第287章 让开大路,占领两厢
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当杨建亭再次站在秦东面前,秦东盯了他足足有十秒钟没有说话,“爱打扑克?”
杨建亭笑了,“争上游,够级,都会,打得还挺好。”
王新军一下笑了,这小伙子,王婆卖瓜,自己还夸上自己了。
秦东也笑了,“好,那,在这场北京城的啤酒大战中,谁能走头客?”
“嵘啤。”杨建亭不假思索地回答道,“因为我们是嵘啤。”
这孩子,真会说话,王新军笑着摇摇头,现在的大学生都这么成熟吗?
秦东却没有笑,他吩咐孟光松,“就按小杨说的办吧,新军,放弃方庄吧。”
方庄不要了?杨建亭有些愣神,这还是那个传说中百战百胜的师兄吗?
“我们对贝壳,就是八个字,让开大路,占领两厢,我们先拣贝壳统治力薄弱的市场开打,朝阳、海淀一下,哪些地方不行的话先撤出来……”
秦东的意思,王新军明白,这是要避开锋芒,先占领中低端市场,这在嵘啤的南征北战中还是第一次,无奈,贝壳的炮火太猛烈了。
嵘啤退出了,方庄战斗一直没有结束。
楚征已经放出话去,方庄是北京的方庄,只要燕山还在,庄庄就在,燕山绝不撤退半步。
燕山在北京市场经营多年,与经销商捆绑得很牢固,楚征说这话是有底气的,可是面对贝壳的炮火,燕山没有选择降价,但也搞起起赠送冰箱这一套。
燕山的经销商是稳固的,可是作为南方啤酒的海珠,发生了经销商叛变,严冰却是死战不退,她和眼界很宽,现在全国的电视大打价格战,她采购了一批长虹的老机型电视机,这样下来,电视比冰箱还是要便宜的……
可是她也明白,这样与贝壳打阵地战,消耗的都是真金白银,如果自己哪天坚持不住了,可能真的就要退出北京市场了。
燕山和海珠有还手之力,可是一些地方啤酒霸主叫苦连天,他们是不可能送电视机的,也没有燕山铁打的经销商,无奈之下,只好把自己原来占领的地盘拱手让给贝壳,几天之间,已经有十几家啤酒厂退出了北京市场。
快到中午吃饭时间了,孟光松买了几个肉包子,递一个给身边的杨建亭,这个小伙子能吃苦,有想法,这让王新军和他都刮目相。
杨建亭笑着接过包子,却没急往嘴里填,“孟科长,我请客,我们吃东北菜去。我在这转了几天了,这家东北菜馆真有名。老板是当年从东北建设兵团回来的,东北菜做得地道。”
孟光松咽了一口口水,“别说,我还真馋了,回去又得王新军板着脸,干脆,我请请你们,还没给你们这些大学生接风呢。”
“孟科长,我喜欢吃猪肉炖粉条,还有酸菜馅的饺子……”一个小伙子笑着凑上来,“我姑家就在东北。”
“行啊,挺内行。”孟光松带头,掀开门帘走了进去,菜没有问,先问啤酒,“老板,都有什么啤酒?”
“燕山,嵘啤,北疆,银瀑,你们想喝什么?”老板很是爽快。
“嵘啤,那还用说啊,”孟光松笑着坐下,“来吧,锅包肉、大棒骨、白肉血肠、东北乱炖……”他知道这些大学生,一个个肚子里都没有多少油水,所以净拣肉菜上,“你们畅开了吃,我每个月有一半的工资都花在吃上了,不把这点工资花出去,心里不自在,你们实习期,工资才几个钱,小杨,不用你花钱,今天我请客,别跟我抢……”
十几个大学生把两张桌子拼到一起,到大棒骨,眼都直了,一通风卷残云,一大盆棒子骨很快不见了踪影,这时叫王荷凤的女生才笑道,“郭科长,杨建亭他爸是厂长……”
哦,还有个当厂长的老爹,这意思是家里有钱。
“有钱也是学生,等你们转正发了第一个月工资,你们不请我可不行。”孟光松笑着夹起一块锅包肉来,“小杨,你爸也是啤酒厂厂长?”
“不是,是我们镇里的拖拉机配件厂。”杨建亭一边说一边啃着大棒骨,“孟科,我也好吃,这几天我就琢磨啊……”
“你琢磨出什么来了?”孟光松笑着端起杯子,十几个大学生纷纷站起来,玻璃杯碰在一起,孟光松才道,还是海珠啤酒的玻璃杯。
“我琢磨北京人爱吃什么?”杨建亭喝干啤酒。
“那你不是吃货了?”另一个叫作汪智慧的同学讥笑道,可是他马上想到孟光松的话,脸上就挂不住了,孟光松却不计较他,“小杨,你说,我爱听。”
“现在的北京城啊,粤菜不时兴了,潮州菜吃来吃去都是那几个味,川菜多了几个新花样,酸菜鱼还有麻辣火锅,这个月,流行傣家菜,越南菜,还有北疆村,东北菜和山海菜那是长盛不衰,对了,还有日本料理,韩国烧烤,生猛海鲜都时兴进口的了……”
杨建亭一口气说了这么多,把个自诩为“吃货”的孟光松说得一愣一愣的。
他心里一动,这小子长了颗聪明脑袋,这个时候绝对不是研究吃的的时候,他……想干什么?
“澳州大龙虾,好吃不贵。”王荷凤笑道,她说话很清脆,长得也很是漂亮,这是这几天北京电视台的广告,大家耳熟能详。
“孟科长,这样行不行?”果然,杨建亭开始出主意了,“我们做一个小册子,北京城饭店的小册子,现在不要书本那种,就要计划生育宣传册那种……”
哗——
几个大学生都笑了,两个女大学生羞恼地杨建亭,杨建亭却更得意了。
“只要是上了我们小册子的饭店,我们介绍他们的特色,留出他们的位置和电话,相当于我们免费为他们打广告了,但是我们就一个要求,他们只能卖我们的啤酒……”
哦,这在北京怕是还是第一遭,孟光松马上来了兴趣。
“谁不卖我们的啤酒就上了我们的小册子,他们的买卖自然不好,要想上我们的小册子,就得卖我们的啤酒,如果卖一阵子改卖别的啤酒,对不起,我们的小册子上就没有他们的名字了……”
杨建亭继续道,十几个大学生都着他。
“印刷用不了多少钱,我打听了,这样的小册子,成本价用不了一块钱……”
“小伙子,好主意,我们东北菜馆先上,”老板笑呵呵从柜台后面走了过来,“服务员,给这桌加道菜,肉丝大拉皮!”
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当杨建亭再次站在秦东面前,秦东盯了他足足有十秒钟没有说话,“爱打扑克?”
杨建亭笑了,“争上游,够级,都会,打得还挺好。”
王新军一下笑了,这小伙子,王婆卖瓜,自己还夸上自己了。
秦东也笑了,“好,那,在这场北京城的啤酒大战中,谁能走头客?”
“嵘啤。”杨建亭不假思索地回答道,“因为我们是嵘啤。”
这孩子,真会说话,王新军笑着摇摇头,现在的大学生都这么成熟吗?
秦东却没有笑,他吩咐孟光松,“就按小杨说的办吧,新军,放弃方庄吧。”
方庄不要了?杨建亭有些愣神,这还是那个传说中百战百胜的师兄吗?
“我们对贝壳,就是八个字,让开大路,占领两厢,我们先拣贝壳统治力薄弱的市场开打,朝阳、海淀一下,哪些地方不行的话先撤出来……”
秦东的意思,王新军明白,这是要避开锋芒,先占领中低端市场,这在嵘啤的南征北战中还是第一次,无奈,贝壳的炮火太猛烈了。
嵘啤退出了,方庄战斗一直没有结束。
楚征已经放出话去,方庄是北京的方庄,只要燕山还在,庄庄就在,燕山绝不撤退半步。
燕山在北京市场经营多年,与经销商捆绑得很牢固,楚征说这话是有底气的,可是面对贝壳的炮火,燕山没有选择降价,但也搞起起赠送冰箱这一套。
燕山的经销商是稳固的,可是作为南方啤酒的海珠,发生了经销商叛变,严冰却是死战不退,她和眼界很宽,现在全国的电视大打价格战,她采购了一批长虹的老机型电视机,这样下来,电视比冰箱还是要便宜的……
可是她也明白,这样与贝壳打阵地战,消耗的都是真金白银,如果自己哪天坚持不住了,可能真的就要退出北京市场了。
燕山和海珠有还手之力,可是一些地方啤酒霸主叫苦连天,他们是不可能送电视机的,也没有燕山铁打的经销商,无奈之下,只好把自己原来占领的地盘拱手让给贝壳,几天之间,已经有十几家啤酒厂退出了北京市场。
快到中午吃饭时间了,孟光松买了几个肉包子,递一个给身边的杨建亭,这个小伙子能吃苦,有想法,这让王新军和他都刮目相。
杨建亭笑着接过包子,却没急往嘴里填,“孟科长,我请客,我们吃东北菜去。我在这转了几天了,这家东北菜馆真有名。老板是当年从东北建设兵团回来的,东北菜做得地道。”
孟光松咽了一口口水,“别说,我还真馋了,回去又得王新军板着脸,干脆,我请请你们,还没给你们这些大学生接风呢。”
“孟科长,我喜欢吃猪肉炖粉条,还有酸菜馅的饺子……”一个小伙子笑着凑上来,“我姑家就在东北。”
“行啊,挺内行。”孟光松带头,掀开门帘走了进去,菜没有问,先问啤酒,“老板,都有什么啤酒?”
“燕山,嵘啤,北疆,银瀑,你们想喝什么?”老板很是爽快。
“嵘啤,那还用说啊,”孟光松笑着坐下,“来吧,锅包肉、大棒骨、白肉血肠、东北乱炖……”他知道这些大学生,一个个肚子里都没有多少油水,所以净拣肉菜上,“你们畅开了吃,我每个月有一半的工资都花在吃上了,不把这点工资花出去,心里不自在,你们实习期,工资才几个钱,小杨,不用你花钱,今天我请客,别跟我抢……”
十几个大学生把两张桌子拼到一起,到大棒骨,眼都直了,一通风卷残云,一大盆棒子骨很快不见了踪影,这时叫王荷凤的女生才笑道,“郭科长,杨建亭他爸是厂长……”
哦,还有个当厂长的老爹,这意思是家里有钱。
“有钱也是学生,等你们转正发了第一个月工资,你们不请我可不行。”孟光松笑着夹起一块锅包肉来,“小杨,你爸也是啤酒厂厂长?”
“不是,是我们镇里的拖拉机配件厂。”杨建亭一边说一边啃着大棒骨,“孟科,我也好吃,这几天我就琢磨啊……”
“你琢磨出什么来了?”孟光松笑着端起杯子,十几个大学生纷纷站起来,玻璃杯碰在一起,孟光松才道,还是海珠啤酒的玻璃杯。
“我琢磨北京人爱吃什么?”杨建亭喝干啤酒。
“那你不是吃货了?”另一个叫作汪智慧的同学讥笑道,可是他马上想到孟光松的话,脸上就挂不住了,孟光松却不计较他,“小杨,你说,我爱听。”
“现在的北京城啊,粤菜不时兴了,潮州菜吃来吃去都是那几个味,川菜多了几个新花样,酸菜鱼还有麻辣火锅,这个月,流行傣家菜,越南菜,还有北疆村,东北菜和山海菜那是长盛不衰,对了,还有日本料理,韩国烧烤,生猛海鲜都时兴进口的了……”
杨建亭一口气说了这么多,把个自诩为“吃货”的孟光松说得一愣一愣的。
他心里一动,这小子长了颗聪明脑袋,这个时候绝对不是研究吃的的时候,他……想干什么?
“澳州大龙虾,好吃不贵。”王荷凤笑道,她说话很清脆,长得也很是漂亮,这是这几天北京电视台的广告,大家耳熟能详。
“孟科长,这样行不行?”果然,杨建亭开始出主意了,“我们做一个小册子,北京城饭店的小册子,现在不要书本那种,就要计划生育宣传册那种……”
哗——
几个大学生都笑了,两个女大学生羞恼地杨建亭,杨建亭却更得意了。
“只要是上了我们小册子的饭店,我们介绍他们的特色,留出他们的位置和电话,相当于我们免费为他们打广告了,但是我们就一个要求,他们只能卖我们的啤酒……”
哦,这在北京怕是还是第一遭,孟光松马上来了兴趣。
“谁不卖我们的啤酒就上了我们的小册子,他们的买卖自然不好,要想上我们的小册子,就得卖我们的啤酒,如果卖一阵子改卖别的啤酒,对不起,我们的小册子上就没有他们的名字了……”
杨建亭继续道,十几个大学生都着他。
“印刷用不了多少钱,我打听了,这样的小册子,成本价用不了一块钱……”
“小伙子,好主意,我们东北菜馆先上,”老板笑呵呵从柜台后面走了过来,“服务员,给这桌加道菜,肉丝大拉皮!”