第4章 我要大干一场
秦东正布置着,陈世法突然推门就走了进来,众人马上都站了起来,陈世法倒是很和蔼,“你们说,我听着。”
哦,厂长这样说,大家都看向秦东,秦东笑着给陈世法倒了杯开水,“您就说,您有什么指示吧。”
“我也是刚想到,”陈世法抽口烟缓缓地吐出来,“小秦,我们是不是可以到周边县市看看?”
周边县市?
对啊,秦湾的啤酒卖不动,可以把啤酒卖到周边县市,罗玲、夏雨等人都笑了,陈世法也很得意,“我们的嵘啤是市优、省优、部优、国优,没有理由没有人买。”
是吗?
秦东马上布置道,“大光,元英,黄波,给你们两天时间,到云海、昌威和我们下面的县里跑一跑。”
……
商界素有“云烟,川酒,山啤”之说,这几年,山海省的啤酒厂家借着政策的东风,如雨后春笋般崛起。
两天之后,鲁旭光、黄波和一厂的销售科长孙元英就从外面赶回来了,三人一个去了秦湾相邻的昌威市,另一个则去了云海市,黄波则到秦湾下面的县里跑了跑,当三人走进秦东办公室时,却发现办公室里好象变了样子。
三人仔细瞅瞅,才发现墙上不知道什么时候挂上了两张地图,一张是秦湾的市区图,一张是山海省地图。
“秦总,不看不知道,一看吓一跳。”孙元英也跟着罗玲他们这样称呼秦东,“云海的啤酒厂,没想到比我们秦湾还多。”
这不出秦东意料,云海也是山海省的啤酒重镇。
“云海市里有云海啤酒,烟港啤酒,下面县里的啤酒就多了去了……”孙元英作事很认真,云海各县区他都跑了一遍,把云海的啤酒厂摸了个底朝天,“八仙阁啤酒,龙城啤酒,光州啤酒,半岛啤酒,昆嵛啤酒,知己啤酒,昆仑啤酒,泉池啤酒,老板啤酒,共有十一种啤酒。”
秦东笑了,十一种啤酒,云海自己家里就非常热闹啊。
“昌威,”鲁旭光马上道,“昌……威的啤酒,也也不少……”
安丘啤酒,风筝啤酒,蓝仔啤酒,十笏园啤酒,奥雷啤酒……都是这几年不知不觉间崛起的。
“我们下面县里,也增加了一些啤酒厂,”黄波眨着小眼睛,笑道,“星岛啤酒,蓝宝石啤酒,万友啤酒,加上秦啤,我们的嵘啤,还有海城和白沙啤酒,现在秦湾全市就有了七种啤酒。”
三个人汇报完,就这样静静地看着秦东。
秦东不是没有这些啤酒的概念,他让这些人出去跑一跑,就是先要有个市场的概念,否则连敌人是谁都不知道,枪举了起再找对方那就晚了。
“黄波,你文笔好,你把大光和元英打听回来的情况整理一下,报给陈厂长。”秦东安排道,“明白了吧?”
陈世法了明白了,秦湾相邻的云海和昌威就有这么多啤酒厂,嵘啤想要在人家的地面上打开局面,这些啤酒厂不答应,就连云海和昌威的领导都不会答应。
“让他们家里自己热闹吧,我们就先不掺和了,”陈世法道,“还得先从我们秦湾想办法。”
秦湾,秦东摇摇头。
市里齐澄局长说过,秦湾最大的啤酒容量是15万吨,而秦啤、嵘啤和海城啤酒三大家的产量就超过了20万吨,加上白沙啤酒和近几年崛起的小啤酒厂,实际产能已经大大超过了这个数。
当然,秦啤主要是出口和外销,但是秦湾市场的消费容量已经处于饱和状态!
“下面,大家还是得出去跑,”秦东又一次把三个厂的销售科召集到一块,“居民楼,大杂院,果品公司、蔬菜公司、副食品公司、水产公司、百货商店、个体摊贩都跑一跑,看看有什么办法没有?”
他把手里的酒瓶盖重重地盖在桌子上,“我还真不信,我们嵘啤卖不出去!”
……
吉普车这几天一直没有停下。
高虎从早上接了秦东,两人一直跑到晚上才收工,“秦厂长,这里面有肉吗?”高虎一边开车一边咬着火腿肠。
“有啊,”秦东啃着方便面,后世觉着啃方便面苦,现在大家吃得高高兴兴的,“不光是淀粉。”他指着路边一处小饭馆,“停下,进去看看。”
“吃饭吗,几位?”秦东咬着方便面走进饭馆,一个三十多岁的老板娘就迎了上来,“哦,你,你是……秦癫子!”
她自己说着,倒先笑了。
买啤酒,找秦东,这几年攒下的口碑,让秦东很快与女老板拉近了距离。
“啤酒啊,大家不是不买,是买得少了,你们嵘啤好喝,卖得比海城多……”当然更不用提下面县里的白沙啤酒了,“今年饭馆人都少了,啤酒卖得比以前少了……”
嗯,秦东笑着又走了出去,连走了几家,都是这个情况……
“秦厂长,回家吗?”天色已经渐渐黑了下来,高虎侧头看一眼秦东。
秦东的眼睛却亮了,他的眼里闪烁着霓虹,霓虹灯在夜色下的秦湾,很是光亮,也很是炫目,八九年的秦湾,这种夜幕下的光彩也很是罕见。
“远洋宾馆”
“走吧,请你吃饭,都辛苦了一天了。”秦东笑着用手指指前面,高虎的吉普车马上就在远洋宾馆前停了下来。
透明的玻璃房,紫铜材质的罐体,铮明瓦亮的不锈钢管路……
远洋宾馆的大堂里,各色各样的客人们围拢小型灌装机流周围,等待着新鲜的啤酒。
“秦厂长。”苏玉芳恰巧就要走出门去,两人擦肩而过的时候,她一眼就看到了秦东,没办法,高高的个子在人群中实在太显眼了。
高虎的眼睛却离不开眼前的服务员了,这些服务员挑的可都是此时秦湾最俊的嫚,都是一米七以上的高个子,都穿着套装,那身段前凸后翘,那脸蛋,嗯,能拧下水来。
“怎么,过来吃饭?”苏玉芳笑着与秦东在窗前坐下,窗色下,无尽的海面上,星火点点,漆黑一片。
“咱们宾馆现在都卖什么啤酒?”都是老熟人,秦东也不客气。
“啤酒,还能卖什么啤酒?”苏玉芳笑道,“现在除了秦啤,就是鸣翠柳,别的啤酒我们一概不考虑……”
是吗?
秦东端起咖啡,眼前的苏玉芳皮肤在灯光的映衬下却如牛奶般闪发着光泽,身上那种成熟美艳富有风韵的气质令许多老外朝这里注视。
他突然有了想法,可以在秦湾这个市场上好好地干上一场了!
哦,厂长这样说,大家都看向秦东,秦东笑着给陈世法倒了杯开水,“您就说,您有什么指示吧。”
“我也是刚想到,”陈世法抽口烟缓缓地吐出来,“小秦,我们是不是可以到周边县市看看?”
周边县市?
对啊,秦湾的啤酒卖不动,可以把啤酒卖到周边县市,罗玲、夏雨等人都笑了,陈世法也很得意,“我们的嵘啤是市优、省优、部优、国优,没有理由没有人买。”
是吗?
秦东马上布置道,“大光,元英,黄波,给你们两天时间,到云海、昌威和我们下面的县里跑一跑。”
……
商界素有“云烟,川酒,山啤”之说,这几年,山海省的啤酒厂家借着政策的东风,如雨后春笋般崛起。
两天之后,鲁旭光、黄波和一厂的销售科长孙元英就从外面赶回来了,三人一个去了秦湾相邻的昌威市,另一个则去了云海市,黄波则到秦湾下面的县里跑了跑,当三人走进秦东办公室时,却发现办公室里好象变了样子。
三人仔细瞅瞅,才发现墙上不知道什么时候挂上了两张地图,一张是秦湾的市区图,一张是山海省地图。
“秦总,不看不知道,一看吓一跳。”孙元英也跟着罗玲他们这样称呼秦东,“云海的啤酒厂,没想到比我们秦湾还多。”
这不出秦东意料,云海也是山海省的啤酒重镇。
“云海市里有云海啤酒,烟港啤酒,下面县里的啤酒就多了去了……”孙元英作事很认真,云海各县区他都跑了一遍,把云海的啤酒厂摸了个底朝天,“八仙阁啤酒,龙城啤酒,光州啤酒,半岛啤酒,昆嵛啤酒,知己啤酒,昆仑啤酒,泉池啤酒,老板啤酒,共有十一种啤酒。”
秦东笑了,十一种啤酒,云海自己家里就非常热闹啊。
“昌威,”鲁旭光马上道,“昌……威的啤酒,也也不少……”
安丘啤酒,风筝啤酒,蓝仔啤酒,十笏园啤酒,奥雷啤酒……都是这几年不知不觉间崛起的。
“我们下面县里,也增加了一些啤酒厂,”黄波眨着小眼睛,笑道,“星岛啤酒,蓝宝石啤酒,万友啤酒,加上秦啤,我们的嵘啤,还有海城和白沙啤酒,现在秦湾全市就有了七种啤酒。”
三个人汇报完,就这样静静地看着秦东。
秦东不是没有这些啤酒的概念,他让这些人出去跑一跑,就是先要有个市场的概念,否则连敌人是谁都不知道,枪举了起再找对方那就晚了。
“黄波,你文笔好,你把大光和元英打听回来的情况整理一下,报给陈厂长。”秦东安排道,“明白了吧?”
陈世法了明白了,秦湾相邻的云海和昌威就有这么多啤酒厂,嵘啤想要在人家的地面上打开局面,这些啤酒厂不答应,就连云海和昌威的领导都不会答应。
“让他们家里自己热闹吧,我们就先不掺和了,”陈世法道,“还得先从我们秦湾想办法。”
秦湾,秦东摇摇头。
市里齐澄局长说过,秦湾最大的啤酒容量是15万吨,而秦啤、嵘啤和海城啤酒三大家的产量就超过了20万吨,加上白沙啤酒和近几年崛起的小啤酒厂,实际产能已经大大超过了这个数。
当然,秦啤主要是出口和外销,但是秦湾市场的消费容量已经处于饱和状态!
“下面,大家还是得出去跑,”秦东又一次把三个厂的销售科召集到一块,“居民楼,大杂院,果品公司、蔬菜公司、副食品公司、水产公司、百货商店、个体摊贩都跑一跑,看看有什么办法没有?”
他把手里的酒瓶盖重重地盖在桌子上,“我还真不信,我们嵘啤卖不出去!”
……
吉普车这几天一直没有停下。
高虎从早上接了秦东,两人一直跑到晚上才收工,“秦厂长,这里面有肉吗?”高虎一边开车一边咬着火腿肠。
“有啊,”秦东啃着方便面,后世觉着啃方便面苦,现在大家吃得高高兴兴的,“不光是淀粉。”他指着路边一处小饭馆,“停下,进去看看。”
“吃饭吗,几位?”秦东咬着方便面走进饭馆,一个三十多岁的老板娘就迎了上来,“哦,你,你是……秦癫子!”
她自己说着,倒先笑了。
买啤酒,找秦东,这几年攒下的口碑,让秦东很快与女老板拉近了距离。
“啤酒啊,大家不是不买,是买得少了,你们嵘啤好喝,卖得比海城多……”当然更不用提下面县里的白沙啤酒了,“今年饭馆人都少了,啤酒卖得比以前少了……”
嗯,秦东笑着又走了出去,连走了几家,都是这个情况……
“秦厂长,回家吗?”天色已经渐渐黑了下来,高虎侧头看一眼秦东。
秦东的眼睛却亮了,他的眼里闪烁着霓虹,霓虹灯在夜色下的秦湾,很是光亮,也很是炫目,八九年的秦湾,这种夜幕下的光彩也很是罕见。
“远洋宾馆”
“走吧,请你吃饭,都辛苦了一天了。”秦东笑着用手指指前面,高虎的吉普车马上就在远洋宾馆前停了下来。
透明的玻璃房,紫铜材质的罐体,铮明瓦亮的不锈钢管路……
远洋宾馆的大堂里,各色各样的客人们围拢小型灌装机流周围,等待着新鲜的啤酒。
“秦厂长。”苏玉芳恰巧就要走出门去,两人擦肩而过的时候,她一眼就看到了秦东,没办法,高高的个子在人群中实在太显眼了。
高虎的眼睛却离不开眼前的服务员了,这些服务员挑的可都是此时秦湾最俊的嫚,都是一米七以上的高个子,都穿着套装,那身段前凸后翘,那脸蛋,嗯,能拧下水来。
“怎么,过来吃饭?”苏玉芳笑着与秦东在窗前坐下,窗色下,无尽的海面上,星火点点,漆黑一片。
“咱们宾馆现在都卖什么啤酒?”都是老熟人,秦东也不客气。
“啤酒,还能卖什么啤酒?”苏玉芳笑道,“现在除了秦啤,就是鸣翠柳,别的啤酒我们一概不考虑……”
是吗?
秦东端起咖啡,眼前的苏玉芳皮肤在灯光的映衬下却如牛奶般闪发着光泽,身上那种成熟美艳富有风韵的气质令许多老外朝这里注视。
他突然有了想法,可以在秦湾这个市场上好好地干上一场了!