第27章 量化积分制度
第27章 量化积分制度
整理完关于新房的笔记之后，张齐元对于汉城新区这边的新房也了解了不少，不过他个人觉得，和新房比起来，二手房好像更有性价比，除了价格便宜之外，还能马上拿到房子，不像新房，还要担心开发商烂尾。
现在蓝天国际的房价被他之前那么一弄，很多临高速的业主都挂到160万了，其它没有临高速的房子也纷纷降价，小区均价被他从18000拉到16500了，周围其它小区也受到了影响，都有不小幅度的降价。
将新房笔记写完之后，张齐元又开始整理周围小区性价比最高的二手房房源。
作为中介，必须要做到对周围小区性价比高的房源如数家珍，这样一来，碰到客户，就能第一时间为客户匹配房子，不至于像他之前那样，就准备了一套房子，后面两套还是贺姐帮他找的。
他们世家地产在南区这一块就他们这一家门店，而且品牌也不如贝壳知名度高，他们的房源肯定不如贝壳那边多，也不像贝壳那样有专门的人来维护房源，所以只能盯着各个小区最优质的几套房子。
张齐元要么在系统上找房源，要么就在贝壳上查看有没有新降价的优质房源，然后将这些房源都记在自己的笔记本上，但这一幕落在万莹莹眼里，那就是在摸鱼。
不过她也没说什么，等下班回到宿舍后，她对胡志文吐槽道：“宝宝，我看这个店子的人做事都不积极，那个姓张的，不是玩电脑就是玩手机，你得想点办法，不然咱们来这个店干嘛？”
胡志文点了点头：“莹莹你放心，我心里有数，这个事情急不来，得一步一步来。”
……
次日，星期三，早会。
“熊店长，现在店里人很多，为了更好的管理门店，我特意整理了一份量化积分制度，以后店里每个人必须完成20积分才能下班，你可以看看。”胡志文拿出自己整理的积分制度递给熊伟。
熊伟接过看了看，突然觉得这个积分制度还挺不错的。
打电话（20个）：10积分
房堪：2积分/次。
新增房源/客源：2积分/个。
回访客户/业主：2积分/个。
拓客（摆展/贴条）：5积分/次。
带看：5积分/次。
陪看；3积分/次。
签单（租房）；10积分/单。
签单（售房）：20积分/单。
“唔，这个工作量倒不算大。”熊伟瞥了眼胡志文。
“其实只要完成打电话的量化，其它几个量化再随便搭一下，一天二十积分完全不是问题。”胡志文笑道。
“行，那以后就按照这个方案实行吧。”熊伟同意道。
当黄义、王勇等人看到这个量化标准后，心里都不是很舒服，毕竟他们没有底薪，也不是新手，现在胡志文却用新人的标准来对待他们。
“当初伱们喊我来这个店的时候，可是说过不需要做量化的，我不是新人，不需要做这些量化，如果你们一定要我做这个量化，那不好意思，我现在就可以辞职。”王勇忍无可忍的站起身道。
昨天让他们手写什么新房就算了，毕竟他们对那些新房的确不太熟悉，今天又搞出一个量化制度来，那就不能忍了。
“我不要底薪，就是因为嫌那些量化太过麻烦，如果非要整这些，我为什么不去贝系？”王勇怒声道。
胡志文被怼的脸色不太好看，面皮微微抽搐。
干的漂亮！熊伟暗笑一声，前面几天胡志文一直自作主张的给出建议，都没跟他商量一下，虽然说这些建议都很中肯，但却让他感觉到自己的地位受到了威胁。
现在终于碰到钉子了吧。
他随即出面做和事佬道：“胡总，我觉得王勇说的很有道理，毕竟他们没拿底薪，让他们这些老经纪人做这些量化，确实有点不应该，你这个建议虽然是好建议，但可能太急了，这样吧，这个量化标准就针对新人吧。”
“行吧。”胡志文面无表情道。
张齐元有点无语，这建议弄到最后，就落在他头上了。
他有心想要反驳，但谁让他现在拿着底薪呢，说话也不能像王勇那样硬气。
“咳，熊店长。”
这时，张齐元轻咳一声，见所有人目光都看了过来，他连忙道：“熊店长，我从下个月开始，也不要底薪了。”
这话一出，所有人脸色都怪异起来。
显然张齐元这话强烈的表达出了对这个量化积分制度的抗拒，王勇因为没拿底薪，所以可以这么有底气的怼胡志文，那我下个月也不要底薪了。
“小张，你确定吗？你可不要因为这个月开单了，就以为下个月一定能开单。”熊伟确定道。
作为股东和店长，他恨不得店里所有人都不要底薪，这样才有动力去做业务，而他们只需要承担店面租金和宿舍租金就行。
“我确定下个月不要底薪！”
张齐元肯定道。
他手上不是没有客户，他这几天在小红书上加了不少有意向买房的，只不过现在这边小区正在降价之中，房价不算稳定，而且他还是拿的底薪，提成只有30％，所以他一直都在劝客户再观望一下，等到他过了这个月，能拿50％的提成时，再去启动这些客户。
“行，那我跟飘飘说下，你下个月也不要底薪，不过这个月的量化还是要做的。”
熊伟点了点头，随即看向胡志文道：“胡总还有没有什么建议要提出来的，如果没有那就散会了。”
胡志文直接拿起他整理的量化表格起身下楼了。
熊伟无声的笑了笑：“那就散会吧。”
张齐元下楼之后，径直来到徐飘萍这边，问道：“飘姐，咱们这边有新城东麓的楼单吗？”
之所以问这个问题，是因为昨天在小红书上有不少人问他这个小区怎么样，他觉得这个才交房不到半年的新城东麓可能会成为一个比较火热的小区。
这个小区紧靠地铁口，旁边就是生物园，而且是毛坯交付，会成为一些改善型客户的首选。
“新城东麓的楼单？好像没有诶。”徐飘萍说道。
“小张，你要新城东麓的楼单干嘛？”这时，熊伟从楼上下来问道。
张齐元说道：“我觉得新城东麓那边的房子以后可能会好卖一点，所以想打那边的楼单。”
“那你等几天，我跟付强他们商量一下，再找隔壁尚家的店长，看能不能合资买一份楼单过来。”熊伟想了想，觉得张齐元说的很有道理，南区这边的房子卖不动了，不如考虑卖北区那边的房子。
(本章完)
整理完关于新房的笔记之后，张齐元对于汉城新区这边的新房也了解了不少，不过他个人觉得，和新房比起来，二手房好像更有性价比，除了价格便宜之外，还能马上拿到房子，不像新房，还要担心开发商烂尾。
现在蓝天国际的房价被他之前那么一弄，很多临高速的业主都挂到160万了，其它没有临高速的房子也纷纷降价，小区均价被他从18000拉到16500了，周围其它小区也受到了影响，都有不小幅度的降价。
将新房笔记写完之后，张齐元又开始整理周围小区性价比最高的二手房房源。
作为中介，必须要做到对周围小区性价比高的房源如数家珍，这样一来，碰到客户，就能第一时间为客户匹配房子，不至于像他之前那样，就准备了一套房子，后面两套还是贺姐帮他找的。
他们世家地产在南区这一块就他们这一家门店，而且品牌也不如贝壳知名度高，他们的房源肯定不如贝壳那边多，也不像贝壳那样有专门的人来维护房源，所以只能盯着各个小区最优质的几套房子。
张齐元要么在系统上找房源，要么就在贝壳上查看有没有新降价的优质房源，然后将这些房源都记在自己的笔记本上，但这一幕落在万莹莹眼里，那就是在摸鱼。
不过她也没说什么，等下班回到宿舍后，她对胡志文吐槽道：“宝宝，我看这个店子的人做事都不积极，那个姓张的，不是玩电脑就是玩手机，你得想点办法，不然咱们来这个店干嘛？”
胡志文点了点头：“莹莹你放心，我心里有数，这个事情急不来，得一步一步来。”
……
次日，星期三，早会。
“熊店长，现在店里人很多，为了更好的管理门店，我特意整理了一份量化积分制度，以后店里每个人必须完成20积分才能下班，你可以看看。”胡志文拿出自己整理的积分制度递给熊伟。
熊伟接过看了看，突然觉得这个积分制度还挺不错的。
打电话（20个）：10积分
房堪：2积分/次。
新增房源/客源：2积分/个。
回访客户/业主：2积分/个。
拓客（摆展/贴条）：5积分/次。
带看：5积分/次。
陪看；3积分/次。
签单（租房）；10积分/单。
签单（售房）：20积分/单。
“唔，这个工作量倒不算大。”熊伟瞥了眼胡志文。
“其实只要完成打电话的量化，其它几个量化再随便搭一下，一天二十积分完全不是问题。”胡志文笑道。
“行，那以后就按照这个方案实行吧。”熊伟同意道。
当黄义、王勇等人看到这个量化标准后，心里都不是很舒服，毕竟他们没有底薪，也不是新手，现在胡志文却用新人的标准来对待他们。
“当初伱们喊我来这个店的时候，可是说过不需要做量化的，我不是新人，不需要做这些量化，如果你们一定要我做这个量化，那不好意思，我现在就可以辞职。”王勇忍无可忍的站起身道。
昨天让他们手写什么新房就算了，毕竟他们对那些新房的确不太熟悉，今天又搞出一个量化制度来，那就不能忍了。
“我不要底薪，就是因为嫌那些量化太过麻烦，如果非要整这些，我为什么不去贝系？”王勇怒声道。
胡志文被怼的脸色不太好看，面皮微微抽搐。
干的漂亮！熊伟暗笑一声，前面几天胡志文一直自作主张的给出建议，都没跟他商量一下，虽然说这些建议都很中肯，但却让他感觉到自己的地位受到了威胁。
现在终于碰到钉子了吧。
他随即出面做和事佬道：“胡总，我觉得王勇说的很有道理，毕竟他们没拿底薪，让他们这些老经纪人做这些量化，确实有点不应该，你这个建议虽然是好建议，但可能太急了，这样吧，这个量化标准就针对新人吧。”
“行吧。”胡志文面无表情道。
张齐元有点无语，这建议弄到最后，就落在他头上了。
他有心想要反驳，但谁让他现在拿着底薪呢，说话也不能像王勇那样硬气。
“咳，熊店长。”
这时，张齐元轻咳一声，见所有人目光都看了过来，他连忙道：“熊店长，我从下个月开始，也不要底薪了。”
这话一出，所有人脸色都怪异起来。
显然张齐元这话强烈的表达出了对这个量化积分制度的抗拒，王勇因为没拿底薪，所以可以这么有底气的怼胡志文，那我下个月也不要底薪了。
“小张，你确定吗？你可不要因为这个月开单了，就以为下个月一定能开单。”熊伟确定道。
作为股东和店长，他恨不得店里所有人都不要底薪，这样才有动力去做业务，而他们只需要承担店面租金和宿舍租金就行。
“我确定下个月不要底薪！”
张齐元肯定道。
他手上不是没有客户，他这几天在小红书上加了不少有意向买房的，只不过现在这边小区正在降价之中，房价不算稳定，而且他还是拿的底薪，提成只有30％，所以他一直都在劝客户再观望一下，等到他过了这个月，能拿50％的提成时，再去启动这些客户。
“行，那我跟飘飘说下，你下个月也不要底薪，不过这个月的量化还是要做的。”
熊伟点了点头，随即看向胡志文道：“胡总还有没有什么建议要提出来的，如果没有那就散会了。”
胡志文直接拿起他整理的量化表格起身下楼了。
熊伟无声的笑了笑：“那就散会吧。”
张齐元下楼之后，径直来到徐飘萍这边，问道：“飘姐，咱们这边有新城东麓的楼单吗？”
之所以问这个问题，是因为昨天在小红书上有不少人问他这个小区怎么样，他觉得这个才交房不到半年的新城东麓可能会成为一个比较火热的小区。
这个小区紧靠地铁口，旁边就是生物园，而且是毛坯交付，会成为一些改善型客户的首选。
“新城东麓的楼单？好像没有诶。”徐飘萍说道。
“小张，你要新城东麓的楼单干嘛？”这时，熊伟从楼上下来问道。
张齐元说道：“我觉得新城东麓那边的房子以后可能会好卖一点，所以想打那边的楼单。”
“那你等几天，我跟付强他们商量一下，再找隔壁尚家的店长，看能不能合资买一份楼单过来。”熊伟想了想，觉得张齐元说的很有道理，南区这边的房子卖不动了，不如考虑卖北区那边的房子。
(本章完)