第1265章 深藏不露
第1265章 深藏不露
实话实说，五岛宽次此时仍然是愤怒的。
越怕什么越来什么，这个佐川建一明显是主从不分了埃
大概认为自己抱上大腿了，找到一个优质的大客户，就可以肆无忌惮的不把营业部的同僚和他这个总经理放在眼里。
居然以居高临下的语气违背上司意愿，公然伤害了上司面子，在同僚面前也起到了无所顾忌的坏榜样，这已经颇有下克上的意味了。
正常人都不会这么干吧，简直就是脑袋坏了！
难道他不要前途了嘛？
莫非他忘了，职务的提升，关键还得上司点头才能到手的嘛。
光抱客户的大腿能收获什么？
除了规定中提成和最佳业绩奖励，恐怕再无其他。
上司真要想卡你的晋升通道，不要太容易埃
大概是伺候宁卫民伺候久了，也染上了坏毛病，对自己的上司下刀子半点不手软。
那么作为营业部的总经理，其实并没有其他的选择，那就只能给甘做客户走狗的佐川相当的容忍和放纵。
然而对于他这个当事人来讲，其实却满不是那么回事，他内心其实有着深深的隐痛。
大家都认为他最近表面上的不作为只是伪装，其实内心里仍然对于晋升充满渴望。
这个人还真得重新审视，不能小看埃
只要行情好，客户在，宁卫民愿意继续加仓，这点花费很容易就能赚回来。
所以他就突击性的提出了这样的要求。
他的举止反常，不过是要另辟蹊径，打算借助客户的支持走上职场的快速晋升通道的招数而已。
那几乎等同于拥有一万个拥有上千万円的优质客户了。
野村证券这样的企业，当然为了投其所好，同样布局和整合了许多高端服务资源。
会不会有别的证券公司对他招揽，他打算带走这个大客户？
嗯……一个能够动用上千亿资金来炒股的客户的确不得了。
是的，虽然这家伙很糊涂。
何况能够随便带自己去参加客户的婚礼，已经完全可以说明佐川和宁卫民之间已经接近亲人一样的亲近，像朋友一样牢不可破的信任关系了。
“这……”
想到这里，五岛宽次已经没了怒气，而是感到后脊梁有点发凉。
“其他方面？”
“是这样的，宁社长这个客户有多重要我就不说了，我目前头疼的是，有时候和宁社长联系起来比较吃力埃不瞒您说，寻呼机的功能局限性太大了，很多时候，因为身边没有电话，我做不到及时回应宁社长的招呼。所以为了解决这个问题，我除了想赠送宁社长一部移动电话，作为贺喜的礼物之外，我自己也想向营业部申请一部移动电话，便于和客户联系。您看可以吗？”
就冲他不卑不亢，荣辱不惊的这个劲，弄不好以后这家伙还真能平布青云呢。
这副场面看的营业部其他的基层干部更是一愣一愣的。
“原来如此埃还真是难为佐川君了。原来你是用这种形式在额外加班啊，难怪宁社长会对你如此的倚重。嗯，你的建议很务实。不过，送礼的话……由于宁社长刚刚收到我们赠送的豪华车辆就大举卖出股票，这种情况下，让我这个总经理也有些为难埃我们花出去的钱总得有些确定性的保障才行碍…”
不用说，面对画风突变，刚刚还被众人针对的目标居然受到了领导的夸奖，这些下属也只能无奈的附和起来。
“不，怎么可能？我没有这样的意思。只是有个特殊情况，我认为需要提醒您，难道您忘了吗？我刚才说过的，宁社长明天举行婚礼。所以今天宁社长一定很多事情在忙。如果您现在打电话给他，似乎有打扰之嫌。要不然这样吧，如果您方便的话，明天我们一起去大仓饭店参加宁社长的婚礼好了，到时候，我为您安排私下交流的机会……”
何况获得客户的支持和信任就是王道，谁让这家伙命好呢！
有了这样的客户，狗仗人势的舒服日子肯定能轻松到手了。
话说到这里，面对佐川建一越俎代庖的邀请，五岛宽次几乎怀疑都立刻消失了。
但没有太多的城府也是好事。
虽然五岛宽次心中的疑虑和不满已经去了七七八八。
他抿了抿嘴，眼珠一转，为了确认自己的想法，开口提了个试探性的要求。
不过这对佐川建一虽然称得上扬眉吐气，但仍然没能让他满意。
“总经理，承蒙您的看重，实在惶恐。其实有关工作方面，我还有个不情之请，希望能获得您的支持。”
没有公司上层关照的话，永远让你做一辈子明星职工，挂个小小课长的职务，也不是很难的事。
“不不，总经理，以我们和ntt的关系，可以先付费，让宁桑自己凭付费凭证，再去ntt营业部办理就好。其实这些我都弄好了，宁社长的贺礼不在话下，用三课的经费付账的。就是我的移动电话需要您的特别批准。”
五岛宽次不得不强行堆起了微笑，还纡尊降贵，亲自给佐川建一到了杯酒。“明天我们如果谈话顺利，就这么办好了。”
只要能拉来客户投资，有可能为营业部的业绩添砖加瓦，哪怕再与集体疏离的人，就连总经理也得扮笑脸，拉拢你。
野村证券其实和客户私交更好的人也有，但关键是客户的资产没有人能达到宁卫民这样的惊人规模。
这么一来，佐川建一的谎言，也就显得格外真实可信。
“请讲……”
“那您的意思是……”
未来不敢说，目前这小子倒是把这条大腿抱得很牢靠，也确实足够保他任何一家证券公司吃香喝辣的了。
蠢货！
怒气之余，渐渐冷静下来的五岛宽次很快感受到了不一样的味道。
否则就不会私下里这么想方设法地讨好客户。
“嗯，这么做应该可以，不过我只能说是中规中矩的做法。和其他券商比，我们的优势不是很大埃除非在其他方面做出差异化来。”
天啊，佐川好像不是在吹嘘埃
而且脸上却没有可疑的端倪，他表现的格外坦然，并不惧怕自己和他的客户见面。
虽说佐川建一的反应和自己预计的有所不同，但他的解释却有足够的理由。
而且当他说完这句话，立刻全神贯注死死地凝视佐川建一。
可要是那样，我该怎么办？
中央区营业部失去这个客户，所需要面对的局面就不是能不能拿到业绩排名冠军的问题了，而是会成为全公司，不……会成为整个日本证券业的笑柄。
为了争取高净值的客户，如今日本各大券商营业部简直无所不用其极。
但问题是架不住日本证券业风气使然。
等到客户不需要你的时候，或者因为更好的条件选用别的证券公司，那你该怎么办？
在证券行业离职率这么高的行业里，怕是连一份最基本的工作也保不住了，会像丧家之犬一样被踢出门的。
佐川建一的话也是半真半假。
他是真的已经完全吃透了这个客户，绝对有把握获得客户的全力支持！
莫非……有没有一种可能……佐川是对野村证券有所不满，打算要跳槽了嘛。
不过话又说回来了，既然能在中央区营业部这么重要的地方担任一把手，五岛宽次肯定不是庸才。
“嗯，你考虑的很周全。”
五岛宽次不置可否，明天的谈话顺利的话是个很重要的参考因素。
想看他到底是心虚退缩，遮遮掩掩，还是心怀坦荡，无所畏惧。
“那好，你把宁社长的电话给我吧？我现在就给他打电话确定约见事项……”
但他也不得不防，佐川建一还在耍什么花样。
“佐川，你是老员工了。一直在销售最前线工作，可以说是我们营业部的核心力量。职业经验方面也无疑要比大多数后辈丰富。所以你说的问题我会重视起来，认真对待的，我现在只问你，宁社长未来是不是有了更换证券公司的打算？如果我们愿意降低两融利息的话，宁社长是不是还会留在我们野村证券？”
宁卫民没有换营业部的打算，这是真的。
而富人群体所需要的服务，向来是相通的。
这个时候的移动电话可是很贵的，摩托罗拉的一代机，光售价就接近五十万円还有诸多的附加费用。
佐川建一这一次的妥当应对，无论是对他的上司还是同僚，都多多少少产生了他是扮猪吃虎，深藏不露的印象。
毕竟只是夸奖，还没有实惠。
“什么？您希望现在就和宁社长通话吗？” “怎么？你不愿意把客户的电话给我？”
想想刚才佐川字里行间里流露出的意思，好像他已经确实成了那位宁社长在财务方面提供建议的助手了埃
从目前种种征兆来说，至少说明这家伙心里没鬼，应该暂时可以放宽心。
或者说，是五岛比较愿意相信的一种事实，比较容易接受的一种说辞。
好嘛，这么贵重的东西只有营业部的几个高层才有权使用，居然佐川也能为自己划拉到，这对于营业部的基层干部还是第一份。
不过，这对于财大气粗的野村证券倒也不算为难，毕竟为了讨客户的喜欢，连几千万円的豪车都送了，也不在乎这一点。
要是万一这小子阳奉阴违，已经跟别的证券公司暗通款曲，离开前拿营业部的钱跟客户那边卖好，那他可就真成了白花钱的傻瓜了。
而且没人会那么幼稚，真的以为客户能永远倚重你，真的无保留地信任你吧？
“那你觉得多少合适？两融的利息降低两个点够不够？”
瞬间下了新决定，五岛宽次的态度因此变得越发和蔼起来。
那就是佐川建一好像真的无所畏惧，话里话外透露出的有恃无恐，和一些对于客户想法了如指掌，且格外有把握的态度。
当面夸奖这还不算，五岛宽次随后还对其他的下属们说，“你们也不要每天只会在营业部加班，也要参考一下佐川君的思路。有时间多像佐川君讨教讨教，我看在和客户建立私交方面，我们中央营业部的所有人里，当以佐川君的交际能力为第一埃”
没有人知道他如今的选择，其实是哀莫大于心死，是对于日本证券行业整体运营方式的强烈不满导致的。
他们也不禁在心里默默感叹，证券行业，真就是以业绩论英雄。
根本不知道怎么挖掘出优质客户的全部价值，也不懂得讨好上峰。
那位宁社长在面见阪和兴业的社长是都带着佐川，而且和住友本部的高层交往，贷款几十亿円的事情也，让佐川知道了。
实际上，宁卫民除了做股票交易，就没有提出过什么额外的要求，反而在当下的日本，显得很不合理。
“……我明白了。佐川君，看来你对大客户的需要越来越有心得了。我再次确定，提拔你当三课的课长是个最正确的选择。”
不得不说，佐川建一也是真没客气。
“不，您过虑了。宁社长绝对没有这个意思，而且我可以稍微透露一点，宁社长的资金全都转到了苏伊士东方汇理银行，就是为了方便到欧美投资的。目前他仅仅是对于我们个别服务项目的收取费用有意见而已。”
“嗯。比如私下的交往和送礼。不瞒您说，我最近的时间里，虽然不在公司加班，可也不轻松呢。因为私下里我可付出了不少时间和精力去稳固和客户的关系呢，比如帮宁社长处理些私人事务，一起喝酒、打球什么的。当然，这都是一个销售人员应该做的，我责无旁贷。我不是要表功劳。不过送礼这块，就得靠营业部的经济支持了。”
“好的，当然可以。”
“移动电话吗？这……这东西你倒是选的不错，确实对于商场人士是个很时髦的东西。不过，号码需要本人办理登记的吧？当做贺礼是不是有点来不及了？”
尤其以第一课和第二课两个课长最为尴尬，感到连头皮都泛红了。
两部移动电话的话，得让营业部花掉一百二十几万円，而且还得花费高昂的通话费，不用说，都是公款。
“如果可以的话，我想亲自跟你的客户聊一聊，尽可能当面确定一下对方的态度。只要像你所说，宁社长真的无意离开本营业部，我就能放心了……”
但他自己其实哪儿有私下里为宁卫民跑前跑后了?
这不过是为自己工作中摸鱼的行为，借机找个合理的理由罢了。
没与人了解他如今的消极，如今的懒散，并不是为了迷惑他人，而是看透了一切的自我放弃。
不为别的，就因为今年年初，他的好友，当年一起进入野村证券的同期生，江东区营业部的销售部部长金井健人死了。
佐川难以释怀的事，表面上他的好友是被急症夺走了生命，但其实是被巨大的工作压力和毫无人性的业绩指标逼死的。
实话实说，五岛宽次此时仍然是愤怒的。
越怕什么越来什么，这个佐川建一明显是主从不分了埃
大概认为自己抱上大腿了，找到一个优质的大客户，就可以肆无忌惮的不把营业部的同僚和他这个总经理放在眼里。
居然以居高临下的语气违背上司意愿，公然伤害了上司面子，在同僚面前也起到了无所顾忌的坏榜样，这已经颇有下克上的意味了。
正常人都不会这么干吧，简直就是脑袋坏了！
难道他不要前途了嘛？
莫非他忘了，职务的提升，关键还得上司点头才能到手的嘛。
光抱客户的大腿能收获什么？
除了规定中提成和最佳业绩奖励，恐怕再无其他。
上司真要想卡你的晋升通道，不要太容易埃
大概是伺候宁卫民伺候久了，也染上了坏毛病，对自己的上司下刀子半点不手软。
那么作为营业部的总经理，其实并没有其他的选择，那就只能给甘做客户走狗的佐川相当的容忍和放纵。
然而对于他这个当事人来讲，其实却满不是那么回事，他内心其实有着深深的隐痛。
大家都认为他最近表面上的不作为只是伪装，其实内心里仍然对于晋升充满渴望。
这个人还真得重新审视，不能小看埃
只要行情好，客户在，宁卫民愿意继续加仓，这点花费很容易就能赚回来。
所以他就突击性的提出了这样的要求。
他的举止反常，不过是要另辟蹊径，打算借助客户的支持走上职场的快速晋升通道的招数而已。
那几乎等同于拥有一万个拥有上千万円的优质客户了。
野村证券这样的企业，当然为了投其所好，同样布局和整合了许多高端服务资源。
会不会有别的证券公司对他招揽，他打算带走这个大客户？
嗯……一个能够动用上千亿资金来炒股的客户的确不得了。
是的，虽然这家伙很糊涂。
何况能够随便带自己去参加客户的婚礼，已经完全可以说明佐川和宁卫民之间已经接近亲人一样的亲近，像朋友一样牢不可破的信任关系了。
“这……”
想到这里，五岛宽次已经没了怒气，而是感到后脊梁有点发凉。
“其他方面？”
“是这样的，宁社长这个客户有多重要我就不说了，我目前头疼的是，有时候和宁社长联系起来比较吃力埃不瞒您说，寻呼机的功能局限性太大了，很多时候，因为身边没有电话，我做不到及时回应宁社长的招呼。所以为了解决这个问题，我除了想赠送宁社长一部移动电话，作为贺喜的礼物之外，我自己也想向营业部申请一部移动电话，便于和客户联系。您看可以吗？”
就冲他不卑不亢，荣辱不惊的这个劲，弄不好以后这家伙还真能平布青云呢。
这副场面看的营业部其他的基层干部更是一愣一愣的。
“原来如此埃还真是难为佐川君了。原来你是用这种形式在额外加班啊，难怪宁社长会对你如此的倚重。嗯，你的建议很务实。不过，送礼的话……由于宁社长刚刚收到我们赠送的豪华车辆就大举卖出股票，这种情况下，让我这个总经理也有些为难埃我们花出去的钱总得有些确定性的保障才行碍…”
不用说，面对画风突变，刚刚还被众人针对的目标居然受到了领导的夸奖，这些下属也只能无奈的附和起来。
“不，怎么可能？我没有这样的意思。只是有个特殊情况，我认为需要提醒您，难道您忘了吗？我刚才说过的，宁社长明天举行婚礼。所以今天宁社长一定很多事情在忙。如果您现在打电话给他，似乎有打扰之嫌。要不然这样吧，如果您方便的话，明天我们一起去大仓饭店参加宁社长的婚礼好了，到时候，我为您安排私下交流的机会……”
何况获得客户的支持和信任就是王道，谁让这家伙命好呢！
有了这样的客户，狗仗人势的舒服日子肯定能轻松到手了。
话说到这里，面对佐川建一越俎代庖的邀请，五岛宽次几乎怀疑都立刻消失了。
但没有太多的城府也是好事。
虽然五岛宽次心中的疑虑和不满已经去了七七八八。
他抿了抿嘴，眼珠一转，为了确认自己的想法，开口提了个试探性的要求。
不过这对佐川建一虽然称得上扬眉吐气，但仍然没能让他满意。
“总经理，承蒙您的看重，实在惶恐。其实有关工作方面，我还有个不情之请，希望能获得您的支持。”
没有公司上层关照的话，永远让你做一辈子明星职工，挂个小小课长的职务，也不是很难的事。
“不不，总经理，以我们和ntt的关系，可以先付费，让宁桑自己凭付费凭证，再去ntt营业部办理就好。其实这些我都弄好了，宁社长的贺礼不在话下，用三课的经费付账的。就是我的移动电话需要您的特别批准。”
五岛宽次不得不强行堆起了微笑，还纡尊降贵，亲自给佐川建一到了杯酒。“明天我们如果谈话顺利，就这么办好了。”
只要能拉来客户投资，有可能为营业部的业绩添砖加瓦，哪怕再与集体疏离的人，就连总经理也得扮笑脸，拉拢你。
野村证券其实和客户私交更好的人也有，但关键是客户的资产没有人能达到宁卫民这样的惊人规模。
这么一来，佐川建一的谎言，也就显得格外真实可信。
“请讲……”
“那您的意思是……”
未来不敢说，目前这小子倒是把这条大腿抱得很牢靠，也确实足够保他任何一家证券公司吃香喝辣的了。
蠢货！
怒气之余，渐渐冷静下来的五岛宽次很快感受到了不一样的味道。
否则就不会私下里这么想方设法地讨好客户。
“嗯，这么做应该可以，不过我只能说是中规中矩的做法。和其他券商比，我们的优势不是很大埃除非在其他方面做出差异化来。”
天啊，佐川好像不是在吹嘘埃
而且脸上却没有可疑的端倪，他表现的格外坦然，并不惧怕自己和他的客户见面。
虽说佐川建一的反应和自己预计的有所不同，但他的解释却有足够的理由。
而且当他说完这句话，立刻全神贯注死死地凝视佐川建一。
可要是那样，我该怎么办？
中央区营业部失去这个客户，所需要面对的局面就不是能不能拿到业绩排名冠军的问题了，而是会成为全公司，不……会成为整个日本证券业的笑柄。
为了争取高净值的客户，如今日本各大券商营业部简直无所不用其极。
但问题是架不住日本证券业风气使然。
等到客户不需要你的时候，或者因为更好的条件选用别的证券公司，那你该怎么办？
在证券行业离职率这么高的行业里，怕是连一份最基本的工作也保不住了，会像丧家之犬一样被踢出门的。
佐川建一的话也是半真半假。
他是真的已经完全吃透了这个客户，绝对有把握获得客户的全力支持！
莫非……有没有一种可能……佐川是对野村证券有所不满，打算要跳槽了嘛。
不过话又说回来了，既然能在中央区营业部这么重要的地方担任一把手，五岛宽次肯定不是庸才。
“嗯，你考虑的很周全。”
五岛宽次不置可否，明天的谈话顺利的话是个很重要的参考因素。
想看他到底是心虚退缩，遮遮掩掩，还是心怀坦荡，无所畏惧。
“那好，你把宁社长的电话给我吧？我现在就给他打电话确定约见事项……”
但他也不得不防，佐川建一还在耍什么花样。
“佐川，你是老员工了。一直在销售最前线工作，可以说是我们营业部的核心力量。职业经验方面也无疑要比大多数后辈丰富。所以你说的问题我会重视起来，认真对待的，我现在只问你，宁社长未来是不是有了更换证券公司的打算？如果我们愿意降低两融利息的话，宁社长是不是还会留在我们野村证券？”
宁卫民没有换营业部的打算，这是真的。
而富人群体所需要的服务，向来是相通的。
这个时候的移动电话可是很贵的，摩托罗拉的一代机，光售价就接近五十万円还有诸多的附加费用。
佐川建一这一次的妥当应对，无论是对他的上司还是同僚，都多多少少产生了他是扮猪吃虎，深藏不露的印象。
毕竟只是夸奖，还没有实惠。
“什么？您希望现在就和宁社长通话吗？” “怎么？你不愿意把客户的电话给我？”
想想刚才佐川字里行间里流露出的意思，好像他已经确实成了那位宁社长在财务方面提供建议的助手了埃
从目前种种征兆来说，至少说明这家伙心里没鬼，应该暂时可以放宽心。
或者说，是五岛比较愿意相信的一种事实，比较容易接受的一种说辞。
好嘛，这么贵重的东西只有营业部的几个高层才有权使用，居然佐川也能为自己划拉到，这对于营业部的基层干部还是第一份。
不过，这对于财大气粗的野村证券倒也不算为难，毕竟为了讨客户的喜欢，连几千万円的豪车都送了，也不在乎这一点。
要是万一这小子阳奉阴违，已经跟别的证券公司暗通款曲，离开前拿营业部的钱跟客户那边卖好，那他可就真成了白花钱的傻瓜了。
而且没人会那么幼稚，真的以为客户能永远倚重你，真的无保留地信任你吧？
“那你觉得多少合适？两融的利息降低两个点够不够？”
瞬间下了新决定，五岛宽次的态度因此变得越发和蔼起来。
那就是佐川建一好像真的无所畏惧，话里话外透露出的有恃无恐，和一些对于客户想法了如指掌，且格外有把握的态度。
当面夸奖这还不算，五岛宽次随后还对其他的下属们说，“你们也不要每天只会在营业部加班，也要参考一下佐川君的思路。有时间多像佐川君讨教讨教，我看在和客户建立私交方面，我们中央营业部的所有人里，当以佐川君的交际能力为第一埃”
没有人知道他如今的选择，其实是哀莫大于心死，是对于日本证券行业整体运营方式的强烈不满导致的。
他们也不禁在心里默默感叹，证券行业，真就是以业绩论英雄。
根本不知道怎么挖掘出优质客户的全部价值，也不懂得讨好上峰。
那位宁社长在面见阪和兴业的社长是都带着佐川，而且和住友本部的高层交往，贷款几十亿円的事情也，让佐川知道了。
实际上，宁卫民除了做股票交易，就没有提出过什么额外的要求，反而在当下的日本，显得很不合理。
“……我明白了。佐川君，看来你对大客户的需要越来越有心得了。我再次确定，提拔你当三课的课长是个最正确的选择。”
不得不说，佐川建一也是真没客气。
“不，您过虑了。宁社长绝对没有这个意思，而且我可以稍微透露一点，宁社长的资金全都转到了苏伊士东方汇理银行，就是为了方便到欧美投资的。目前他仅仅是对于我们个别服务项目的收取费用有意见而已。”
“嗯。比如私下的交往和送礼。不瞒您说，我最近的时间里，虽然不在公司加班，可也不轻松呢。因为私下里我可付出了不少时间和精力去稳固和客户的关系呢，比如帮宁社长处理些私人事务，一起喝酒、打球什么的。当然，这都是一个销售人员应该做的，我责无旁贷。我不是要表功劳。不过送礼这块，就得靠营业部的经济支持了。”
“好的，当然可以。”
“移动电话吗？这……这东西你倒是选的不错，确实对于商场人士是个很时髦的东西。不过，号码需要本人办理登记的吧？当做贺礼是不是有点来不及了？”
尤其以第一课和第二课两个课长最为尴尬，感到连头皮都泛红了。
两部移动电话的话，得让营业部花掉一百二十几万円，而且还得花费高昂的通话费，不用说，都是公款。
“如果可以的话，我想亲自跟你的客户聊一聊，尽可能当面确定一下对方的态度。只要像你所说，宁社长真的无意离开本营业部，我就能放心了……”
但他自己其实哪儿有私下里为宁卫民跑前跑后了?
这不过是为自己工作中摸鱼的行为，借机找个合理的理由罢了。
没与人了解他如今的消极，如今的懒散，并不是为了迷惑他人，而是看透了一切的自我放弃。
不为别的，就因为今年年初，他的好友，当年一起进入野村证券的同期生，江东区营业部的销售部部长金井健人死了。
佐川难以释怀的事，表面上他的好友是被急症夺走了生命，但其实是被巨大的工作压力和毫无人性的业绩指标逼死的。