面客户跳单去找物业，最后也会到他们这边成交，总归是不亏的。
“合作是没问题，不过四六分成是不是太低了？”向阳看了眼张齐元，淡笑道。
md！
星城景园的物业从上到下都是贪逼，啥事不干，只用把客户带过来成交就能分四层，还嫌少了！
张齐元在心中暗骂道。
(本章完)