第169章 中介这行，套路为王
第169章 中介这行，套路为王
“叔叔阿姨，你们好，我是小张。”
张齐元笑着上前跟邱磊的父母打招呼道。
邱父上下打量了眼张齐元，也笑着道：“你就是小张啊，小磊他们昨天回去把你一顿夸，说伱很专业，很负责，等会谈价的时候，你可得帮我们好好谈谈。”
“叔叔，这是必须的，你们为了邱磊他们买房，也是操碎了心，我肯定得帮你们拿到最低的价格。”张齐元立即表态道。
几人一边聊着，一边走进售楼部。
得到张齐元消息的李倩早就在售楼部门口等着了。
因为邱磊的父母第一次过来，对湖畔玉景不太了解，李倩又走了昨天的流程，给邱磊的父母介绍了一遍她们楼盘，然后去样板间看了一遍。
对于湖畔玉景的房子，邱磊父母也比较满意，随即就来到售楼部二楼开始谈价。
“房子我们也看了，确实还可以，其实我们在老家也有几套房子，只不过我儿子他们要在汉城这边上班，所以才想在这边买套房子，现在的行情我们也很清楚，这个价格有点太高了，能不能少一点？”邱父主动开口说道。
“叔叔，我们湖畔玉景是带三千精装修的，刚刚样板间的交付标准您也看过了，现在行情确实一般，但也有回暖的趋势，不少客户都出来看房了，虽然说周边的二手房价格比较低，但我们新房是可以享受新区这边新出的政策的。”李倩抿了抿嘴道。
她现在就剩下两个98折，自然不会在客户刚开始砍价的时候就放出来，而且张齐元给她透露过，邱磊他们根本就不看二手房，就是冲着新区新出的政策来的。
而且像折扣这个东西，要是她这么轻松的放出来，客户只会觉得太容易了，根本起不到效果，客户依旧会不满意，只有经过争取得到的东西，客户才会珍惜。
“如果价格不降下来，我们可以选择其它楼盘……”
接着就是漫长的拉扯。
不得不说，姜还是老的辣，邱父话里话外的意思就是如果价格不降下来，他们就选择其它的楼盘。
要不是李倩得到张齐元的消息，知道邱磊他们就看中她们湖畔玉景，说不定马上就松口了。
“叔叔，21000的价格已经是我能给的最大优惠了。”李倩咬死21000的价格，坚决不松口。
张齐元看了眼邱父的态度，知道时机差不多了，适时的开口说道：“李倩，我听你们万总说你在冲击这个月的销冠。”
“是的。”李倩迟疑了一下道。
“你看，我客户也是很诚心买房的，如果你们价格再优惠一些，我客户今天就能定下来，这样你拿到业绩，我客户得到实惠，这不是双赢吗？你就当冲冲业绩了，我知道你们有员工内部折扣的。”张齐元笑着说道。
听到这话，李倩有些意动的看向邱父等人，很是期待道：“如果价格合适，你们今天真的能定？”
这演技绝了！
活该人家是销冠！
看到这一幕，张齐元在心中感慨道。
这些对话，都是他之前跟李倩商量好的，为的就是能今天拿下这一单。
邱父见状，立即点头道：“对，要是今天价格合适的话，我可以定下来。”
李倩闻言，轻咬了下嘴唇，似乎是下定了某种决心，“要是你们今天能交订金的话，我这边可以把我们员工内部的98折给你们。”
说完，她苦笑道：“也就是因为这个月要冲业绩，你们这一单我就不赚钱了。”
“98折之后是多少钱？”邱父问道。
“差不多是2254000左右，比之前便宜了五万块钱。”李倩算了一下道。
邱父眉头微皱，显然是对这个价格不太满意，“这个价格还是高了。”
“叔叔，这个已经是我们售楼部最低的价格了，这一单我已经不赚钱了，就为了冲业绩。”李倩立即有些委屈道。
“既然这样，那我们再看看吧。”
邱父也不是省油的灯，以退为进道。
李倩见状，也知道不能再拖下去了，连忙道：“2254000的价格确实已经是我能给的最低价格了，要是还要少的话，那就只能找我们营销总了。”
“那让你们营销总来。”邱父说道。
“这个张经理跟我们万总是朋友，昨天还是万总让我过来接待你们的，与其我去找，不如让张经理去找我们万总谈谈，这样还好谈一点。”李倩望向张齐元道。
听到这话，邱磊一家人立马看向张齐元。
“叔叔，我的确认识他们万总，他们万总在这边的房子是我帮忙租的，还比较熟悉，不过我也不知道他们万总会不会给我面子，那我试试？”张齐元低声道。
“小张啊，那你帮帮忙，跟他们万总谈一下，看价格还能不能少？”邱父说道。
张齐元点了点头，然后拿出手机，直接给万宇打微信电话。
早就跟张齐元他们商量好的万宇立即接通了电话。
“喂，齐元啊，有什么事吗？”电话中，万宇的声音传了过来。
张齐元直接点开扩音，当着邱磊一家人的面说道：“万总，昨天我不是带了一个客户来看你们楼盘吗？”“对，我还让李倩去接待的，有什么问题吗？”
“是这样的，我们客户也看中你们楼盘的房子了，就是价格上有点问题，看你这边能不能再少一点？”
“多大的户型？李倩给你们算的多少钱？”
“109平的，现在给的2254000。”
“这个价格已经是我们楼盘员工内部价格了，已经到底了呀。”万宇惊讶道。
“呃，是的，不过我客户这边还想少一点，万总你给我个面子，再少一点呗？”张齐元立即道。
万宇迟疑了一阵后，说道：“齐元，不是我不给你们少，这个价格是我们公司董事会定的，而且还跟贝壳那边签了分销协议，我们卖出的所有房子不能低于这个价格，不然到时候被贝壳发现了，我们公司是要赔偿违约金的。”
“万总，你帮帮忙呗？我客户要是低于这个价格买了，也不会透露给贝壳那边的。”张齐元看向邱父道。
“对，我们不会透露给别人的。”邱父连忙表态道。
“唔……”万宇沉吟片刻道：“那你客户今天能定吗？”
张齐元看向邱父。
“只要低于这个价格，我们能定！”邱父立即道。
“这样，你们现在是在售楼部的二楼对吧，电话里不方便谈，我亲自过来一趟。”万宇说道。
“好！”
挂了电话，过了五六分钟后，万宇带着一个文件夹来到了他们这边。
“万总。”
张齐元起身打招呼道。
“齐元，这个就是你客户吧。”
说着，万宇坐了下来，对邱父说道：“按规定来说，我们价格是不能再少了，不过呢，齐元跟我关系不错，我在这边的房子也是他帮忙租的，这样，我可以给你们再打一个98折，差不多就是2200000左右，你们要是今天能定下来，就签一个保密协议，保证自己不会把购房的价格透露出去。”
这话一出，邱磊一家人不明觉厉，只觉得都要签保密协议了，那肯定已经是最低的价格了。
几人商量了一阵后，邱父颔首道：“那就按这个价格来。”
万宇不慌不忙的从文件夹中拿出一张保密协议道：“那就先把保密协议签上，保证不透露自己购房的价格。”
邱父拿起保密协议看了一下，发现赔偿也不是什么天价，只是补偿这个98折的差价，立即就签了下来。
万宇将保密协议收好后，就对李倩说道：“你带客户去交下订金，我就先走了。”
说完，万宇跟张齐元打了声招呼，就走了。
邱磊一家人立时对张齐元感激无比，认为张齐元帮他们拿到了售楼部的最低价。
“这是我们应该做的。”
张齐元不敢居功道。
虽然这的确是售楼部的最低价，但其实并不比其他购房者便宜。
正如万宇所说，他们售楼部跟贝壳那边都是签了分销协议的，卖出的价格不会比约定的价格少，不然被贝壳发现的话，就面临着天价的违约金。
他们售楼部根本不会去承担这个风险。
刚刚签的保密协议，也只不过是为了给客户造成他们买的价格比其他购房者低的错觉。
很多购买新房的客户都会有一个疑问，到底是自己去售楼部谈价的价格低，还是中介带去的价格低？
在客户看来，羊毛出在羊身上，既然中介能拿到佣金，那肯定是他们购房的价格贵了，如果他们自己去售楼部，那售楼部就省了这部分的佣金，他们自己谈的价格会更低。
而中介的说词就是他们带去售楼部，走的是团购价格，会比自己去便宜。
其实只要是上了分销的楼盘，无论是自己去，还是中介带去，价格都是一样。
如果客户自己很擅长谈价，可能会谈到跟中介带过去一样的价格，如果不会砍价，那肯定是比中介带过去的高。
售楼部跟渠道签了分销协议，自访客户的购房价格不会比中介带去的低。
一般的售楼部是不会承担这个风险的，除非是实在卖不出去了，想要冲业绩，就像刚刚万宇的操作那样，签保密协议。
不过说邱磊他们买的价格比其他购房者低也能说的过去，毕竟他答应了给邱磊他们返50％的佣金。
老实说，如果不跟李倩这么配合，压根就不可能在今天拿下邱磊他们这一单。
中介这行，套路为王！
(本章完)
“叔叔阿姨，你们好，我是小张。”
张齐元笑着上前跟邱磊的父母打招呼道。
邱父上下打量了眼张齐元，也笑着道：“你就是小张啊，小磊他们昨天回去把你一顿夸，说伱很专业，很负责，等会谈价的时候，你可得帮我们好好谈谈。”
“叔叔，这是必须的，你们为了邱磊他们买房，也是操碎了心，我肯定得帮你们拿到最低的价格。”张齐元立即表态道。
几人一边聊着，一边走进售楼部。
得到张齐元消息的李倩早就在售楼部门口等着了。
因为邱磊的父母第一次过来，对湖畔玉景不太了解，李倩又走了昨天的流程，给邱磊的父母介绍了一遍她们楼盘，然后去样板间看了一遍。
对于湖畔玉景的房子，邱磊父母也比较满意，随即就来到售楼部二楼开始谈价。
“房子我们也看了，确实还可以，其实我们在老家也有几套房子，只不过我儿子他们要在汉城这边上班，所以才想在这边买套房子，现在的行情我们也很清楚，这个价格有点太高了，能不能少一点？”邱父主动开口说道。
“叔叔，我们湖畔玉景是带三千精装修的，刚刚样板间的交付标准您也看过了，现在行情确实一般，但也有回暖的趋势，不少客户都出来看房了，虽然说周边的二手房价格比较低，但我们新房是可以享受新区这边新出的政策的。”李倩抿了抿嘴道。
她现在就剩下两个98折，自然不会在客户刚开始砍价的时候就放出来，而且张齐元给她透露过，邱磊他们根本就不看二手房，就是冲着新区新出的政策来的。
而且像折扣这个东西，要是她这么轻松的放出来，客户只会觉得太容易了，根本起不到效果，客户依旧会不满意，只有经过争取得到的东西，客户才会珍惜。
“如果价格不降下来，我们可以选择其它楼盘……”
接着就是漫长的拉扯。
不得不说，姜还是老的辣，邱父话里话外的意思就是如果价格不降下来，他们就选择其它的楼盘。
要不是李倩得到张齐元的消息，知道邱磊他们就看中她们湖畔玉景，说不定马上就松口了。
“叔叔，21000的价格已经是我能给的最大优惠了。”李倩咬死21000的价格，坚决不松口。
张齐元看了眼邱父的态度，知道时机差不多了，适时的开口说道：“李倩，我听你们万总说你在冲击这个月的销冠。”
“是的。”李倩迟疑了一下道。
“你看，我客户也是很诚心买房的，如果你们价格再优惠一些，我客户今天就能定下来，这样你拿到业绩，我客户得到实惠，这不是双赢吗？你就当冲冲业绩了，我知道你们有员工内部折扣的。”张齐元笑着说道。
听到这话，李倩有些意动的看向邱父等人，很是期待道：“如果价格合适，你们今天真的能定？”
这演技绝了！
活该人家是销冠！
看到这一幕，张齐元在心中感慨道。
这些对话，都是他之前跟李倩商量好的，为的就是能今天拿下这一单。
邱父见状，立即点头道：“对，要是今天价格合适的话，我可以定下来。”
李倩闻言，轻咬了下嘴唇，似乎是下定了某种决心，“要是你们今天能交订金的话，我这边可以把我们员工内部的98折给你们。”
说完，她苦笑道：“也就是因为这个月要冲业绩，你们这一单我就不赚钱了。”
“98折之后是多少钱？”邱父问道。
“差不多是2254000左右，比之前便宜了五万块钱。”李倩算了一下道。
邱父眉头微皱，显然是对这个价格不太满意，“这个价格还是高了。”
“叔叔，这个已经是我们售楼部最低的价格了，这一单我已经不赚钱了，就为了冲业绩。”李倩立即有些委屈道。
“既然这样，那我们再看看吧。”
邱父也不是省油的灯，以退为进道。
李倩见状，也知道不能再拖下去了，连忙道：“2254000的价格确实已经是我能给的最低价格了，要是还要少的话，那就只能找我们营销总了。”
“那让你们营销总来。”邱父说道。
“这个张经理跟我们万总是朋友，昨天还是万总让我过来接待你们的，与其我去找，不如让张经理去找我们万总谈谈，这样还好谈一点。”李倩望向张齐元道。
听到这话，邱磊一家人立马看向张齐元。
“叔叔，我的确认识他们万总，他们万总在这边的房子是我帮忙租的，还比较熟悉，不过我也不知道他们万总会不会给我面子，那我试试？”张齐元低声道。
“小张啊，那你帮帮忙，跟他们万总谈一下，看价格还能不能少？”邱父说道。
张齐元点了点头，然后拿出手机，直接给万宇打微信电话。
早就跟张齐元他们商量好的万宇立即接通了电话。
“喂，齐元啊，有什么事吗？”电话中，万宇的声音传了过来。
张齐元直接点开扩音，当着邱磊一家人的面说道：“万总，昨天我不是带了一个客户来看你们楼盘吗？”“对，我还让李倩去接待的，有什么问题吗？”
“是这样的，我们客户也看中你们楼盘的房子了，就是价格上有点问题，看你这边能不能再少一点？”
“多大的户型？李倩给你们算的多少钱？”
“109平的，现在给的2254000。”
“这个价格已经是我们楼盘员工内部价格了，已经到底了呀。”万宇惊讶道。
“呃，是的，不过我客户这边还想少一点，万总你给我个面子，再少一点呗？”张齐元立即道。
万宇迟疑了一阵后，说道：“齐元，不是我不给你们少，这个价格是我们公司董事会定的，而且还跟贝壳那边签了分销协议，我们卖出的所有房子不能低于这个价格，不然到时候被贝壳发现了，我们公司是要赔偿违约金的。”
“万总，你帮帮忙呗？我客户要是低于这个价格买了，也不会透露给贝壳那边的。”张齐元看向邱父道。
“对，我们不会透露给别人的。”邱父连忙表态道。
“唔……”万宇沉吟片刻道：“那你客户今天能定吗？”
张齐元看向邱父。
“只要低于这个价格，我们能定！”邱父立即道。
“这样，你们现在是在售楼部的二楼对吧，电话里不方便谈，我亲自过来一趟。”万宇说道。
“好！”
挂了电话，过了五六分钟后，万宇带着一个文件夹来到了他们这边。
“万总。”
张齐元起身打招呼道。
“齐元，这个就是你客户吧。”
说着，万宇坐了下来，对邱父说道：“按规定来说，我们价格是不能再少了，不过呢，齐元跟我关系不错，我在这边的房子也是他帮忙租的，这样，我可以给你们再打一个98折，差不多就是2200000左右，你们要是今天能定下来，就签一个保密协议，保证自己不会把购房的价格透露出去。”
这话一出，邱磊一家人不明觉厉，只觉得都要签保密协议了，那肯定已经是最低的价格了。
几人商量了一阵后，邱父颔首道：“那就按这个价格来。”
万宇不慌不忙的从文件夹中拿出一张保密协议道：“那就先把保密协议签上，保证不透露自己购房的价格。”
邱父拿起保密协议看了一下，发现赔偿也不是什么天价，只是补偿这个98折的差价，立即就签了下来。
万宇将保密协议收好后，就对李倩说道：“你带客户去交下订金，我就先走了。”
说完，万宇跟张齐元打了声招呼，就走了。
邱磊一家人立时对张齐元感激无比，认为张齐元帮他们拿到了售楼部的最低价。
“这是我们应该做的。”
张齐元不敢居功道。
虽然这的确是售楼部的最低价，但其实并不比其他购房者便宜。
正如万宇所说，他们售楼部跟贝壳那边都是签了分销协议的，卖出的价格不会比约定的价格少，不然被贝壳发现的话，就面临着天价的违约金。
他们售楼部根本不会去承担这个风险。
刚刚签的保密协议，也只不过是为了给客户造成他们买的价格比其他购房者低的错觉。
很多购买新房的客户都会有一个疑问，到底是自己去售楼部谈价的价格低，还是中介带去的价格低？
在客户看来，羊毛出在羊身上，既然中介能拿到佣金，那肯定是他们购房的价格贵了，如果他们自己去售楼部，那售楼部就省了这部分的佣金，他们自己谈的价格会更低。
而中介的说词就是他们带去售楼部，走的是团购价格，会比自己去便宜。
其实只要是上了分销的楼盘，无论是自己去，还是中介带去，价格都是一样。
如果客户自己很擅长谈价，可能会谈到跟中介带过去一样的价格，如果不会砍价，那肯定是比中介带过去的高。
售楼部跟渠道签了分销协议，自访客户的购房价格不会比中介带去的低。
一般的售楼部是不会承担这个风险的，除非是实在卖不出去了，想要冲业绩，就像刚刚万宇的操作那样，签保密协议。
不过说邱磊他们买的价格比其他购房者低也能说的过去，毕竟他答应了给邱磊他们返50％的佣金。
老实说，如果不跟李倩这么配合，压根就不可能在今天拿下邱磊他们这一单。
中介这行，套路为王！
(本章完)