第87章 剑走偏锋
第87章 剑走偏锋
“李新啊，你小红书有没有在发房子？”
在回去的路上，张齐元问道。
“呃，好像发那个小红书也没什么用……”李新小声道。
听到这话，张齐元顿时明白了，李新应该是没有怎么发小红书，就算是发了，也没怎么关注小红书。
他微微沉吟道：“这样吧，李新，你以后就专门发蓝天国际附近小区的顶楼和一楼的房子，价格就直接把业主的底价发出来，随便谈，不用担心把客户谈崩，你现在缺的就是跟客户聊天的经验，小红书过半个小时就刷一下，有客户联系伱的话，要及时回复，别一上来就要联系方式。”
张齐元觉得李新和王群他们这些新人聊正常的客户估计是难聊的好，那不如剑走偏锋，专门发顶天立地的房子，这种房子价格比较便宜，能瞬间吸引客户的目光，就算谈崩了，也能增长经验。
“好的，张哥，等会回公司，我就去整理一下附近一楼和顶楼的房子。”李新连忙道。
张齐元微微颔首，李新虽然是个愣头青，但还是比较听话的。
回到门店之后，张齐元帮着李新一起整理附近一楼和顶楼的房子，还别说，这些房子基本上比市场价低十万到二十万的价格，甚至蓝天国际有套133平的顶楼竟然比市场价低三十万。
张齐元赶忙打电话过去问了下情况，业主倒是很坦然，说房子漏水，不过已经让物业修了，他现在只想把这套房子卖出去，然后再买房子，他也说了，谁帮他把房子卖出去，他就找谁买房子。
虽然知道这是业主丢出来的鱼饵，但张齐元还是准备上钩，毕竟如果卖掉这套顶楼的话，那就是连环单了。
不过卖漏水房这种事情，他还是做不出来，所以他交给李新去做了。
“把这套房子发到小红书吧，先什么都不要说，等加了客户微信之后，再跟客户说房子漏水，如果不介意的话，可以实地来看。”张齐元叮嘱李新道。
房子漏水是属于重大隐患，如果隐瞒不报的话，后面客户打官司的话，他们很难胜诉，好在这房子可以让李新先练练手。
“好的！张哥。”李新点头应道。
“现在正常的房子都难卖，更不用说漏水的房子，能卖出去才怪。”一旁的王群撇了撇嘴，小声嘀咕道。
张齐元看了眼王群，心中叹息，李新至少还听点劝，愿意去做事，这王群是完全跟赵磊一样摆烂了。
就在几人闲聊的时候，周倩突然喊道：“看总群，高敏签单了！”
张齐元心中一动，连忙拿出手机，打开总群，就看到王国辉在群里发着‘喜报来袭’的字样。
他立即明白，应该是高敏那个窦总签单了。
果然，不一会儿后，王国辉的喜报就发了出来。
“喜报喜报喜报，先锋战区战报来袭，恭喜东湖店优秀店长高敏喜签仁恒西湖下叠一套。
预计收佣：96000！
祝高敏店长一路暴富、喜报频频，一路开挂！
持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！
尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！
掌声送给开单精英高敏！”
随着这条喜报发出，先锋战区的人顿时狂欢起来。
“哇，高姐牛逼，96000的佣金！”
“先锋先锋！我为巅峰！恭喜高姐喜签豪单！”
“尚家开单，还得看我们高姐啊！”
这个喜报一出，店里霎时间陷入宁静。
许久后，周倩才开口道：“我就说吧，东湖店的人就是这样，喜欢用我们这边的房子做对比，你好心好意的帮他们带看，他们转身就把你房子喷的一无是处，然后去带看新房。”
“看看，这给他们得意成什么样了？这次月会估计又要看他们装逼了！”
“唉！”
罗刚叹了口气，满脸抑郁，本来以为这个月张齐元连开两单，他在公司总算是能硬气一点了，但现在看来，这两单在高敏面前就是个弟弟啊。
看着群里的喜报，张齐元对高敏那两口子的开单能力还是挺佩服的，但是拿着他的房子当炮灰，这就让他心情相当不愉快了。
……
晚上下班之后，张齐元带着李新从菜鸟驿站那边领了两个快递后，就回宿舍了。
“张哥，你买的什么东西？”李新问道。
“红外线测距仪、云台。”
张齐元拆开包裹，拿出一个红色的红外线测距仪、云台。之所以买红外线测距仪，主要是他之前卖房子的时候有看过其他中介带过这个玩意，拿着这玩意，一看去就很专业。
张齐元用他们宿舍测试了一下，非常精准。
他满意的点了点头，以后拿着这玩意带看，那就是一个专业。
至于云台，那是为了后面拍摄探房视频准备的。
“现在下班了，正是客户刷小红书的高峰期，你等会多刷刷小红书。”张齐元叮嘱李新道。
“好的。”
张齐元简单的炒了两个菜，和李新将就的吃了，就回自己房间刷小红书了。
“我靠，张哥，张哥，有个客户加我了。”
九点钟的时候，李新一脸激动的冲到张齐元房间，很是兴奋道。
“你跟他说房子漏水没？”张齐元很是意外，倒是没想到李新这么快就能接到客户了。
“说了，不过他问我价格还能不能少？这我怎么回啊？”李新挠了挠头道。
“你把手机给我，我来跟你聊吧。”张齐元伸手道。
李新连忙把手机递给张齐元。
张齐元接过来，瞟了眼两人的对话记录，两人刚一加上客户，就直接跟客户说房子漏水了，不过客户看上去好像不是太介意的样子。
微微沉吟，张齐元回复道：“少肯定能少的，不过这套房子漏水，这个要提前跟您说下。”
“没事，我有亲戚专门做这种楼顶防水的。”
看到这话，张齐元心里有数了，既然客户不介意，那就没什么好说的了。
“我建议您可以先带您亲戚过来看下房子的情况，如果您亲戚说能弄好的话，再来谈价格的事情。”张齐元回复道。
“说的也是，那你明天上午有没有时间？带我们去看下房子。”
“当然有，我们门店就在小区门口，您这边可以直接过来找我，我叫李新，我们门店叫尚家地产。”张齐元顺便把尚家地产的定位发了过去。
“好，我明天十点钟过来。”
跟客户聊完之后，张齐元把手机还给李新，指导道：“以后碰到这种问价的客户，先让他们过来看房，房子都没看还什么价啊？”
李新狠狠地点了点头，然后满脸激动道：“张哥，我是不是要开单了？”
“想什么呢？”
张齐元没好气道：“客户房子都没看，就想着开单的事情，而且这房子又是顶楼又是漏水的，我估计客户那边正拿着屠龙刀跃跃欲试呢。”
“张哥你这么厉害，一来我们公司就成了两单，肯定能搞定的，张哥你可得帮帮我。”李新双手合十对张齐元作揖道。
“行了，明天我陪你一起去带客户，先睡觉。”说到这，张齐元想到了什么，继续道：“对了，下次进来，记得先敲门。”
李新狐疑的瞥了眼张齐元，随即点头出去了。
翌日，晨会。
“什么？你说你今天有带看？”罗刚有些意外的看着李新。
李新连忙点头，“是的，昨天我听张哥的，在小红书上发了很多一楼、顶楼的房子，昨天晚上就有客户联系我了。”
“可以啊！”罗刚惊喜道：“你以后就拜你张哥当师傅算了。”
“不用什么师傅不师傅的，我会带他的。”张齐元摆手道。
“行，房子有没有准备好？”
“张哥说等会陪我一起去看的。”李新说道。
听到这话，罗刚顿时放下心来，他知道张齐元有个小本子，上面都是附近小区最优质的房源，既然张齐元愿意陪着李新看，那房子应该是没什么问题。
(本章完)
“李新啊，你小红书有没有在发房子？”
在回去的路上，张齐元问道。
“呃，好像发那个小红书也没什么用……”李新小声道。
听到这话，张齐元顿时明白了，李新应该是没有怎么发小红书，就算是发了，也没怎么关注小红书。
他微微沉吟道：“这样吧，李新，你以后就专门发蓝天国际附近小区的顶楼和一楼的房子，价格就直接把业主的底价发出来，随便谈，不用担心把客户谈崩，你现在缺的就是跟客户聊天的经验，小红书过半个小时就刷一下，有客户联系伱的话，要及时回复，别一上来就要联系方式。”
张齐元觉得李新和王群他们这些新人聊正常的客户估计是难聊的好，那不如剑走偏锋，专门发顶天立地的房子，这种房子价格比较便宜，能瞬间吸引客户的目光，就算谈崩了，也能增长经验。
“好的，张哥，等会回公司，我就去整理一下附近一楼和顶楼的房子。”李新连忙道。
张齐元微微颔首，李新虽然是个愣头青，但还是比较听话的。
回到门店之后，张齐元帮着李新一起整理附近一楼和顶楼的房子，还别说，这些房子基本上比市场价低十万到二十万的价格，甚至蓝天国际有套133平的顶楼竟然比市场价低三十万。
张齐元赶忙打电话过去问了下情况，业主倒是很坦然，说房子漏水，不过已经让物业修了，他现在只想把这套房子卖出去，然后再买房子，他也说了，谁帮他把房子卖出去，他就找谁买房子。
虽然知道这是业主丢出来的鱼饵，但张齐元还是准备上钩，毕竟如果卖掉这套顶楼的话，那就是连环单了。
不过卖漏水房这种事情，他还是做不出来，所以他交给李新去做了。
“把这套房子发到小红书吧，先什么都不要说，等加了客户微信之后，再跟客户说房子漏水，如果不介意的话，可以实地来看。”张齐元叮嘱李新道。
房子漏水是属于重大隐患，如果隐瞒不报的话，后面客户打官司的话，他们很难胜诉，好在这房子可以让李新先练练手。
“好的！张哥。”李新点头应道。
“现在正常的房子都难卖，更不用说漏水的房子，能卖出去才怪。”一旁的王群撇了撇嘴，小声嘀咕道。
张齐元看了眼王群，心中叹息，李新至少还听点劝，愿意去做事，这王群是完全跟赵磊一样摆烂了。
就在几人闲聊的时候，周倩突然喊道：“看总群，高敏签单了！”
张齐元心中一动，连忙拿出手机，打开总群，就看到王国辉在群里发着‘喜报来袭’的字样。
他立即明白，应该是高敏那个窦总签单了。
果然，不一会儿后，王国辉的喜报就发了出来。
“喜报喜报喜报，先锋战区战报来袭，恭喜东湖店优秀店长高敏喜签仁恒西湖下叠一套。
预计收佣：96000！
祝高敏店长一路暴富、喜报频频，一路开挂！
持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！
尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！
掌声送给开单精英高敏！”
随着这条喜报发出，先锋战区的人顿时狂欢起来。
“哇，高姐牛逼，96000的佣金！”
“先锋先锋！我为巅峰！恭喜高姐喜签豪单！”
“尚家开单，还得看我们高姐啊！”
这个喜报一出，店里霎时间陷入宁静。
许久后，周倩才开口道：“我就说吧，东湖店的人就是这样，喜欢用我们这边的房子做对比，你好心好意的帮他们带看，他们转身就把你房子喷的一无是处，然后去带看新房。”
“看看，这给他们得意成什么样了？这次月会估计又要看他们装逼了！”
“唉！”
罗刚叹了口气，满脸抑郁，本来以为这个月张齐元连开两单，他在公司总算是能硬气一点了，但现在看来，这两单在高敏面前就是个弟弟啊。
看着群里的喜报，张齐元对高敏那两口子的开单能力还是挺佩服的，但是拿着他的房子当炮灰，这就让他心情相当不愉快了。
……
晚上下班之后，张齐元带着李新从菜鸟驿站那边领了两个快递后，就回宿舍了。
“张哥，你买的什么东西？”李新问道。
“红外线测距仪、云台。”
张齐元拆开包裹，拿出一个红色的红外线测距仪、云台。之所以买红外线测距仪，主要是他之前卖房子的时候有看过其他中介带过这个玩意，拿着这玩意，一看去就很专业。
张齐元用他们宿舍测试了一下，非常精准。
他满意的点了点头，以后拿着这玩意带看，那就是一个专业。
至于云台，那是为了后面拍摄探房视频准备的。
“现在下班了，正是客户刷小红书的高峰期，你等会多刷刷小红书。”张齐元叮嘱李新道。
“好的。”
张齐元简单的炒了两个菜，和李新将就的吃了，就回自己房间刷小红书了。
“我靠，张哥，张哥，有个客户加我了。”
九点钟的时候，李新一脸激动的冲到张齐元房间，很是兴奋道。
“你跟他说房子漏水没？”张齐元很是意外，倒是没想到李新这么快就能接到客户了。
“说了，不过他问我价格还能不能少？这我怎么回啊？”李新挠了挠头道。
“你把手机给我，我来跟你聊吧。”张齐元伸手道。
李新连忙把手机递给张齐元。
张齐元接过来，瞟了眼两人的对话记录，两人刚一加上客户，就直接跟客户说房子漏水了，不过客户看上去好像不是太介意的样子。
微微沉吟，张齐元回复道：“少肯定能少的，不过这套房子漏水，这个要提前跟您说下。”
“没事，我有亲戚专门做这种楼顶防水的。”
看到这话，张齐元心里有数了，既然客户不介意，那就没什么好说的了。
“我建议您可以先带您亲戚过来看下房子的情况，如果您亲戚说能弄好的话，再来谈价格的事情。”张齐元回复道。
“说的也是，那你明天上午有没有时间？带我们去看下房子。”
“当然有，我们门店就在小区门口，您这边可以直接过来找我，我叫李新，我们门店叫尚家地产。”张齐元顺便把尚家地产的定位发了过去。
“好，我明天十点钟过来。”
跟客户聊完之后，张齐元把手机还给李新，指导道：“以后碰到这种问价的客户，先让他们过来看房，房子都没看还什么价啊？”
李新狠狠地点了点头，然后满脸激动道：“张哥，我是不是要开单了？”
“想什么呢？”
张齐元没好气道：“客户房子都没看，就想着开单的事情，而且这房子又是顶楼又是漏水的，我估计客户那边正拿着屠龙刀跃跃欲试呢。”
“张哥你这么厉害，一来我们公司就成了两单，肯定能搞定的，张哥你可得帮帮我。”李新双手合十对张齐元作揖道。
“行了，明天我陪你一起去带客户，先睡觉。”说到这，张齐元想到了什么，继续道：“对了，下次进来，记得先敲门。”
李新狐疑的瞥了眼张齐元，随即点头出去了。
翌日，晨会。
“什么？你说你今天有带看？”罗刚有些意外的看着李新。
李新连忙点头，“是的，昨天我听张哥的，在小红书上发了很多一楼、顶楼的房子，昨天晚上就有客户联系我了。”
“可以啊！”罗刚惊喜道：“你以后就拜你张哥当师傅算了。”
“不用什么师傅不师傅的，我会带他的。”张齐元摆手道。
“行，房子有没有准备好？”
“张哥说等会陪我一起去看的。”李新说道。
听到这话，罗刚顿时放下心来，他知道张齐元有个小本子，上面都是附近小区最优质的房源，既然张齐元愿意陪着李新看，那房子应该是没什么问题。
(本章完)