407.第405章 客户和同行
第405章 客户和同行
“你这样搞的话，那海居就要惨了。”罗刚很快明白了张齐元想法道。
“海居的模式是只要经纪人每个月交一定的业绩上去，后面的就是100%提成，本质其实跟传销差不多，拉的经纪人越多，就赚的越多，但老实说，现在海居能占据汉城几乎一大半的租房市场，汉城的中介都有责任，能让一个海居做大，我是不能理解的，我现在的想法就是先跟海居抢占汉城的租房市场，先以零元租为噱头，打响我们齐家地产的app。”张齐元说道。
“你这个想法不错，我觉得可以试试。”罗刚支持道。
得到罗刚的支持之后，张齐元更有信心了。
在罗刚家吃完饭，两人就怎么蚕食海居的租房市场商讨一阵后，张齐元就带着倪青青以及胡锦回到星城景园的租房这边。
他龙清湖的房子应该还要过段时间装修好，到时候透透气，五月份应该就能住进去了。
初七，张齐元和倪青青两人又带了点土特产到邓颖家拜年。
等到初八的时候，他们公司的经纪人就陆续过来了，几乎所有的门店都开始正常营业了，除了有个别特殊的情况的，还在家里逗留之外，其他人基本上都已经到岗了。
齐家地产总部，总经理办公室内。
“敖霏，有几件事情需要你来做。”
“第一件事情就是招人，除了各个直营店的经纪人之外，总部这边也要加派人手。”
“第二件事情就是你找一下之前给我们设计齐家在线系统的人，让他给我们弄一个齐家找房的app出来，最好是参考一下贝壳找房的模式。”
“第三件事就是让所有门店的经纪人去收地铁口附近的租房，只要是愿意托管的房子，都可以收过来。”
张齐元沉声道。
第一件事情就不用说了，经过罗刚、卢佳他们变成合伙人之后，他们几家直营店的人手有些不够了，而且随着加盟门店以及合伙门店越来越多，总部这边人数也有点少了。
第二件事情是他今年准备主要做的事情，自然是马虎不得。
第三件事情就是为了宣传他们齐家找房app做基础，既然要以0元租为噱头，那租房肯定不能少，等经纪人谈好，齐星租赁再过来收房子，经过装修之后，过一段时间就是租房高峰期了，这几乎是稳赚不赔的买卖。
“张总，如果总部这边要招人的话，那我们总部这边可能就有点拥挤了。”敖霏说道。
“隔壁那间办公室不是空着吗？你到时候联系一下隔壁的业主，把隔壁那间也租下来。”张齐元说道。
“好的，张总。”敖霏将张齐元所说的一一记了下来。
“另外，我们公司从今天起，开始统一着装，每个人必须要有两件印有我们齐家地产logo的寸衫，你找个厂家订制一下，让各个门店的店长把员工的尺码报上来，同时把费用收上来。”张齐元想了想道。
现在他们公司要进入正规化，统一的着装肯定是必不可少的，一般是需要统一西装和领带的，不过考虑到现在不少经纪人手上没什么钱，所以只统一衬衫就行。
很快，敖霏跟张齐元反馈了一下情况，负责开发app的公司开价二十五万，可以按照他的要求开发出齐家找房来。
经过讨价还价之后，最后二十万成交，三个月左右交付。
张齐元虽然觉得有点慢了，不过也能接受。
到了晚上，张齐元把杨浩喊过来，准备开始直播。
齐家地产去年能做出那么好的业绩，跟他直播有很大的关系，而且他现在急需加盟公司和合伙人，直播肯定是不能断的。
去年因为快要到年底了，所以合伙人肯定不会太多，现在已经是新的一年了，他相信，应该还是有不少人想要加盟他们公司或者是成为合伙人的。
等杨浩把设备调整好之后，张齐元开始了直播。
“大家新年好，给大家拜个晚年哈，我们齐家地产现在所有门店都开始正常营业了，有需要买房的朋友可以私聊一下助理，我们会为你们配备专业的经纪人。”
“我们来解读一下汉城这边新出来的政策，之前的政策依旧有效，除此之外，关于契税这块……”
“政策解读完毕，现在开始连麦，有需要连麦的可以点击左下角……”
很快，张齐元这边就有人连麦了。
“这位粉丝，是有什么问题需要解答吗？”张齐元问道。
“张总你好，我想问下今年汉城的房价还会不会降？”粉丝问道。
听到这个问题，张齐元仔细考虑了一下，这才说道：“唔，这位粉丝问题问的好，现在汉城的房价几乎已经降到16年的时候了，有人觉得不会再降了，毕竟现在政府出了这么多政策。”
“可能有些业主不爱听我这话，但我还是要实话实说，一些郊区或者是配套不好的小区，后面价格还是要降。”
“去年汉城出了这么多政策，其实也是在透支今后两年的买房客户，当然，也不是说就把后面的客户透支完了，还是会有人买房的，只不过可能没有去年那么多，到那个时候，一些位置不好、配好不行、房屋质量一般的小区可能还要降……”
“不过与之相比的是，一些优质楼盘的价格可能不会下降……”
“那张总，你觉得锦宸台二期的房子怎么样？”这时，粉丝继续问道。
“你说的是新区那个锦宸台对吧？”
“是的，那个楼盘离地铁比较近，而且价格也可以，不知道能不能入手？”
“锦宸台这个小区好像是今年六月份交房，现在应该算是准现房了，不过这个楼盘质量一般，小区环境比较差，而且离地铁还是有一段距离的，那边配套也一般，如果你这边不是一定要买新房的话，个人建议你可以考虑一下龙湖新城三期的二手房。”
“龙湖新城三期的质量比较好，位置比锦宸台更接近地铁，而且楼下就有地铁，旁边新建的小学今年九月份就要开学了，而且还是精装，最重要的是它的价格跟锦宸台的毛坯差不多。”张齐元侃侃而谈道。
“那有没有推荐的房源？”粉丝顿时很感兴趣道。
“这位粉丝你联系一下助理，到时候我们会安排专业的经纪人跟你对接。”
“我就要你带我看。”粉丝说道。
“呃，也行，你联系一下助理，将自己的需求、预算讲一下，我准备好房源之后，就联系你。”张齐元想了想道。
正好这段时间没什么事情做，做做二手单子也可以，刚好可以给公司的经纪人开个好头。
在这个粉丝下去之后，很快就有另外一个粉丝上来了。
“张总你好。”
“您好，请问您有什么要问的吗？”张齐元问道。
“张总你好，是这样的，我们是同行。”“同行啊，你好，请问有什么事情吗？”张齐元好奇道。
“是这样的，我听同事说，之前看过你直播，你之前在直播间里说你们公司在广电大厦那边有三层写字楼要出租，我想询问一下具体情况，我有一个客户想要租这种大面积的写字楼，你看我们能不能合作一下？之前一直有给你发私聊，但可能你太忙了，没有看到，所以这次特意过来连麦的。”同行说道。
听到这话，张齐元仔细回忆了一下，好像的确有这么一回事。
“这样，你联系一下我的助理，我让我们广电店的店长联系一下你。”张齐元说道。
“好的，谢谢。”
随后张齐元又连麦了两个粉丝，回答了一些问题之后，就结束了这一次的直播。
“今天的直播就到这了，明天同一时间，不见不散，另外我们公司长期招收合伙人和加盟公司，有需要的可以联系一下助理。”
说完，张齐元就关掉了直播间。
“今天那个客户和那个想要合作的同行有没有联系你？”张齐元看向杨浩道。
“有的，那个客户说想买一个边户，三房两卫的房子，预算在200万左右，另外那个想要合作的同行留了一个电话号码。”杨浩连忙说道。
“行，你把这两人的号码都发给我。”
收到杨浩发过来的号码之后，张齐元立即给罗刚打了个电话。
“你们之前广电大厦那三层写字楼租出去没有？”张齐元问道。
“还没？怎么了？”罗刚疑惑道。
“我刚刚直播的时候，有个同行跟我连麦，说他有个客户想要租，问我们能不能合作一下？”
“合作可以啊，那三层写字楼越快租出去越好，现在已经过去两个月了，就剩下八个月的装修期了，如果能在近期租出去，我们应该还有两个月装修期的利润，到时候跟对方中介一人一个月。”罗刚连忙说道。
“行，我把那人的电话给你，你联系一下，不过你别被别人跳单了。”张齐元叮嘱道。
“开玩笑，我怎么说也是做了十几年的老中介了，还会被别人跳单？对方不交诚意金，我是绝对不会让他们见面的。”罗刚说道。
“我就提醒一下，你心里有数就行。”
将那个同行的号码发给罗刚之后，张齐元和杨浩两人收拾了一下东西，把公司门关好之后，找了很久，才找到一家开门营业的饭店。
吃完饭后，两人回到星城景园这边，已经是晚上九点了。
洗漱之后，张齐元就打开贝壳app，在上面搜索龙湖新区三期的房子。
他看了一下，上面的均价在17000左右。
符合那个客户需求的，好像就124平左右的户型。
这个是边户，三房两卫的房子。
目前排在第一位的是一套210万的高层，房子基本处于开发商交付的状态，是精装修的房子，只不过房子里什么都没有。
他再翻了翻，很快找到了第二套房子。
这套房子就比第一套好不少了，虽然说价格是215万，但房子明显是经过二次装修的，而且楼层还是中间楼层。
按照性价比来说，这套房子比排在第一名的房子要好不少。
不过从这两套的挂牌价来看，第一套的价格明显好谈很多，第二套的价格，估计就有点难谈。
大致知道龙湖新城三期的价格之后，张齐元打开了他们公司的系统，齐家在线。
张齐元搜索了一下龙湖新城三期的房子。
发现上面只有几套房源，而且这几套房源基本上都是贺姐的。
对此，张齐元也早有预料。
他们齐家地产的几家门店离龙湖新城都有一定的距离，维护起来有点艰难，他也能理解。
张齐元找了一下，在他们自己的系统上找到了贝壳上的第一套房子，上面的价格是215万，显然是贺姐没有及时更新。
而第二套二次装修的房子，张齐元倒是没有找到。
张齐元在贝壳的全景vr上确定了一下楼栋以及是几号房之后，立即给范豪打了电话。
“范哥，回汉城没有？”
“还没呢，准备初十左右回汉城，怎么了？”范豪问道。
“是这样的，你让你同事帮我在你们物业的带看表上找一套房子，那套房子是你们龙湖新区三期二栋的东边户，124平，中间楼层的，最近带看应该会比较多。”
“行，我明天帮你问一下，现在时间有点晚了。”
“嗯，不急，你问到了就跟我回个消息哈。”
张齐元笑了笑道。
虽然说他们门店离龙湖新城比较远，但范豪在这里当物业经理，他想要找龙湖新区的房子，真的是轻而易举。
翌日上午，张齐元就收到了范豪发过来的信息，除了房号之外，还有业主的姓名和联系方式。
张齐元也没去总部，就在星城景园店这边给两个业主打了电话。
第一个挂价210万，高楼层的业主，倒是挺好说话的，听到张齐元说有客户想要看他的房子，立马就将密码给了他，同时也将自己的底价报给了张齐元，这个业主的底价是200万。
第二个业主是个年轻女性，听到他有客户想要看房，也很热情，不过要看房的话，只能在十二点之前，十二点之后，她就要出门了。
得到这个消息之后，张齐元就给他那个粉丝打了电话，约他十点左右看房。
(本章完)
“你这样搞的话，那海居就要惨了。”罗刚很快明白了张齐元想法道。
“海居的模式是只要经纪人每个月交一定的业绩上去，后面的就是100%提成，本质其实跟传销差不多，拉的经纪人越多，就赚的越多，但老实说，现在海居能占据汉城几乎一大半的租房市场，汉城的中介都有责任，能让一个海居做大，我是不能理解的，我现在的想法就是先跟海居抢占汉城的租房市场，先以零元租为噱头，打响我们齐家地产的app。”张齐元说道。
“你这个想法不错，我觉得可以试试。”罗刚支持道。
得到罗刚的支持之后，张齐元更有信心了。
在罗刚家吃完饭，两人就怎么蚕食海居的租房市场商讨一阵后，张齐元就带着倪青青以及胡锦回到星城景园的租房这边。
他龙清湖的房子应该还要过段时间装修好，到时候透透气，五月份应该就能住进去了。
初七，张齐元和倪青青两人又带了点土特产到邓颖家拜年。
等到初八的时候，他们公司的经纪人就陆续过来了，几乎所有的门店都开始正常营业了，除了有个别特殊的情况的，还在家里逗留之外，其他人基本上都已经到岗了。
齐家地产总部，总经理办公室内。
“敖霏，有几件事情需要你来做。”
“第一件事情就是招人，除了各个直营店的经纪人之外，总部这边也要加派人手。”
“第二件事情就是你找一下之前给我们设计齐家在线系统的人，让他给我们弄一个齐家找房的app出来，最好是参考一下贝壳找房的模式。”
“第三件事就是让所有门店的经纪人去收地铁口附近的租房，只要是愿意托管的房子，都可以收过来。”
张齐元沉声道。
第一件事情就不用说了，经过罗刚、卢佳他们变成合伙人之后，他们几家直营店的人手有些不够了，而且随着加盟门店以及合伙门店越来越多，总部这边人数也有点少了。
第二件事情是他今年准备主要做的事情，自然是马虎不得。
第三件事情就是为了宣传他们齐家找房app做基础，既然要以0元租为噱头，那租房肯定不能少，等经纪人谈好，齐星租赁再过来收房子，经过装修之后，过一段时间就是租房高峰期了，这几乎是稳赚不赔的买卖。
“张总，如果总部这边要招人的话，那我们总部这边可能就有点拥挤了。”敖霏说道。
“隔壁那间办公室不是空着吗？你到时候联系一下隔壁的业主，把隔壁那间也租下来。”张齐元说道。
“好的，张总。”敖霏将张齐元所说的一一记了下来。
“另外，我们公司从今天起，开始统一着装，每个人必须要有两件印有我们齐家地产logo的寸衫，你找个厂家订制一下，让各个门店的店长把员工的尺码报上来，同时把费用收上来。”张齐元想了想道。
现在他们公司要进入正规化，统一的着装肯定是必不可少的，一般是需要统一西装和领带的，不过考虑到现在不少经纪人手上没什么钱，所以只统一衬衫就行。
很快，敖霏跟张齐元反馈了一下情况，负责开发app的公司开价二十五万，可以按照他的要求开发出齐家找房来。
经过讨价还价之后，最后二十万成交，三个月左右交付。
张齐元虽然觉得有点慢了，不过也能接受。
到了晚上，张齐元把杨浩喊过来，准备开始直播。
齐家地产去年能做出那么好的业绩，跟他直播有很大的关系，而且他现在急需加盟公司和合伙人，直播肯定是不能断的。
去年因为快要到年底了，所以合伙人肯定不会太多，现在已经是新的一年了，他相信，应该还是有不少人想要加盟他们公司或者是成为合伙人的。
等杨浩把设备调整好之后，张齐元开始了直播。
“大家新年好，给大家拜个晚年哈，我们齐家地产现在所有门店都开始正常营业了，有需要买房的朋友可以私聊一下助理，我们会为你们配备专业的经纪人。”
“我们来解读一下汉城这边新出来的政策，之前的政策依旧有效，除此之外，关于契税这块……”
“政策解读完毕，现在开始连麦，有需要连麦的可以点击左下角……”
很快，张齐元这边就有人连麦了。
“这位粉丝，是有什么问题需要解答吗？”张齐元问道。
“张总你好，我想问下今年汉城的房价还会不会降？”粉丝问道。
听到这个问题，张齐元仔细考虑了一下，这才说道：“唔，这位粉丝问题问的好，现在汉城的房价几乎已经降到16年的时候了，有人觉得不会再降了，毕竟现在政府出了这么多政策。”
“可能有些业主不爱听我这话，但我还是要实话实说，一些郊区或者是配套不好的小区，后面价格还是要降。”
“去年汉城出了这么多政策，其实也是在透支今后两年的买房客户，当然，也不是说就把后面的客户透支完了，还是会有人买房的，只不过可能没有去年那么多，到那个时候，一些位置不好、配好不行、房屋质量一般的小区可能还要降……”
“不过与之相比的是，一些优质楼盘的价格可能不会下降……”
“那张总，你觉得锦宸台二期的房子怎么样？”这时，粉丝继续问道。
“你说的是新区那个锦宸台对吧？”
“是的，那个楼盘离地铁比较近，而且价格也可以，不知道能不能入手？”
“锦宸台这个小区好像是今年六月份交房，现在应该算是准现房了，不过这个楼盘质量一般，小区环境比较差，而且离地铁还是有一段距离的，那边配套也一般，如果你这边不是一定要买新房的话，个人建议你可以考虑一下龙湖新城三期的二手房。”
“龙湖新城三期的质量比较好，位置比锦宸台更接近地铁，而且楼下就有地铁，旁边新建的小学今年九月份就要开学了，而且还是精装，最重要的是它的价格跟锦宸台的毛坯差不多。”张齐元侃侃而谈道。
“那有没有推荐的房源？”粉丝顿时很感兴趣道。
“这位粉丝你联系一下助理，到时候我们会安排专业的经纪人跟你对接。”
“我就要你带我看。”粉丝说道。
“呃，也行，你联系一下助理，将自己的需求、预算讲一下，我准备好房源之后，就联系你。”张齐元想了想道。
正好这段时间没什么事情做，做做二手单子也可以，刚好可以给公司的经纪人开个好头。
在这个粉丝下去之后，很快就有另外一个粉丝上来了。
“张总你好。”
“您好，请问您有什么要问的吗？”张齐元问道。
“张总你好，是这样的，我们是同行。”“同行啊，你好，请问有什么事情吗？”张齐元好奇道。
“是这样的，我听同事说，之前看过你直播，你之前在直播间里说你们公司在广电大厦那边有三层写字楼要出租，我想询问一下具体情况，我有一个客户想要租这种大面积的写字楼，你看我们能不能合作一下？之前一直有给你发私聊，但可能你太忙了，没有看到，所以这次特意过来连麦的。”同行说道。
听到这话，张齐元仔细回忆了一下，好像的确有这么一回事。
“这样，你联系一下我的助理，我让我们广电店的店长联系一下你。”张齐元说道。
“好的，谢谢。”
随后张齐元又连麦了两个粉丝，回答了一些问题之后，就结束了这一次的直播。
“今天的直播就到这了，明天同一时间，不见不散，另外我们公司长期招收合伙人和加盟公司，有需要的可以联系一下助理。”
说完，张齐元就关掉了直播间。
“今天那个客户和那个想要合作的同行有没有联系你？”张齐元看向杨浩道。
“有的，那个客户说想买一个边户，三房两卫的房子，预算在200万左右，另外那个想要合作的同行留了一个电话号码。”杨浩连忙说道。
“行，你把这两人的号码都发给我。”
收到杨浩发过来的号码之后，张齐元立即给罗刚打了个电话。
“你们之前广电大厦那三层写字楼租出去没有？”张齐元问道。
“还没？怎么了？”罗刚疑惑道。
“我刚刚直播的时候，有个同行跟我连麦，说他有个客户想要租，问我们能不能合作一下？”
“合作可以啊，那三层写字楼越快租出去越好，现在已经过去两个月了，就剩下八个月的装修期了，如果能在近期租出去，我们应该还有两个月装修期的利润，到时候跟对方中介一人一个月。”罗刚连忙说道。
“行，我把那人的电话给你，你联系一下，不过你别被别人跳单了。”张齐元叮嘱道。
“开玩笑，我怎么说也是做了十几年的老中介了，还会被别人跳单？对方不交诚意金，我是绝对不会让他们见面的。”罗刚说道。
“我就提醒一下，你心里有数就行。”
将那个同行的号码发给罗刚之后，张齐元和杨浩两人收拾了一下东西，把公司门关好之后，找了很久，才找到一家开门营业的饭店。
吃完饭后，两人回到星城景园这边，已经是晚上九点了。
洗漱之后，张齐元就打开贝壳app，在上面搜索龙湖新区三期的房子。
他看了一下，上面的均价在17000左右。
符合那个客户需求的，好像就124平左右的户型。
这个是边户，三房两卫的房子。
目前排在第一位的是一套210万的高层，房子基本处于开发商交付的状态，是精装修的房子，只不过房子里什么都没有。
他再翻了翻，很快找到了第二套房子。
这套房子就比第一套好不少了，虽然说价格是215万，但房子明显是经过二次装修的，而且楼层还是中间楼层。
按照性价比来说，这套房子比排在第一名的房子要好不少。
不过从这两套的挂牌价来看，第一套的价格明显好谈很多，第二套的价格，估计就有点难谈。
大致知道龙湖新城三期的价格之后，张齐元打开了他们公司的系统，齐家在线。
张齐元搜索了一下龙湖新城三期的房子。
发现上面只有几套房源，而且这几套房源基本上都是贺姐的。
对此，张齐元也早有预料。
他们齐家地产的几家门店离龙湖新城都有一定的距离，维护起来有点艰难，他也能理解。
张齐元找了一下，在他们自己的系统上找到了贝壳上的第一套房子，上面的价格是215万，显然是贺姐没有及时更新。
而第二套二次装修的房子，张齐元倒是没有找到。
张齐元在贝壳的全景vr上确定了一下楼栋以及是几号房之后，立即给范豪打了电话。
“范哥，回汉城没有？”
“还没呢，准备初十左右回汉城，怎么了？”范豪问道。
“是这样的，你让你同事帮我在你们物业的带看表上找一套房子，那套房子是你们龙湖新区三期二栋的东边户，124平，中间楼层的，最近带看应该会比较多。”
“行，我明天帮你问一下，现在时间有点晚了。”
“嗯，不急，你问到了就跟我回个消息哈。”
张齐元笑了笑道。
虽然说他们门店离龙湖新城比较远，但范豪在这里当物业经理，他想要找龙湖新区的房子，真的是轻而易举。
翌日上午，张齐元就收到了范豪发过来的信息，除了房号之外，还有业主的姓名和联系方式。
张齐元也没去总部，就在星城景园店这边给两个业主打了电话。
第一个挂价210万，高楼层的业主，倒是挺好说话的，听到张齐元说有客户想要看他的房子，立马就将密码给了他，同时也将自己的底价报给了张齐元，这个业主的底价是200万。
第二个业主是个年轻女性，听到他有客户想要看房，也很热情，不过要看房的话，只能在十二点之前，十二点之后，她就要出门了。
得到这个消息之后，张齐元就给他那个粉丝打了电话，约他十点左右看房。
(本章完)