第247章 以技术换市场
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九十年代的企业家不像大家想象的那样，都是散兵游勇，长袍马褂，长短枪搭配，像一群土豪。
事实上，这个年代只要能当得上厂长经理的，也是英雄。他们当中很大一部分都是从市场中拼杀出来的，年富力强，非常优秀。”
就是仲星火此时也不老，说是老厂长，也就五十出头。
仲星火也意识到自己的口气里带着敌意与警惕，他马上换了语气，“小秦厂长，我们俩上次见面还是在石城吧？”
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“三月份。”秦东笑着答道。
“现在快十月份了，大半年没在一起吃顿饭了，现在螃蟹正是肥的时候，中午老哥哥陪你喝两盅？”仲星火对着出去采买东西的厂办主任大声喊，“螃蟹，爬虾……要最大的最好的！”
“，仲厂长，我就是上门讨口饭吃……”秦东笑得很谦虚。
“那也得吃好喝好。”仲星火笑得慈祥，那眼光象待自己的子侄，满是亲切。
人在商海，谁还不是个演员哪？哪怕恨不得一口咬死你，这脸上还要挂着笑！
螃蟹、海参、大虾，鲍鱼……上的是石城的硬菜，并且都是最大个头的那种，都是刚从海水里捞出来的。
仲星火带着几个厂长，频频举杯，就等着秦东亮出正题，他才不会傻得相信秦东是上门讨口饭吃呢。
着孙元英和聂新鸣大快朵颐，仲星火亲自从盘子中挑选了一只最大的母蟹放到秦东面前。
“仲厂长，心意领了，哪次来都盛情款待，”作为回报，秦东也在盘子里挑了一只螃蟹放到了仲星火面前，“我这趟来，其实，还带了一份礼物。”
第二份礼物？
石城啤酒的几个厂长都很意外，不等他们猜测，秦东自己揭晓了答案，“酶法糖化技术……”
哦，在座的人都知道，秦东是酶法糖化技术的发明人，这是七五期间国家重点攻关课题，技术虽已发明，但现在还只是在部分啤酒厂推广。
仲星火笑着亲自拿起啤酒瓶，给秦东的杯里倒满啤酒，酶法糖化技术的好处不须多提，光是去除马尿味这一项，就够啤酒厂眼红的了。
可是，这样的技术，秦东和嵘啤真的舍得拿出来？
“仲厂长，”来而不往非礼也，秦东也给仲星火的杯子里倒上啤酒，“我说过，市场从来不乏挑战者，可是我们一直这样打，两败俱伤……”
嗯，仲星火不置可否。
“斗则两败，合则两利，”秦东的眼光在石城啤酒厂其他副厂长脸上逡巡，“所以，我们出技术，以技术换市场……”
以技术换市场？
“小秦厂长的意思是把酶法糖化的技术提供给我们，我们两家啤酒厂，在石城地面上各卖各的？”仲星火试探地问道。
“是这么个意思，不过，不是你们石城一家，是九家。”秦东举起酒杯，他挟势而来，气场太强，石城啤酒的副厂长们一见他举杯，也都举起了手中的杯子，“我们九家罢兵止戈，重归于好。”
“秦厂长的意思是，你们出技术，我们出市场，大家不搞战争，世界和平？”一个副厂长忍不住问道。
“对，”秦东笑着朝他举举酒杯，“不搞战争，世界和平。”
仲星火脸上挂着笑，可是心里却在紧急地思量，他们厂里正在联系德国的啤酒企业，准备引进新的技术和产品，可是旧有的产品，马尿味是需要去掉的，这对厂里有利。
市场嘛，嵘啤的年产量十二万吨，除去秦湾本地的市场，火车上的市场，云海这么多县市均摊他们新增产量，这样算来，他们投放石城的啤酒产量还会比现在减少太多，这对石城当然有利。
他心里盘算得清楚，可是嘴上却说道，“秦厂长也知道，上个月，我们在市区的劳动大厦开会，组成了云海十一家啤酒厂的厂长联谊会……”
他说得含蓄，其实就是结盟呗。
秦东笑了，“仲厂长，你就说你们是联盟呗，不过，这几天，云啤都被我们打成那样，老哥，领头雁都快不行了，这盟结得还有意义吗？”
嗯，这倒是真的，这一点，仲星火不得不承认，在市场这个没有硝烟的战场上，云啤摇摇欲坠。
市场和战场的不同之处在于有没有硝烟，相同之处在于都是生与死的搏杀。
打仗要靠战略和战术，打赢市场竞争这一仗同样需要靠战略和战术。
战略是决胜的前提，战术是决胜的保证。而秦东的战术就是在云海搞大事情，他的战略就是借势打破十一家云海啤酒的联盟，以技术换市场，兵不血刃，打开进入云海市各郊县的通道。
只要进入各县市，几年后，啤酒整合收购的年代到来的时候，他的打法将又会一变，“开一个会，出一个价格，哗啦啦一收收一个县区，一个省几十家企业恨不得一个晚上全收完”。
“秦厂长，”仲星火的脸色变得郑重起来，“我们石城啤酒参加了厂长联谊会，从里面退出来，我们这里也说不过去，”他指指自己的心口窝，“况且，市里还有二轻局在盯着呢……”
秦东马上道，“我就知道，在云海，石城啤酒和云海啤酒最强，如果我们嵘啤打不下云海，云啤当上老大，你们石城才没有好日子过呢……”
这句话一下子说中了石城厂长们的心思，结盟归结盟，总有盟破约尽的一天，他们与云海啤酒似乎才是天敌。
从这时候开始，酒桌上的气氛就变得微妙起来。
“你们即然是联谊，自然比我们一个外来人要熟悉，”秦东示意孙元英，孙元英就从包里掏出一份东西来，“这是我给云海九家啤酒厂的英雄帖，麻烦仲厂长，送到各啤酒厂吧。”
酒足饭饱，秦东离去。
门外，秋风秋雨，甚是落寞。
“厂长，这明显是把云啤和烟港啤酒排队在外，全是我们郊县的啤酒厂，你说，秦东做得饭，会有人来吃吗？”一个副厂长问道。
仲星火摆摆手，“其他啤酒厂都让嵘啤的攻势吓得不轻，他们一手大棒一手胡萝卜，我们不是准备参加吗？”
上午，登州啤酒、黄龙啤酒厂都还打电话询问他们与嵘啤的打法呢，这些啤酒厂，现在都不安生，都害怕得要命。
现在人家嵘啤不打仗了，不攻打他们的地盘了，反而要出技术帮着他们搞技改，这些啤酒厂还不得屁颠屁颠的？
“秦东为什么不直接下英雄帖？”厂办主任一眼烟雨，雨下得太大，不清楚远方。
“总得有个带头人，我们来，其它八家啤酒厂才能来。”仲星火笑道，“秦东这是借东风，借我们的东风！”
他长叹一声，“后生可畏啊，人家一出手，就是我们九家啤啤酒厂，他中的不是我们一家，如果只是一家啤酒厂，不值得他亲自动身，……这是个商场高手，嗯，到时你们吧。”
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九十年代的企业家不像大家想象的那样，都是散兵游勇，长袍马褂，长短枪搭配，像一群土豪。
事实上，这个年代只要能当得上厂长经理的，也是英雄。他们当中很大一部分都是从市场中拼杀出来的，年富力强，非常优秀。”
就是仲星火此时也不老，说是老厂长，也就五十出头。
仲星火也意识到自己的口气里带着敌意与警惕，他马上换了语气，“小秦厂长，我们俩上次见面还是在石城吧？”
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“三月份。”秦东笑着答道。
“现在快十月份了，大半年没在一起吃顿饭了，现在螃蟹正是肥的时候，中午老哥哥陪你喝两盅？”仲星火对着出去采买东西的厂办主任大声喊，“螃蟹，爬虾……要最大的最好的！”
“，仲厂长，我就是上门讨口饭吃……”秦东笑得很谦虚。
“那也得吃好喝好。”仲星火笑得慈祥，那眼光象待自己的子侄，满是亲切。
人在商海，谁还不是个演员哪？哪怕恨不得一口咬死你，这脸上还要挂着笑！
螃蟹、海参、大虾，鲍鱼……上的是石城的硬菜，并且都是最大个头的那种，都是刚从海水里捞出来的。
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着孙元英和聂新鸣大快朵颐，仲星火亲自从盘子中挑选了一只最大的母蟹放到秦东面前。
“仲厂长，心意领了，哪次来都盛情款待，”作为回报，秦东也在盘子里挑了一只螃蟹放到了仲星火面前，“我这趟来，其实，还带了一份礼物。”
第二份礼物？
石城啤酒的几个厂长都很意外，不等他们猜测，秦东自己揭晓了答案，“酶法糖化技术……”
哦，在座的人都知道，秦东是酶法糖化技术的发明人，这是七五期间国家重点攻关课题，技术虽已发明，但现在还只是在部分啤酒厂推广。
仲星火笑着亲自拿起啤酒瓶，给秦东的杯里倒满啤酒，酶法糖化技术的好处不须多提，光是去除马尿味这一项，就够啤酒厂眼红的了。
可是，这样的技术，秦东和嵘啤真的舍得拿出来？
“仲厂长，”来而不往非礼也，秦东也给仲星火的杯子里倒上啤酒，“我说过，市场从来不乏挑战者，可是我们一直这样打，两败俱伤……”
嗯，仲星火不置可否。
“斗则两败，合则两利，”秦东的眼光在石城啤酒厂其他副厂长脸上逡巡，“所以，我们出技术，以技术换市场……”
以技术换市场？
“小秦厂长的意思是把酶法糖化的技术提供给我们，我们两家啤酒厂，在石城地面上各卖各的？”仲星火试探地问道。
“是这么个意思，不过，不是你们石城一家，是九家。”秦东举起酒杯，他挟势而来，气场太强，石城啤酒的副厂长们一见他举杯，也都举起了手中的杯子，“我们九家罢兵止戈，重归于好。”
“秦厂长的意思是，你们出技术，我们出市场，大家不搞战争，世界和平？”一个副厂长忍不住问道。
“对，”秦东笑着朝他举举酒杯，“不搞战争，世界和平。”
仲星火脸上挂着笑，可是心里却在紧急地思量，他们厂里正在联系德国的啤酒企业，准备引进新的技术和产品，可是旧有的产品，马尿味是需要去掉的，这对厂里有利。
市场嘛，嵘啤的年产量十二万吨，除去秦湾本地的市场，火车上的市场，云海这么多县市均摊他们新增产量，这样算来，他们投放石城的啤酒产量还会比现在减少太多，这对石城当然有利。
他心里盘算得清楚，可是嘴上却说道，“秦厂长也知道，上个月，我们在市区的劳动大厦开会，组成了云海十一家啤酒厂的厂长联谊会……”
他说得含蓄，其实就是结盟呗。
秦东笑了，“仲厂长，你就说你们是联盟呗，不过，这几天，云啤都被我们打成那样，老哥，领头雁都快不行了，这盟结得还有意义吗？”
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门外，秋风秋雨，甚是落寞。
“厂长，这明显是把云啤和烟港啤酒排队在外，全是我们郊县的啤酒厂，你说，秦东做得饭，会有人来吃吗？”一个副厂长问道。
仲星火摆摆手，“其他啤酒厂都让嵘啤的攻势吓得不轻，他们一手大棒一手胡萝卜，我们不是准备参加吗？”
上午，登州啤酒、黄龙啤酒厂都还打电话询问他们与嵘啤的打法呢，这些啤酒厂，现在都不安生，都害怕得要命。
现在人家嵘啤不打仗了，不攻打他们的地盘了，反而要出技术帮着他们搞技改，这些啤酒厂还不得屁颠屁颠的？
“秦东为什么不直接下英雄帖？”厂办主任一眼烟雨，雨下得太大，不清楚远方。
“总得有个带头人，我们来，其它八家啤酒厂才能来。”仲星火笑道，“秦东这是借东风，借我们的东风！”
他长叹一声，“后生可畏啊，人家一出手，就是我们九家啤啤酒厂，他中的不是我们一家，如果只是一家啤酒厂，不值得他亲自动身，……这是个商场高手，嗯，到时你们吧。”