第408章 谈判背后的目的
重生之世家子弟 作者:九悟
第408章 谈判背后的目的
“景华i89国内售价3299元，景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用，i89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本，i89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。
莫心蓝大致估计是准确的，细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是，陆景摇了摇头，“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本，越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货，而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”
“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说道。
“可是，我为什么要把利润让给你们呢？”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来，里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意，不利于谈判。
“景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场，越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”
陆景稍稍喝了一口酒，微笑着说道：“我不一定非得把这件事情交给越信电子做，景华还有其他的选择。”
陈笑不失时机的说道：“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”
莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名，曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子，销售vcd时和飞鸿公司有接触。
莫心蓝和陆景不是第一次谈判了，相当熟悉他的风格，微微蹙眉，说道：“这样就没必要向下谈下去。相信景少今络泡沫在2000年年中就会破灭，莫心蓝未必能意识的到，现在可是网络科技浪潮汹涌的时候。
“呼-，你不早说，害的我提心吊胆想了半天，还想着怎么劝你呢。”陈笑吐出一口气，拍着a口。呼出的气息喷到陆景的脸上，有些痒痒的感觉，成熟女人的气息扑面而来。
“我放弃在手机板上为难莫心蓝，就是为了拿到这笔资金。这笔资金将会用于扩大景华的产能，以及用于进军家电行业。嘿嘿，1.5亿资金绝对够花了。另外，创投资金的一个亿可以暂时从这里调拨。我看建业那边快要反应过来了。我们也要来电实际动作。”
陈笑点点头，又想了想，感觉还是有些不太理解陆景的思路。
陆景笑着解释道：“我和你说过，莫家还是刘家政治力量的坚定支持者。虽然我个人很欣赏莫心蓝，但是莫家是我的敌人。
正英医药和越信电子是莫氏集团的核心资产。提供手机板是为了让越信电子变成景华的下游厂商，所以今天，莫心蓝就是提出1000元拿手机板我都会答应下来。呵呵，这一点你没想到吧。我需要景华能影响到越信电子。
邀请正英医药来江州发展，我可以为它提供诸多便利，但是莫家的资金基本就是在我掌控之下。如果，我再收购正英家电成功，如此一来，我对莫家就会有足够的影响力，届时我会要求他们和刘家剥离开，打断刘家在商业上的爪子。”
陈笑听的目瞪口呆，没想到下午的谈判里有这么多的目的在里面。陆景怎么能想到如此繁复、j彩的计划？(未完待续。)
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“景华i89国内售价3299元，景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用，i89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本，i89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。
莫心蓝大致估计是准确的，细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是，陆景摇了摇头，“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本，越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货，而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”
“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说道。
“可是，我为什么要把利润让给你们呢？”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来，里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意，不利于谈判。
“景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场，越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”
陆景稍稍喝了一口酒，微笑着说道：“我不一定非得把这件事情交给越信电子做，景华还有其他的选择。”
陈笑不失时机的说道：“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”
莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名，曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子，销售vcd时和飞鸿公司有接触。
莫心蓝和陆景不是第一次谈判了，相当熟悉他的风格，微微蹙眉，说道：“这样就没必要向下谈下去。相信景少今络泡沫在2000年年中就会破灭，莫心蓝未必能意识的到，现在可是网络科技浪潮汹涌的时候。
“呼-，你不早说，害的我提心吊胆想了半天，还想着怎么劝你呢。”陈笑吐出一口气，拍着a口。呼出的气息喷到陆景的脸上，有些痒痒的感觉，成熟女人的气息扑面而来。
“我放弃在手机板上为难莫心蓝，就是为了拿到这笔资金。这笔资金将会用于扩大景华的产能，以及用于进军家电行业。嘿嘿，1.5亿资金绝对够花了。另外，创投资金的一个亿可以暂时从这里调拨。我看建业那边快要反应过来了。我们也要来电实际动作。”
陈笑点点头，又想了想，感觉还是有些不太理解陆景的思路。
陆景笑着解释道：“我和你说过，莫家还是刘家政治力量的坚定支持者。虽然我个人很欣赏莫心蓝，但是莫家是我的敌人。
正英医药和越信电子是莫氏集团的核心资产。提供手机板是为了让越信电子变成景华的下游厂商，所以今天，莫心蓝就是提出1000元拿手机板我都会答应下来。呵呵，这一点你没想到吧。我需要景华能影响到越信电子。
邀请正英医药来江州发展，我可以为它提供诸多便利，但是莫家的资金基本就是在我掌控之下。如果，我再收购正英家电成功，如此一来，我对莫家就会有足够的影响力，届时我会要求他们和刘家剥离开，打断刘家在商业上的爪子。”
陈笑听的目瞪口呆，没想到下午的谈判里有这么多的目的在里面。陆景怎么能想到如此繁复、j彩的计划？(未完待续。)
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