第77章 猫腻
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嵘啤好喝？秦啤也一样好喝！
秦东真的纳闷了，难道秦湾啤酒真的不如嵘崖啤酒好喝吗？
很快，秦东出现在秦湾街头，商店，饭店，超市……
“嵘崖啤酒好喝。”
“嵘崖啤酒有劲。”
“嵘崖啤酒对咱秦湾人的胃口……”
……
一声声回答，一张张表情，让随同调研的周谊，小眼睛眨个不停。
“叔……”
“嗯……”
就象那年刚到沈南的时候，叔侄二人同吃把子肉米饭，中午在一家小饭店要了两碗馄饨后，又各要了两瓶秦啤和嵘啤。
“叔，我怎么觉着，嵘啤比秦啤……好喝？！”周谊的口气很是古怪。
“嗯，那也不能大家都说好喝，人的口味总有不一样的。”秦东喝一口秦啤，又喝一口嵘啤。
他什么啤酒没喝过，在他的嘴里，还真的尝不出秦啤差在哪里。
“喝嵘啤吧，有劲。”老板到了这对叔侄，送过一碟小凉菜过来，主动说道。
“我们没有要菜。”周谊眨着眼睛，可是接着却到一张张熟悉的笑脸，“武厂长……”
武庚带着夏雨、鲁旭光、聂新鸣等人也在吃馄饨，几个人吃得差不多了，夏雨已经准备在结账，到秦东，顺便把他的账结了，又给他要了四碟小凉菜。
“群众的眼睛是雪亮的，”武庚走到这一桌一屁股坐下，“我知道，你秦大董事长都在市面上跑了一天了，逢人就问，嵘啤好喝秦啤好喝……”
“怎么样，这下没脾气了吧？”武庚笑得很是得意，“这就叫青出于蓝而胜于蓝。”
“嘿……”秦东无语了，这是市场的回答，由不得他不信。
可是，晚上，坦克叔叔把他叫到自己家，他又拿同一个问题问坦克叔叔时，坦克叔叔大手拍在他的肩膀上，“这还用问吗，秦啤好喝。”
今天，叔侄二人喝的是五粮液，但用的是草原上的银碗。
“你叔啊，就愿意喝你的鸣翠柳，再就是秦啤……”坦克婶婶把一盆手抓肉端了上来。
“哦，”秦东五粮液，又坦克叔叔，“叔，我好象明白了。”
“你明白什么，喝酒。”坦克叔叔举起银碗，“干了。”
“干！”秦东大笑，“根本就不是秦啤不好喝，这里面有猫腻……”
猫腻在哪，秦东一时也说不明白，可是第二天上班，秦啤的销售们罢工了。
随着渠道体系的有效建立，酒店铺货率迅速提升，但酒店内产品的周转速度非常缓慢，这不仅影响了渠道客户的信心，甚至也影响到公司业务人员的信心。
确切地说，不是罢工，是销售们打不起精神来了。
“秦董，”一名业务员反馈说，“消费者认为嵘崖啤酒更好喝！”
“对，秦董，消费者抵触秦湾啤酒品牌！”
葛俊为一脸懵逼，不可能啊，论口感秦啤不会差于嵘啤；退一万步讲，即便口感有差异，就凭秦湾啤酒的高品牌形象也不该成为消费者拒绝的理由啊。
“放屁。”
秦东直接开骂了，“我你才抵触秦啤，说一千道一万，眼见为实。”
“唐将军，”他转头道，“明天，小西湖，做测试，我倒要，到底是怎么回事？”
为说服大家，秦东特意安排业务人员在此时秦湾唯一的自助火锅店——“小西湖酒店”做测试：
“秦总，”嵘啤的销售公司的中层几乎全到了，唐将军上来，“嵘崖啤酒今天全部免费。”陈世法和武庚为夺回丢失的百分之二十的市场，也是下了血本了。
嵘崖啤酒免费，秦东也安排秦湾啤酒免费。
“今天什么日子啊，怎么都不要钱啊！”一众食客可乐坏了。
“打架的日子，神仙打架，我们沾光，来，再拿两瓶！”有顾客笑得眉开眼笑。
“拿什么？”同行的人站起来，“秦啤还是嵘啤？”
“嵘啤。”食客几乎毫不犹豫地回答。
秦东的眉头渐渐舒展了起来，他到了结果，结果就，放在一起的两种啤酒总是秦啤被消费一空，消费者才开始动用嵘啤。
“你告诉你，消费者抵触秦啤？”秦东抬手在一个销售头上扇了一巴掌。
“你告诉我，消费者认为嵘崖啤酒更好喝！”他抬脚踢向这个销售，可是这个小销售却笑嘻嘻地跑了。
大家都是明白人，市场上需要秦啤，来秦啤似乎更受欢迎，可是为什么大家都说嵘啤好喝？
嵘啤好喝为什么大家不要钱的时候都选择秦啤？
在这场德法大战中，秦啤利润高价格少的问题，也让何涌生与彭高德忧心不已。
随着渠道体系的有效建立，酒店铺货率迅速提升，但酒店内产品的周转速度非常缓慢，这不仅影响了渠道客户的信心，甚至也影响到公司业务人员的信心。
彭高德问大家原因，许多业务员反馈说：
“消费者认为嵘崖啤酒更好喝”
“消费者抵触秦湾啤酒品牌”
……
不可能啊，论口感秦啤不会差于嵘啤；退一万步讲，即便口感有差异，就凭秦湾啤酒的高品牌形象也不该成为消费者拒绝的理由啊。
这也是秦东苦思冥想的问题。
“哎，我有了……”
黑暗中，他突然从床上坐了起来，吓了杜小桔一跳。
“有什么，有孩子了？”杜小桔脸一沉，接着就拧住了秦东的耳朵。
“瞎说，”秦东赤着脚跳到地上，一把抓起电话，直接打给葛俊杰，“兄弟，我知道了，我知道为什么老百姓都爱喝秦啤，却说秦啤不好喝了！”
“为什么啊，”电话那边，葛俊杰也睡得朦朦胧胧，可是接到电话，很快清醒过来。
“明天告诉你们。”秦东故意卖个关子，直接把葛俊杰郁闷了一个晚上，可是再打秦东的电话，电话拔线，手机关机。
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“这个秦癫子，有这么逗弄人的吗？”葛俊杰大骂。
第二天两人上班时，两一齐来到秦东办公室。
“夏天夏天悄悄过去，留下小秘密，压心底压心底不能告诉你……”
办公室里，秦东哼着歌曲，显得很是轻松。
“他倒唱上了。”彭高德笑着对何涌生道，“怎么样，秦董，就不能跟我们说说吗？”
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嵘啤好喝？秦啤也一样好喝！
秦东真的纳闷了，难道秦湾啤酒真的不如嵘崖啤酒好喝吗？
很快，秦东出现在秦湾街头，商店，饭店，超市……
“嵘崖啤酒好喝。”
“嵘崖啤酒有劲。”
“嵘崖啤酒对咱秦湾人的胃口……”
……
一声声回答，一张张表情，让随同调研的周谊，小眼睛眨个不停。
“叔……”
“嗯……”
就象那年刚到沈南的时候，叔侄二人同吃把子肉米饭，中午在一家小饭店要了两碗馄饨后，又各要了两瓶秦啤和嵘啤。
“叔，我怎么觉着，嵘啤比秦啤……好喝？！”周谊的口气很是古怪。
“嗯，那也不能大家都说好喝，人的口味总有不一样的。”秦东喝一口秦啤，又喝一口嵘啤。
他什么啤酒没喝过，在他的嘴里，还真的尝不出秦啤差在哪里。
“喝嵘啤吧，有劲。”老板到了这对叔侄，送过一碟小凉菜过来，主动说道。
“我们没有要菜。”周谊眨着眼睛，可是接着却到一张张熟悉的笑脸，“武厂长……”
武庚带着夏雨、鲁旭光、聂新鸣等人也在吃馄饨，几个人吃得差不多了，夏雨已经准备在结账，到秦东，顺便把他的账结了，又给他要了四碟小凉菜。
“群众的眼睛是雪亮的，”武庚走到这一桌一屁股坐下，“我知道，你秦大董事长都在市面上跑了一天了，逢人就问，嵘啤好喝秦啤好喝……”
“怎么样，这下没脾气了吧？”武庚笑得很是得意，“这就叫青出于蓝而胜于蓝。”
“嘿……”秦东无语了，这是市场的回答，由不得他不信。
可是，晚上，坦克叔叔把他叫到自己家，他又拿同一个问题问坦克叔叔时，坦克叔叔大手拍在他的肩膀上，“这还用问吗，秦啤好喝。”
今天，叔侄二人喝的是五粮液，但用的是草原上的银碗。
“你叔啊，就愿意喝你的鸣翠柳，再就是秦啤……”坦克婶婶把一盆手抓肉端了上来。
“哦，”秦东五粮液，又坦克叔叔，“叔，我好象明白了。”
“你明白什么，喝酒。”坦克叔叔举起银碗，“干了。”
“干！”秦东大笑，“根本就不是秦啤不好喝，这里面有猫腻……”
猫腻在哪，秦东一时也说不明白，可是第二天上班，秦啤的销售们罢工了。
随着渠道体系的有效建立，酒店铺货率迅速提升，但酒店内产品的周转速度非常缓慢，这不仅影响了渠道客户的信心，甚至也影响到公司业务人员的信心。
确切地说，不是罢工，是销售们打不起精神来了。
“秦董，”一名业务员反馈说，“消费者认为嵘崖啤酒更好喝！”
“对，秦董，消费者抵触秦湾啤酒品牌！”
葛俊为一脸懵逼，不可能啊，论口感秦啤不会差于嵘啤；退一万步讲，即便口感有差异，就凭秦湾啤酒的高品牌形象也不该成为消费者拒绝的理由啊。
“放屁。”
秦东直接开骂了，“我你才抵触秦啤，说一千道一万，眼见为实。”
“唐将军，”他转头道，“明天，小西湖，做测试，我倒要，到底是怎么回事？”
为说服大家，秦东特意安排业务人员在此时秦湾唯一的自助火锅店——“小西湖酒店”做测试：
“秦总，”嵘啤的销售公司的中层几乎全到了，唐将军上来，“嵘崖啤酒今天全部免费。”陈世法和武庚为夺回丢失的百分之二十的市场，也是下了血本了。
嵘崖啤酒免费，秦东也安排秦湾啤酒免费。
“今天什么日子啊，怎么都不要钱啊！”一众食客可乐坏了。
“打架的日子，神仙打架，我们沾光，来，再拿两瓶！”有顾客笑得眉开眼笑。
“拿什么？”同行的人站起来，“秦啤还是嵘啤？”
“嵘啤。”食客几乎毫不犹豫地回答。
秦东的眉头渐渐舒展了起来，他到了结果，结果就，放在一起的两种啤酒总是秦啤被消费一空，消费者才开始动用嵘啤。
“你告诉你，消费者抵触秦啤？”秦东抬手在一个销售头上扇了一巴掌。
“你告诉我，消费者认为嵘崖啤酒更好喝！”他抬脚踢向这个销售，可是这个小销售却笑嘻嘻地跑了。
大家都是明白人，市场上需要秦啤，来秦啤似乎更受欢迎，可是为什么大家都说嵘啤好喝？
嵘啤好喝为什么大家不要钱的时候都选择秦啤？
在这场德法大战中，秦啤利润高价格少的问题，也让何涌生与彭高德忧心不已。
随着渠道体系的有效建立，酒店铺货率迅速提升，但酒店内产品的周转速度非常缓慢，这不仅影响了渠道客户的信心，甚至也影响到公司业务人员的信心。
彭高德问大家原因，许多业务员反馈说：
“消费者认为嵘崖啤酒更好喝”
“消费者抵触秦湾啤酒品牌”
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不可能啊，论口感秦啤不会差于嵘啤；退一万步讲，即便口感有差异，就凭秦湾啤酒的高品牌形象也不该成为消费者拒绝的理由啊。
这也是秦东苦思冥想的问题。
“哎，我有了……”
黑暗中，他突然从床上坐了起来，吓了杜小桔一跳。
“有什么，有孩子了？”杜小桔脸一沉，接着就拧住了秦东的耳朵。
“瞎说，”秦东赤着脚跳到地上，一把抓起电话，直接打给葛俊杰，“兄弟，我知道了，我知道为什么老百姓都爱喝秦啤，却说秦啤不好喝了！”
“为什么啊，”电话那边，葛俊杰也睡得朦朦胧胧，可是接到电话，很快清醒过来。
“明天告诉你们。”秦东故意卖个关子，直接把葛俊杰郁闷了一个晚上，可是再打秦东的电话，电话拔线，手机关机。
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第二天两人上班时，两一齐来到秦东办公室。
“夏天夏天悄悄过去，留下小秘密，压心底压心底不能告诉你……”
办公室里，秦东哼着歌曲，显得很是轻松。
“他倒唱上了。”彭高德笑着对何涌生道，“怎么样，秦董，就不能跟我们说说吗？”