339.第339章 狮子张大口
第339章 狮子张大口
“爸，这个消息不算是特别重大的秘密。”
“我们国家的军事航空力量在高原地区严重不足，面临严峻挑战。”
“特别是边境哨所的补给问题日益突出。”
“传统的人马运输方式效率低下，季节限制明显，制约了边境巡逻和急救任务的顺利执行。”
“为解决这一问题，我们迫切需要一款能在高原地区稳定运行的直升机。”
“在严格的招标过程中，西科斯基、贝尔公司和欧洲直升机公司等国际知名厂商参与竞标。”
“经过多方比较测试，西科斯基的黑鹰直升机脱颖而出，是当下技术特别先进的产品，与我们国家的需求相匹配。”
“这款直升机最大起飞重量达9185公斤，转场航程超过500公里，具有强大的运输能力和作战性能。”
“不过我们引进的这些直升机是改进型的民用版本，搭载了新型发动机，增强了高空性能，但无法挂载武器。”
“这个月保利科技那边就会正式的代表华夏跟美利坚西科斯基签署采购合同，一次性采购24架。”
在自己老丈人面前，江辉自然是不用藏着掖着。
让他知道的信息多一点，在处理一些事情的时候可以做出更加准确的判断。
“是保利科技出面运作的啊？”
朱建生听江辉把具体信息都给说出来了，自然知道这个事情的实际情况十有八九就是江辉说的那样子。
特别是保利科技，作为军工系统的重要单位的人员，朱建生自然是听说了。
虽然去年才正式的成立，但是作为华夏为了解决军队装备进出口的需要而成立的一个窗口公司。
五机部的不少工厂，都指望着保利科技能够帮助自己把产品出口到海外。
相关的部门那边则是希望暴利能够协助引进一些世界先进的军事装备回来。
按照朱建生了解到的信息，保利科技在军品贸易方面，业务非常全面，具有进出口陆海空装备及导弹、电子设备等各种防务装备、警用防爆装备器材、军需后勤物资的资格。
“是的，理工特种车辆厂这一次要是跟美利坚那边真的要谈洲际弹道导弹发射车和技术的出口，并从美利坚那边引进黑鹰的技术资料的话，十有八九也是需要保利科技那边协助。”
江辉对保利科技的了解可是比许多人都要深入。
很多人只知道保利是搞房地产的，其实军工贸易才是人家起家的产业。
后世华夏从北极熊那边引进的su-27等先进战斗机，都是保利帮忙搞回来的。
甚至后面的s-300防空导弹系统，也是保利从中运作。
所以能够跟对方一起合作，还是可以的。
“如果那个黑鹰直升机真的有你说的那么好，那么能够用洲际导弹发射车的技术把它们的技术换回来，倒也值得。”
朱建生也不是分不清轻重的人。
就像是刚刚江辉说的那样子，美利坚现在的军事装备比华夏要强很多，就算是把洲际导弹发射车的技术转让给对方，也不会影响目前的这种局面。
至于卖出去之后华夏自己使用这种发射车会不会影响，其实也关系不大。
毕竟发射车只是一个载具，关键还是要看七机部那边研发的洲际弹道导弹的情况。
“你可以找机会跟使用部门的负责人交流一下，它们对黑鹰直升机的性能应该是最了解的。”
“这一次美利坚给我们出售的是民用版本的黑鹰，我们也可以要求它们转让军用产品的技术。”
“反正谈判嘛，先提条件，把刚开始的条件提的苛刻一点，后面也给对方一个砍价的空间。”
江辉这么一说，朱建生听了忍不住点了点头。
确实是可以这么试一试，不过他很快又想到了一个问题。
“小江，据我了解美利坚那边大部分的企业都是私人企业，就连生产黑鹰直升机的西科斯基，也是私人的公司。”
“我们如果使用洲际战略导弹发射车的技术去跟对方换技术的话，由于这种发射车的技术并不是西科斯基想要的，估计对方不感兴趣吧？”
“这是不是会影响我们今后的合作？”
美利坚和华夏两边的体制不一样，这一点去过美利坚考察的朱建生自然是有比较深刻的体会。
涉及到那么大的交易金额，如果各方的利益点不一样的话，谈判的难度就会高很多。
不像是华夏这边，虽然各种技术的关联方不同，但大家的企业都是国企，都得听上级指挥，要有大局观。
“这个问题也不是什么大问题，一切的东西都是有价值的，美利坚需要我们发射车技术的公司，会支付我们相关的金额。”
“我们支付相关的技术转让费给到西科斯基，只是中间的过程需要美利坚大使馆及相关的部门去协调。”
只要有足够的利益，江辉不担心这个事情中间会搞不定。
真要是搞不定，那也是各方的利益没有达成一致。
那个时候无非就是谈判的时候怎么做适当的让步而已。
跟江辉交流之后，朱建生也是很快就行动了起来。
理工特种车辆厂现在是交付了12辆样车给到七机部，但是后续还有没有订单，还有多少订单，这都是未知数。
样车的生产成本，七机部是支付了。
可是那真的就是生产成本，要是把前期的研发投入也计算上去的话，理工特种车辆厂基本上是没有挣钱的。
甚至如果今后没有任何新的订单，那么按照现在七机部打过来的款项，理工特种车辆厂还得亏本呢。
这个时候跟美利坚那边的合作，从经济上来说，对理工特种车辆厂就显得比较有意义了。
不说出口创汇的特殊意义，单单是军品高利润的出口售价，就能让理工特种车辆厂可以投入更多的研发资源开发出技术更加先进的导弹发射车等产品。
现在第一代的12轴发射车，开发的时间比较短，再加上华夏的有些基础材料技术还是有待提升。
所以整体的性能没有达到江辉最初跟朱建生交流的水平，后续完全可以进一步的提升。再说了，七机部那边对洲际弹道导弹的开发肯定也是在不断的进步，到时候发射车肯定也是要做一些调整的。
当朱建生把自己重新梳理之后的方案跟五机部的负责人胡勇汇报之后，立马就让胡勇下定决心要推动这个方案的达成。
到时候这个合作绝对是可以成为华夏军工市场的一个经典案例。
特别是胡勇很清楚国内的航空产业，现在跟世界先进水平之间还有非常巨大的差距。
如果借着这一次的机会可以弥补直升机领域上的差距，那个意义也是非常巨大的。
华夏国土面积广阔，现在很多地方的交通条件又还不是很好。
哪怕是再过二三十年，有些偏远地区的交通条件也不可能特别的好。
这个时候，直升机的使用需求就非常的巨大了。
他觉得华夏要是能够掌握黑鹰直升机的技术，将来单单是自己国内的需求就有几千架。
这个数量级的直升机如果需要从海外进口的话，那涉及的外汇就实在是太夸张了，绝对是不可能接受的。
所以用理工特种车辆厂的洲际弹道导弹发射车技术换取黑鹰直升机的技术，并且借着这个机会高价卖一批发射车给到美利坚，还是还分值得去做的。
被北极熊压制了好几年的美利坚，现在对于扩大提升自己的战略威慑力是非常的积极。
此时的美利坚也是财大气粗，最是需要这种洲际弹道导弹发射车的时候。
要是再过几年，等它们意识到了北极熊的虚弱，甚至等到北极熊解体之后，这种发射车对美利坚来说，意义就没有那么重大了。
……
“史密斯，这么说来华夏并没有直接拒绝出售洲际弹道导弹发射车咯？”
史密斯很快就收到了华夏相关部门的反馈，这让得到消息的伍德科克颇为兴奋。
这个事情要是干成了，绝对是值得大书特书的一件事情。
特别是在面临北极熊极大压力的时期，这件事情的意义就更加不一样了。
“是的，华夏没有拒绝讨论这个话题，它们只是在一直强调这款产品的重要意义和研发过程当中碰到的各种困难。”
“然后提出了希望我们一次性采购50辆发射车，并且把黑鹰直升机军用版本的全套技术资料和设备拿出来交换，才愿意把这款发射车的技术转让给我们。”
史密斯现在可不管华夏的条件如何，那是国内相关部门和公司需要考虑的事情。
他要做的就是让双方都提出条件，然后谈判找到合意的方案。
“以洲际弹道导弹发射车的战略意义来说，它们想要用来换黑鹰直升机军用版本的技术资料，倒也说的过去。”
“但是想要连同生产黑鹰直升机的设备一起交换，这个价值就有点不对等了。”
“虽然我不知道黑鹰直升机生产线设备的投资金额，但是想一想也知道单单是这些设备的价值，估计就去到了好几亿美元，甚至超过10亿美元的投资都不奇怪。”
伍德科克快速的衡量了一下华夏这边的条件，很显然是有点狮子张大口了。
“确实有点不对等，按照华夏这边的想法，50辆成品车辆的采购，也是要以2000万美元一辆的高价来买的，那直接就是10亿美元的采购额，估计五角大楼那边是不会批准那么高的采购预算的。”
史密斯顺着伍德科克话里的意思，补充了一下自己的观点。
按照现在的方案，华夏那边相当于想让美利坚那边用价值大约20亿美元的东西和技术去换取理工特种车辆厂的洲际弹道导弹发射车。
这肯定是贵了的。
毕竟美利坚不是大食那种狗大户，为了战略性武器，多少钱都愿意。
“先把方案反馈回去吧，看看五角大楼那边如何看待这个事情。”
伍德科克稍微想了想，觉得现在还不是谈条件的时候，让国内讨论好了之后再看下一步的行动。
“确实是要让它们好好的讨论一下，要不然单单是西科斯基公司和联合防务公司之间利益分配，都是一个大问题。”
史密斯这段时间对黑鹰直升机和导弹发射车的情况都做了一番了解。
在美利坚那边，黑鹰直升机是西科斯基公司生产的，这是一家北极熊人的后裔移民之后创造的公司。
在整个美利坚军工市场里头，西科斯基都是一家比较特别的公司，目前还不属于任何一家财团。
而导弹发射车这种产品，过去都是由美利坚联合防务公司生产的，这一次洲际弹道导弹发射车的技术如果要引进回去，大概率也是会交给联合防务公司去负责。
这个时候就要看西科斯基和联合防务公司两家的想法了。
只有这个方案对两家公司都有好处的时候，才有可能最终成功。
要不然但凡是有一家不满意，都很难把方案确定下来。
“这个跟国内沟通的事情，我直接去联系，你先不用管了。”
伍德科克这几年负责协调美利坚跟华夏联合援助阿国的事情，跟五角大楼等相关部门的联系也是比较多。
他觉得这个事情如果按照正常的方式去操作，最终肯定会有漫长的扯皮时间，并且不一定能够让各方满意。
所以采取一些技巧性的处理方案就很有必要了。
而其中最关键的一个环节就是各方一起从相关部门那边获得足够的经费支持。
比如美利坚相关部门如果愿意从联合防务公司以3000万美元，甚至是5000美元一辆的价格去采购洲际弹道导弹发射车，那么到时候跟华夏这边谈一谈，让他们以1000万美元的价格卖给联合防务公司。
中间有许多操作就比较好办了。
只要充分的满足了各方的需求，很多事情就会比较好办。
毕竟这种武器装备的特殊性，是没有任何其他项目可以比较的。
流程正确就可以了！
他现在要去做的事情就是让各个部门的人积极的去落实。
(本章完)
“爸，这个消息不算是特别重大的秘密。”
“我们国家的军事航空力量在高原地区严重不足，面临严峻挑战。”
“特别是边境哨所的补给问题日益突出。”
“传统的人马运输方式效率低下，季节限制明显，制约了边境巡逻和急救任务的顺利执行。”
“为解决这一问题，我们迫切需要一款能在高原地区稳定运行的直升机。”
“在严格的招标过程中，西科斯基、贝尔公司和欧洲直升机公司等国际知名厂商参与竞标。”
“经过多方比较测试，西科斯基的黑鹰直升机脱颖而出，是当下技术特别先进的产品，与我们国家的需求相匹配。”
“这款直升机最大起飞重量达9185公斤，转场航程超过500公里，具有强大的运输能力和作战性能。”
“不过我们引进的这些直升机是改进型的民用版本，搭载了新型发动机，增强了高空性能，但无法挂载武器。”
“这个月保利科技那边就会正式的代表华夏跟美利坚西科斯基签署采购合同，一次性采购24架。”
在自己老丈人面前，江辉自然是不用藏着掖着。
让他知道的信息多一点，在处理一些事情的时候可以做出更加准确的判断。
“是保利科技出面运作的啊？”
朱建生听江辉把具体信息都给说出来了，自然知道这个事情的实际情况十有八九就是江辉说的那样子。
特别是保利科技，作为军工系统的重要单位的人员，朱建生自然是听说了。
虽然去年才正式的成立，但是作为华夏为了解决军队装备进出口的需要而成立的一个窗口公司。
五机部的不少工厂，都指望着保利科技能够帮助自己把产品出口到海外。
相关的部门那边则是希望暴利能够协助引进一些世界先进的军事装备回来。
按照朱建生了解到的信息，保利科技在军品贸易方面，业务非常全面，具有进出口陆海空装备及导弹、电子设备等各种防务装备、警用防爆装备器材、军需后勤物资的资格。
“是的，理工特种车辆厂这一次要是跟美利坚那边真的要谈洲际弹道导弹发射车和技术的出口，并从美利坚那边引进黑鹰的技术资料的话，十有八九也是需要保利科技那边协助。”
江辉对保利科技的了解可是比许多人都要深入。
很多人只知道保利是搞房地产的，其实军工贸易才是人家起家的产业。
后世华夏从北极熊那边引进的su-27等先进战斗机，都是保利帮忙搞回来的。
甚至后面的s-300防空导弹系统，也是保利从中运作。
所以能够跟对方一起合作，还是可以的。
“如果那个黑鹰直升机真的有你说的那么好，那么能够用洲际导弹发射车的技术把它们的技术换回来，倒也值得。”
朱建生也不是分不清轻重的人。
就像是刚刚江辉说的那样子，美利坚现在的军事装备比华夏要强很多，就算是把洲际导弹发射车的技术转让给对方，也不会影响目前的这种局面。
至于卖出去之后华夏自己使用这种发射车会不会影响，其实也关系不大。
毕竟发射车只是一个载具，关键还是要看七机部那边研发的洲际弹道导弹的情况。
“你可以找机会跟使用部门的负责人交流一下，它们对黑鹰直升机的性能应该是最了解的。”
“这一次美利坚给我们出售的是民用版本的黑鹰，我们也可以要求它们转让军用产品的技术。”
“反正谈判嘛，先提条件，把刚开始的条件提的苛刻一点，后面也给对方一个砍价的空间。”
江辉这么一说，朱建生听了忍不住点了点头。
确实是可以这么试一试，不过他很快又想到了一个问题。
“小江，据我了解美利坚那边大部分的企业都是私人企业，就连生产黑鹰直升机的西科斯基，也是私人的公司。”
“我们如果使用洲际战略导弹发射车的技术去跟对方换技术的话，由于这种发射车的技术并不是西科斯基想要的，估计对方不感兴趣吧？”
“这是不是会影响我们今后的合作？”
美利坚和华夏两边的体制不一样，这一点去过美利坚考察的朱建生自然是有比较深刻的体会。
涉及到那么大的交易金额，如果各方的利益点不一样的话，谈判的难度就会高很多。
不像是华夏这边，虽然各种技术的关联方不同，但大家的企业都是国企，都得听上级指挥，要有大局观。
“这个问题也不是什么大问题，一切的东西都是有价值的，美利坚需要我们发射车技术的公司，会支付我们相关的金额。”
“我们支付相关的技术转让费给到西科斯基，只是中间的过程需要美利坚大使馆及相关的部门去协调。”
只要有足够的利益，江辉不担心这个事情中间会搞不定。
真要是搞不定，那也是各方的利益没有达成一致。
那个时候无非就是谈判的时候怎么做适当的让步而已。
跟江辉交流之后，朱建生也是很快就行动了起来。
理工特种车辆厂现在是交付了12辆样车给到七机部，但是后续还有没有订单，还有多少订单，这都是未知数。
样车的生产成本，七机部是支付了。
可是那真的就是生产成本，要是把前期的研发投入也计算上去的话，理工特种车辆厂基本上是没有挣钱的。
甚至如果今后没有任何新的订单，那么按照现在七机部打过来的款项，理工特种车辆厂还得亏本呢。
这个时候跟美利坚那边的合作，从经济上来说，对理工特种车辆厂就显得比较有意义了。
不说出口创汇的特殊意义，单单是军品高利润的出口售价，就能让理工特种车辆厂可以投入更多的研发资源开发出技术更加先进的导弹发射车等产品。
现在第一代的12轴发射车，开发的时间比较短，再加上华夏的有些基础材料技术还是有待提升。
所以整体的性能没有达到江辉最初跟朱建生交流的水平，后续完全可以进一步的提升。再说了，七机部那边对洲际弹道导弹的开发肯定也是在不断的进步，到时候发射车肯定也是要做一些调整的。
当朱建生把自己重新梳理之后的方案跟五机部的负责人胡勇汇报之后，立马就让胡勇下定决心要推动这个方案的达成。
到时候这个合作绝对是可以成为华夏军工市场的一个经典案例。
特别是胡勇很清楚国内的航空产业，现在跟世界先进水平之间还有非常巨大的差距。
如果借着这一次的机会可以弥补直升机领域上的差距，那个意义也是非常巨大的。
华夏国土面积广阔，现在很多地方的交通条件又还不是很好。
哪怕是再过二三十年，有些偏远地区的交通条件也不可能特别的好。
这个时候，直升机的使用需求就非常的巨大了。
他觉得华夏要是能够掌握黑鹰直升机的技术，将来单单是自己国内的需求就有几千架。
这个数量级的直升机如果需要从海外进口的话，那涉及的外汇就实在是太夸张了，绝对是不可能接受的。
所以用理工特种车辆厂的洲际弹道导弹发射车技术换取黑鹰直升机的技术，并且借着这个机会高价卖一批发射车给到美利坚，还是还分值得去做的。
被北极熊压制了好几年的美利坚，现在对于扩大提升自己的战略威慑力是非常的积极。
此时的美利坚也是财大气粗，最是需要这种洲际弹道导弹发射车的时候。
要是再过几年，等它们意识到了北极熊的虚弱，甚至等到北极熊解体之后，这种发射车对美利坚来说，意义就没有那么重大了。
……
“史密斯，这么说来华夏并没有直接拒绝出售洲际弹道导弹发射车咯？”
史密斯很快就收到了华夏相关部门的反馈，这让得到消息的伍德科克颇为兴奋。
这个事情要是干成了，绝对是值得大书特书的一件事情。
特别是在面临北极熊极大压力的时期，这件事情的意义就更加不一样了。
“是的，华夏没有拒绝讨论这个话题，它们只是在一直强调这款产品的重要意义和研发过程当中碰到的各种困难。”
“然后提出了希望我们一次性采购50辆发射车，并且把黑鹰直升机军用版本的全套技术资料和设备拿出来交换，才愿意把这款发射车的技术转让给我们。”
史密斯现在可不管华夏的条件如何，那是国内相关部门和公司需要考虑的事情。
他要做的就是让双方都提出条件，然后谈判找到合意的方案。
“以洲际弹道导弹发射车的战略意义来说，它们想要用来换黑鹰直升机军用版本的技术资料，倒也说的过去。”
“但是想要连同生产黑鹰直升机的设备一起交换，这个价值就有点不对等了。”
“虽然我不知道黑鹰直升机生产线设备的投资金额，但是想一想也知道单单是这些设备的价值，估计就去到了好几亿美元，甚至超过10亿美元的投资都不奇怪。”
伍德科克快速的衡量了一下华夏这边的条件，很显然是有点狮子张大口了。
“确实有点不对等，按照华夏这边的想法，50辆成品车辆的采购，也是要以2000万美元一辆的高价来买的，那直接就是10亿美元的采购额，估计五角大楼那边是不会批准那么高的采购预算的。”
史密斯顺着伍德科克话里的意思，补充了一下自己的观点。
按照现在的方案，华夏那边相当于想让美利坚那边用价值大约20亿美元的东西和技术去换取理工特种车辆厂的洲际弹道导弹发射车。
这肯定是贵了的。
毕竟美利坚不是大食那种狗大户，为了战略性武器，多少钱都愿意。
“先把方案反馈回去吧，看看五角大楼那边如何看待这个事情。”
伍德科克稍微想了想，觉得现在还不是谈条件的时候，让国内讨论好了之后再看下一步的行动。
“确实是要让它们好好的讨论一下，要不然单单是西科斯基公司和联合防务公司之间利益分配，都是一个大问题。”
史密斯这段时间对黑鹰直升机和导弹发射车的情况都做了一番了解。
在美利坚那边，黑鹰直升机是西科斯基公司生产的，这是一家北极熊人的后裔移民之后创造的公司。
在整个美利坚军工市场里头，西科斯基都是一家比较特别的公司，目前还不属于任何一家财团。
而导弹发射车这种产品，过去都是由美利坚联合防务公司生产的，这一次洲际弹道导弹发射车的技术如果要引进回去，大概率也是会交给联合防务公司去负责。
这个时候就要看西科斯基和联合防务公司两家的想法了。
只有这个方案对两家公司都有好处的时候，才有可能最终成功。
要不然但凡是有一家不满意，都很难把方案确定下来。
“这个跟国内沟通的事情，我直接去联系，你先不用管了。”
伍德科克这几年负责协调美利坚跟华夏联合援助阿国的事情，跟五角大楼等相关部门的联系也是比较多。
他觉得这个事情如果按照正常的方式去操作，最终肯定会有漫长的扯皮时间，并且不一定能够让各方满意。
所以采取一些技巧性的处理方案就很有必要了。
而其中最关键的一个环节就是各方一起从相关部门那边获得足够的经费支持。
比如美利坚相关部门如果愿意从联合防务公司以3000万美元，甚至是5000美元一辆的价格去采购洲际弹道导弹发射车，那么到时候跟华夏这边谈一谈，让他们以1000万美元的价格卖给联合防务公司。
中间有许多操作就比较好办了。
只要充分的满足了各方的需求，很多事情就会比较好办。
毕竟这种武器装备的特殊性，是没有任何其他项目可以比较的。
流程正确就可以了！
他现在要去做的事情就是让各个部门的人积极的去落实。
(本章完)