第264章 淹死他
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！！
四月的北京，天气渐渐变暖，还没到夏季，北京市场上的啤酒大战已经白热化了。
北京市场的饱和点是四十万吨，却云集了八十多家啤酒厂，也就是说，北京的老百姓喝一口啤酒，就有八十多个中外厂长盯着他。
啤酒市场上已是刀刀见骨，刀刀见肉。
作为北京亚洲红星啤酒有限公司的控股方，亚洲战略投资公司的总部就设在北京。
公司的大股东是西方信托公司、维特雷诺兹公司负责人摩根斯坦利和亚投公司的最高管理层。
最高管理层成员包括杰克伯考斯基，耶鲁大学优等毕业生……
蒂姆克里斯德，剑桥大学物理系毕业生……
红星公司是亚投资公司数额最大的一笔投资，资金总投入为七千万美元，控制公司63%的股份，而另一个股东是北京轻工业局，拥有37%的股份。
亚投资公司取得公司的控制权后，首先与北京一轻局商议，更换了原来的总经理，经北京一轻局推荐，原北京钢琴厂的赵巨臣走马上任这家啤酒巨无霸的总经理。
由于赵巨臣此前没有啤酒业的从业经验，杰克伯考斯基首先提出了疑问，可是赵巨臣的一席话让亚投资公司改变了初衷。
他说，“你们不是聘请我来制造啤酒的，你们聘请我来是管理制造啤酒的人，和销售啤酒的人。”
“赵，现在的北京城，没有人知道我们是联合国五十周年专用酒，都知道嵘崖啤酒是你们的国宴用酒，知道他们曾经四出四进白宫……”伯考斯基用探寻的眼着眼前这位中方总经理。
“赵，我们需要尽快找到办法，阻止嵘崖啤酒在北京市场上的扩张……”克里斯德说和风轻云淡，话语里却满是考察的意味。
“伯考斯基先生，我不认为我们成为联合国五十周年专用酒没有意义，”赵巨臣知道这是一道槛，如果自己不能打败嵘啤，先前与亚投资公司建立起的互信就消失殆尽，“我作了一个方案，具体说，就是实行三条战略……”
三条战略？
两个外国佬接过赵巨臣的方案，赵巨臣解释道，“我们要拿我们的优势对打嵘啤的劣势，他们远道而来，我派人到他们的驻地过，他们总共才四百多人，我知道，后面还有援兵，但是现在他们的人手确实就这么多。”
“而我们有四十六家联营厂，我们发动所有的联营厂，人海战术，就是淹也要把他们淹死在北京城！为鼓励我们的销售员，我们决定采用激励战略，现在我们销售员最高一个月能拿到六百块钱的工资，如果他们多卖啤酒，他们一个月就可以拿到六千，甚至更多！”
“没有问题，资金上我们会全力保证。”克里斯德马上答道。
“还有，就是差异化战略，不算四十六家联营厂，我们所属的三个分厂，一家生产高档啤酒，一家生产市场上并不多见的全麦型啤酒，一家生产桶装啤酒，而嵘啤进京，主推他们的十一度清淡爽口型啤酒，我们的啤酒……”
“淹死他！”
克里斯德马上笑道，他伯考斯基，伯考斯基也点点头。
“还有，我注意到，象嵘啤这样的企业，他们进入北京，竟然没有打广告，我们需要在北京电视台投放大量的广告……”
“淹死他！”
克里斯德和伯考斯基几乎同时说道，说完，两人相视而笑。
……
王新军敏锐地发现，这几天，北京市场上的人突然多了起来，不，应该是他们身边的人突然多了起来。
只要是身着白衬衣的嵘啤销售出现在哪家高档酒店，高级宾馆，红星的销售必定会跟上来。
“玲姐，新军经理让你小心些。”杜小树紧跟在罗玲身后，“他说，你现在是大熊猫，需要特殊保护。”
罗玲亲昵地拍了拍杜小树的脑袋，“我有那么娇贵吗？当年在开发区，还不是我带着你们，你还跑到人家院子里，把人家的树给锯掉了……”
“刘经理，我是嵘崖啤酒的罗玲，”在酒店的大堂，罗玲见取这家酒店的副总，正当她要递上名片时，名片却被旁边让另一个人截了去。
“嵘啤是不是没人了啊，挺着大肚子的都出来了……”来人一屁股坐在罗玲对面，转眼间掏出自己的名片，“红星二厂，姜丽……”
“你这人怎么回事啊，把名片还给我。”罗玲就是再有涵养，也忍不住发怒了。
酒店的副总，着两个女人的战争，道声失陪就神隐了。
当罗玲与杜小树走出酒店，一群人就围了过来，很象后来的古惑仔电影，“玲姐，小心。”杜小树就挡在了罗玲前面。
“让开。”姜丽一幅大姐大的模样，可是嘴里仍是讥笑道，“肚子大了，还是回家生孩子去吧，生完孩子再来凑这个热闹……走。”
一群人呼啸而去，罗玲身上已是出了一身的凉汗。
……
时近傍晚，晚霞映红天际，夜幕逐渐降临，大街上，车流如织，灯光耀眼，路旁的商店照样迎宾纳客，霓虹灯开始闪烁，高楼住宅的灯光一一亮起，华灯初上的夜晚如此美好。
北京的胡同巷口，也总有一种不可言说的意味。
小巷里，穿着随意的人们，用手拎着一袋袋的新鲜扎啤，开始呼朋引伴，随边拌个凉菜，或是买点熟食，就是一顿丰盛的晚宴。
街边大大小小的饭店，在经过一天的修整后也开门迎业，炭烟味、肉香味、弥漫飘散，喧哗声、敬酒声、突然的紧急刹车声，映衬着这个城市一天的休憩时光。
咕咚咕咚——
金黄色的液体倒进厚重的玻璃杯里，白色的泡沫不断从杯子里涌出，“干杯！”
满桌的的人都站起来，随着玻璃杯清脆的撞击声，随着喉节上的上下翻动，啤酒肆意倒进嘴里，胸间马上快意上涌。
嗝——
杜小树打了个酒嗝，他重重地把杯子砸在桌子上，一抹嘴巴上的啤酒，“今天真不顺，玲姐差点出事，出事，我姐夫非拿我开刀不行！”
杜小树，曾利伟、李银波说起白天的事儿都是一脸的不忿，这些日子，他们在高档酒店和高级宾馆的推销遇到了红星啤酒的顽强抵抗，本来谈好的买卖，他们都能你搅黄了。
“人家是地头蛇，坐地虎……”郭斌笑着举起手中的酒杯，却见小饭馆里的电视上，红星的广告又出来了，广告请的明星代言，上去，作得有模有样。
“老板，换台。”曾利伟不耐烦道，“再不换台，我们换饭店了。”那意思今晚就不在这儿吃了。
“我谁敢换台？”
小饭馆的门口，突然就多了一拨人。
“红星的人。”郭斌往后抹了抹头发，顺手拿起一个啤酒瓶来。
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四月的北京，天气渐渐变暖，还没到夏季，北京市场上的啤酒大战已经白热化了。
北京市场的饱和点是四十万吨，却云集了八十多家啤酒厂，也就是说，北京的老百姓喝一口啤酒，就有八十多个中外厂长盯着他。
啤酒市场上已是刀刀见骨，刀刀见肉。
作为北京亚洲红星啤酒有限公司的控股方，亚洲战略投资公司的总部就设在北京。
公司的大股东是西方信托公司、维特雷诺兹公司负责人摩根斯坦利和亚投公司的最高管理层。
最高管理层成员包括杰克伯考斯基，耶鲁大学优等毕业生……
蒂姆克里斯德，剑桥大学物理系毕业生……
红星公司是亚投资公司数额最大的一笔投资，资金总投入为七千万美元，控制公司63%的股份，而另一个股东是北京轻工业局，拥有37%的股份。
亚投资公司取得公司的控制权后，首先与北京一轻局商议，更换了原来的总经理，经北京一轻局推荐，原北京钢琴厂的赵巨臣走马上任这家啤酒巨无霸的总经理。
由于赵巨臣此前没有啤酒业的从业经验，杰克伯考斯基首先提出了疑问，可是赵巨臣的一席话让亚投资公司改变了初衷。
他说，“你们不是聘请我来制造啤酒的，你们聘请我来是管理制造啤酒的人，和销售啤酒的人。”
“赵，现在的北京城，没有人知道我们是联合国五十周年专用酒，都知道嵘崖啤酒是你们的国宴用酒，知道他们曾经四出四进白宫……”伯考斯基用探寻的眼着眼前这位中方总经理。
“赵，我们需要尽快找到办法，阻止嵘崖啤酒在北京市场上的扩张……”克里斯德说和风轻云淡，话语里却满是考察的意味。
“伯考斯基先生，我不认为我们成为联合国五十周年专用酒没有意义，”赵巨臣知道这是一道槛，如果自己不能打败嵘啤，先前与亚投资公司建立起的互信就消失殆尽，“我作了一个方案，具体说，就是实行三条战略……”
三条战略？
两个外国佬接过赵巨臣的方案，赵巨臣解释道，“我们要拿我们的优势对打嵘啤的劣势，他们远道而来，我派人到他们的驻地过，他们总共才四百多人，我知道，后面还有援兵，但是现在他们的人手确实就这么多。”
“而我们有四十六家联营厂，我们发动所有的联营厂，人海战术，就是淹也要把他们淹死在北京城！为鼓励我们的销售员，我们决定采用激励战略，现在我们销售员最高一个月能拿到六百块钱的工资，如果他们多卖啤酒，他们一个月就可以拿到六千，甚至更多！”
“没有问题，资金上我们会全力保证。”克里斯德马上答道。
“还有，就是差异化战略，不算四十六家联营厂，我们所属的三个分厂，一家生产高档啤酒，一家生产市场上并不多见的全麦型啤酒，一家生产桶装啤酒，而嵘啤进京，主推他们的十一度清淡爽口型啤酒，我们的啤酒……”
“淹死他！”
克里斯德马上笑道，他伯考斯基，伯考斯基也点点头。
“还有，我注意到，象嵘啤这样的企业，他们进入北京，竟然没有打广告，我们需要在北京电视台投放大量的广告……”
“淹死他！”
克里斯德和伯考斯基几乎同时说道，说完，两人相视而笑。
……
王新军敏锐地发现，这几天，北京市场上的人突然多了起来，不，应该是他们身边的人突然多了起来。
只要是身着白衬衣的嵘啤销售出现在哪家高档酒店，高级宾馆，红星的销售必定会跟上来。
“玲姐，新军经理让你小心些。”杜小树紧跟在罗玲身后，“他说，你现在是大熊猫，需要特殊保护。”
罗玲亲昵地拍了拍杜小树的脑袋，“我有那么娇贵吗？当年在开发区，还不是我带着你们，你还跑到人家院子里，把人家的树给锯掉了……”
“刘经理，我是嵘崖啤酒的罗玲，”在酒店的大堂，罗玲见取这家酒店的副总，正当她要递上名片时，名片却被旁边让另一个人截了去。
“嵘啤是不是没人了啊，挺着大肚子的都出来了……”来人一屁股坐在罗玲对面，转眼间掏出自己的名片，“红星二厂，姜丽……”
“你这人怎么回事啊，把名片还给我。”罗玲就是再有涵养，也忍不住发怒了。
酒店的副总，着两个女人的战争，道声失陪就神隐了。
当罗玲与杜小树走出酒店，一群人就围了过来，很象后来的古惑仔电影，“玲姐，小心。”杜小树就挡在了罗玲前面。
“让开。”姜丽一幅大姐大的模样，可是嘴里仍是讥笑道，“肚子大了，还是回家生孩子去吧，生完孩子再来凑这个热闹……走。”
一群人呼啸而去，罗玲身上已是出了一身的凉汗。
……
时近傍晚，晚霞映红天际，夜幕逐渐降临，大街上，车流如织，灯光耀眼，路旁的商店照样迎宾纳客，霓虹灯开始闪烁，高楼住宅的灯光一一亮起，华灯初上的夜晚如此美好。
北京的胡同巷口，也总有一种不可言说的意味。
小巷里，穿着随意的人们，用手拎着一袋袋的新鲜扎啤，开始呼朋引伴，随边拌个凉菜，或是买点熟食，就是一顿丰盛的晚宴。
街边大大小小的饭店，在经过一天的修整后也开门迎业，炭烟味、肉香味、弥漫飘散，喧哗声、敬酒声、突然的紧急刹车声，映衬着这个城市一天的休憩时光。
咕咚咕咚——
金黄色的液体倒进厚重的玻璃杯里，白色的泡沫不断从杯子里涌出，“干杯！”
满桌的的人都站起来，随着玻璃杯清脆的撞击声，随着喉节上的上下翻动，啤酒肆意倒进嘴里，胸间马上快意上涌。
嗝——
杜小树打了个酒嗝，他重重地把杯子砸在桌子上，一抹嘴巴上的啤酒，“今天真不顺，玲姐差点出事，出事，我姐夫非拿我开刀不行！”
杜小树，曾利伟、李银波说起白天的事儿都是一脸的不忿，这些日子，他们在高档酒店和高级宾馆的推销遇到了红星啤酒的顽强抵抗，本来谈好的买卖，他们都能你搅黄了。
“人家是地头蛇，坐地虎……”郭斌笑着举起手中的酒杯，却见小饭馆里的电视上，红星的广告又出来了，广告请的明星代言，上去，作得有模有样。
“老板，换台。”曾利伟不耐烦道，“再不换台，我们换饭店了。”那意思今晚就不在这儿吃了。
“我谁敢换台？”
小饭馆的门口，突然就多了一拨人。
“红星的人。”郭斌往后抹了抹头发，顺手拿起一个啤酒瓶来。