第93章 野路子和三板斧
第93章 野路子和三板斧
瑶妹文化这边，没什么可说的。
公司业务无非就是生产、推广和批发，其中最困难的环节，要数“营销推广”。
范无眠从没指望过，通过这几位员工去扬名，他们没那个本事，哪怕强行赶鸭子上架也没用。
按照目前的计划。
除了自己培养专业的水军团队，为自身和专辑疯狂打广告之外，剩下的主要靠《那个女孩》专辑质量，希望可以打响口碑。
这个年代。
内地的自媒体还没发展起来。
主流媒体不炒作“寒门贵子”这一类的话题，导致范无眠没办法乘胜追击，更不敢主动通过互联网去“引战”，担心被拉进黑名单里。
感觉只找水军在网上做宣传，稍微有点不够稳。
因此。
范无眠单独找到，拥有几年从业经验的时仲智经理，问他说：“内地歌手想把专辑卖出去，有没有什么好办法？”
时仲智经理不由愣住。
心想着，都快囤了一车库的货了，首批还总共计划生产足足十五万张专辑现在才开始考虑这个。
为自己前途担忧，只求能把工资拿到手的同时。
时仲智经理回答说：
“办法肯定有啊，找家大型唱片公司签约，他们的宣传发行渠道很广，摆进新桦书店里都没问题。”
“.这就不考虑了，我是想问有没有其他什么野路子。想签我的公司很多，佰代唱片给我400万的签约费，但要给他们打工10年，我没答应。”
范无眠说的是实话。
昨天下午佰代唱片公司，派了代表去圣公会三一书院找过他。
听完对方开出的条件之后，已经被他给明确拒绝，虽然心动，却还是不想给别人打工，更何况一签就是10年长约，期间甚至不能公开谈恋爱，提前解约要赔偿十倍违约金，也就是足足4000万港币。
时仲智经理只当范无眠在吹牛。
自从第一批草根歌手火了以后，今年遍地都是怀揣暴富成名美梦，自掏腰包制作专辑的歌手，唱片公司遍地开，摇身一变又成为朝阳产业。
那些歌手们有没有赚到钱很难说，但许多录音棚和专辑制作人们，今年以来收入暴增。
时仲智经理只当这位港城小老板也一样。
由于“墙”的存在，很多外面的新闻，内地网络上压根搜不到，极大限制了范无眠的成名速度。
在港城明明红透半边天，内地知道他的人却还寥寥无几，网上倒是先出现了些“免费分享”的音源，有些连范无眠的名字都没标出来。
虽然不相信佰代唱片给范无眠开出400万港币，但时仲智经理哪会贴脸嘲讽老板，接着开口说道：
“野路子啊，可以把专辑送到发廊、音像店、饭店、车站这些地方，免费让他们帮忙循环播放，为歌曲造势，然后再对外销售。”
“咦？这个办法不错啊！”
单凭这一条好建议，就让范无眠觉得，每个月三千多块的工资不白给。
时仲智经理又说：
“你专辑里的歌特别好，应该有机会试一试，我下午就先带人在深城转几圈，挑人多的地方送专辑。”
“除此之外，手机彩铃也很不错。”
“最近好像有些手机彩铃火了，能带动专辑销量上涨，或者只截取一小段放在网上宣传，想听整首歌就要去买专辑，这基本上就是新人做推广的三板斧。最近有首《老鼠爱大米》，正在网上做推广，好像还蛮火的”
获取信息的渠道有限，基本跟圈外人差不多。
听完时仲智的话后，范无眠有种豁然开朗的感觉，心想先推广再卖货，倒是有点饥饿营销的意思。
这跟他的“网络水军”计划并不冲突，将这三板斧和之前的想法结合起来，一整套可行性比较高的2.0版本营销方案，飞速在脑海中浮现。
不打算去走正规军的路线，这种野路子更适合范无眠。
可惜。
他的专辑已经在港澳台地区发售，估计网上会冒出一些音源，或多或少会对宣传效果造成影响。
不过假如忙快一点，损失应该还在可接受范围之内，反正一旦专辑在上市，网上依然会出现侵权的音源。
感觉不能再慢慢等下去。
身边只有时仲智经理，范无眠开门见山，告诉说：
“我想麻烦你，去联络些山寨专辑经销商。你也知道的，《那个女孩》专辑手续齐全，但没有完善的销售渠道，我想请他们帮忙把货卖出去。”
“大家都是为了发财嘛，我不跟伱玩虚的，雇佣经理的目的就是为了帮我卖货。每卖出一张专辑，我就发给你3毛钱的提成，工资照样给，能挣多少看你自己本事。”
“不过，其他推销员的奖金由你安排，从这3毛里面分多少出去，是你自己的事，我只负责那些临时合同工的基础工资。你去联络经销商，雇人去各个城市帮忙赠送专辑，至于手机彩铃和网络宣传都交给我.”
产量上去以后，生产一张专辑的成本，大约在2块钱左右。
范无眠暂定的对外批发价为5块钱一张，也就是说准备拿出10%的毛利润，作为销售员们的奖金提成。
还指望他们帮忙打江山，没点动力可不行。
就拿仓库里的两万张存货来说。
只要全部卖出去，按照3毛钱一张计算，时仲智经理能拿到6000块的提成，但需要分出一部分给推销员们。
听明白范无眠的意思之后，时仲智经理的积极性突然就被调动起来，追问道：“要是我自己，单独卖出去一万张专辑，能拿3000块的奖金？”范无眠点头说：
“对，我平时还有别的事情要忙，等于把销售工作外包给你，而且还照常发放工资。你旱涝保收，卖得越多，赚得也多，除此之外，公司每卖五万张出去，我再另外给你5000块的奖金，这件事就别对其他业务员提了。”
基础工资以外再给提成，能够调动员工积极性。
这个想法已经酝酿一段时间，毕竟范无眠真的没时间，亲自来盯这边的生意，他还要继续录制彩铃、提前筹备第二张唱片，以及.在高中念书。
把销售工作外包出去，比较省心的同时，风险显然也是有的。
比如手里掌握着销售渠道，时仲智经理或者其他业务员，可能会从其他地方拿山寨货源，然后卖给经销商们吃掉差价利润。
可无论怎么样，这种风险都难以彻底避免。
只能尽量希望在价格相差不大的情况下，经销商和音像店老板们，会倾向于选择从正规渠道进正版货，光明正大对外销售。
哪怕范无眠24小时守在公司里，会动歪心思的人还是会动。
而且如果专辑畅销，其他窝点也会跟风生产，压根没办法彻底堵死所有漏洞。
这也是范无眠一直觉得，手机彩铃的重要性，远远高于实体专辑的原因，通信运营商们帮忙垄断，能省下不少烦心事。
往好处想。
哪怕山寨专辑泛滥成灾，好歹能帮他在内地打响名气。
到时候，无论接代言广告还是开演唱会，依然有机会带来巨额收益。
无论怎么样。
只要能在内地闯出名气，其实他都是赚的。
在办公室里。
范无眠和时仲智经理，商议起营销以及奖励方案的具体细节。
倒是不算太心黑，时仲智经理答应从3毛钱的提成里面，分出2毛给手底下的业务员们，主要去赚每卖五万张专辑，就拿5000块的额外奖金。
如此一来。
等于业务员们辛辛苦苦跑销售，即使时仲智坐在办公室里，都有机会挣得和他们一样多，做事自然卖力些。
以开过唱片公司的眼光，这位经理觉得《那个女孩》专辑的质量，再加上范无眠的形象条件和港城歌手身份，无疑存在着爆火的可能性。
说来有点气人，可很多时候的确是“外来的和尚好念经”，况且范无眠还长着一张靓到爆的明星脸。
赶在中午饭点之前，火速搞定找人推销的细节问题。
范无眠没有信任时仲智的意思。
为了防一手。
他单独又请家里拆迁后，分到4套房的蓝鹂吃顿饭，希望她平日里帮忙监督盯着些。
假如专辑销量爆火，仓库里的存货却没有动，那么多半说明销售团队出了问题。
毕竟山寨专辑出厂批发价四五块，正版的批发价也才5块，不存在太大的价差，应该比较容易销售才对。
蓝鹂听完，拍着胸口保证，说自己每天都把出货和生产情况，发给他过目。
真别说。
一米六几的个头，蓝鹂挺有料的，仅凭目视，似乎只比庄暮夕差了一线。
此时此刻。
在小饭馆里吃饭。
为了以防万一，范无眠戴了顶鸭舌帽。
他抬头看看长得有点“小刘施施”味道的蓝鹂，对这位白白净净，颇有气质的姑娘说道：
“销售专辑像一阵风，估计干不了几个月。不过作为我手下资历最早的正式员工，到时候哪能亏待你，可以帮你另外安排个好工作。”
有求于她，这同样是在画饼。
接着岔开话题，范无眠又问道：
“你以前在富土康当上小组长，收入不算太低吧，为什么跳槽来我这种小公司？”
蓝鹂喝口雪碧，表情略微有点不好意思，告诉说：
“我上司已经结婚有了孩子，还总想跟我约会，有天晚上加班到很晚，他居然想对我动手动脚。”
范无眠正想开口。
随即又听见蓝鹂继续说道：
“幸亏我早有准备，提前带了把扳手，把他手给打断了。然后拽着他找副厂长告状，路上哭的那叫一个惨，后来厂里议论我的人太多，没办法继续干下去了。”
“.”
范无眠喝口雪碧压压惊。
忽然想到什么，好奇问了句：“他为什么哭？你拽的是哪条胳膊？”
蓝鹂尴尬笑了笑：
“当时太生气，随手一抓嘛。”
(本章完)
瑶妹文化这边，没什么可说的。
公司业务无非就是生产、推广和批发，其中最困难的环节，要数“营销推广”。
范无眠从没指望过，通过这几位员工去扬名，他们没那个本事，哪怕强行赶鸭子上架也没用。
按照目前的计划。
除了自己培养专业的水军团队，为自身和专辑疯狂打广告之外，剩下的主要靠《那个女孩》专辑质量，希望可以打响口碑。
这个年代。
内地的自媒体还没发展起来。
主流媒体不炒作“寒门贵子”这一类的话题，导致范无眠没办法乘胜追击，更不敢主动通过互联网去“引战”，担心被拉进黑名单里。
感觉只找水军在网上做宣传，稍微有点不够稳。
因此。
范无眠单独找到，拥有几年从业经验的时仲智经理，问他说：“内地歌手想把专辑卖出去，有没有什么好办法？”
时仲智经理不由愣住。
心想着，都快囤了一车库的货了，首批还总共计划生产足足十五万张专辑现在才开始考虑这个。
为自己前途担忧，只求能把工资拿到手的同时。
时仲智经理回答说：
“办法肯定有啊，找家大型唱片公司签约，他们的宣传发行渠道很广，摆进新桦书店里都没问题。”
“.这就不考虑了，我是想问有没有其他什么野路子。想签我的公司很多，佰代唱片给我400万的签约费，但要给他们打工10年，我没答应。”
范无眠说的是实话。
昨天下午佰代唱片公司，派了代表去圣公会三一书院找过他。
听完对方开出的条件之后，已经被他给明确拒绝，虽然心动，却还是不想给别人打工，更何况一签就是10年长约，期间甚至不能公开谈恋爱，提前解约要赔偿十倍违约金，也就是足足4000万港币。
时仲智经理只当范无眠在吹牛。
自从第一批草根歌手火了以后，今年遍地都是怀揣暴富成名美梦，自掏腰包制作专辑的歌手，唱片公司遍地开，摇身一变又成为朝阳产业。
那些歌手们有没有赚到钱很难说，但许多录音棚和专辑制作人们，今年以来收入暴增。
时仲智经理只当这位港城小老板也一样。
由于“墙”的存在，很多外面的新闻，内地网络上压根搜不到，极大限制了范无眠的成名速度。
在港城明明红透半边天，内地知道他的人却还寥寥无几，网上倒是先出现了些“免费分享”的音源，有些连范无眠的名字都没标出来。
虽然不相信佰代唱片给范无眠开出400万港币，但时仲智经理哪会贴脸嘲讽老板，接着开口说道：
“野路子啊，可以把专辑送到发廊、音像店、饭店、车站这些地方，免费让他们帮忙循环播放，为歌曲造势，然后再对外销售。”
“咦？这个办法不错啊！”
单凭这一条好建议，就让范无眠觉得，每个月三千多块的工资不白给。
时仲智经理又说：
“你专辑里的歌特别好，应该有机会试一试，我下午就先带人在深城转几圈，挑人多的地方送专辑。”
“除此之外，手机彩铃也很不错。”
“最近好像有些手机彩铃火了，能带动专辑销量上涨，或者只截取一小段放在网上宣传，想听整首歌就要去买专辑，这基本上就是新人做推广的三板斧。最近有首《老鼠爱大米》，正在网上做推广，好像还蛮火的”
获取信息的渠道有限，基本跟圈外人差不多。
听完时仲智的话后，范无眠有种豁然开朗的感觉，心想先推广再卖货，倒是有点饥饿营销的意思。
这跟他的“网络水军”计划并不冲突，将这三板斧和之前的想法结合起来，一整套可行性比较高的2.0版本营销方案，飞速在脑海中浮现。
不打算去走正规军的路线，这种野路子更适合范无眠。
可惜。
他的专辑已经在港澳台地区发售，估计网上会冒出一些音源，或多或少会对宣传效果造成影响。
不过假如忙快一点，损失应该还在可接受范围之内，反正一旦专辑在上市，网上依然会出现侵权的音源。
感觉不能再慢慢等下去。
身边只有时仲智经理，范无眠开门见山，告诉说：
“我想麻烦你，去联络些山寨专辑经销商。你也知道的，《那个女孩》专辑手续齐全，但没有完善的销售渠道，我想请他们帮忙把货卖出去。”
“大家都是为了发财嘛，我不跟伱玩虚的，雇佣经理的目的就是为了帮我卖货。每卖出一张专辑，我就发给你3毛钱的提成，工资照样给，能挣多少看你自己本事。”
“不过，其他推销员的奖金由你安排，从这3毛里面分多少出去，是你自己的事，我只负责那些临时合同工的基础工资。你去联络经销商，雇人去各个城市帮忙赠送专辑，至于手机彩铃和网络宣传都交给我.”
产量上去以后，生产一张专辑的成本，大约在2块钱左右。
范无眠暂定的对外批发价为5块钱一张，也就是说准备拿出10%的毛利润，作为销售员们的奖金提成。
还指望他们帮忙打江山，没点动力可不行。
就拿仓库里的两万张存货来说。
只要全部卖出去，按照3毛钱一张计算，时仲智经理能拿到6000块的提成，但需要分出一部分给推销员们。
听明白范无眠的意思之后，时仲智经理的积极性突然就被调动起来，追问道：“要是我自己，单独卖出去一万张专辑，能拿3000块的奖金？”范无眠点头说：
“对，我平时还有别的事情要忙，等于把销售工作外包给你，而且还照常发放工资。你旱涝保收，卖得越多，赚得也多，除此之外，公司每卖五万张出去，我再另外给你5000块的奖金，这件事就别对其他业务员提了。”
基础工资以外再给提成，能够调动员工积极性。
这个想法已经酝酿一段时间，毕竟范无眠真的没时间，亲自来盯这边的生意，他还要继续录制彩铃、提前筹备第二张唱片，以及.在高中念书。
把销售工作外包出去，比较省心的同时，风险显然也是有的。
比如手里掌握着销售渠道，时仲智经理或者其他业务员，可能会从其他地方拿山寨货源，然后卖给经销商们吃掉差价利润。
可无论怎么样，这种风险都难以彻底避免。
只能尽量希望在价格相差不大的情况下，经销商和音像店老板们，会倾向于选择从正规渠道进正版货，光明正大对外销售。
哪怕范无眠24小时守在公司里，会动歪心思的人还是会动。
而且如果专辑畅销，其他窝点也会跟风生产，压根没办法彻底堵死所有漏洞。
这也是范无眠一直觉得，手机彩铃的重要性，远远高于实体专辑的原因，通信运营商们帮忙垄断，能省下不少烦心事。
往好处想。
哪怕山寨专辑泛滥成灾，好歹能帮他在内地打响名气。
到时候，无论接代言广告还是开演唱会，依然有机会带来巨额收益。
无论怎么样。
只要能在内地闯出名气，其实他都是赚的。
在办公室里。
范无眠和时仲智经理，商议起营销以及奖励方案的具体细节。
倒是不算太心黑，时仲智经理答应从3毛钱的提成里面，分出2毛给手底下的业务员们，主要去赚每卖五万张专辑，就拿5000块的额外奖金。
如此一来。
等于业务员们辛辛苦苦跑销售，即使时仲智坐在办公室里，都有机会挣得和他们一样多，做事自然卖力些。
以开过唱片公司的眼光，这位经理觉得《那个女孩》专辑的质量，再加上范无眠的形象条件和港城歌手身份，无疑存在着爆火的可能性。
说来有点气人，可很多时候的确是“外来的和尚好念经”，况且范无眠还长着一张靓到爆的明星脸。
赶在中午饭点之前，火速搞定找人推销的细节问题。
范无眠没有信任时仲智的意思。
为了防一手。
他单独又请家里拆迁后，分到4套房的蓝鹂吃顿饭，希望她平日里帮忙监督盯着些。
假如专辑销量爆火，仓库里的存货却没有动，那么多半说明销售团队出了问题。
毕竟山寨专辑出厂批发价四五块，正版的批发价也才5块，不存在太大的价差，应该比较容易销售才对。
蓝鹂听完，拍着胸口保证，说自己每天都把出货和生产情况，发给他过目。
真别说。
一米六几的个头，蓝鹂挺有料的，仅凭目视，似乎只比庄暮夕差了一线。
此时此刻。
在小饭馆里吃饭。
为了以防万一，范无眠戴了顶鸭舌帽。
他抬头看看长得有点“小刘施施”味道的蓝鹂，对这位白白净净，颇有气质的姑娘说道：
“销售专辑像一阵风，估计干不了几个月。不过作为我手下资历最早的正式员工，到时候哪能亏待你，可以帮你另外安排个好工作。”
有求于她，这同样是在画饼。
接着岔开话题，范无眠又问道：
“你以前在富土康当上小组长，收入不算太低吧，为什么跳槽来我这种小公司？”
蓝鹂喝口雪碧，表情略微有点不好意思，告诉说：
“我上司已经结婚有了孩子，还总想跟我约会，有天晚上加班到很晚，他居然想对我动手动脚。”
范无眠正想开口。
随即又听见蓝鹂继续说道：
“幸亏我早有准备，提前带了把扳手，把他手给打断了。然后拽着他找副厂长告状，路上哭的那叫一个惨，后来厂里议论我的人太多，没办法继续干下去了。”
“.”
范无眠喝口雪碧压压惊。
忽然想到什么，好奇问了句：“他为什么哭？你拽的是哪条胳膊？”
蓝鹂尴尬笑了笑：
“当时太生气，随手一抓嘛。”
(本章完)