第537章 一个优秀企业家该做的事
第537章 一个优秀企业家该做的事
“琳会长说的没错，我们阿巴阿巴以后还将会推出海外电商，你们这些商户完全可以通过平台与国外客户对接，这样还省去了房租费用。我知道，这些都是新模式，大家可能有些不信任和恐慌，但是不勇敢迈出那一步，你们都将会被时代淘汰掉……”这时，冯运接过话筒，抓紧机会补上一刀。
这让原本还有些摇摆不定的商户们，不少都认可了他的说法。
谁不想发财呢？
先试试，不行就再换回原来那一套。
这是在场多数人的想法。
“哎。”
陈熙叹息一声。
以前在网上看到很多人说要接触新模式，这样才能进步。
但是当新模式出来后，那帮叫嚣的人没了工作，转而又去喷资本家坏。
想想真是可笑。
后面抱怨的那帮人，正是前面叫的最狠的。
有的人就是这么奇葩，在不涉及到自己利益时，总是会大放厥词。
等到自己利益被侵犯了，他也不会认识到之前说的可笑言论，而是找个理由覆盖过去。
我国的人口众多，如果强力支持电商发展，从初期上看，的确会给不少人带来就业岗位。
但是等电商的生命周期达到一个水平后，模式已经完全成熟时。
一旦发生什么情况，那失业的人将不计其数，这里还包括那些工厂老板，以及不计其数的中间商。
从表面上来看，电商去除了中间商，消费者可以通过低廉的价格来购买产品。
但是羊毛都出在羊身上，他们根本没想到过，自己赚的钱会不会减少。
以前世的情况来看，生产力是不断的加强，消费者的购买力却变弱了。
供大于求的情况下，加上自媒体的出现，衍生出了直播带货行业。
随着带货的新起，工厂的生产速度加快，原材料价格上涨，以及人员工资、保险的上调，导致工厂利润越来越低。
这就出现了工厂大批裁员，又大批招募新人。
没有工作的人只能选择进厂打螺丝，这时候不少劳务中介开始崛起，通过低价招收工人，自己两边拿钱。
老板和工人被劳务中介从中撸了羊毛，接着就是两者之间的矛盾对立问题出现。
工人指责老板剥削，老板指责工人要价太高，不识时务。
以此的恶循环不断的持续下去，这让受益的人永远都是电商平台。
然而，新模式也不是不好，所有的事情都有利有弊。
以前的旧模式，让很多中间商从中谋取暴利。改革开放初期，这些人被称为二道贩子，也就是搞投机倒把的。很多老牌富豪，第一桶金都是做这个生意的。
长久以来，渠道的关系就会变成‘世袭制’。
中间商与工厂的关系变成了祖孙三代制，这也就导致了很多人无法接触这行。
大的中间商掌握了几十家，甚至几百家的工厂渠道，垄断了整个行业。
西方的不少发达国家就是这样，那些大型批发超市与某销售公司，全都是以这些为基础发展起来的。
其实这种模式相对于要稳定一些，阿巴阿巴后面也开始转型，学着他们搞起了线下。
一个成功的企业家，不能靠在荧幕前作秀，给底层的人洗脑，将钱装入自己的口袋。还应该考虑到民生就业，以及国家未来发展问题，如果像是蝗虫一样只会榨取，然后换一个地方继续如此，那将面临的是国家机器的打击和人们的骂声。
很多老板在新闻上口口声声大谈特谈为社会做出多少贡献，然后放出点捐款的数字，这里面的弯弯绕绕也只能糊弄傻瓜。
陈熙也看过一些短剧，里面的主人公重生后不是炒股票就是搞电商。想的都是怎么把钞票装入自己口袋，观众看的也是热血沸腾，似乎像是从来没见过钱一样。
可能是每个人的想法不同，那些短剧让他没什么大的爽感，因为银行卡上的数字增长，并没有让他有什么成就感。他只觉得这种主角如果放到现实里，最后的结局肯定是卷钱跑到国外。换个说法，那些主角也就是一条变有钱了的咸鱼罢了。
这种人跟他心中的优秀企业家具备的条件相差甚远。
“哎，这些人可真会见风使舵。”吕成闲叹了口气。
“此话怎讲？”陈熙将他们两个拉出人群后问道。
“其实我们乌伤的这些老板和商户们之前都已经开过会了，他们有的表示会抱团共同抗击电商……”
“呵，这不是很正常么，有的人有奶便是娘。乌伤虽然老板多，但是也分大老板和小老板。冯运他们随便耍几招就可以分化你们，谁愿意一辈子当小老板？”
“是的，那些小老板们一直觉得我们这些人常年霸占资源，他们以前都是在我们屁股后面喝汤的，现在见到机会想来个咸鱼翻身。”
“电商平台又不止他们一个，只不过冯运在之江比较有影响力罢了。伱们完全可以跟别人合作，但是不要采取这种模式。一旦被平台掌握后，你们就会变成别人下蛋的鸡，从主动转成被动。”
“那该如何做呢？现在看起来，已经是大势所趋了。”
“不用担心，冯运的手还没有伸向国外，别国的资本家也不会让他碰自己的蛋糕的。我现在是青年海归协会的副会长，你瞧瞧台上那人，他都能跟冯运合作，我为什么不能与你们之江的老板们合作？”
“你想怎么搞？做外贸？可是外贸的订单远不如国内的量可比。”
“先别急，现在还成不了事，我需要整合一些资源……”陈熙拍了拍他们两的肩膀。
冯运的电商帝国崛起，现在是势不可挡。
只能先偷偷发育，瞄准海外市场，等关键时刻出击。
单凭正常的商业手段是很难与他们抗衡的，唯有从政策角度出发才行。
这还需要一个契机，急不得。
“走吧，这里也没什么好看的了。”陈熙指了指大门口，也不管身后还在那激情演讲的二人。
“我们干嘛不继续听听他们怎么说？”吕成闲追上去问道。
“有什么好听的，听他们大言不惭的说怎么造假吗？把国外还没弄出来的新产品送来仿制，这以后还有谁会去创新？你看看那些外国商人都被挡在了门外，就是怕家丑外扬……”陈熙没好气的答道。
“可是……这是我们乌伤的特色啊……”吕腾扬欲言又止。
这种话在他们本地人聊天时说出来，其实没感觉有什么问题，反而一个个脸上带着自豪，攀比谁家的模仿能力强。但要是与外地人聊这事，他们脸上还是有些挂不住的。
因为现在的之江和闽省，在外省的商人眼中就是造假圣地，所以说出去不是太好听。
尤其是前世冯运把电商推向顶峰后，之江工厂的造假名声好几年都没有被洗刷掉。
那个时候，闽省仿制鞋子和衣服出名，之江则是什么都能仿制。
虽然造假模仿不是很光彩的事情，却是发展中国家都会经历的一个过程，但是随着时间的推移，国内制造业不断强盛。如果还继续走模仿路线的话，那并不是件好事。
其实吧，陈熙对老冯也没别的什么看法。
很多人不太清楚，做生意的人，其实并不怎么喜欢他。
因为他们不会像某些人那样去崇拜他，生意人看的都很透，你在想什么大家都很清楚。
这就跟富人家的孩子其实比穷人家的孩子看事物更通透一些。因为从小接触到的东西就多，看着父母怎么游刃有余的在生意场上应对各种危机。然而电视和小说里，却总是把那些富二代描写成大傻瓜形象，这样可以博取穷人的好感。久而久之，某些人觉得富二代都是傻帽，自己才是位面之子。
不过老冯能把企业做那么大，身上还是有很多优点的，例如胆子大，敢去更改规则，这是很多人想做而又不敢做的事情。而且不甘于现状，是个很有奋斗精神的人。
有一说一，成功人士身上必定有常人不具备的某些精神和特点。
但是嘛，他这个嘴倒是有点调皮，老是拿出一些‘道理’让人放弃反驳。这一点，连领导都有些受不了。
自冯运的人进入商贸城后，外面的交通也恢复了正常。
三人上了车，直奔材料工厂。
现在的3d打印技术并不成熟，市面上的材料屈指可数。
因为购买的人少，很多人都不做这些产品。但国内还是有很多大品牌的代工厂存在。
3d打印的材料分很多种，塑料、金属、陶瓷、复合材料等。
这里面的金属材料，基本上还没有普及到外面的市场上，因为技术和效果并不理想。
塑料材料中，abs、pla、petg等因其良好的打印性能和成本效益而广泛应用。
接着就是少量的复合材料，也运用的比较多。
3d打印机用途相当的广泛，但是在这个年代，尤其是在亚洲，它多半被运用在diy玩具上面。
而在欧美等国家，则被运用于教育上的模型验证与实验上，还有着建筑工程等方面。
在过十几年后，不少医疗器械与植入物也会用到3d打印技术，如制造假肢、助听器、牙齿等。
接着就是工业制造、航空航天与国防军工。
现在市面上材料的牌子比较杂，在乌伤出现了很多贴着3d systems、stratasys、makerbot的产品。
这些都是国外公司的大牌子。
但其实材料都是一样的，属于国产。直接去厂房拿货，价格竟然连外面的一半都不到，这让陈熙狠狠的定上了一大笔。
老板与上次卖工程材料的那些供货商是熟人，陈熙通过介绍又获得了更好的优惠价。
现在国内用到这些材料的公司不多，仓库里囤积的这些货，也是老板想赚外快而搞的，正愁卖不出去。
“老板，跟你打听个事。”
“你说。”
谈完生意后，几人坐在办公室里喝茶。
“今天冯总来乌伤，那么多老板都去了，你怎么还在这里？”陈熙抿了口茶。
“跟我又不搭噶，他说他的呗，我主要做国外公司的订单生产，国内就没几个人用这些材料。挂在那个平台上卖，我还要去钱打广告，做什么账号弄排名。”老板普通话不是很标准，里面还夹杂着几句本地的方言。
乌伤的方言很多，据说有十八种，号称乌伤十八腔。以至于出现了“隔溪不一样”的说法，即仅仅隔一条溪流，方言就会有明显的不同。
吕成闲与吕腾扬属于东扬人，方言又与这个老板不同，他们之间平时也都是用普通话交流，虽然都能听懂对方大部分的话。
“有没有想过将自己的这些货，换个渠道销售到海外去？”
“不瞒你说，我与国外那些公司虽然签了协议，但也想私底下发点小财。这不，刚刚的那些材料，你懂的。这些材料只能私下出售，而且还不能贴其他的牌子，那样流出海外被发现的话……我之前的那些订单就会没了……”
老板尴尬的笑了笑，意思已经表达的很清楚了。
陈熙又向他提出了合资在新庐建厂的事，而且保证货物只在国内流通。
这个老板笑了笑，没有直接拒绝。
第一次刚合作，他也还不知道陈熙是个什么样的人，所以并没有答应。
“我跟你透露个消息吧，3d打印，主要是由设备、软件、材料组成，缺一不可。目前为止，这三个方面没有哪家公司是独立完成的。尤其是材料方面，那可是很重要的。我给你举个例子，我国很多研究项目的技术其实并不比国外差，只是设备所需的材料未达标。现在，漂亮国准备启动一个材料基因计划……叫m什么来着……”老板英文不是很好，想了半天也没想起来。
“materials genome initiative，简称mgi。”陈熙帮他补充道。
“嗯，反正就是呼吁政府、学校以及企业之间加强合作，官方投了不少钱在里面，我所代工的几家公司也都有参与。意思就是，可能后面会出现跨时代的产品……”
老板给几人又倒了杯茶。
该计划是大漂亮在信息技术革命后，充分认识到材料革新对技术进步和产业发展的重要作用，以及在复兴制造业的战略背景下提出来的。
mgi主要由三大平台构成：计算工具平台、实验工具平台和数字化数据（数据库及信息学）平台。
他们是想通过新材料研制周期内各个阶段的团队相互协作，来达到技术共享的目的。目标是把新材料研发周期减半，成本降低到现有的几分之一。
自大漂亮开启这个计划后，我国也实施了相同的计划，但是研究方向存在着些许不同。
“这研究新材料，也需要个好几年时间吧。”
“这个说不准的，你看现在的新技术层出不穷，一切皆有可能。”老板对着陈熙眨了眨眼睛。
陈熙笑了笑。
这老板肯定是从那几家公司里打听到了什么，多半是材料研究方面有了不小的进展。
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(本章完)
“琳会长说的没错，我们阿巴阿巴以后还将会推出海外电商，你们这些商户完全可以通过平台与国外客户对接，这样还省去了房租费用。我知道，这些都是新模式，大家可能有些不信任和恐慌，但是不勇敢迈出那一步，你们都将会被时代淘汰掉……”这时，冯运接过话筒，抓紧机会补上一刀。
这让原本还有些摇摆不定的商户们，不少都认可了他的说法。
谁不想发财呢？
先试试，不行就再换回原来那一套。
这是在场多数人的想法。
“哎。”
陈熙叹息一声。
以前在网上看到很多人说要接触新模式，这样才能进步。
但是当新模式出来后，那帮叫嚣的人没了工作，转而又去喷资本家坏。
想想真是可笑。
后面抱怨的那帮人，正是前面叫的最狠的。
有的人就是这么奇葩，在不涉及到自己利益时，总是会大放厥词。
等到自己利益被侵犯了，他也不会认识到之前说的可笑言论，而是找个理由覆盖过去。
我国的人口众多，如果强力支持电商发展，从初期上看，的确会给不少人带来就业岗位。
但是等电商的生命周期达到一个水平后，模式已经完全成熟时。
一旦发生什么情况，那失业的人将不计其数，这里还包括那些工厂老板，以及不计其数的中间商。
从表面上来看，电商去除了中间商，消费者可以通过低廉的价格来购买产品。
但是羊毛都出在羊身上，他们根本没想到过，自己赚的钱会不会减少。
以前世的情况来看，生产力是不断的加强，消费者的购买力却变弱了。
供大于求的情况下，加上自媒体的出现，衍生出了直播带货行业。
随着带货的新起，工厂的生产速度加快，原材料价格上涨，以及人员工资、保险的上调，导致工厂利润越来越低。
这就出现了工厂大批裁员，又大批招募新人。
没有工作的人只能选择进厂打螺丝，这时候不少劳务中介开始崛起，通过低价招收工人，自己两边拿钱。
老板和工人被劳务中介从中撸了羊毛，接着就是两者之间的矛盾对立问题出现。
工人指责老板剥削，老板指责工人要价太高，不识时务。
以此的恶循环不断的持续下去，这让受益的人永远都是电商平台。
然而，新模式也不是不好，所有的事情都有利有弊。
以前的旧模式，让很多中间商从中谋取暴利。改革开放初期，这些人被称为二道贩子，也就是搞投机倒把的。很多老牌富豪，第一桶金都是做这个生意的。
长久以来，渠道的关系就会变成‘世袭制’。
中间商与工厂的关系变成了祖孙三代制，这也就导致了很多人无法接触这行。
大的中间商掌握了几十家，甚至几百家的工厂渠道，垄断了整个行业。
西方的不少发达国家就是这样，那些大型批发超市与某销售公司，全都是以这些为基础发展起来的。
其实这种模式相对于要稳定一些，阿巴阿巴后面也开始转型，学着他们搞起了线下。
一个成功的企业家，不能靠在荧幕前作秀，给底层的人洗脑，将钱装入自己的口袋。还应该考虑到民生就业，以及国家未来发展问题，如果像是蝗虫一样只会榨取，然后换一个地方继续如此，那将面临的是国家机器的打击和人们的骂声。
很多老板在新闻上口口声声大谈特谈为社会做出多少贡献，然后放出点捐款的数字，这里面的弯弯绕绕也只能糊弄傻瓜。
陈熙也看过一些短剧，里面的主人公重生后不是炒股票就是搞电商。想的都是怎么把钞票装入自己口袋，观众看的也是热血沸腾，似乎像是从来没见过钱一样。
可能是每个人的想法不同，那些短剧让他没什么大的爽感，因为银行卡上的数字增长，并没有让他有什么成就感。他只觉得这种主角如果放到现实里，最后的结局肯定是卷钱跑到国外。换个说法，那些主角也就是一条变有钱了的咸鱼罢了。
这种人跟他心中的优秀企业家具备的条件相差甚远。
“哎，这些人可真会见风使舵。”吕成闲叹了口气。
“此话怎讲？”陈熙将他们两个拉出人群后问道。
“其实我们乌伤的这些老板和商户们之前都已经开过会了，他们有的表示会抱团共同抗击电商……”
“呵，这不是很正常么，有的人有奶便是娘。乌伤虽然老板多，但是也分大老板和小老板。冯运他们随便耍几招就可以分化你们，谁愿意一辈子当小老板？”
“是的，那些小老板们一直觉得我们这些人常年霸占资源，他们以前都是在我们屁股后面喝汤的，现在见到机会想来个咸鱼翻身。”
“电商平台又不止他们一个，只不过冯运在之江比较有影响力罢了。伱们完全可以跟别人合作，但是不要采取这种模式。一旦被平台掌握后，你们就会变成别人下蛋的鸡，从主动转成被动。”
“那该如何做呢？现在看起来，已经是大势所趋了。”
“不用担心，冯运的手还没有伸向国外，别国的资本家也不会让他碰自己的蛋糕的。我现在是青年海归协会的副会长，你瞧瞧台上那人，他都能跟冯运合作，我为什么不能与你们之江的老板们合作？”
“你想怎么搞？做外贸？可是外贸的订单远不如国内的量可比。”
“先别急，现在还成不了事，我需要整合一些资源……”陈熙拍了拍他们两的肩膀。
冯运的电商帝国崛起，现在是势不可挡。
只能先偷偷发育，瞄准海外市场，等关键时刻出击。
单凭正常的商业手段是很难与他们抗衡的，唯有从政策角度出发才行。
这还需要一个契机，急不得。
“走吧，这里也没什么好看的了。”陈熙指了指大门口，也不管身后还在那激情演讲的二人。
“我们干嘛不继续听听他们怎么说？”吕成闲追上去问道。
“有什么好听的，听他们大言不惭的说怎么造假吗？把国外还没弄出来的新产品送来仿制，这以后还有谁会去创新？你看看那些外国商人都被挡在了门外，就是怕家丑外扬……”陈熙没好气的答道。
“可是……这是我们乌伤的特色啊……”吕腾扬欲言又止。
这种话在他们本地人聊天时说出来，其实没感觉有什么问题，反而一个个脸上带着自豪，攀比谁家的模仿能力强。但要是与外地人聊这事，他们脸上还是有些挂不住的。
因为现在的之江和闽省，在外省的商人眼中就是造假圣地，所以说出去不是太好听。
尤其是前世冯运把电商推向顶峰后，之江工厂的造假名声好几年都没有被洗刷掉。
那个时候，闽省仿制鞋子和衣服出名，之江则是什么都能仿制。
虽然造假模仿不是很光彩的事情，却是发展中国家都会经历的一个过程，但是随着时间的推移，国内制造业不断强盛。如果还继续走模仿路线的话，那并不是件好事。
其实吧，陈熙对老冯也没别的什么看法。
很多人不太清楚，做生意的人，其实并不怎么喜欢他。
因为他们不会像某些人那样去崇拜他，生意人看的都很透，你在想什么大家都很清楚。
这就跟富人家的孩子其实比穷人家的孩子看事物更通透一些。因为从小接触到的东西就多，看着父母怎么游刃有余的在生意场上应对各种危机。然而电视和小说里，却总是把那些富二代描写成大傻瓜形象，这样可以博取穷人的好感。久而久之，某些人觉得富二代都是傻帽，自己才是位面之子。
不过老冯能把企业做那么大，身上还是有很多优点的，例如胆子大，敢去更改规则，这是很多人想做而又不敢做的事情。而且不甘于现状，是个很有奋斗精神的人。
有一说一，成功人士身上必定有常人不具备的某些精神和特点。
但是嘛，他这个嘴倒是有点调皮，老是拿出一些‘道理’让人放弃反驳。这一点，连领导都有些受不了。
自冯运的人进入商贸城后，外面的交通也恢复了正常。
三人上了车，直奔材料工厂。
现在的3d打印技术并不成熟，市面上的材料屈指可数。
因为购买的人少，很多人都不做这些产品。但国内还是有很多大品牌的代工厂存在。
3d打印的材料分很多种，塑料、金属、陶瓷、复合材料等。
这里面的金属材料，基本上还没有普及到外面的市场上，因为技术和效果并不理想。
塑料材料中，abs、pla、petg等因其良好的打印性能和成本效益而广泛应用。
接着就是少量的复合材料，也运用的比较多。
3d打印机用途相当的广泛，但是在这个年代，尤其是在亚洲，它多半被运用在diy玩具上面。
而在欧美等国家，则被运用于教育上的模型验证与实验上，还有着建筑工程等方面。
在过十几年后，不少医疗器械与植入物也会用到3d打印技术，如制造假肢、助听器、牙齿等。
接着就是工业制造、航空航天与国防军工。
现在市面上材料的牌子比较杂，在乌伤出现了很多贴着3d systems、stratasys、makerbot的产品。
这些都是国外公司的大牌子。
但其实材料都是一样的，属于国产。直接去厂房拿货，价格竟然连外面的一半都不到，这让陈熙狠狠的定上了一大笔。
老板与上次卖工程材料的那些供货商是熟人，陈熙通过介绍又获得了更好的优惠价。
现在国内用到这些材料的公司不多，仓库里囤积的这些货，也是老板想赚外快而搞的，正愁卖不出去。
“老板，跟你打听个事。”
“你说。”
谈完生意后，几人坐在办公室里喝茶。
“今天冯总来乌伤，那么多老板都去了，你怎么还在这里？”陈熙抿了口茶。
“跟我又不搭噶，他说他的呗，我主要做国外公司的订单生产，国内就没几个人用这些材料。挂在那个平台上卖，我还要去钱打广告，做什么账号弄排名。”老板普通话不是很标准，里面还夹杂着几句本地的方言。
乌伤的方言很多，据说有十八种，号称乌伤十八腔。以至于出现了“隔溪不一样”的说法，即仅仅隔一条溪流，方言就会有明显的不同。
吕成闲与吕腾扬属于东扬人，方言又与这个老板不同，他们之间平时也都是用普通话交流，虽然都能听懂对方大部分的话。
“有没有想过将自己的这些货，换个渠道销售到海外去？”
“不瞒你说，我与国外那些公司虽然签了协议，但也想私底下发点小财。这不，刚刚的那些材料，你懂的。这些材料只能私下出售，而且还不能贴其他的牌子，那样流出海外被发现的话……我之前的那些订单就会没了……”
老板尴尬的笑了笑，意思已经表达的很清楚了。
陈熙又向他提出了合资在新庐建厂的事，而且保证货物只在国内流通。
这个老板笑了笑，没有直接拒绝。
第一次刚合作，他也还不知道陈熙是个什么样的人，所以并没有答应。
“我跟你透露个消息吧，3d打印，主要是由设备、软件、材料组成，缺一不可。目前为止，这三个方面没有哪家公司是独立完成的。尤其是材料方面，那可是很重要的。我给你举个例子，我国很多研究项目的技术其实并不比国外差，只是设备所需的材料未达标。现在，漂亮国准备启动一个材料基因计划……叫m什么来着……”老板英文不是很好，想了半天也没想起来。
“materials genome initiative，简称mgi。”陈熙帮他补充道。
“嗯，反正就是呼吁政府、学校以及企业之间加强合作，官方投了不少钱在里面，我所代工的几家公司也都有参与。意思就是，可能后面会出现跨时代的产品……”
老板给几人又倒了杯茶。
该计划是大漂亮在信息技术革命后，充分认识到材料革新对技术进步和产业发展的重要作用，以及在复兴制造业的战略背景下提出来的。
mgi主要由三大平台构成：计算工具平台、实验工具平台和数字化数据（数据库及信息学）平台。
他们是想通过新材料研制周期内各个阶段的团队相互协作，来达到技术共享的目的。目标是把新材料研发周期减半，成本降低到现有的几分之一。
自大漂亮开启这个计划后，我国也实施了相同的计划，但是研究方向存在着些许不同。
“这研究新材料，也需要个好几年时间吧。”
“这个说不准的，你看现在的新技术层出不穷，一切皆有可能。”老板对着陈熙眨了眨眼睛。
陈熙笑了笑。
这老板肯定是从那几家公司里打听到了什么，多半是材料研究方面有了不小的进展。
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