第86章 已经没有退路了

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    秦东飘了。
    作为中国第一例债务重组,体制改革研究会举办的中国企业改革1997年会上,他们邀请秦东专门做债务重组的发言。
    虽然距离年会还有两个多月,秦东还要在北京反复与体改委、经贸委和人民银行总行沟通。
    天上一日,世上千年。
    终于有一天,葛俊杰的电话打到了秦东的手机上,“秦董,我实在顶不住了……”
    唔?
    秦东吃了一惊。
    秦湾市场上,已是嵘啤和秦啤平分天下,谁知现在武庚竟迎头赶了上来,把葛俊杰重新逼到墙角。
    “我们还有多少市场份额?”秦东问道。
    “百分之三十,弄不好三十以下……”葛俊杰艰难地说道。
    渠道,价格,产品,最后的促销大战,刀刀见骨,刀刀见血,在这样的竞争中,从没见过血的人葛俊杰,是打不过赵牡丹、罗玲那帮人的。
    秦东知道,自己不可避免又要回秦湾了。
    这次,他是被逼到没有退路了。
    可谁知,回到秦湾,情况比他想象的还要糟糕。
    陈世法也成功地兑现了在于国声跟前的承诺,不仅收复了失地,并且越战越勇。
    在武庚主导下,王新军操刀,嵘啤的促销分两部分进行。
    渠道促销。嵘啤对经销商除了返利奖励外还定期设置销售奖励,鼓励经销商多多关注嵘崖啤酒的销售。
    特别是对嵘崖啤酒的经销商,武庚豁出去了,更是给予特殊奖励政策进行争取。
    反观秦啤,随着市场份额不断扩大,特别是公司营销架构的日益完善,公司对经销商的依赖性逐渐减少,于是公司的促销政策大多略过经销商而向终端客户—零售商倾斜。
    嵘啤反其道而为,立即俘虏了一大批经销商,秦东千辛万苦夺来的经销商,又让武庚赢回去不少人。
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    就是针对零售商,秦啤通常采用发放兑奖礼券、太阳伞等手段鼓励其销售,特别是在销售淡季,这种方式极易达成其对秦湾啤酒的专卖。
    但陈世法也豁出去了,武庚豁出去了,王新军豁出去了,他们竟学着当年北京市场上的德国人,送起了冰柜。
    这样的大手笔,是外有欠债的秦啤不能相比的。
    很快,零售商也开始倒戈……
    当秦东下了飞机,一脸阴沉地下了飞机,前来迎接的葛俊杰上前握手。
    秦东一用力,葛俊杰就差点摔倒在地上。
    朋友归朋友,下上级始终是上下级,葛俊杰不敢作声,秦东直接回家。
    路上,到路边的横幅——
    “嵘崖啤酒—秦湾人的骄傲”、
    “嵘崖啤酒感谢岛城市民多年的支持与厚爱”
    ……
    这样的口号,很能拉近与市民的距离。
    来针对消费者促销上,嵘啤又落了秦啤一大截。
    前阵子,经过大众啤酒的猛烈轰炸,嵘啤在秦湾市民中的知名度很高但亲和力不够,所以武庚将宣传重点放在了改变这种不良的印象上,增加嵘啤与市民的关联性。
    这样的口号,也立即引起了市民的好评!
    “大东回来了?”
    进门,洗手,秦东来到厨房,杜源正在煎炒烹炸,嚯,灶台上摆放的竟然是嵘崖啤酒。
    “爸,你做菜还得喝两口?”秦东笑着问道,主动给杜源打起下手来。
    做菜是祖传的手艺,一日不练手生。
    “我们的嵘崖啤酒回来了。”杜源用手抓肉,肉在淀粉和调料勾兑成的液体中不断伸缩,“你不知道,嵘啤与与电台合办一个栏目,征集“嵘崖啤酒家宴”……”
    家宴?
    “就是用嵘崖啤酒做什么菜最好吃,”小桔妈走进来,小秦巡跟在后面,得,这孩子又胖了,有一个会做饭的姥爷,能不胖吗?
    但是这得到了市民的积极响应,“还有奖金呢,谁用嵘啤做的菜,获奖的话,一万块的奖金,一等奖,二等奖也有八千块……”
    嚯,这把市民的情绪成功地调动起来了。
    还有,嵘啤还尽可能地参加政府主办的各种社区活动,将嵘崖啤酒的问候送向千家万户……
    这些活动大大拉近了嵘崖啤酒与市民的距离,提高了品牌忠诚度。
    “现在洋啤酒不行了,你们打,嵘啤也打,敢情是亲兄弟明算账,刀口一致对外……”杜源高兴道。
    面对洋啤对秦湾市场的冲击,嵘啤在中高档酒店安排了促销小姐,对洋啤进行有效打击。
    秦东倒吸一口凉气,这么说来,嵘啤很快将对各级市场形成垄断态势。
    秦啤上半年取得的优势恐怕将荡然无存!
    得知秦东回来,何涌生与彭高德连夜开会,研究秦湾市场。
    “可以说,我们只能背水一战了,”秦东面色严肃,葛俊杰一脸的羞愧,“破釜沉舟,这是最后的决战,输了我们秦啤恐怕永远丧失崛起的机会了。”
    话,已经说得如此严重。
    众人都是一脸的沉重,“不可改变?”何涌生的嗓子眼嘶哑。
    “不可以。”秦东道。
    “那打吧,”何涌生彭高德,“从今天开始,从现在开始,全公司自我开始,包括彭总,都听从秦董的统一安排,秦东指东,我们不打西,秦东指南我们不往北。”
    “公司所有人力物力和财力,集中一起,打赢跟嵘啤的最后一战。”彭高德道,“伸脖子是一刀,缩脖子也是一刀,我们不伸不缩,争取把这一刀给陈世法砍身上……”
    没有人笑,大家一脸的严肃。
    刀已出鞘,下面就秦东的刀砍在哪里了。
    ……
    已经又一次取得市场主动权的陈世法,此时正与周凤和兴致勃勃地谈着。
    1997年10月27日,八易其稿、103条的《嵘啤基本法》通过最后一次审稿。
    日后,它被认为是改革开放以来,中国企业制定的第一部企业管理大纲。
    “这还是秦东在的时候搞出来的,”周凤和很是惋惜,“现在……”
    “那就让他回来嘛,”陈世法语气轻松,“他就不应该去秦啤,回来还让他干总经理,明年,我们也上市!”
    在他的计划中,嵘啤既然已是中国啤酒企业第一企,那自然也要到股市的风浪中去闯一闯。
    秦东,这个从洗瓶工就在嵘啤的年轻人,就应该回到嵘啤,到那时候,秦啤怕是已经走进历史了吧。
    陈世法笑了,“马上把这本基本法印刷,哦,给何涌生和彭高德也送一本,让他们学学……”

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