第168章 推进
俞兴用一个周末的晚上确认了自己好兄弟的位置，同时，也巩固了与投资人的关系。
不打不相识，多打多相识。
周一是百晓生的例会时间，这一周还多了调整办公布局的计划，和硕国际的第五层被完整租下，“老区”因为员工扩张而显得有些狭窄，这次就挪一部分到一墙之隔的“新区”。
智联招聘的刘浩已经入职百晓生，为了表示对他的重视，“新区”的一半都用来安置招聘业务的团队，如果不够就继续租用下面半层，而作为开疆拓土的高管，他在“新区”也有独立办公室。
百晓生的下半年工作注定繁多，业务正式推出前都得仔细磋商。
俞兴习惯性的在小区里跑了两圈，又简单吃了早餐便满是心思的上楼。
然后，他就瞧见今日资本的老朋友刘建凯已经在等着自己了。
“刘总，你这一大早来是干什么？我怎么没看到你？”俞兴惊讶，“莫不是替徐总来传话的？”
“我刚才看到你在楼下吃早饭，不想打扰你就先上来一步。”刘建凯笑眯眯的说道，“昨天徐总喊我一起见你和乐淘网的人，但我告诉她，我喝多了，没法过去，今天早晨醒来的时候就看到她在短信里给我指派的负责乐淘网接触的任务。”
俞兴淡淡的看着面前的刘建凯。
刘建凯先打预防针：“骂了徐总之后就不能骂我了哦。”
“我骂她干什么，昨天纯粹是讨论乐淘网的未来。”俞兴为自己辩解一句，又看了眼时间，“我今天有会，得讨论招聘业务的具体布置，你能闲到等我结束？”
刘建凯想了想，答道：“那就借你的待客室用一下，我给毕总打电话，让他过来，俞总，我不是闲，这就是我的工作。”
俞兴自己就用过今日资本的办公室，自然不介意刘建凯和毕胜在这里沟通。
他点头道：“那你直接去吧，今天应该都不到待客室，要是有人，你去隔壁也行，你们俩自己倒茶，饿了就去楼下吃，算我的。”
刘建凯客气的让俞总先忙，又友好的冲着给自己倒茶的助理笑了笑，然后就走进待客室，邀请毕胜过来一见。
关于是否投资乐淘网，他在来之前还给老板打了电话，感觉是比较有倾向的，而这很可能与昨晚的沟通有关，当然了，沟通的过程大概有波折，这一点从电话里的语气就能感受出来。
刘建凯在待客室翘着二郎腿，一边喝茶等待，一边用手机浏览信息。
大约半个小时，毕胜抵达好兄弟的总部。
“俞总在旁边开会，估计得很久，他的招聘业务需要拓展。”刘建凯之前已经见过毕胜，那次还和俞总打了个小赌，“徐总对乐淘网有兴趣，这个活又得我来执行了，毕总有没有兴趣在申城这边再设置个分部啊？”
毕胜犹豫，不确定这是不是来自今日资本的条件。
刘建凯察言观色，笑道：“我就是随便问问，嗯，也是感觉华东这边是需要团队驻扎的，虽然徐总说乐淘网需要往下发展，但很多品牌在申城这边都有总部，登门拜访还是需要登门的，而且，华东地区的市场必然是重点，再加上与唯品会的竞争，这里的起步会更快。”
他已经从徐总那里知道对乐淘网的发展看法，考虑的就是如何助力执行，现在提供的也只是参考意见。
毕胜思考一会，微微点头：“是有必要，包括羊城那边，我们需要抢一抢二三线品牌的尾货处理，最好是能独家签约，我昨天夜里反复考虑这个事，除了账期，打算再让渡一部分利润，搞分层返点，反正，现在就是尽快把体量做起来。”
他说到这里，又提到昨天好兄弟要求的条件：“刘总，你这边帮我多物色物色人才，这周之内就得展开了，要用最快的速度来做开拓，《非你莫属》的录制我都不打算继续了。”
刘建凯笑了笑：“这也是我今天请毕总来这里的原因，其实，物色人才还有比找百晓生更合适的吗？智联招聘的ceo、副总裁、销售副总监都被俞总挖来，网站又有几十万用户，直接筛选来找人，甚至我觉得都可以从唯品会那边挖人。”
毕胜眼睛一亮，从唯品会挖人？自己之前完全没想过这一点。
“反正，咱们就是多管齐下，争取让这800万美元的效果最大化！”刘建凯目光炯炯。
毕胜重重点头。
两人关于乐淘网的全方位发展沟通许久，一直等到11点钟才等来俞兴的散会。
毕胜一见到好兄弟就提出了帮忙挖人的请求。
“哦？你们就是这样协调资源的？可以啊，果然是三个臭皮匠赛过诸葛亮，那行，你这乐淘网就算我们业务开拓的第一笔营收。”俞兴惊讶又迅速安排，“你等下，我喊个人来对接。”
他直接站在门口，提高声音：“雷卫明，雷卫明，来一下，来，来！”
还没走远的雷卫明迅速来到待客室。
毕胜提了自己的要求，旁边的刘建凯则是给予补充。
末了，毕胜问道：“你们这样的是收多少钱？”
雷卫明不觉得这种工作有什么困难，但看出来这位和老板的关系，略微犹豫后伸出两个手指头，公司友情开单价，给个两万茶水费算了，正好也试试通过百晓生站内资源沟通的效果。
俞兴瞧见后扭头对毕胜说道：“二十万打包价，看你是我们的首单业务，给你打个六折算了。”
十二万。
毕胜应了下来：“好，我们申城和羊城两地的部分团队就拜托了，俞总，雷总，谢谢啊。”
雷卫明抿了抿嘴唇，客气的说道：“不客气，不客气，毕总，放心吧，一定给你找到最符合条件的人才。”
俞兴拍拍副总裁的肩膀，示意他先去忙。
雷卫明走出办公室，冲着要关门的老板比划口型：要两万，是两万。
俞兴皱眉：“什么再要两万？你赶紧去忙吧。”
雷卫明：“……”
会议室里坐着的毕胜不满道：“哎，哎，俞总，你别想宰我啊，什么再要两万，你演戏呢啊？十二万，一个子儿也多不了，你说了打六折的！”
俞兴关上门，摇摇头：“诶，公司刚要搞业务，他是开单心切，放心吧，毕总，我一口唾沫一个钉。”
旁观的刘建凯总觉哪里不太对，但他不懂行情，仔细一琢磨，十二万也不是很多，这样的定制化服务大概也不好估价，反正，自家也是百晓生的股东，就算有溢价，服务肯定还是能到位的，两边都行。
茶水重沏，俞兴落座。
关于乐淘网的战略与发展，他昨天已经讨论很多，这会也只是细化的聊一聊想法，顺便看看刘建凯有没有什么补充。
但刘建凯除了提出划分市场的执行，别的也没太超出之前的讨论框架。
临近中午，这两位来到百晓生自然得管一顿饭，因为大家都有事要做，所以，沙县大酒店的饭菜便足矣。
下午两点钟，毕胜站在大酒店的门口与好兄弟握手，他已经提前买了下午回京的机票，这一趟回去就是押注自己的家当。
毕胜饶是性格比较虎，一想到积蓄都要砸进去，还是心里有些忐忑。
他吸了几口气，问道：“俞总，我这回去就没有退路了，你看乐淘网行吗？真能这样做吧？”
“徐欣觉得行，刘强东觉得行，你自己调研的结果也觉得行，你现在还问我吗？”俞兴看着表情复杂的毕胜，还是给了句自己的看法，“我确实觉得行，如果最终没做出来，你来百晓生，怎么也不能让你饿着。”
毕胜重重握手：“好兄弟，那我就等着红隼投钱了！”
俞兴连连摇手，随即与毕总挥别。
毕胜坐进车里，也就是进了船里。
刘建凯一起目送了出租车的远去，随后询问俞兴：“俞总，你觉得乐淘网真能闯出一条路吗？”
“我和毕胜聊了很久的垂直电商，他自己也从去年到今年多有尝试，就算真的没成功，他也不会沦落到吃不上饭的地步。”俞兴笑道，“大不了，到时候把公司一卖，多少能收回来一些投资。”
刘建凯探究真实态度：“你不看好？”
“不，我之前不太看好，但现在还挺看好的。”俞兴沉吟，“战略规划很清晰，团队有你们今日资本在旁边看着，挖人找人有我们百晓生尽力去做，垂直电商的市场竞争也没那么激烈，资金方面暂时够用，这还有什么不成功的理由？”
刘建凯微微点头，犹豫五秒钟提了个建议：“俞总，今天我来的时候和徐总在电话里聊这个事，当时我有个额外的想法，我问徐总，‘要是俞总能自己来做垂直电商，那我们能投吗’，你猜徐总怎么说？”
俞兴抽出一支烟，又递给刘总一支，点燃之后笑道：“看你的态度，像是好话。”
刘建凯抽了一口烟，答道：“是的，徐总说，‘那现在就可以投’。”
他见俞总只笑，由衷的劝进道：“俞总，你真的可以自己来做，别看徐总的脾气和你有些时候不太对付，但我们都认可你，对你做这方面是有信心的，就像你刚才说的，团队、市场、资金、战略，你何不直接下场呢？”
俞兴摇了摇头：“太累了，去年的这个时候我做业务，真把我累到快虚脱了，那时候居然能搞几百号人，诶，现在的轻资产运转挺好的，何况，通过投资就能分享这种成功的果实。”
“俞总，有能力就该多发挥啊，你还这么年轻。”刘建凯觉得可惜，“百晓生固然也不错，但电子商务的市场很大很大。”
俞兴把烟夹在手指上，摇了摇头又点点头：“先把百晓生做好，我喜欢在墙上贴律师函，要是有机会贴阿里、企鹅和百度的就更好了，如果能把百晓生做好，我也要想一想，我到底能做什么，是啊，你也说了，我还年轻，急什么？”
刘建凯“嗯”了一声，默默抽烟，尊重俞总现在的想法。
等到这支烟抽完，他问道：“俞总，你那个比价网有点损啊。”
“你还想给我施压吗？”俞兴把烟头丢进垃圾桶。
“不是，就是我纯路人的感受，我看你们昨天把当当网和卓越网的图书价格放在一起对比了。”刘建凯笑着说道，“会挨骂的。”
俞兴嗤笑：“我们董事长连挨打都不怕，还怕挨骂？骂能骂死我们吗？”
刘建凯乐呵呵的点头：“嗯嗯，骂不死，我也挺喜欢看别人骂你们的。”
俞兴认可刘建凯的语言表达，说道：“可以的，刘总，等你以后来百晓生，徐总要是还来给我们施压，那就派你和她对接。”
刘建凯笑着摇头：“你真那么不看好凡客啊？”
“是的，像你说的，我们会挨骂，我们一挨骂，关注的就多了，关注的多了，广大用户们会发现，我们也把凡客的衬衫等产品价格做对比了。”俞兴随口答道，“大家一起来个痛快。”
刘建凯遐想片刻：“俞总，你的话让我悠然神往，行，我就等着看了。”
他也告辞离开，还需要回去一趟向老板汇报今日份沟通。
俞兴没有立即上楼，又抽了一支烟，思考一会人生才回去工作。
招聘团队正在扩大，广告业务已经接入，百晓生近期的用户增长也很快。
正如俞兴所说，离奇的逃犯事件还真的成了百晓生最破圈的新闻，由此从这个角度击中了原先就听过网站名字的职场用户。
写字楼、电梯、地铁、公交，北上广深这四个城市的广告场景都有所覆盖，而逃犯事件成了一根好奇的稻草，让许多人进行了注册。
不过，俞兴没有忙上几天，这个月刚刚开启价格血战的当当网和卓越网有些坐不住了，这特么比价网明晃晃的把两家图书的价格拉在一起对比，怎么那么没有江湖道义？
当当网和卓越网互有便宜或价高的图书，因此，看到的都是比价网对自家的损害，也由此都致电沟通却又被拒绝下架的要求。
7月15日，当当网的boss李国庆接受媒体采访，提到比价网的存在，直接点名了背后的人。
“我们当当网是不怕任何价格战的，但有的网站故意把我们的价格标错，这是一种无耻的抹黑！像那个比价网，像那个百晓生，就那个上节目的俞兴，他的做法就很无耻！”
“他就是在和卓越网沆瀣一气！”
“他是收了卓越网的钱吧！”
不打不相识，多打多相识。
周一是百晓生的例会时间，这一周还多了调整办公布局的计划，和硕国际的第五层被完整租下，“老区”因为员工扩张而显得有些狭窄，这次就挪一部分到一墙之隔的“新区”。
智联招聘的刘浩已经入职百晓生，为了表示对他的重视，“新区”的一半都用来安置招聘业务的团队，如果不够就继续租用下面半层，而作为开疆拓土的高管，他在“新区”也有独立办公室。
百晓生的下半年工作注定繁多，业务正式推出前都得仔细磋商。
俞兴习惯性的在小区里跑了两圈，又简单吃了早餐便满是心思的上楼。
然后，他就瞧见今日资本的老朋友刘建凯已经在等着自己了。
“刘总，你这一大早来是干什么？我怎么没看到你？”俞兴惊讶，“莫不是替徐总来传话的？”
“我刚才看到你在楼下吃早饭，不想打扰你就先上来一步。”刘建凯笑眯眯的说道，“昨天徐总喊我一起见你和乐淘网的人，但我告诉她，我喝多了，没法过去，今天早晨醒来的时候就看到她在短信里给我指派的负责乐淘网接触的任务。”
俞兴淡淡的看着面前的刘建凯。
刘建凯先打预防针：“骂了徐总之后就不能骂我了哦。”
“我骂她干什么，昨天纯粹是讨论乐淘网的未来。”俞兴为自己辩解一句，又看了眼时间，“我今天有会，得讨论招聘业务的具体布置，你能闲到等我结束？”
刘建凯想了想，答道：“那就借你的待客室用一下，我给毕总打电话，让他过来，俞总，我不是闲，这就是我的工作。”
俞兴自己就用过今日资本的办公室，自然不介意刘建凯和毕胜在这里沟通。
他点头道：“那你直接去吧，今天应该都不到待客室，要是有人，你去隔壁也行，你们俩自己倒茶，饿了就去楼下吃，算我的。”
刘建凯客气的让俞总先忙，又友好的冲着给自己倒茶的助理笑了笑，然后就走进待客室，邀请毕胜过来一见。
关于是否投资乐淘网，他在来之前还给老板打了电话，感觉是比较有倾向的，而这很可能与昨晚的沟通有关，当然了，沟通的过程大概有波折，这一点从电话里的语气就能感受出来。
刘建凯在待客室翘着二郎腿，一边喝茶等待，一边用手机浏览信息。
大约半个小时，毕胜抵达好兄弟的总部。
“俞总在旁边开会，估计得很久，他的招聘业务需要拓展。”刘建凯之前已经见过毕胜，那次还和俞总打了个小赌，“徐总对乐淘网有兴趣，这个活又得我来执行了，毕总有没有兴趣在申城这边再设置个分部啊？”
毕胜犹豫，不确定这是不是来自今日资本的条件。
刘建凯察言观色，笑道：“我就是随便问问，嗯，也是感觉华东这边是需要团队驻扎的，虽然徐总说乐淘网需要往下发展，但很多品牌在申城这边都有总部，登门拜访还是需要登门的，而且，华东地区的市场必然是重点，再加上与唯品会的竞争，这里的起步会更快。”
他已经从徐总那里知道对乐淘网的发展看法，考虑的就是如何助力执行，现在提供的也只是参考意见。
毕胜思考一会，微微点头：“是有必要，包括羊城那边，我们需要抢一抢二三线品牌的尾货处理，最好是能独家签约，我昨天夜里反复考虑这个事，除了账期，打算再让渡一部分利润，搞分层返点，反正，现在就是尽快把体量做起来。”
他说到这里，又提到昨天好兄弟要求的条件：“刘总，你这边帮我多物色物色人才，这周之内就得展开了，要用最快的速度来做开拓，《非你莫属》的录制我都不打算继续了。”
刘建凯笑了笑：“这也是我今天请毕总来这里的原因，其实，物色人才还有比找百晓生更合适的吗？智联招聘的ceo、副总裁、销售副总监都被俞总挖来，网站又有几十万用户，直接筛选来找人，甚至我觉得都可以从唯品会那边挖人。”
毕胜眼睛一亮，从唯品会挖人？自己之前完全没想过这一点。
“反正，咱们就是多管齐下，争取让这800万美元的效果最大化！”刘建凯目光炯炯。
毕胜重重点头。
两人关于乐淘网的全方位发展沟通许久，一直等到11点钟才等来俞兴的散会。
毕胜一见到好兄弟就提出了帮忙挖人的请求。
“哦？你们就是这样协调资源的？可以啊，果然是三个臭皮匠赛过诸葛亮，那行，你这乐淘网就算我们业务开拓的第一笔营收。”俞兴惊讶又迅速安排，“你等下，我喊个人来对接。”
他直接站在门口，提高声音：“雷卫明，雷卫明，来一下，来，来！”
还没走远的雷卫明迅速来到待客室。
毕胜提了自己的要求，旁边的刘建凯则是给予补充。
末了，毕胜问道：“你们这样的是收多少钱？”
雷卫明不觉得这种工作有什么困难，但看出来这位和老板的关系，略微犹豫后伸出两个手指头，公司友情开单价，给个两万茶水费算了，正好也试试通过百晓生站内资源沟通的效果。
俞兴瞧见后扭头对毕胜说道：“二十万打包价，看你是我们的首单业务，给你打个六折算了。”
十二万。
毕胜应了下来：“好，我们申城和羊城两地的部分团队就拜托了，俞总，雷总，谢谢啊。”
雷卫明抿了抿嘴唇，客气的说道：“不客气，不客气，毕总，放心吧，一定给你找到最符合条件的人才。”
俞兴拍拍副总裁的肩膀，示意他先去忙。
雷卫明走出办公室，冲着要关门的老板比划口型：要两万，是两万。
俞兴皱眉：“什么再要两万？你赶紧去忙吧。”
雷卫明：“……”
会议室里坐着的毕胜不满道：“哎，哎，俞总，你别想宰我啊，什么再要两万，你演戏呢啊？十二万，一个子儿也多不了，你说了打六折的！”
俞兴关上门，摇摇头：“诶，公司刚要搞业务，他是开单心切，放心吧，毕总，我一口唾沫一个钉。”
旁观的刘建凯总觉哪里不太对，但他不懂行情，仔细一琢磨，十二万也不是很多，这样的定制化服务大概也不好估价，反正，自家也是百晓生的股东，就算有溢价，服务肯定还是能到位的，两边都行。
茶水重沏，俞兴落座。
关于乐淘网的战略与发展，他昨天已经讨论很多，这会也只是细化的聊一聊想法，顺便看看刘建凯有没有什么补充。
但刘建凯除了提出划分市场的执行，别的也没太超出之前的讨论框架。
临近中午，这两位来到百晓生自然得管一顿饭，因为大家都有事要做，所以，沙县大酒店的饭菜便足矣。
下午两点钟，毕胜站在大酒店的门口与好兄弟握手，他已经提前买了下午回京的机票，这一趟回去就是押注自己的家当。
毕胜饶是性格比较虎，一想到积蓄都要砸进去，还是心里有些忐忑。
他吸了几口气，问道：“俞总，我这回去就没有退路了，你看乐淘网行吗？真能这样做吧？”
“徐欣觉得行，刘强东觉得行，你自己调研的结果也觉得行，你现在还问我吗？”俞兴看着表情复杂的毕胜，还是给了句自己的看法，“我确实觉得行，如果最终没做出来，你来百晓生，怎么也不能让你饿着。”
毕胜重重握手：“好兄弟，那我就等着红隼投钱了！”
俞兴连连摇手，随即与毕总挥别。
毕胜坐进车里，也就是进了船里。
刘建凯一起目送了出租车的远去，随后询问俞兴：“俞总，你觉得乐淘网真能闯出一条路吗？”
“我和毕胜聊了很久的垂直电商，他自己也从去年到今年多有尝试，就算真的没成功，他也不会沦落到吃不上饭的地步。”俞兴笑道，“大不了，到时候把公司一卖，多少能收回来一些投资。”
刘建凯探究真实态度：“你不看好？”
“不，我之前不太看好，但现在还挺看好的。”俞兴沉吟，“战略规划很清晰，团队有你们今日资本在旁边看着，挖人找人有我们百晓生尽力去做，垂直电商的市场竞争也没那么激烈，资金方面暂时够用，这还有什么不成功的理由？”
刘建凯微微点头，犹豫五秒钟提了个建议：“俞总，今天我来的时候和徐总在电话里聊这个事，当时我有个额外的想法，我问徐总，‘要是俞总能自己来做垂直电商，那我们能投吗’，你猜徐总怎么说？”
俞兴抽出一支烟，又递给刘总一支，点燃之后笑道：“看你的态度，像是好话。”
刘建凯抽了一口烟，答道：“是的，徐总说，‘那现在就可以投’。”
他见俞总只笑，由衷的劝进道：“俞总，你真的可以自己来做，别看徐总的脾气和你有些时候不太对付，但我们都认可你，对你做这方面是有信心的，就像你刚才说的，团队、市场、资金、战略，你何不直接下场呢？”
俞兴摇了摇头：“太累了，去年的这个时候我做业务，真把我累到快虚脱了，那时候居然能搞几百号人，诶，现在的轻资产运转挺好的，何况，通过投资就能分享这种成功的果实。”
“俞总，有能力就该多发挥啊，你还这么年轻。”刘建凯觉得可惜，“百晓生固然也不错，但电子商务的市场很大很大。”
俞兴把烟夹在手指上，摇了摇头又点点头：“先把百晓生做好，我喜欢在墙上贴律师函，要是有机会贴阿里、企鹅和百度的就更好了，如果能把百晓生做好，我也要想一想，我到底能做什么，是啊，你也说了，我还年轻，急什么？”
刘建凯“嗯”了一声，默默抽烟，尊重俞总现在的想法。
等到这支烟抽完，他问道：“俞总，你那个比价网有点损啊。”
“你还想给我施压吗？”俞兴把烟头丢进垃圾桶。
“不是，就是我纯路人的感受，我看你们昨天把当当网和卓越网的图书价格放在一起对比了。”刘建凯笑着说道，“会挨骂的。”
俞兴嗤笑：“我们董事长连挨打都不怕，还怕挨骂？骂能骂死我们吗？”
刘建凯乐呵呵的点头：“嗯嗯，骂不死，我也挺喜欢看别人骂你们的。”
俞兴认可刘建凯的语言表达，说道：“可以的，刘总，等你以后来百晓生，徐总要是还来给我们施压，那就派你和她对接。”
刘建凯笑着摇头：“你真那么不看好凡客啊？”
“是的，像你说的，我们会挨骂，我们一挨骂，关注的就多了，关注的多了，广大用户们会发现，我们也把凡客的衬衫等产品价格做对比了。”俞兴随口答道，“大家一起来个痛快。”
刘建凯遐想片刻：“俞总，你的话让我悠然神往，行，我就等着看了。”
他也告辞离开，还需要回去一趟向老板汇报今日份沟通。
俞兴没有立即上楼，又抽了一支烟，思考一会人生才回去工作。
招聘团队正在扩大，广告业务已经接入，百晓生近期的用户增长也很快。
正如俞兴所说，离奇的逃犯事件还真的成了百晓生最破圈的新闻，由此从这个角度击中了原先就听过网站名字的职场用户。
写字楼、电梯、地铁、公交，北上广深这四个城市的广告场景都有所覆盖，而逃犯事件成了一根好奇的稻草，让许多人进行了注册。
不过，俞兴没有忙上几天，这个月刚刚开启价格血战的当当网和卓越网有些坐不住了，这特么比价网明晃晃的把两家图书的价格拉在一起对比，怎么那么没有江湖道义？
当当网和卓越网互有便宜或价高的图书，因此，看到的都是比价网对自家的损害，也由此都致电沟通却又被拒绝下架的要求。
7月15日，当当网的boss李国庆接受媒体采访，提到比价网的存在，直接点名了背后的人。
“我们当当网是不怕任何价格战的，但有的网站故意把我们的价格标错，这是一种无耻的抹黑！像那个比价网，像那个百晓生，就那个上节目的俞兴，他的做法就很无耻！”
“他就是在和卓越网沆瀣一气！”
“他是收了卓越网的钱吧！”