第4章 借你们项上人头一用
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“他就是秦东!”一个冷眼旁观的人,操着一口南方口音,盯着眼前这群跳梁小丑。
昨晚,这群人住进酒店开始,他们的一举一动已经报到了秦啤,可是秦东真没有把他们当回事,晚上连面儿都没露,只是让经营部的人接待了一下,今天早上他才过来。
着这位年轻帅气的总经理,漂亮的服务员拿过话筒来,秦东的话筒离嘴还有半米远,他就高声道,“自我介绍一下,秦东,秦啤的秦东。”
声若狮吼,满场皆惊。
“秦东,没错,是秦癫子,”刘明儒脸上开始显现出不自信来,昨晚在他们这伙人的想象中,秦啤困难,似乎不堪一击,“这声音……”
啤酒行业的人都知道秦湾的秦癫子,也都知道秦癫子的声音大,采访时主持人都一边笑一边捂着耳朵……
“在座的都是秦啤的老批发商了,也知道我们秦啤的处境,希望我们可以携手一起度过难关……”
秦东的声音依旧高亢,神态中丝毫不出有祈求的神情,“秦啤与各位,一荣俱荣,一损俱损,秦啤好,大家好,大家好,秦啤也才好……”
“秦董,既然正月初八把大家叫来了,我有个要求。”胖胖的刘明儒首先发难了。
说!
秦东一挥手,并不阻止。
在场的一众批发商也向胖子,昨晚此人上蹿下跳,现在又跳到前台了。
“从我们代理秦啤以来,秦啤的销售政策也在变,从九三年开始,只要销量增加就有高点位的返利,秦董,你也知道,现在市场上的啤酒太多,竞争很激烈,我们的生意不好做……”
“哦,是要求增加返利,是吗?”秦东也不这个刘明儒,“还有其他要求吗?”
秦癫子这么好说话?
刘明儒马上示意李东兴,李东兴举手道,“我们要求出厂价再降低……”
“淡季要有补贴……”
“我们要求有更优惠的政策……”
……
众人你一言我一语,都是准了秦啤困难,借机发力要挟,为自己争取更大更多的利益。
一群人中,有人措辞激烈,有人厚颜无耻,也有人冷眼旁观,刘明儒与李东兴跳得正欢!
“内地有部电影怎么说得来着……”那个操着一口南方口音的人笑着问旁边一位经销商。
“别现在蹦得欢,小心秋后拉清单。”这位经销商一眼台上稳坐钓鱼台的秦东。
门口处,也有人在朝里面张望。
嵘啤的订货会形式要大于内容,都是往年的老套路也没有新意,罗玲等人就到了六楼,着这帮兔崽子炸刺,夏雨等人挽袖子就要进去。
罗玲拦住了,“秦董是谁,这帮兔崽子都收拾不了,他就不是秦董了。”
果然,秦东很有胸怀地听完了各种各样的要求,各种各样落井下石的要求。
“现在有的经销商到我们的困境,不仅没有与秦啤共度难关的想法,反而用各种手段来对付秦湾啤酒……”
他扫视着台下,“比如为赚取销量增加之后高点位的返利,不惜将产品低价冲击到其他市场,扰乱秦啤的市场价格秩序;
更恶劣的是有的代理商买通我们内部人,只开发票不发货,等待低价再退单,赚取不正当利益……”
秦东的声音居然很平静,并没有那种疾风骤雨式的愤怒。
“有的经销商集体不进货,逼迫我们出台对他们更优惠的促销政策;”
他的眼光突然射向刘明儒,“有人恶意赊款,拖欠货款现象严重;
还有人利用欠款的利息补贴差价,低价倾销……”
秦东的越说越快,会议室里烟雾缭绕,大家都在抽烟,可是鲜有人说话,每个人脸上都很沉重。
刘明儒与李东兴对视一眼,秦东刚上任,这是要撕破脸皮吗?
刘明儒悄声道,“不会,秦啤没有自己的销售网络,还指望着我们呢。”
“大家今天也真是让我开了眼界,”秦东笑了,“经销商造反,现场给我演了一场逼宫大戏……啊,还有,假冒的秦湾啤酒在市场上屡禁不止,市场秩序的混乱,也让部分遵守市场规则的优秀代理商对经营秦湾啤酒丧失信心,有的则失望地退出。”
说到这里,他突然拍了桌子,桌上的话筒就跳起老高来。
“我很痛心,所以,是时候清理门户了。”
清理门户?
刘明儒等人还不明白这四个字的意义,门外的罗玲却到,身穿检察院制服的人走了过来。
“程主任——”秦东大喊一声,秦啤经营部副主任程德智马上笑呵呵地过来,他脸上笑着,可是迎着秦东刀子般的目光,脸上的肌肉就不由自主跳动起来。
刘明儒等人着程德智,心中马上升起一种不祥的预感。
“程主任,刘经理,你也到了,大家对我们秦啤非常不满,各种各样的问题提了很多……”
啊,程德智答应着,刘明儒阴沉了脸,却不知秦东想要干什么。
“这些问题,首要一条就是吃里扒外,只开发票不发货,等待低价再退单,然后返现……”
“秦董……”程德智脸色大变,他红着脸马上就要解释。
“不用解释,等会有你们解释的地方,”秦东打断他,“这样做,后果就是砸了秦啤的牌子,让那些优秀的代理商骂我们秦啤,程主任,刘经理,我想跟你们借一样东西,给这些黑心的经销商,也给那些优秀的代理商一下,你千万不要吝啬。”
程德智明显松了口气,他刘明会面马上陪笑道,“秦董,你尽管说,只要我有,我马上拿出来,没有我就出去找,出去借……”
“你们有,”秦东狞笑道,“我想借你们的项上人头,证明我们秦啤的市场不能乱搞,更不能搞乱……”
“秦董,你,你没有证据,我要找马厂长……”门开了,程德智惊恐地到两个身穿检察院制服的人走了进来,他快步想跑,可是检察院的人马上拦住了他。
刘明儒吃惊地站起来,可是两条腿乱抖,他又无力地坐回座位上。
会场里一时很是寂静,掉针可闻。
正月初八,年味还没有散去,大家眼睁睁地着程德智和刘明儒被带离了会场。
楼下很快响起发动机的轰鸣,轰鸣声由近及远,来,程德智和刘明儒的项上人头怕是要不保了。
“家有家法,厂有厂规,”秦东板着脸扫视一眼台下,“正月初八,让大家受惊了,”他从包里拿出一份文件,抬手一亮,“我还有一件礼物要送给大家。”
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“他就是秦东!”一个冷眼旁观的人,操着一口南方口音,盯着眼前这群跳梁小丑。
昨晚,这群人住进酒店开始,他们的一举一动已经报到了秦啤,可是秦东真没有把他们当回事,晚上连面儿都没露,只是让经营部的人接待了一下,今天早上他才过来。
着这位年轻帅气的总经理,漂亮的服务员拿过话筒来,秦东的话筒离嘴还有半米远,他就高声道,“自我介绍一下,秦东,秦啤的秦东。”
声若狮吼,满场皆惊。
“秦东,没错,是秦癫子,”刘明儒脸上开始显现出不自信来,昨晚在他们这伙人的想象中,秦啤困难,似乎不堪一击,“这声音……”
啤酒行业的人都知道秦湾的秦癫子,也都知道秦癫子的声音大,采访时主持人都一边笑一边捂着耳朵……
“在座的都是秦啤的老批发商了,也知道我们秦啤的处境,希望我们可以携手一起度过难关……”
秦东的声音依旧高亢,神态中丝毫不出有祈求的神情,“秦啤与各位,一荣俱荣,一损俱损,秦啤好,大家好,大家好,秦啤也才好……”
“秦董,既然正月初八把大家叫来了,我有个要求。”胖胖的刘明儒首先发难了。
说!
秦东一挥手,并不阻止。
在场的一众批发商也向胖子,昨晚此人上蹿下跳,现在又跳到前台了。
“从我们代理秦啤以来,秦啤的销售政策也在变,从九三年开始,只要销量增加就有高点位的返利,秦董,你也知道,现在市场上的啤酒太多,竞争很激烈,我们的生意不好做……”
“哦,是要求增加返利,是吗?”秦东也不这个刘明儒,“还有其他要求吗?”
秦癫子这么好说话?
刘明儒马上示意李东兴,李东兴举手道,“我们要求出厂价再降低……”
“淡季要有补贴……”
“我们要求有更优惠的政策……”
……
众人你一言我一语,都是准了秦啤困难,借机发力要挟,为自己争取更大更多的利益。
一群人中,有人措辞激烈,有人厚颜无耻,也有人冷眼旁观,刘明儒与李东兴跳得正欢!
“内地有部电影怎么说得来着……”那个操着一口南方口音的人笑着问旁边一位经销商。
“别现在蹦得欢,小心秋后拉清单。”这位经销商一眼台上稳坐钓鱼台的秦东。
门口处,也有人在朝里面张望。
嵘啤的订货会形式要大于内容,都是往年的老套路也没有新意,罗玲等人就到了六楼,着这帮兔崽子炸刺,夏雨等人挽袖子就要进去。
罗玲拦住了,“秦董是谁,这帮兔崽子都收拾不了,他就不是秦董了。”
果然,秦东很有胸怀地听完了各种各样的要求,各种各样落井下石的要求。
“现在有的经销商到我们的困境,不仅没有与秦啤共度难关的想法,反而用各种手段来对付秦湾啤酒……”
他扫视着台下,“比如为赚取销量增加之后高点位的返利,不惜将产品低价冲击到其他市场,扰乱秦啤的市场价格秩序;
更恶劣的是有的代理商买通我们内部人,只开发票不发货,等待低价再退单,赚取不正当利益……”
秦东的声音居然很平静,并没有那种疾风骤雨式的愤怒。
“有的经销商集体不进货,逼迫我们出台对他们更优惠的促销政策;”
他的眼光突然射向刘明儒,“有人恶意赊款,拖欠货款现象严重;
还有人利用欠款的利息补贴差价,低价倾销……”
秦东的越说越快,会议室里烟雾缭绕,大家都在抽烟,可是鲜有人说话,每个人脸上都很沉重。
刘明儒与李东兴对视一眼,秦东刚上任,这是要撕破脸皮吗?
刘明儒悄声道,“不会,秦啤没有自己的销售网络,还指望着我们呢。”
“大家今天也真是让我开了眼界,”秦东笑了,“经销商造反,现场给我演了一场逼宫大戏……啊,还有,假冒的秦湾啤酒在市场上屡禁不止,市场秩序的混乱,也让部分遵守市场规则的优秀代理商对经营秦湾啤酒丧失信心,有的则失望地退出。”
说到这里,他突然拍了桌子,桌上的话筒就跳起老高来。
“我很痛心,所以,是时候清理门户了。”
清理门户?
刘明儒等人还不明白这四个字的意义,门外的罗玲却到,身穿检察院制服的人走了过来。
“程主任——”秦东大喊一声,秦啤经营部副主任程德智马上笑呵呵地过来,他脸上笑着,可是迎着秦东刀子般的目光,脸上的肌肉就不由自主跳动起来。
刘明儒等人着程德智,心中马上升起一种不祥的预感。
“程主任,刘经理,你也到了,大家对我们秦啤非常不满,各种各样的问题提了很多……”
啊,程德智答应着,刘明儒阴沉了脸,却不知秦东想要干什么。
“这些问题,首要一条就是吃里扒外,只开发票不发货,等待低价再退单,然后返现……”
“秦董……”程德智脸色大变,他红着脸马上就要解释。
“不用解释,等会有你们解释的地方,”秦东打断他,“这样做,后果就是砸了秦啤的牌子,让那些优秀的代理商骂我们秦啤,程主任,刘经理,我想跟你们借一样东西,给这些黑心的经销商,也给那些优秀的代理商一下,你千万不要吝啬。”
程德智明显松了口气,他刘明会面马上陪笑道,“秦董,你尽管说,只要我有,我马上拿出来,没有我就出去找,出去借……”
“你们有,”秦东狞笑道,“我想借你们的项上人头,证明我们秦啤的市场不能乱搞,更不能搞乱……”
“秦董,你,你没有证据,我要找马厂长……”门开了,程德智惊恐地到两个身穿检察院制服的人走了进来,他快步想跑,可是检察院的人马上拦住了他。
刘明儒吃惊地站起来,可是两条腿乱抖,他又无力地坐回座位上。
会场里一时很是寂静,掉针可闻。
正月初八,年味还没有散去,大家眼睁睁地着程德智和刘明儒被带离了会场。
楼下很快响起发动机的轰鸣,轰鸣声由近及远,来,程德智和刘明儒的项上人头怕是要不保了。
“家有家法,厂有厂规,”秦东板着脸扫视一眼台下,“正月初八,让大家受惊了,”他从包里拿出一份文件,抬手一亮,“我还有一件礼物要送给大家。”