第131章 融资规划
第131章 融资规划
俞兴很佩服徐欣。
如此一个既能承受压力又秉承公事公办的投资人……现在回想起来，自己对互联网婚恋行业下手又去找她，倒是不太地道了。
话说回来，徐总自己都公事公办，那事也都过去了。
未来的事……
先搞b轮，进来再说。
然后再查真功夫，如果没有事，皆大欢喜，如果有事……反正，也有人欢喜。
俞兴心里迅速敲定了相关策略。
徐欣经过短暂的沉默后说道：“臻爱网的事，以后就不要再提了，没必要，也没意思，另外，托你的福，互联网婚恋行业确实在全面转向实名制的玩法。”
网易婚恋搞了实名制，又开启颇有声势的宣传，成功从头部网站手里抢到一定的份额，这就迫使业内都不得不开始往这个方向转。
从这个角度来看，百晓生的炮轰效果确实不错。
“徐总，我不是想提臻爱网，只是我确实碰到一些让我困惑的事情，当然了，我确实有想到你的专业处理。”俞兴斟酌，又情真意切的说道，“徐总，我特别佩服你的专业精神。”
徐欣本来觉得这俞兴是不是又有点神戳戳的，但现在听到他诚恳的语气，情绪更加缓了缓，得出一个很合理的猜测。
年轻人今天被那样的找上门，怕不是有些道心破碎？
客观的说，碰见问题→指出问题→解决问题，这是最简单也最高效的处理方式。
更客观的说，事情永远都会不那么简单，永远都会变得复杂。
徐欣这么一想，甚至忍不住笑了笑，俞兴毕竟去年才从校园里出来。
她语气变得温和了一些：“俞总，我刚看到百晓生今天发生的事，具体是什么情况？”
俞兴绘声绘色的复述了一遍事情的经过。
徐欣听到细节，听到俞兴口述的“灵机一动化身海归博士”，也不禁莞尔。
等到听完，她想了想，说道：“倒也未必有你想象的那么差，人家可能真是顺路来了解情况，有可能只是来恫吓你再接着聊。”
俞兴“嗯”了一声：“也许吧，但我想着不能侥幸，万一呢？”
他不知道徐欣是不是真那么想，但这也不奇怪，不同背景的人自然有不同的想法，她有一位大集团董事长的父亲，从小接触的自然都不一样。
大概也正是这种不一样，徐欣才会错过黄铮和拼多多，同时错过的还有抖音。
但她觉得错过抖音可以理解，那是做内容的，但错过拼多多就有些耿耿于怀，因为她投资电商领域很成功，感觉应该属于能力范围之内的判断。
也因为这种错过，徐欣和团队抛开常用的电话和面访，专门做了一次真正住在别人家里的下乡行，挑了市、镇、村的不同家庭，亲身体验了基层的生活。
然后，她才有了“非常震撼”。
以及，明白什么叫做“便宜的快乐”。
不过，徐欣现在同样不关心俞兴的谨慎，她在思考一会之后还是给出劝解：“俞总，不管怎样，网站这次的用户大概还是能增加的，但是，过刚易折。”
“我不是说非要改变你的初心，或者非要动摇百晓生的机制。”
“我只是觉得，你欠缺了与b端的沟通，你要为普通用户形成发声渠道也好，你要针对假冒伪劣也罢，等你体量更大了，沟通效率自然会更高。”
“就像那唐骏，他名气很大，他在那个位置随便说句话就是掌声，你说同样的话就没人回应，同样换成唐骏在做你现在的事，我也不觉得敢有人这样来一趟。”
俞兴瞬间答道：“是的。”
“我不是一定要……啊？”徐欣愣了愣，“呃，俞总，你……”
她没想到俞兴的回答这么干脆。
“我又不是非要和你对着干，我觉得你这话是有道理的，百晓生未来一段时间的重点都会放在投广告和互联网行业上面。”俞兴理所当然的说道，“我认为我们已经事实上的全面领先于职场网，只要我们稳妥的发展，只要我们不死，竞争对手是没机会追上来的。”
“我们这次会做一些站内调整，后面如果不是特别重大又确凿的消息，就不会使用官方置顶功能，而是自然热度的排行展示。”
“网站还会邀请各个公司进行交流，如果有来自职场用户的问题，优先尝试给予一定的对接交流。”
“按照现在的情况，我们年中的目标是冲刺50万的用户，因为广告穿透的效果会继续优化，另外，现存用户同样会有裂变引流的效果，我对于这个目标还是比较乐观的。”
“下半年，公司就会尝试做做营收，进行更加商业化的运营。”
俞兴侃侃而谈，聊起了公司的规划。
他见对面没回应，又就着这个“50万”的目标进行了解释，芬众传媒的效果是一步步增强的，而据过去一个月的观察，用户邀请用户的反馈也不错。
三月份综合来看，日平均涨幅或能维持在2000以上，也就意味着有希望总数突破30万，剩下4、5、6三个月的时间再做20万用户……
后面大概率还有个“真功夫”的引流，应该没问题。
徐欣听着电话另一端自信的描述，更加明确了俞兴现在想推动的事情。
她在手机里的声音告一段落之后笑道：“俞总，你忽然和我说这么多，之前藏着掖着的用户数也放出来，你是近期就想拿到b轮的资金了？”
初创公司总是发展的很快，现在听到的版本和规划已经与年前的不太一样了。
“是的，徐总。”俞兴承认了这一点，“不仅是想拿，还是想尽快拿，今日资本要是不够痛快，我们会尽快和其它机构机构进行接触。”
徐欣没有生气。
如果说先前还在考虑风险，还在考虑这个赛道的备胎，但现在知道了百晓生的领先优势，又知道了俞兴机敏的调整，那就真的不用考虑备胎了。
她沉吟一会，下定决心，说道：“那就谈谈吧。”
俞兴精神一振，寻求建议：“我们先前接触的其它机构，徐总，你认为谁比较适合？”
“今日资本一家就够了。”徐欣有了决定后也展示出决心，“你需要多少钱？”“我们希望这一轮能与2-3家机构达成合作。”俞兴解释道，“下半年的营收开拓如果还行，明年我们还会进行一轮融资，但我们希望那一轮在这一轮就奠定基础。”
徐欣思索了一会，试探了句：“红杉也挺好看你，你不考虑红杉吗？”
“红杉和携程的关系是我们不喜欢的。”俞兴仍用上次的理由，“徐总，idg、九鼎、经纬、启明这四家，你觉得哪两家更适合我们？如果谈不拢，我们再考虑接触新的机构，我相信大家能意识到我们如今用户规模的意义。”
没有规模的时候，俞兴只能去蹭着找投资，现在有一定规模，那就换过来了。
“idg和你们联系的是谁？”徐欣脑海里不断的转着念头，既有关于百晓生现状的，也有今日资本与它们的关系。
俞兴答道：“是章苏阳。”
“idg的七长老之一啊，看来他们的兴趣也挺大。”徐欣笑道，“说起来，idg当年投资携程就是章苏阳去谈的。”
俞兴惊讶：“七长老？”
“有时候这么喊他们，是熊潇鸽当年组建idg本土化团队的七个合伙人。”徐欣说道，“如果我是你，我肯定愿意多和idg聊聊，剩下的嘛，启明成立没多久，但也不错，他们就在申城。”
俞兴不知道这些事情，但一定程度上已经知道徐欣，当机立断的说道：“好，那我们就和idg、启明一起聊，我希望这一轮能拿到超过1000万美元的资金，用以支撑公司的快速发展。”
徐欣心里念叨了一遍这个资金数目，随即问道：“出让多少股份？”
俞兴答道：“20%。”
徐欣皱了皱眉：“这个估值有点高了，要么在股份上让步，要么……其实可以等一等，真正跑到50万用户，也许资金还能拿更多。”
她知道百晓生上一轮的估值是1000万美元，但实际上，那是因为百晓生用少量股份把这个数字撑起来了。
现在，尽管用户数量超出想象的发展，估值还是要基于现实与未来进行一个平衡。
“徐总，我们和芬众签了个半年的合同，金额是456万，只要网站不倒闭，这部分的流量就足以支撑我们靠向50万用户的目标。”俞兴认真的说道，“b轮的钱，我们希望能够在未来12月之内把广告投入的钱翻一番，也就是，这1000万美元起到的效果是剑指300万的用户。”
广告投入增加，用户的增长就会加快，同时，越来越多的用户群体与出产的内容也会进一步吸引目标群体的加入，这是滚雪球式的增长。
俞兴先前确定了广告的策略主要是线下，现在除了芬众传媒，更多的地铁、公交等场景的广告还没铺设，这些都很费钱。
他喊出来的金额是经过计算的，而且，未来12个月还要进行网站开拓营收的自我造血。
徐欣这次思考的比较久。
然后，她说道：“谈谈看，你们的转化效果是很出色，但idg和启明估计很难给出这样的估值，今年募资是比往年要难的，业内的投资都比较紧。”
“只要徐总愿意支持我，那我就能安心。”俞兴这时候把话绕了回来，“实在不行，我们就不要idg和启明了，反正，今日资本也有足够的钱，一家就够了。”
这是徐欣刚才的话。
徐欣嗤笑：“钱可以谈，但那得意味着股份也可以谈，都按你说的来，还能怎么谈？”
“可以谈，可以谈，只是，这些钱确实出于对公司用钱的规划，不是我个人要钱，我到现在都是骑着电瓶车。”俞兴没有硬顶，“我希望的是公司有钱发展，到时候是大家一起挣更多的钱，而不是这个时候斤斤计较。”
“谈谈看吧。”徐欣沉吟道，“你重新写一份意向书，大家一起来聊聊你们的前景。”
俞兴确定了个时间：“那就下周五，我这边和idg、启明再说下时间，还在今日资本里聊。”
徐欣答应下来。
她没有结束聊天，而是问道：“俞总，我个人建议，你还是有必要做一做公司和形象管理的，如果你愿意，申城这边有个‘农商杯’的青年经济人物评选，你可以试试。”
“我吗？”俞兴有点惊讶，“农商杯？银行举办的？”
“是申城农商银行冠名，由市里的青年企业家协会、文汇报、第一财经、申城热线等主办。”徐欣说道，“能评上的话可以去领导面前露个脸，申城这边的领导都很不错。”
俞兴这时候说道：“徐总，我当然愿意，我还有个想法，你帮我参谋参谋，百晓生的用户积累起来之后是要做招聘业务的，手里的钱如果可以，我想着能去电视台赞助赞助，最好钱也能垂直细分的赞助，搞个求职类的节目，上面坐着老板，然后让求职的人登台亮相，彼此互选，怎么样？”
百晓生的钱要怎么才能最大化？
俞兴想到的还是“垂直”这个思路，进而注意到现在市场上还没什么求职类节目，而《非你莫属》是曾经风靡一时的，不管是公司宣传还是个人形象都有机会野蛮式发展。
徐欣听的有些糊涂，想了想，说道：“你都写在意向书里吧，这个……下周我找人问问。”
“那就拜托了。”俞兴这么说了一通下来已经脑门见汗，“徐总，谢谢你，我们下周五见。”
“等等。”徐欣最后问了句，“我看你难得的这么把公司规划全盘托出，你今天是个什么样的心路历程？”
她先前听到的都是客观的场面描述，好奇他的心里想法。
“心路历程？”俞兴顿了顿，“当然是，我还不够强，我要一步一步……”
徐欣听了一会，没听到下文，追问道：“一步一步的干什么？”
俞兴由衷的叹息道：“和大家都好好的交个朋友。”
——
（这段免费，大家对脉脉应该不太熟悉，列下它一部分发展的参考数据，能有个大概的印象）
2013年10月成立，次年1月拥有5万用户，3月a轮20%股份融资500万美元。
2014年8月，80万用户，b轮20%股份融资2000万美元。
2014年10月，120万用户，16万日活。
2015年4月，500万用户，80万日活。
2016年8月，2000万用户，200万日活。
2017年11月，3000万用户，c轮融资7500万美元，估值将近10亿美元。
2018年8月，d轮融资2亿美元，估值未公布。
(本章完)
俞兴很佩服徐欣。
如此一个既能承受压力又秉承公事公办的投资人……现在回想起来，自己对互联网婚恋行业下手又去找她，倒是不太地道了。
话说回来，徐总自己都公事公办，那事也都过去了。
未来的事……
先搞b轮，进来再说。
然后再查真功夫，如果没有事，皆大欢喜，如果有事……反正，也有人欢喜。
俞兴心里迅速敲定了相关策略。
徐欣经过短暂的沉默后说道：“臻爱网的事，以后就不要再提了，没必要，也没意思，另外，托你的福，互联网婚恋行业确实在全面转向实名制的玩法。”
网易婚恋搞了实名制，又开启颇有声势的宣传，成功从头部网站手里抢到一定的份额，这就迫使业内都不得不开始往这个方向转。
从这个角度来看，百晓生的炮轰效果确实不错。
“徐总，我不是想提臻爱网，只是我确实碰到一些让我困惑的事情，当然了，我确实有想到你的专业处理。”俞兴斟酌，又情真意切的说道，“徐总，我特别佩服你的专业精神。”
徐欣本来觉得这俞兴是不是又有点神戳戳的，但现在听到他诚恳的语气，情绪更加缓了缓，得出一个很合理的猜测。
年轻人今天被那样的找上门，怕不是有些道心破碎？
客观的说，碰见问题→指出问题→解决问题，这是最简单也最高效的处理方式。
更客观的说，事情永远都会不那么简单，永远都会变得复杂。
徐欣这么一想，甚至忍不住笑了笑，俞兴毕竟去年才从校园里出来。
她语气变得温和了一些：“俞总，我刚看到百晓生今天发生的事，具体是什么情况？”
俞兴绘声绘色的复述了一遍事情的经过。
徐欣听到细节，听到俞兴口述的“灵机一动化身海归博士”，也不禁莞尔。
等到听完，她想了想，说道：“倒也未必有你想象的那么差，人家可能真是顺路来了解情况，有可能只是来恫吓你再接着聊。”
俞兴“嗯”了一声：“也许吧，但我想着不能侥幸，万一呢？”
他不知道徐欣是不是真那么想，但这也不奇怪，不同背景的人自然有不同的想法，她有一位大集团董事长的父亲，从小接触的自然都不一样。
大概也正是这种不一样，徐欣才会错过黄铮和拼多多，同时错过的还有抖音。
但她觉得错过抖音可以理解，那是做内容的，但错过拼多多就有些耿耿于怀，因为她投资电商领域很成功，感觉应该属于能力范围之内的判断。
也因为这种错过，徐欣和团队抛开常用的电话和面访，专门做了一次真正住在别人家里的下乡行，挑了市、镇、村的不同家庭，亲身体验了基层的生活。
然后，她才有了“非常震撼”。
以及，明白什么叫做“便宜的快乐”。
不过，徐欣现在同样不关心俞兴的谨慎，她在思考一会之后还是给出劝解：“俞总，不管怎样，网站这次的用户大概还是能增加的，但是，过刚易折。”
“我不是说非要改变你的初心，或者非要动摇百晓生的机制。”
“我只是觉得，你欠缺了与b端的沟通，你要为普通用户形成发声渠道也好，你要针对假冒伪劣也罢，等你体量更大了，沟通效率自然会更高。”
“就像那唐骏，他名气很大，他在那个位置随便说句话就是掌声，你说同样的话就没人回应，同样换成唐骏在做你现在的事，我也不觉得敢有人这样来一趟。”
俞兴瞬间答道：“是的。”
“我不是一定要……啊？”徐欣愣了愣，“呃，俞总，你……”
她没想到俞兴的回答这么干脆。
“我又不是非要和你对着干，我觉得你这话是有道理的，百晓生未来一段时间的重点都会放在投广告和互联网行业上面。”俞兴理所当然的说道，“我认为我们已经事实上的全面领先于职场网，只要我们稳妥的发展，只要我们不死，竞争对手是没机会追上来的。”
“我们这次会做一些站内调整，后面如果不是特别重大又确凿的消息，就不会使用官方置顶功能，而是自然热度的排行展示。”
“网站还会邀请各个公司进行交流，如果有来自职场用户的问题，优先尝试给予一定的对接交流。”
“按照现在的情况，我们年中的目标是冲刺50万的用户，因为广告穿透的效果会继续优化，另外，现存用户同样会有裂变引流的效果，我对于这个目标还是比较乐观的。”
“下半年，公司就会尝试做做营收，进行更加商业化的运营。”
俞兴侃侃而谈，聊起了公司的规划。
他见对面没回应，又就着这个“50万”的目标进行了解释，芬众传媒的效果是一步步增强的，而据过去一个月的观察，用户邀请用户的反馈也不错。
三月份综合来看，日平均涨幅或能维持在2000以上，也就意味着有希望总数突破30万，剩下4、5、6三个月的时间再做20万用户……
后面大概率还有个“真功夫”的引流，应该没问题。
徐欣听着电话另一端自信的描述，更加明确了俞兴现在想推动的事情。
她在手机里的声音告一段落之后笑道：“俞总，你忽然和我说这么多，之前藏着掖着的用户数也放出来，你是近期就想拿到b轮的资金了？”
初创公司总是发展的很快，现在听到的版本和规划已经与年前的不太一样了。
“是的，徐总。”俞兴承认了这一点，“不仅是想拿，还是想尽快拿，今日资本要是不够痛快，我们会尽快和其它机构机构进行接触。”
徐欣没有生气。
如果说先前还在考虑风险，还在考虑这个赛道的备胎，但现在知道了百晓生的领先优势，又知道了俞兴机敏的调整，那就真的不用考虑备胎了。
她沉吟一会，下定决心，说道：“那就谈谈吧。”
俞兴精神一振，寻求建议：“我们先前接触的其它机构，徐总，你认为谁比较适合？”
“今日资本一家就够了。”徐欣有了决定后也展示出决心，“你需要多少钱？”“我们希望这一轮能与2-3家机构达成合作。”俞兴解释道，“下半年的营收开拓如果还行，明年我们还会进行一轮融资，但我们希望那一轮在这一轮就奠定基础。”
徐欣思索了一会，试探了句：“红杉也挺好看你，你不考虑红杉吗？”
“红杉和携程的关系是我们不喜欢的。”俞兴仍用上次的理由，“徐总，idg、九鼎、经纬、启明这四家，你觉得哪两家更适合我们？如果谈不拢，我们再考虑接触新的机构，我相信大家能意识到我们如今用户规模的意义。”
没有规模的时候，俞兴只能去蹭着找投资，现在有一定规模，那就换过来了。
“idg和你们联系的是谁？”徐欣脑海里不断的转着念头，既有关于百晓生现状的，也有今日资本与它们的关系。
俞兴答道：“是章苏阳。”
“idg的七长老之一啊，看来他们的兴趣也挺大。”徐欣笑道，“说起来，idg当年投资携程就是章苏阳去谈的。”
俞兴惊讶：“七长老？”
“有时候这么喊他们，是熊潇鸽当年组建idg本土化团队的七个合伙人。”徐欣说道，“如果我是你，我肯定愿意多和idg聊聊，剩下的嘛，启明成立没多久，但也不错，他们就在申城。”
俞兴不知道这些事情，但一定程度上已经知道徐欣，当机立断的说道：“好，那我们就和idg、启明一起聊，我希望这一轮能拿到超过1000万美元的资金，用以支撑公司的快速发展。”
徐欣心里念叨了一遍这个资金数目，随即问道：“出让多少股份？”
俞兴答道：“20%。”
徐欣皱了皱眉：“这个估值有点高了，要么在股份上让步，要么……其实可以等一等，真正跑到50万用户，也许资金还能拿更多。”
她知道百晓生上一轮的估值是1000万美元，但实际上，那是因为百晓生用少量股份把这个数字撑起来了。
现在，尽管用户数量超出想象的发展，估值还是要基于现实与未来进行一个平衡。
“徐总，我们和芬众签了个半年的合同，金额是456万，只要网站不倒闭，这部分的流量就足以支撑我们靠向50万用户的目标。”俞兴认真的说道，“b轮的钱，我们希望能够在未来12月之内把广告投入的钱翻一番，也就是，这1000万美元起到的效果是剑指300万的用户。”
广告投入增加，用户的增长就会加快，同时，越来越多的用户群体与出产的内容也会进一步吸引目标群体的加入，这是滚雪球式的增长。
俞兴先前确定了广告的策略主要是线下，现在除了芬众传媒，更多的地铁、公交等场景的广告还没铺设，这些都很费钱。
他喊出来的金额是经过计算的，而且，未来12个月还要进行网站开拓营收的自我造血。
徐欣这次思考的比较久。
然后，她说道：“谈谈看，你们的转化效果是很出色，但idg和启明估计很难给出这样的估值，今年募资是比往年要难的，业内的投资都比较紧。”
“只要徐总愿意支持我，那我就能安心。”俞兴这时候把话绕了回来，“实在不行，我们就不要idg和启明了，反正，今日资本也有足够的钱，一家就够了。”
这是徐欣刚才的话。
徐欣嗤笑：“钱可以谈，但那得意味着股份也可以谈，都按你说的来，还能怎么谈？”
“可以谈，可以谈，只是，这些钱确实出于对公司用钱的规划，不是我个人要钱，我到现在都是骑着电瓶车。”俞兴没有硬顶，“我希望的是公司有钱发展，到时候是大家一起挣更多的钱，而不是这个时候斤斤计较。”
“谈谈看吧。”徐欣沉吟道，“你重新写一份意向书，大家一起来聊聊你们的前景。”
俞兴确定了个时间：“那就下周五，我这边和idg、启明再说下时间，还在今日资本里聊。”
徐欣答应下来。
她没有结束聊天，而是问道：“俞总，我个人建议，你还是有必要做一做公司和形象管理的，如果你愿意，申城这边有个‘农商杯’的青年经济人物评选，你可以试试。”
“我吗？”俞兴有点惊讶，“农商杯？银行举办的？”
“是申城农商银行冠名，由市里的青年企业家协会、文汇报、第一财经、申城热线等主办。”徐欣说道，“能评上的话可以去领导面前露个脸，申城这边的领导都很不错。”
俞兴这时候说道：“徐总，我当然愿意，我还有个想法，你帮我参谋参谋，百晓生的用户积累起来之后是要做招聘业务的，手里的钱如果可以，我想着能去电视台赞助赞助，最好钱也能垂直细分的赞助，搞个求职类的节目，上面坐着老板，然后让求职的人登台亮相，彼此互选，怎么样？”
百晓生的钱要怎么才能最大化？
俞兴想到的还是“垂直”这个思路，进而注意到现在市场上还没什么求职类节目，而《非你莫属》是曾经风靡一时的，不管是公司宣传还是个人形象都有机会野蛮式发展。
徐欣听的有些糊涂，想了想，说道：“你都写在意向书里吧，这个……下周我找人问问。”
“那就拜托了。”俞兴这么说了一通下来已经脑门见汗，“徐总，谢谢你，我们下周五见。”
“等等。”徐欣最后问了句，“我看你难得的这么把公司规划全盘托出，你今天是个什么样的心路历程？”
她先前听到的都是客观的场面描述，好奇他的心里想法。
“心路历程？”俞兴顿了顿，“当然是，我还不够强，我要一步一步……”
徐欣听了一会，没听到下文，追问道：“一步一步的干什么？”
俞兴由衷的叹息道：“和大家都好好的交个朋友。”
——
（这段免费，大家对脉脉应该不太熟悉，列下它一部分发展的参考数据，能有个大概的印象）
2013年10月成立，次年1月拥有5万用户，3月a轮20%股份融资500万美元。
2014年8月，80万用户，b轮20%股份融资2000万美元。
2014年10月，120万用户，16万日活。
2015年4月，500万用户，80万日活。
2016年8月，2000万用户，200万日活。
2017年11月，3000万用户，c轮融资7500万美元，估值将近10亿美元。
2018年8月，d轮融资2亿美元，估值未公布。
(本章完)