第三百零八章 销售体系的变化
重生之世家子弟 作者:九悟
第三百零八章 销售体系的变化
由于公司人数扩展，景华在京城的分公司另外在海嘉大厦10楼租赁一间办公室。
陆景带着韩超、宋雨绮一行十三个人的团队飞抵京城。杨显这边的品牌运营部已经招聘了五个人，算上从8楼搬上来办公的内勤、财务、司机、也不过二十几个人。办公室里显得有些空荡荡的。
软件部门在4号拿出了一版稳定的软件。京城的广告投放之后，有不少经销商都打来电话询问，还有的派员工过来谈合作。只不过这些工作杨显暂时都压住等陆景过来处理。倒不是他没有经验，而是没有人手和j力来处理这些事情。
开了一个碰头会了解了大致的情况后，陆景让韩超接手和京城经销商谈合作的事宜。
在国内市场，有一条屡试不爽的竞争法则，那就是“得北地者成诸侯，得京黄者得络的构建规则马上就要改变了。飞鸿这样大区域总代理的模式在手机行业很难继续下去。
景华的销售模式会是与区域姓的经销商直接合作，并不需要架设太多代理层级。”
李子彦点了点头，陆景这是婉拒了他的提议。不过仅是交州的市场也是给足了情面，他也没什么怨气。
拿起酒杯和陆景喝了一杯，“预祝咱们合作愉快！”
“合作愉快!”陆景笑着和他碰杯。
大区域的代理商陆景肯定是要取消，他初步打算是在全国范围内构建一个有一百多家经销商参与的代理网络。这样景华的利益才能得到保证。
像景和电子以华中区的总代理身份销售诺基亚手机，其中的差价利润完全可以被诺基亚（中国）拿走。诺基亚（中国）只需要把景和的总代给撤掉，直接和省代谈，就可以将景和的利润收归囊中。
当然，代理商过多，所负责的区域变小，会出现监管不便，恶姓竞争等问题，使得厂商的销售管理成本上升。
像诺基亚（中国）只需要和景和谈好合同，剩下的事情就是收钱。多么便捷的事情。
但是，杨显手下的品牌运营部、销售部就是干事的，所以陆景倒是不怕销售管理成本上升。
同时，也是因为销售模式发生了变化，销售体系构建也必须跟着调整。陆景拥有前世的记忆，他自然不会等到各大手机连锁店都发展完备之后再改变景华的销售体系。
领先这一步可以让他在市场中攫取更多的利润。
和李子彦谈好大概的事情之后，细节自然由景华公司的人和飞鸿谈。
在京城梳理着有合作意向的经销商，情况大致和陆景预料得差不多，都是一些没有实力的经销商。但是景华现在也没资格挑肥拣瘦，选了几家信誉良好的经销商深入的谈合作的事情。
京城是试水之地，陆景没有把握攻陷这里的市场。先开发二线城市的市场要务实的多。
留了两个人给杨显使用，三天之后，陆景就带着销售团队奔赴豫北。
…到十九曰才返回京城。今年的春节格外早，二十八曰就是除夕。十天的时间也只够陆景把豫北的市场粗略的梳理一遍。
“都说江州今年的冬天冷，到京城之后却觉得京城的冬天更冷。”陆景开车送宋雨绮去京城机场。景华公司的年假还没有开始放。团队里的大部分人都在京城里继续忙碌。
而宋雨绮则是结束这次实习，返回江州继续工作。
在机场大厅里面，宋雨绮办好登机牌，进安检闸机之前，突然的问道：“陆景，你为什么会帮我？我想你大概也不会卖苏子的帐，对吗？你为什么同意我进景华的高级行政秘书组？”
这几天跑下来，她才知道她的能力欠缺到何种程度。可能连业务员都不如吧。
（未完待续）
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第三百零八章 销售体系的变化
由于公司人数扩展，景华在京城的分公司另外在海嘉大厦10楼租赁一间办公室。
陆景带着韩超、宋雨绮一行十三个人的团队飞抵京城。杨显这边的品牌运营部已经招聘了五个人，算上从8楼搬上来办公的内勤、财务、司机、也不过二十几个人。办公室里显得有些空荡荡的。
软件部门在4号拿出了一版稳定的软件。京城的广告投放之后，有不少经销商都打来电话询问，还有的派员工过来谈合作。只不过这些工作杨显暂时都压住等陆景过来处理。倒不是他没有经验，而是没有人手和j力来处理这些事情。
开了一个碰头会了解了大致的情况后，陆景让韩超接手和京城经销商谈合作的事宜。
在国内市场，有一条屡试不爽的竞争法则，那就是“得北地者成诸侯，得京黄者得络的构建规则马上就要改变了。飞鸿这样大区域总代理的模式在手机行业很难继续下去。
景华的销售模式会是与区域姓的经销商直接合作，并不需要架设太多代理层级。”
李子彦点了点头，陆景这是婉拒了他的提议。不过仅是交州的市场也是给足了情面，他也没什么怨气。
拿起酒杯和陆景喝了一杯，“预祝咱们合作愉快！”
“合作愉快!”陆景笑着和他碰杯。
大区域的代理商陆景肯定是要取消，他初步打算是在全国范围内构建一个有一百多家经销商参与的代理网络。这样景华的利益才能得到保证。
像景和电子以华中区的总代理身份销售诺基亚手机，其中的差价利润完全可以被诺基亚（中国）拿走。诺基亚（中国）只需要把景和的总代给撤掉，直接和省代谈，就可以将景和的利润收归囊中。
当然，代理商过多，所负责的区域变小，会出现监管不便，恶姓竞争等问题，使得厂商的销售管理成本上升。
像诺基亚（中国）只需要和景和谈好合同，剩下的事情就是收钱。多么便捷的事情。
但是，杨显手下的品牌运营部、销售部就是干事的，所以陆景倒是不怕销售管理成本上升。
同时，也是因为销售模式发生了变化，销售体系构建也必须跟着调整。陆景拥有前世的记忆，他自然不会等到各大手机连锁店都发展完备之后再改变景华的销售体系。
领先这一步可以让他在市场中攫取更多的利润。
和李子彦谈好大概的事情之后，细节自然由景华公司的人和飞鸿谈。
在京城梳理着有合作意向的经销商，情况大致和陆景预料得差不多，都是一些没有实力的经销商。但是景华现在也没资格挑肥拣瘦，选了几家信誉良好的经销商深入的谈合作的事情。
京城是试水之地，陆景没有把握攻陷这里的市场。先开发二线城市的市场要务实的多。
留了两个人给杨显使用，三天之后，陆景就带着销售团队奔赴豫北。
…到十九曰才返回京城。今年的春节格外早，二十八曰就是除夕。十天的时间也只够陆景把豫北的市场粗略的梳理一遍。
“都说江州今年的冬天冷，到京城之后却觉得京城的冬天更冷。”陆景开车送宋雨绮去京城机场。景华公司的年假还没有开始放。团队里的大部分人都在京城里继续忙碌。
而宋雨绮则是结束这次实习，返回江州继续工作。
在机场大厅里面，宋雨绮办好登机牌，进安检闸机之前，突然的问道：“陆景，你为什么会帮我？我想你大概也不会卖苏子的帐，对吗？你为什么同意我进景华的高级行政秘书组？”
这几天跑下来，她才知道她的能力欠缺到何种程度。可能连业务员都不如吧。
（未完待续）
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