第1107章 神奇的资本运作
薛姨妈美眸睁圆，难以理解，“免费？这怎么可能？”
“怎么不可能？”周不器笑了笑，老神在在地说，“企业实体满足的往往是一些基本需求，无形资产才是最大的价值。”
“什么意思？”
“就像两款一模一样的包包，一款是国产的某个品牌的包，一款是lv的包。从外形上看，两个包一模一样，可是从市场选择上来看，哪个包更有价值？”
“lv的。”薛姨妈轻轻颔首，“你说的是品牌？”
周不器翘起二郎腿，说道：“对，主要是品牌。表面上看，两款一样的包，价值一样大。可有了无形资产的增值，双方的真实价值相差巨大。你说对方的美容院跟咱们这家差不多，就像两款一样的包。区别在于，咱们有无形资产。”
薛姨妈微微蹙眉，“咱家的美容院哪有什么品牌？”
周不器很无奈，解释道：“品牌是什么？就是市场认可度。咱们的美容院，背后有缘味集团、紫微星、婕妤传媒的女性员工做支柱，有需要的话我再联系几个做公司的朋友，让他们也发美容卡。资源就是无形资产啊。有了这么多用户，美容院不就可以长久地盈利了吗？”
薛姨妈点了点头，还是不理解这小子到底要用什么样的方法，略带几分尴尬地说：“小周，姨妈不懂这些大道理，你就告诉我要怎么做吧，姨妈都听你的。”
周不器眸光一闪，“真听我的？”
“嗯，听你的。”
“那你今天戴的胸罩什么颜色啊？”
“你……”薛姨妈凤目含威，咬牙切齿的样子，“你一天不调戏我，难受啊？”
周不器振振有词，“我这都出差好几天了。”
薛姨妈狠狠地剜他一眼，冷哼道：“黑色的，行了吧？赶紧说！一天天地没大没小！”
周不器摇了摇头，“你骗人。”
“没有。”
“骗了。”
“没有。”
“是红色的。”
周不器的语气斩钉截铁，这是夏天啊，薛姨妈穿着一件白色的紧身女士衬衫，下面以一件黑色的齐膝包臀裙，很有丽领的风采，风韵又显气质。
这又薄又透的女式衬衫，怎么能全部遮掩住？
周不器撇嘴道：“薛姨妈，你太不老实了，一句实话也没有。我进这办公室的第一眼，就看出来你戴的是红色胸罩了。”
薛姨妈没觉得自己穿的内衣颜色被他看出来有什么不妥，早都习惯了。不过，被拆穿说谎还是有点难为情的，脸色涨成紫红色，强词夺理道：“你都看见了还问？”
周不器哼道：“我是想测测你的反应，果然被我发现了！你不诚实！”
薛姨妈知道这小子就爱胡搅蛮缠，一股子的大男子主义，要是不认错，这点小事他能念叨两个月，烦都烦死了。
没办法，只能认错，气势就柔软了不少，轻柔地说：“好啦，这次是姨妈错了，不应该骗你，别生气了。”
“认错了？”
“嗯。”
“那要惩罚。”
“嗯？”薛姨妈眉梢一挑，就警惕起来，“你想怎样？我可告诉你，要注意身份。有些事情，适可而止，该克制的得克制。”
周不器哭笑不得，“姨妈，你在说什么？你想歪了！”
薛姨妈还有点提心吊胆，才不信这小子的鬼话呢，神色谨慎地看他，“那你想怎样？太过分了不行。”
周不器笑道：“很简单，晚上回家了，咱们一起去泳池里游泳。”
薛姨妈长松了口气，原来就这点小事，眉宇间就溢出了笑意，很爽利地说：“行，等晚上我游泳的时候去叫你。”
周不器很满意，进一步地说：“那你不能穿那种保守的连体泳衣。”
薛姨妈有些气恼，咬咬银牙，“行！听你的！”
周不器很高兴，看来薛姨妈是真想把美容院的事业做大，为了求自己帮忙，这次是豁出去了，就得寸进尺起来：“你要穿比基尼。”
薛姨妈瞪着俏目，生气道：“在家里的室内游泳，穿什么比基尼？让宝珊、琳琳她们几个看到了，你让我怎么做人？”
“可是……”
“家里没有比基尼，等以后买了再说吧。你再多提要求，我不给你穿了。”
薛姨妈俏脸冰冷，不再给他胡搅蛮缠的机会了，下了最后通令。
周不器也就妥协了，点了点头，“行，合作达成！”
然后，就笑哈哈起来，说道：“姨妈，你别误会我，我刚才其实是让你感受下谈判的过程。谈判，就是相互竞争相互妥协的艺术。以后你去盘下那家美容院，也要谈判才行。”
“那还穿泳衣吗？”
“穿！”
“哼哼，我就知道。”薛姨妈很鄙视地白他一眼，“行了，你的要求我都答应了，快说正事吧。到底要怎么免费盘下来？人家那美容院前前后后花了1000万呢。”
周不器哼道：“1000万算什么，我刚才说了，企业实体的价值远远比不上无形资产的价值高。一个lv的包实体价值也就100块，无形价值却有1万块钱。”
“嗯，这个我懂了。”
“所以啊，你可以用咱家美容院的无形资产，去并购那家美容院。”
“啊？”
薛姨妈这下又不懂了。
周不器就细心地解释道：“那家美容院的老板把房子都抵押了，把全部资金都投进来做美容院了，肯定是想做一番事业的。不到万不得已，她不可能愿意把美容院转出去，而且还是只用500万的价格，这是逼急了。”
要是拖几年，那家女老板贷款还不上不说，装修就旧了。到时候装修的价值就没了，只能以店铺价值进行转兑，价格就更低了。
经济危机之下，大公司还能撑下去，中小企业才是最艰难的。
眼下这500万的转让金，在周不器看来其实都有点高了。
狠狠心，还能往下压。
不过没必要，他压根就没想采用收购的模式，而是并购。
很重要的一个原因，就是薛姨妈的管理水平不太行。
让她去管理两家美容院，几乎不可能。
恰巧，薛姨妈也说了，那家美容院是去年11月份开业的，一开始的生意很兴隆，每月的净利润都能有大几十万。刚一开业，生意就能这么好，可见那个女老板的水平很不错。
至少比薛姨妈强！
薛姨妈管理的这家美容院，开业这么长时间迟迟都无法盈利，一开始经济好的时候都赚不到钱。现在经济下行，就更赚不到钱了。要不是背后有关联企业的福利美容卡，估计年底就得关门了。
由此可见，那家美容院的女老板，水平挺好的，只是太不走运。贷款太多，又迎上了经济危机，这才遇到了事业困境。
有了这个前提条件就好说了。
那家美容院，还让她继续管理！
既能解决了关联公司太多，发的福利卡太多人满为患的问题；也能解决薛姨妈管理水平不行的问题。
周不器接着说：“如果有选择的话，她肯定是不愿意把美容院转让的。只要咱们能够帮她解决了客流问题，帮她盈利了，她一定会很高兴地坚持下去。”
“怎么做啊？”
“单店并购……嗯，就是说让她的美容院改名，改成咱家美容院的名，变成咱们的分店。也就相当于把咱们的无形资产转移过去了。代价是让她把她的美容院50%的股份转让过来。”
这一下，薛姨妈听懂了，惊讶道：“这行吗？就让她改个名，就要她一半的股份？”
周不器道：“这哪是改个名这么简单啊？首先，她还是老板，她还在管理自己的美容院，她的员工还是她的员工。只不过股份从100%变成了50%。做生意，最重要的是能够活下去。活不下去，股份再多也是废纸。活下去了，股份再少也是实实在在的价值。只要签好合同，做好法律保障就行。别以后分店那边生意兴隆赚大钱了，她又回过头来计算当初的账，资产流失什么的。”
薛姨妈眨着眼睛，似懂非懂有些懵，似乎对这种空手套白狼的资本运作很难理解，“咱们什么也没付出，就拿人家一半的股份？这真的行吗？”
周不器好笑道：“姨妈，我一再跟你强调，无形资产才是最重要的资产，比实体资产多多了！咱们付出了无形资产啊！你想啊，现在她的美容院连续亏损，贷款也还不上。咱们的无形资产注入之后，就可以接到紫微星和缘味集团的美容卡订单了啊，就可以盈利了，就可以活下去了。这不比那点店铺价值和装修成本重要多了？品牌价值、人脉资源、企业渠道、管理能力和老板的个人魅力，这些都算是无形资产，怎么就没付出啊？”
“哦，是啊……”薛姨妈这才有所顿悟，“好像真是这样啊，如果不愿意分享股份，她就要破产。分享了50%的股份给我们，她还可以当老板，还能让美容院起死回生……”
忽然之间，她觉得资本运作好奇妙。
死守着自己的家底，看似能拥有更多，其实是死路一条；主动把自己的家底送出去，看似成了散财童子，反而能收获成功。
太神奇了。
跟过去的一些常识性的认知完全相反。
周不器见她眉宇间流露出了愉悦，笑着说：“这下想明白了？”
薛姨妈抿抿嘴，“嗯，想通了。我看报纸上的文章，都在抨击各种各样的资本运作，我还挺反感的。没想到，原来资本运作这么神奇。”
周不器笑道：“那是官方担心市场都去玩资本游戏不好好做实体了，在有意地引导舆论，以免过度地资本化。过去二十年国家发展日新月异，靠得是什么？改革开放，归根结底就是对资本的开放，民间资本和外国资本……”
薛姨妈轻轻摆了摆素手，很头疼地说：“专业的人做专业的事，姨妈这种外行是不懂了。不过小周，你说的方案我听明白了，可具体怎么操作，姨妈这边不一定能弄好。”
恰好，这时韩妍、陈燕和孙莞然，都做完了激光脱毛的美容项目，敲门进来了。
看样子挺疼。
走路时候都是小碎步。
一进屋，孙莞然就大声抱怨，“周不器，你骗人！你不说无痛吗？都疼死我了！”
周不器没好气的道：“哪有那么夸张？一惊一乍的！别人怎么没事呢？韩老师和陈老师怎么没事呢？拔根汗毛、薅根头发而已，能有多疼？”
薛姨妈在旁笑着解释，“用激光把皮肤毛囊破坏了，可能是有点疼，过了这一阵就好了。这几天洗澡的时候注意点。皮肤组织现在被破坏了，别感染了。”
然后，就意味深长地瞟了周不器一眼。
小子！
消停点吧！
人家刚做完激光手术，别去折腾了，老老实实回家吧！
周不器一挥手，正色道：“孙莞然，给你布置个工作，明天上班了，你就去做。”
“哦。”
孙莞然用一个古怪的姿势坐在了沙发上，听说有工作安排了，神色就认真起来。
周不器道：“你去跟财务、人事和法务那边各抽调一个人，嗯……去找宁雅娴，让她帮你安排。然后过来，跟薛总去谈一桩美容院的并购交易。”
“啊？”孙莞然惊了个呆，星眸睁圆，“并购？让我去带队？我什么都不懂啊？”
“你不懂，不是让你带专业的人了吗？”周不器瞪了她一眼，“1000万的小案子，你都做不好？过程很简单，查看对方的合同文件，走工商流程，走法务流程。只要别被骗了就行。”
然后，又把刚才的方案给她说了一遍。
孙莞然听说之后，也颇为惊讶。黄口白牙地上门去索要50%的股份？一分钱不出？妈呀，这种策略也就你周不器能想出来！
周不器又道：“我记得下个月是七夕节吧？”
陈燕马上附和，“嗯，8月7号。还有半个月。”
周不器点了点头，“莞莞，回头你跟人事那边商量一下，给全公司每一个在京的女性员工都发一张美容卡，当作节日福利，嗯……200块钱、300块钱就够，不用太多。以后可以成为定例，三八妇女节也可以发。”
孙莞然也是女员工，很高兴地说：“好啊！嗯，这下我就心里有底了。要是空手上门去要股份，就算咱们有道理，可人家美容院老板未必能理解呀，说不定以为咱们是打劫的呢。要是拿着订单上门，有了实质性的利益，那就容易谈了。”
周不器很看好这个初中女同学，在众多秘书里，仅次于宁雅娴了，很满意地说：“去做吧，有问题了去找宁雅娴商量。嗯，这边跟薛总做好沟通。”
“怎么不可能？”周不器笑了笑，老神在在地说，“企业实体满足的往往是一些基本需求，无形资产才是最大的价值。”
“什么意思？”
“就像两款一模一样的包包，一款是国产的某个品牌的包，一款是lv的包。从外形上看，两个包一模一样，可是从市场选择上来看，哪个包更有价值？”
“lv的。”薛姨妈轻轻颔首，“你说的是品牌？”
周不器翘起二郎腿，说道：“对，主要是品牌。表面上看，两款一样的包，价值一样大。可有了无形资产的增值，双方的真实价值相差巨大。你说对方的美容院跟咱们这家差不多，就像两款一样的包。区别在于，咱们有无形资产。”
薛姨妈微微蹙眉，“咱家的美容院哪有什么品牌？”
周不器很无奈，解释道：“品牌是什么？就是市场认可度。咱们的美容院，背后有缘味集团、紫微星、婕妤传媒的女性员工做支柱，有需要的话我再联系几个做公司的朋友，让他们也发美容卡。资源就是无形资产啊。有了这么多用户，美容院不就可以长久地盈利了吗？”
薛姨妈点了点头，还是不理解这小子到底要用什么样的方法，略带几分尴尬地说：“小周，姨妈不懂这些大道理，你就告诉我要怎么做吧，姨妈都听你的。”
周不器眸光一闪，“真听我的？”
“嗯，听你的。”
“那你今天戴的胸罩什么颜色啊？”
“你……”薛姨妈凤目含威，咬牙切齿的样子，“你一天不调戏我，难受啊？”
周不器振振有词，“我这都出差好几天了。”
薛姨妈狠狠地剜他一眼，冷哼道：“黑色的，行了吧？赶紧说！一天天地没大没小！”
周不器摇了摇头，“你骗人。”
“没有。”
“骗了。”
“没有。”
“是红色的。”
周不器的语气斩钉截铁，这是夏天啊，薛姨妈穿着一件白色的紧身女士衬衫，下面以一件黑色的齐膝包臀裙，很有丽领的风采，风韵又显气质。
这又薄又透的女式衬衫，怎么能全部遮掩住？
周不器撇嘴道：“薛姨妈，你太不老实了，一句实话也没有。我进这办公室的第一眼，就看出来你戴的是红色胸罩了。”
薛姨妈没觉得自己穿的内衣颜色被他看出来有什么不妥，早都习惯了。不过，被拆穿说谎还是有点难为情的，脸色涨成紫红色，强词夺理道：“你都看见了还问？”
周不器哼道：“我是想测测你的反应，果然被我发现了！你不诚实！”
薛姨妈知道这小子就爱胡搅蛮缠，一股子的大男子主义，要是不认错，这点小事他能念叨两个月，烦都烦死了。
没办法，只能认错，气势就柔软了不少，轻柔地说：“好啦，这次是姨妈错了，不应该骗你，别生气了。”
“认错了？”
“嗯。”
“那要惩罚。”
“嗯？”薛姨妈眉梢一挑，就警惕起来，“你想怎样？我可告诉你，要注意身份。有些事情，适可而止，该克制的得克制。”
周不器哭笑不得，“姨妈，你在说什么？你想歪了！”
薛姨妈还有点提心吊胆，才不信这小子的鬼话呢，神色谨慎地看他，“那你想怎样？太过分了不行。”
周不器笑道：“很简单，晚上回家了，咱们一起去泳池里游泳。”
薛姨妈长松了口气，原来就这点小事，眉宇间就溢出了笑意，很爽利地说：“行，等晚上我游泳的时候去叫你。”
周不器很满意，进一步地说：“那你不能穿那种保守的连体泳衣。”
薛姨妈有些气恼，咬咬银牙，“行！听你的！”
周不器很高兴，看来薛姨妈是真想把美容院的事业做大，为了求自己帮忙，这次是豁出去了，就得寸进尺起来：“你要穿比基尼。”
薛姨妈瞪着俏目，生气道：“在家里的室内游泳，穿什么比基尼？让宝珊、琳琳她们几个看到了，你让我怎么做人？”
“可是……”
“家里没有比基尼，等以后买了再说吧。你再多提要求，我不给你穿了。”
薛姨妈俏脸冰冷，不再给他胡搅蛮缠的机会了，下了最后通令。
周不器也就妥协了，点了点头，“行，合作达成！”
然后，就笑哈哈起来，说道：“姨妈，你别误会我，我刚才其实是让你感受下谈判的过程。谈判，就是相互竞争相互妥协的艺术。以后你去盘下那家美容院，也要谈判才行。”
“那还穿泳衣吗？”
“穿！”
“哼哼，我就知道。”薛姨妈很鄙视地白他一眼，“行了，你的要求我都答应了，快说正事吧。到底要怎么免费盘下来？人家那美容院前前后后花了1000万呢。”
周不器哼道：“1000万算什么，我刚才说了，企业实体的价值远远比不上无形资产的价值高。一个lv的包实体价值也就100块，无形价值却有1万块钱。”
“嗯，这个我懂了。”
“所以啊，你可以用咱家美容院的无形资产，去并购那家美容院。”
“啊？”
薛姨妈这下又不懂了。
周不器就细心地解释道：“那家美容院的老板把房子都抵押了，把全部资金都投进来做美容院了，肯定是想做一番事业的。不到万不得已，她不可能愿意把美容院转出去，而且还是只用500万的价格，这是逼急了。”
要是拖几年，那家女老板贷款还不上不说，装修就旧了。到时候装修的价值就没了，只能以店铺价值进行转兑，价格就更低了。
经济危机之下，大公司还能撑下去，中小企业才是最艰难的。
眼下这500万的转让金，在周不器看来其实都有点高了。
狠狠心，还能往下压。
不过没必要，他压根就没想采用收购的模式，而是并购。
很重要的一个原因，就是薛姨妈的管理水平不太行。
让她去管理两家美容院，几乎不可能。
恰巧，薛姨妈也说了，那家美容院是去年11月份开业的，一开始的生意很兴隆，每月的净利润都能有大几十万。刚一开业，生意就能这么好，可见那个女老板的水平很不错。
至少比薛姨妈强！
薛姨妈管理的这家美容院，开业这么长时间迟迟都无法盈利，一开始经济好的时候都赚不到钱。现在经济下行，就更赚不到钱了。要不是背后有关联企业的福利美容卡，估计年底就得关门了。
由此可见，那家美容院的女老板，水平挺好的，只是太不走运。贷款太多，又迎上了经济危机，这才遇到了事业困境。
有了这个前提条件就好说了。
那家美容院，还让她继续管理！
既能解决了关联公司太多，发的福利卡太多人满为患的问题；也能解决薛姨妈管理水平不行的问题。
周不器接着说：“如果有选择的话，她肯定是不愿意把美容院转让的。只要咱们能够帮她解决了客流问题，帮她盈利了，她一定会很高兴地坚持下去。”
“怎么做啊？”
“单店并购……嗯，就是说让她的美容院改名，改成咱家美容院的名，变成咱们的分店。也就相当于把咱们的无形资产转移过去了。代价是让她把她的美容院50%的股份转让过来。”
这一下，薛姨妈听懂了，惊讶道：“这行吗？就让她改个名，就要她一半的股份？”
周不器道：“这哪是改个名这么简单啊？首先，她还是老板，她还在管理自己的美容院，她的员工还是她的员工。只不过股份从100%变成了50%。做生意，最重要的是能够活下去。活不下去，股份再多也是废纸。活下去了，股份再少也是实实在在的价值。只要签好合同，做好法律保障就行。别以后分店那边生意兴隆赚大钱了，她又回过头来计算当初的账，资产流失什么的。”
薛姨妈眨着眼睛，似懂非懂有些懵，似乎对这种空手套白狼的资本运作很难理解，“咱们什么也没付出，就拿人家一半的股份？这真的行吗？”
周不器好笑道：“姨妈，我一再跟你强调，无形资产才是最重要的资产，比实体资产多多了！咱们付出了无形资产啊！你想啊，现在她的美容院连续亏损，贷款也还不上。咱们的无形资产注入之后，就可以接到紫微星和缘味集团的美容卡订单了啊，就可以盈利了，就可以活下去了。这不比那点店铺价值和装修成本重要多了？品牌价值、人脉资源、企业渠道、管理能力和老板的个人魅力，这些都算是无形资产，怎么就没付出啊？”
“哦，是啊……”薛姨妈这才有所顿悟，“好像真是这样啊，如果不愿意分享股份，她就要破产。分享了50%的股份给我们，她还可以当老板，还能让美容院起死回生……”
忽然之间，她觉得资本运作好奇妙。
死守着自己的家底，看似能拥有更多，其实是死路一条；主动把自己的家底送出去，看似成了散财童子，反而能收获成功。
太神奇了。
跟过去的一些常识性的认知完全相反。
周不器见她眉宇间流露出了愉悦，笑着说：“这下想明白了？”
薛姨妈抿抿嘴，“嗯，想通了。我看报纸上的文章，都在抨击各种各样的资本运作，我还挺反感的。没想到，原来资本运作这么神奇。”
周不器笑道：“那是官方担心市场都去玩资本游戏不好好做实体了，在有意地引导舆论，以免过度地资本化。过去二十年国家发展日新月异，靠得是什么？改革开放，归根结底就是对资本的开放，民间资本和外国资本……”
薛姨妈轻轻摆了摆素手，很头疼地说：“专业的人做专业的事，姨妈这种外行是不懂了。不过小周，你说的方案我听明白了，可具体怎么操作，姨妈这边不一定能弄好。”
恰好，这时韩妍、陈燕和孙莞然，都做完了激光脱毛的美容项目，敲门进来了。
看样子挺疼。
走路时候都是小碎步。
一进屋，孙莞然就大声抱怨，“周不器，你骗人！你不说无痛吗？都疼死我了！”
周不器没好气的道：“哪有那么夸张？一惊一乍的！别人怎么没事呢？韩老师和陈老师怎么没事呢？拔根汗毛、薅根头发而已，能有多疼？”
薛姨妈在旁笑着解释，“用激光把皮肤毛囊破坏了，可能是有点疼，过了这一阵就好了。这几天洗澡的时候注意点。皮肤组织现在被破坏了，别感染了。”
然后，就意味深长地瞟了周不器一眼。
小子！
消停点吧！
人家刚做完激光手术，别去折腾了，老老实实回家吧！
周不器一挥手，正色道：“孙莞然，给你布置个工作，明天上班了，你就去做。”
“哦。”
孙莞然用一个古怪的姿势坐在了沙发上，听说有工作安排了，神色就认真起来。
周不器道：“你去跟财务、人事和法务那边各抽调一个人，嗯……去找宁雅娴，让她帮你安排。然后过来，跟薛总去谈一桩美容院的并购交易。”
“啊？”孙莞然惊了个呆，星眸睁圆，“并购？让我去带队？我什么都不懂啊？”
“你不懂，不是让你带专业的人了吗？”周不器瞪了她一眼，“1000万的小案子，你都做不好？过程很简单，查看对方的合同文件，走工商流程，走法务流程。只要别被骗了就行。”
然后，又把刚才的方案给她说了一遍。
孙莞然听说之后，也颇为惊讶。黄口白牙地上门去索要50%的股份？一分钱不出？妈呀，这种策略也就你周不器能想出来！
周不器又道：“我记得下个月是七夕节吧？”
陈燕马上附和，“嗯，8月7号。还有半个月。”
周不器点了点头，“莞莞，回头你跟人事那边商量一下，给全公司每一个在京的女性员工都发一张美容卡，当作节日福利，嗯……200块钱、300块钱就够，不用太多。以后可以成为定例，三八妇女节也可以发。”
孙莞然也是女员工，很高兴地说：“好啊！嗯，这下我就心里有底了。要是空手上门去要股份，就算咱们有道理，可人家美容院老板未必能理解呀，说不定以为咱们是打劫的呢。要是拿着订单上门，有了实质性的利益，那就容易谈了。”
周不器很看好这个初中女同学，在众多秘书里，仅次于宁雅娴了，很满意地说：“去做吧，有问题了去找宁雅娴商量。嗯，这边跟薛总做好沟通。”