383.第382章
第382章
广电售楼部。
张齐元和倪青青一起过来看了下，置业顾问给他们报的16000的均价，张齐元估计谈一谈应该能做到14000的价格。
不过看到广电内部的交付质量之后，他和倪青青两人都比较喜欢龙清湖那边。
广电员工宿舍这块地本来是新区政府为了把广电吸引过来，特批的一块地作为员工宿舍，而这块地则是被交给了中建三局帮忙建设，老实说，质量只能说一般，不过地段确实是没话说。
而且大面积的楼层基本上已经被人挑完了，剩下的没什么好楼层了。
张齐元和倪青青商量了一下，还是决定买龙清湖的大平层，如果龙清湖那边的价格能做到16000以下，性价比还是挺高的。
“对了，你上次跟龚雪说让她来我们这边上班，她怎么说？”
出了售楼部之后，张齐元带着倪青青顺便看了一下罗刚他们铺子的装修情况，在路上顺便问了下龚雪的事情。
“雪姐说她还是想当店长，不想当经纪人。”倪青青说道。
“呵……”
张齐元呵呵笑了一声，没有做过多评价，他跟罗刚一样，实在是瞧不上龚雪。
“行了，你后面也别拉她了，就算她愿意过来，我这边也不会收，不过你可以把刘晟拉过来，这兄弟业务能力还是不错的。”张齐元说道。
“嗯，刘晟其实早就想过来了，只不过雪姐一直拉着他，不让他走，不过今年过完，应该就要来我们公司了。”
“那他到时候是到光谷那两家店还是来133国际社区店这边？”
“应该会来133国际社区店吧，现在光谷那边的行情一般，不如新区这边好卖。”
“行，只要他愿意过来就行，店子任他选了。”
张齐元点了点头，随即来到了罗刚的铺子这边，这边的铺子才刚刚交付，不过已经有几家商家入驻了，他听罗刚说这边的铺子租金并不便宜。
这也很正常，新城东麓那边铺子比较少，只有十来个铺子，其中还有一家中介，压根就不可能满足新城东麓和广电员工宿舍这边的生活需求，现在广电这边的铺子出来了，肯定是会被疯抢的。
正常人都能看得出来，只要做的不是太差劲，在这边做生意基本上是不会亏钱的。
接下来的几天，林雅一直给张齐元打电话，发着消息，表示价格还能谈，不过张齐元都没怎么搭理，现在过去谈，价格也不可能谈到底，先把她晾几天，后续就会好谈很多。
毕竟龙清湖那个楼盘，一般人还真不一定能接受，首先就是有点偏，而且没有学区。
只有他现在短时间不用考虑小孩上学的问题，出行也有车，所以他不用担心房子被人抢先买走，而且就算被买走了，他大不了退而求其次，买广电这边了。
在张齐元这样的态度之下，龙清湖售楼部那边率先沉不住气了，在十二月底，林雅给张齐元打了个电话。
“张先生，我们经理想约您面谈一下，这次给出的价格，绝对让您满意。”
“行，我马上过来一趟。”
张齐元微微一笑，然后开着车，接到倪青青之后，一起来到了售楼部这边。
在进售楼部之前，张齐元给胡锦发了个微信，让他十分钟后，给自己打个电话。
胡锦虽然不知道什么情况，不过还是答应下来。
两人来到龙清湖的门厅这边时，除了林雅之外，还有一个三十岁左右的微胖男人。
“张先生，这个是我们经理。”林雅给张齐元介绍道。“张先生您好，我姓廖，您可以叫我廖经理。”廖晋鹏说道。
“廖经理，你好，我听林雅说，你们这次给我的价格绝对会让我满意？”张齐元点头打招呼道。
“是的，因为现在也到年底了，我们龙清湖就剩下这么几套房子，您看中的这套12楼也是我们剩下来几套房子中最好的一套，听林雅说，您是做中介的，应该也知道这种楼层肯定比低楼层的价格要高不少。”
微微一顿后，廖晋鹏继续道：“不过呢，我们现在也是在清理尾盘，您看这样怎么样？16500的价格可以吧？”
张齐元微微一笑道：“正是因为我是中介，所以我知道现在很多楼盘都在大降价，你没听说星河龙湾国庆节的时候都有22000的特价房出来吗？要我说，新区之前的房价就是被炒的有点虚高了，现在慢慢回归房子应该有的价格了。”
“如果说16500的价格是你们最后的价格，那很遗憾，我并不满意这个价格。”
“那您这边想要多少钱？”廖晋鹏说道。
张齐元想了想道：“15000！”
“这不可能，这个价格，我们之前都没卖过。”廖晋鹏断然拒绝道。
“你们肯定是没卖过这个价格，之前的房地产的市场也不像现在这样低迷，而且我本身就是中介，过来买房，也没让你们支付佣金，无形中给你们省去了十来万的开支，现在的楼盘都在提高佣金，我随便到哪里买，都有四个点的佣金，折算在放家里，也是十来万。”张齐元笑着说道。
谈价这种事情最忌讳的就是心浮气躁，有很多客户在售楼部都是头脑一发热就定了下来，等之后就开始后悔，其实只要用平常心对待，就不会出现什么问题。
“15000不可能，我们这边能给你们最低的优惠就是16000一平。”廖晋鹏摇头道。
16000！
张齐元在心中暗自算了算，16000一平的话，总价差不多就是267万。
他对这个价格还算比较满意，不过他还是想试探一下龙清湖这边的底线。
所以他也没急着表态，坐在那里默默地思索着。
就在这时，他手机忽然响了起来。
他当着廖晋鹏的面接通了电话。
“喂，哦，是小胡啊？有什么事吗？”
“啊，叔，不是你让我给你打电话的吗？”胡锦有些懵逼道。
“你让我去售楼部面谈？”
张齐元装作没听到胡锦的话，看了眼廖晋鹏，然后低声道：“好，你稍等一会，我这边在龙清湖这边，过会就去你那边。”
说完，张齐元就挂了电话。
而廖晋鹏心中已经开始骂娘了，很显然，这通电话肯定是其它楼盘的置业顾问打过来的，都要约张齐元去面谈了，很可能也是要降价，如果他现在拿不下张齐元的话，让张齐元去了别的售楼部，那这一单很有可能就飞了。
“廖经理，你也听到了，广电那边的置业顾问打电话给我，让我去那边面谈，我呢，两个楼盘都可以，主要是看那边的优惠更多，就选哪边？如果您这边价格不能再低的话，我们就先去广电那边谈一谈吧。”张齐元笑着说道。
听到这话，廖晋鹏咬了咬牙道：“我们最多只能优惠到260万，如果您这边还不满意的话，那我们也没办法。”
“可以，就260万！”
张齐元顿时笑容满面的答应下来。
(本章完)
广电售楼部。
张齐元和倪青青一起过来看了下，置业顾问给他们报的16000的均价，张齐元估计谈一谈应该能做到14000的价格。
不过看到广电内部的交付质量之后，他和倪青青两人都比较喜欢龙清湖那边。
广电员工宿舍这块地本来是新区政府为了把广电吸引过来，特批的一块地作为员工宿舍，而这块地则是被交给了中建三局帮忙建设，老实说，质量只能说一般，不过地段确实是没话说。
而且大面积的楼层基本上已经被人挑完了，剩下的没什么好楼层了。
张齐元和倪青青商量了一下，还是决定买龙清湖的大平层，如果龙清湖那边的价格能做到16000以下，性价比还是挺高的。
“对了，你上次跟龚雪说让她来我们这边上班，她怎么说？”
出了售楼部之后，张齐元带着倪青青顺便看了一下罗刚他们铺子的装修情况，在路上顺便问了下龚雪的事情。
“雪姐说她还是想当店长，不想当经纪人。”倪青青说道。
“呵……”
张齐元呵呵笑了一声，没有做过多评价，他跟罗刚一样，实在是瞧不上龚雪。
“行了，你后面也别拉她了，就算她愿意过来，我这边也不会收，不过你可以把刘晟拉过来，这兄弟业务能力还是不错的。”张齐元说道。
“嗯，刘晟其实早就想过来了，只不过雪姐一直拉着他，不让他走，不过今年过完，应该就要来我们公司了。”
“那他到时候是到光谷那两家店还是来133国际社区店这边？”
“应该会来133国际社区店吧，现在光谷那边的行情一般，不如新区这边好卖。”
“行，只要他愿意过来就行，店子任他选了。”
张齐元点了点头，随即来到了罗刚的铺子这边，这边的铺子才刚刚交付，不过已经有几家商家入驻了，他听罗刚说这边的铺子租金并不便宜。
这也很正常，新城东麓那边铺子比较少，只有十来个铺子，其中还有一家中介，压根就不可能满足新城东麓和广电员工宿舍这边的生活需求，现在广电这边的铺子出来了，肯定是会被疯抢的。
正常人都能看得出来，只要做的不是太差劲，在这边做生意基本上是不会亏钱的。
接下来的几天，林雅一直给张齐元打电话，发着消息，表示价格还能谈，不过张齐元都没怎么搭理，现在过去谈，价格也不可能谈到底，先把她晾几天，后续就会好谈很多。
毕竟龙清湖那个楼盘，一般人还真不一定能接受，首先就是有点偏，而且没有学区。
只有他现在短时间不用考虑小孩上学的问题，出行也有车，所以他不用担心房子被人抢先买走，而且就算被买走了，他大不了退而求其次，买广电这边了。
在张齐元这样的态度之下，龙清湖售楼部那边率先沉不住气了，在十二月底，林雅给张齐元打了个电话。
“张先生，我们经理想约您面谈一下，这次给出的价格，绝对让您满意。”
“行，我马上过来一趟。”
张齐元微微一笑，然后开着车，接到倪青青之后，一起来到了售楼部这边。
在进售楼部之前，张齐元给胡锦发了个微信，让他十分钟后，给自己打个电话。
胡锦虽然不知道什么情况，不过还是答应下来。
两人来到龙清湖的门厅这边时，除了林雅之外，还有一个三十岁左右的微胖男人。
“张先生，这个是我们经理。”林雅给张齐元介绍道。“张先生您好，我姓廖，您可以叫我廖经理。”廖晋鹏说道。
“廖经理，你好，我听林雅说，你们这次给我的价格绝对会让我满意？”张齐元点头打招呼道。
“是的，因为现在也到年底了，我们龙清湖就剩下这么几套房子，您看中的这套12楼也是我们剩下来几套房子中最好的一套，听林雅说，您是做中介的，应该也知道这种楼层肯定比低楼层的价格要高不少。”
微微一顿后，廖晋鹏继续道：“不过呢，我们现在也是在清理尾盘，您看这样怎么样？16500的价格可以吧？”
张齐元微微一笑道：“正是因为我是中介，所以我知道现在很多楼盘都在大降价，你没听说星河龙湾国庆节的时候都有22000的特价房出来吗？要我说，新区之前的房价就是被炒的有点虚高了，现在慢慢回归房子应该有的价格了。”
“如果说16500的价格是你们最后的价格，那很遗憾，我并不满意这个价格。”
“那您这边想要多少钱？”廖晋鹏说道。
张齐元想了想道：“15000！”
“这不可能，这个价格，我们之前都没卖过。”廖晋鹏断然拒绝道。
“你们肯定是没卖过这个价格，之前的房地产的市场也不像现在这样低迷，而且我本身就是中介，过来买房，也没让你们支付佣金，无形中给你们省去了十来万的开支，现在的楼盘都在提高佣金，我随便到哪里买，都有四个点的佣金，折算在放家里，也是十来万。”张齐元笑着说道。
谈价这种事情最忌讳的就是心浮气躁，有很多客户在售楼部都是头脑一发热就定了下来，等之后就开始后悔，其实只要用平常心对待，就不会出现什么问题。
“15000不可能，我们这边能给你们最低的优惠就是16000一平。”廖晋鹏摇头道。
16000！
张齐元在心中暗自算了算，16000一平的话，总价差不多就是267万。
他对这个价格还算比较满意，不过他还是想试探一下龙清湖这边的底线。
所以他也没急着表态，坐在那里默默地思索着。
就在这时，他手机忽然响了起来。
他当着廖晋鹏的面接通了电话。
“喂，哦，是小胡啊？有什么事吗？”
“啊，叔，不是你让我给你打电话的吗？”胡锦有些懵逼道。
“你让我去售楼部面谈？”
张齐元装作没听到胡锦的话，看了眼廖晋鹏，然后低声道：“好，你稍等一会，我这边在龙清湖这边，过会就去你那边。”
说完，张齐元就挂了电话。
而廖晋鹏心中已经开始骂娘了，很显然，这通电话肯定是其它楼盘的置业顾问打过来的，都要约张齐元去面谈了，很可能也是要降价，如果他现在拿不下张齐元的话，让张齐元去了别的售楼部，那这一单很有可能就飞了。
“廖经理，你也听到了，广电那边的置业顾问打电话给我，让我去那边面谈，我呢，两个楼盘都可以，主要是看那边的优惠更多，就选哪边？如果您这边价格不能再低的话，我们就先去广电那边谈一谈吧。”张齐元笑着说道。
听到这话，廖晋鹏咬了咬牙道：“我们最多只能优惠到260万，如果您这边还不满意的话，那我们也没办法。”
“可以，就260万！”
张齐元顿时笑容满面的答应下来。
(本章完)