361.第361章 选址
第361章 选址
下午，总经理办公室内。
“张总，根据国庆节的成交数据显示，除了星城景园的贺桂香和保利店的李阳的客户来自安居网之外，其他人的客户基本上都来自小红书、抖音以及老客户推荐。”敖霏给张齐元汇报道。
“这么说安居网现在的客流量不行了？”张齐元问道。
敖霏点了点头道：“是的，当初在尚家的时候，安居网的二手房流量就一般，只有新房还可以。”
“那东湖店之前是用的什么端口？”张齐元好奇道。
尚家地产东湖店的业绩一直做的不错，所以他很好奇东湖店那边的客户是怎么来的。
“东湖店除了开通安居网的端口之外，还会开通一起开通其他的端口，不过大多都是开通的新房端口，二手房没怎么做，所以东湖店的客户都是以新房为主。”敖霏说道。
“那他们是做到有这么多客户的？”
“他们基本上都会说自己是某某楼盘的总代理，能拿到一些特惠价格，但实际可能做不到这个价格。”
“那不是骗人吗？”
“但不可否认，这样能够快速筛选想要买房的客户。”敖霏说道。
张齐元明白，这就跟安居网上那些发低价房源的套路一样，等客户真过来了，就说房子已经卖了，推荐其它房子，虽然客户会生气，但却能拿到迫切买房的客户的联系方式，到时候换个经纪人跟，就没什么问题了。
“这样，你应该有其他端口负责人的联系方式吧，你跟他们联系一下，团购能不能便宜一点？”
“团购肯定是能便宜的，我这边可以拿到之前尚家的价格。”敖霏说道。
张齐元满意的点了点头，到目前为止，他对敖霏很是满意，他们现在的规模跟之前齐家地产的差不多，有很多事情处理起来就方便很多。
“霏姐，你觉得我们拉拢东湖店过来的几率有多大？”张齐元问道。
他对东湖店可谓是心心念念，虽然说做事有点不择手段，但业绩是实实在在的。
“呃……”
敖霏顿时面露难色。
“行了，我知道了。”
其实他心里也有数，他们齐家地产想要把东湖店的人挖过来，确实有点为难敖霏了，先不说高敏跟周晴之间的烂账，就说高敏现在有自立的心思，他想挖过来就有点不可能。
而且东湖店的行事风格也比较容易破坏他公司现在和谐的风格，到时候要是闹出矛盾来，反而也不好。
“你先去忙吧！”
张齐元摆了摆手道。
“好的，张总！”
等敖霏出去之后，张齐元开始思索起来，他齐家地产现在有四家门店，想要继续扩大，那就要继续开门店，好在他现在身家也算是比较雄厚，再开几家店子是完全没有任何问题。
但开店算是最简单的步骤，开店之后，还需要有人，而且是那种能赚钱的人，要全是新人，他就算开了店子也是亏钱的。
之前尚家地产就是前车之鉴。
店子在精不在多，不然只会是累赘。
现在新区两家店以及洪山两家店，对于他来说也算是足够了。
他现在需要考虑的是在武昌开店。
以现在的行情来看，他们齐家地产只需要在汉城三镇开店就行，那就是武昌、汉口、汉阳，汉口和汉阳对他来说，算是比较远的，但武昌这边，就剩下武昌区和青山区两个区了。但现在他要去这两个区开店的话，可能就需要自己亲自带队了。
想到这，张齐元索性开着车去武昌区那边转了转，准备选择自己下一家店的地址。
其实对于中介门店来说，选址很简单，就是盯着学校就行。
以后房子缺乏投资属性，一些商圈其实反而是不太重要。
张齐元找了一下武昌最好的小学和初中，分别都看了一下，周围都有不少小区，但这些小区基本上都是些老小区，新一点的小区又大多靠着武昌边缘或者是江边。
这就要有所取舍了。
转了一圈，最后张齐元决定还是选择新一点的小区会比较好，那些学校旁边的老小区实在是有些太难卖了。
设身处地来想，如果是他自己买房，肯定是更加愿意买次新小区。
好在武昌这边的交通设施都比较发达，这些小区旁边基本上都有地铁。
武昌区这边的次新小区基本都在武昌的交界部分。
张齐元最后选择了武昌和青山交界的部分，这一块除了交通便利之外，这边有很多新楼盘也是张齐元考虑的原因之一。
大致位置算是选出来了，但店子里的人还是要人的，东湖店那边不能挖，那只能去挖其他人的了。
张齐元最后找到了一个体量比较大的次新小区，叫金地城，这个小区分为四期，毛坯交付，已经交付一年多了，底商下面有四家中介，一家恋家、一家世家、一家爱家、一家德佐。
现在世家已经加入贝系了，也就说这边是三家贝系，一家爱家。
这家爱家地产的日子估计不太好过。
这家门店的人肯定是不能挖的，他还指望到时候开店跟爱家一起联手对抗贝系呢，要是把这家店挖倒了，就算他在这边开店，也是1v3的局面，这就不太好了。
想来想去，张齐元决定挖世家的人。
首先世家地产之前跟他们齐家一样，属于小中介，里面的人大多都是闲散惯了，陡然加入贝系，肯定不习惯贝系的规矩，肯定也会有人待着不舒服的。
看到这四家中介，张齐元毫不犹豫的走进了世家地产。
“您好，请问您是要买房还是租房？”
值班的林超见到张齐元，连忙问道。
张齐元看着这个年轻小伙，顿时不太感冒，毕竟要挖人，肯定是要挖一些老人，挖年轻人也没什么用啊。
“我想在附近找间铺子做生意，有没有比较熟悉这边铺子的经纪人？”张齐元问道。
“您这边是想做什么业态的？”林超连忙问道。
“你对这边的铺子比较熟悉吗？”张齐元看着林超微微一笑道。
“是的，我比较熟悉。”林超立即说道，这个时候就算不熟悉也得熟悉啊。
“行，这边有几家铺子在出租？分别多大的？物业费是多少？”张齐元问道。
“呃……我知道有一间在出租，好像是六十多平，物业费3块多吧？”
听到这话，张齐元顿时不悦道：“知道就知道，不知道就不知道，不要说什么好像，你到底懂不懂商铺啊？能不能换一个专业一点的经纪人过来跟我对接？”
他之所以这么说，主要也是想找个老经纪人，一般老经纪人都属于老油条，这种商业租赁的资源都会比较熟悉，像新手连租单都没做明白，又怎么可能知道商业租赁的情况？
(本章完)
下午，总经理办公室内。
“张总，根据国庆节的成交数据显示，除了星城景园的贺桂香和保利店的李阳的客户来自安居网之外，其他人的客户基本上都来自小红书、抖音以及老客户推荐。”敖霏给张齐元汇报道。
“这么说安居网现在的客流量不行了？”张齐元问道。
敖霏点了点头道：“是的，当初在尚家的时候，安居网的二手房流量就一般，只有新房还可以。”
“那东湖店之前是用的什么端口？”张齐元好奇道。
尚家地产东湖店的业绩一直做的不错，所以他很好奇东湖店那边的客户是怎么来的。
“东湖店除了开通安居网的端口之外，还会开通一起开通其他的端口，不过大多都是开通的新房端口，二手房没怎么做，所以东湖店的客户都是以新房为主。”敖霏说道。
“那他们是做到有这么多客户的？”
“他们基本上都会说自己是某某楼盘的总代理，能拿到一些特惠价格，但实际可能做不到这个价格。”
“那不是骗人吗？”
“但不可否认，这样能够快速筛选想要买房的客户。”敖霏说道。
张齐元明白，这就跟安居网上那些发低价房源的套路一样，等客户真过来了，就说房子已经卖了，推荐其它房子，虽然客户会生气，但却能拿到迫切买房的客户的联系方式，到时候换个经纪人跟，就没什么问题了。
“这样，你应该有其他端口负责人的联系方式吧，你跟他们联系一下，团购能不能便宜一点？”
“团购肯定是能便宜的，我这边可以拿到之前尚家的价格。”敖霏说道。
张齐元满意的点了点头，到目前为止，他对敖霏很是满意，他们现在的规模跟之前齐家地产的差不多，有很多事情处理起来就方便很多。
“霏姐，你觉得我们拉拢东湖店过来的几率有多大？”张齐元问道。
他对东湖店可谓是心心念念，虽然说做事有点不择手段，但业绩是实实在在的。
“呃……”
敖霏顿时面露难色。
“行了，我知道了。”
其实他心里也有数，他们齐家地产想要把东湖店的人挖过来，确实有点为难敖霏了，先不说高敏跟周晴之间的烂账，就说高敏现在有自立的心思，他想挖过来就有点不可能。
而且东湖店的行事风格也比较容易破坏他公司现在和谐的风格，到时候要是闹出矛盾来，反而也不好。
“你先去忙吧！”
张齐元摆了摆手道。
“好的，张总！”
等敖霏出去之后，张齐元开始思索起来，他齐家地产现在有四家门店，想要继续扩大，那就要继续开门店，好在他现在身家也算是比较雄厚，再开几家店子是完全没有任何问题。
但开店算是最简单的步骤，开店之后，还需要有人，而且是那种能赚钱的人，要全是新人，他就算开了店子也是亏钱的。
之前尚家地产就是前车之鉴。
店子在精不在多，不然只会是累赘。
现在新区两家店以及洪山两家店，对于他来说也算是足够了。
他现在需要考虑的是在武昌开店。
以现在的行情来看，他们齐家地产只需要在汉城三镇开店就行，那就是武昌、汉口、汉阳，汉口和汉阳对他来说，算是比较远的，但武昌这边，就剩下武昌区和青山区两个区了。但现在他要去这两个区开店的话，可能就需要自己亲自带队了。
想到这，张齐元索性开着车去武昌区那边转了转，准备选择自己下一家店的地址。
其实对于中介门店来说，选址很简单，就是盯着学校就行。
以后房子缺乏投资属性，一些商圈其实反而是不太重要。
张齐元找了一下武昌最好的小学和初中，分别都看了一下，周围都有不少小区，但这些小区基本上都是些老小区，新一点的小区又大多靠着武昌边缘或者是江边。
这就要有所取舍了。
转了一圈，最后张齐元决定还是选择新一点的小区会比较好，那些学校旁边的老小区实在是有些太难卖了。
设身处地来想，如果是他自己买房，肯定是更加愿意买次新小区。
好在武昌这边的交通设施都比较发达，这些小区旁边基本上都有地铁。
武昌区这边的次新小区基本都在武昌的交界部分。
张齐元最后选择了武昌和青山交界的部分，这一块除了交通便利之外，这边有很多新楼盘也是张齐元考虑的原因之一。
大致位置算是选出来了，但店子里的人还是要人的，东湖店那边不能挖，那只能去挖其他人的了。
张齐元最后找到了一个体量比较大的次新小区，叫金地城，这个小区分为四期，毛坯交付，已经交付一年多了，底商下面有四家中介，一家恋家、一家世家、一家爱家、一家德佐。
现在世家已经加入贝系了，也就说这边是三家贝系，一家爱家。
这家爱家地产的日子估计不太好过。
这家门店的人肯定是不能挖的，他还指望到时候开店跟爱家一起联手对抗贝系呢，要是把这家店挖倒了，就算他在这边开店，也是1v3的局面，这就不太好了。
想来想去，张齐元决定挖世家的人。
首先世家地产之前跟他们齐家一样，属于小中介，里面的人大多都是闲散惯了，陡然加入贝系，肯定不习惯贝系的规矩，肯定也会有人待着不舒服的。
看到这四家中介，张齐元毫不犹豫的走进了世家地产。
“您好，请问您是要买房还是租房？”
值班的林超见到张齐元，连忙问道。
张齐元看着这个年轻小伙，顿时不太感冒，毕竟要挖人，肯定是要挖一些老人，挖年轻人也没什么用啊。
“我想在附近找间铺子做生意，有没有比较熟悉这边铺子的经纪人？”张齐元问道。
“您这边是想做什么业态的？”林超连忙问道。
“你对这边的铺子比较熟悉吗？”张齐元看着林超微微一笑道。
“是的，我比较熟悉。”林超立即说道，这个时候就算不熟悉也得熟悉啊。
“行，这边有几家铺子在出租？分别多大的？物业费是多少？”张齐元问道。
“呃……我知道有一间在出租，好像是六十多平，物业费3块多吧？”
听到这话，张齐元顿时不悦道：“知道就知道，不知道就不知道，不要说什么好像，你到底懂不懂商铺啊？能不能换一个专业一点的经纪人过来跟我对接？”
他之所以这么说，主要也是想找个老经纪人，一般老经纪人都属于老油条，这种商业租赁的资源都会比较熟悉，像新手连租单都没做明白，又怎么可能知道商业租赁的情况？
(本章完)