312.第312章 现在的中介太难了
第312章 现在的中介太难了
将客户和业主送走之后，张齐元顺便在旁边超市买了一些饮料带回了店里。
“张总厉害啊，第一次带看就直接剁了，这效率也是没谁了。”坐在前台的李红接过水之后，忍不住赞道。
“老客户介绍的，加上这个客户本身买房的意向比较迫切，所以就能直接剁了。”张齐元谦虚道。
“张总你就别谦虚了，你刚刚跟业主说的那番话，我可是全程都听到了，我觉得没有哪个业主能扛得住这番话。”李红忍不住感慨道。
她刚刚在前台听得清清楚楚，易地而处，她要是想卖房，听到张齐元那番话，肯定也跟那个业主一样，选择把房子卖了。
张齐元微微一笑，他对于自己这一单的表现也比较满意，这一单签的可以说是行云流水、自然流畅，首先他是李薇姐介绍的江姿，因为李薇姐的推荐，他本身就在客户那边就有一定的信任基础，后面更是通过带看的细节，让客户加深对他的信任。
后面客户说要少中介费的时候，他虽然只少了两千五百块钱，但客户确确实实占了便宜，毕竟李薇买房的时候也是给了一个点的中介费，这就让客户觉得自己占了便宜。
有时候，客户并不是要便宜的房子，而是要那种占便宜的感觉。
后面跟业主谈价的时候，更是把他作为中介的能力发挥到了极限。
首先就是要紧跟时事，就像业主说的汉城要打造汉城新城这个事情，虽然说也的确算是一个大新闻，但他笃定新区这边的中介，至少有70%的人不清楚这个事情，既然不清楚，就更不用说后面的反驳了。
至于后面对房地产以及政府救市政策的看法，那就完全是见人说人话，见鬼说鬼话了。
对业主说，这是他们最后一次脱手的机会，对客户就说，这是他们最佳的上车时机，怎么有利于成交就怎么说。
这一单可以说是一个很好的带看以及面谈的教学，就是不知道胡锦能够领悟几分了。
张齐元将手上的饮料全分出去后，就拉着胡锦开始复盘，将自己刚刚带看的细节以及谈价的方式都说了一遍，看胡锦连连点头的样子，也不知道是真懂还是假懂了。
“现在政府要救市的消息一直在传，四月和五月就是你开单的最佳时机，这两个月如果开不了单，那后面估计就有点难了，好好把握，争取开个首单。”张齐元勉励胡锦一番后，就让崔梦月把上个月的财务报表给他看了一下。
上个月他们公司开了十一单。
133国际社区店开了五单，伍菁菁两单，收佣89000，倪青青开了一单，收佣41000，卢佳开了一单，收佣38000，瞿峰开了一单，收佣42000。
其中伍菁菁的提成是60%，也就是公司差不多能赚到35600左右，倪青青那一单曾赚16400，至于卢佳和瞿峰的，因为提成高，赚的就比较少了，两人加起来才12000，刚好够个商铺租金，也就是说133国际社区店上个月差不多赚了52000左右，扣掉一些水电、宿舍租金、瞿峰和金雅工资，差不多还有37000左右，分到他手上就差不多一万五。
不过能赚到一万五也算是不错了，至少133国际社区店那边现在也算是进入盈利模式了。
至于星城景园店这边，贺姐开了两单，收佣72000，王勇开了两单，收佣68000，李红开了一单，收佣30000，黄义开了一单，收佣20000，算下来的话，公司差不多赚了74000，扣掉房租水电、罗刚以及崔梦月的工资，他到手差不多是26675。
也就是说三月份，两家门店给他赚了四万块钱左右，而且元宵节前后，星城景园店的业绩也不错，而且那还是他自己开的单子，那一单他差不多分了一万八的业绩，后面李红开的那单，他也是跟李红平分房源方，也差不多有一万块钱的收入，再加上店面分成，张齐元粗略的算了一下，从春节到现在，他应该赚了九万左右。
如果将那辆奔驰车算作八十万的话，他距离年入百万好像就差十一万了。
果然，还是当老板好啊！张齐元忍不住在心中感慨道。
……
四月份，随着政府救市的消息愈演愈烈，带看明显变多起来，张齐元小红书群里咨询的客户也越来越多，他们门店的人一到周末就忙不过。
不过有的门店忙不过来，有的门店却是清闲的要死。
齐家地产隔壁，德佐地产。
“md，隔壁的店的又去带看了。”叶庆荣站在门店看到黄义带着客户路过他们门店，忍不住羡慕嫉妒道。
“唉，现在新房客户约不出来，二手房房源又中不了，贝壳的同事根本就不把客户带我们这边来，现在星城景园的业主好像更信任齐家地产，我实在搞不懂，我们贝壳可是大品牌啊。”程军唉声叹气道。
“都怪那个熊伟，当初出那种阴招，现在业主们都知道当初是我们自导自演了，还有隔壁那个李红，仗着自己是星城景园的业主，天天在业主群说我们店的坏话，那些业主能信任我们才怪。”叶庆荣说道。
“早知道二手房这么难做，当初就不应该在这边盘一个门店下来的，弄得现在进退两难。”程军说道。
“再忍忍吧，这次政府救市的政策对于新房来说，绝对是利好，到时候咱们多卖一点新房了，现在就让他们得意一会。”
“我比较好奇的是，我们之前是置业顾问，手上有客户也很正常，他们齐家地产一个自营品牌，怎么也那么多客户？”
“我听说那个齐家的老板以及黄义都在搞自媒体，效果还不错，所以才有这么多客户的。”
“是吗？要不我们也来搞搞自媒体吧？一直这样闲着也不是个事情，我们也是要吃饭的。”
“行吗？”
“这有什么不行的？不就是拍段子吗？随便找个段子抄一抄不就好了？”程军连忙道。
“那试试？”
“试试。”
“md，现在做中介除了要卖房子，还得会拍段子，真tm太难了。”叶庆荣忍不住骂骂咧咧道。
完全不知道自己已经把隔壁的同行逼得去拍段子的张齐元此时正在中建公馆这边，检查自己门店的装修情况。
(本章完)
将客户和业主送走之后，张齐元顺便在旁边超市买了一些饮料带回了店里。
“张总厉害啊，第一次带看就直接剁了，这效率也是没谁了。”坐在前台的李红接过水之后，忍不住赞道。
“老客户介绍的，加上这个客户本身买房的意向比较迫切，所以就能直接剁了。”张齐元谦虚道。
“张总你就别谦虚了，你刚刚跟业主说的那番话，我可是全程都听到了，我觉得没有哪个业主能扛得住这番话。”李红忍不住感慨道。
她刚刚在前台听得清清楚楚，易地而处，她要是想卖房，听到张齐元那番话，肯定也跟那个业主一样，选择把房子卖了。
张齐元微微一笑，他对于自己这一单的表现也比较满意，这一单签的可以说是行云流水、自然流畅，首先他是李薇姐介绍的江姿，因为李薇姐的推荐，他本身就在客户那边就有一定的信任基础，后面更是通过带看的细节，让客户加深对他的信任。
后面客户说要少中介费的时候，他虽然只少了两千五百块钱，但客户确确实实占了便宜，毕竟李薇买房的时候也是给了一个点的中介费，这就让客户觉得自己占了便宜。
有时候，客户并不是要便宜的房子，而是要那种占便宜的感觉。
后面跟业主谈价的时候，更是把他作为中介的能力发挥到了极限。
首先就是要紧跟时事，就像业主说的汉城要打造汉城新城这个事情，虽然说也的确算是一个大新闻，但他笃定新区这边的中介，至少有70%的人不清楚这个事情，既然不清楚，就更不用说后面的反驳了。
至于后面对房地产以及政府救市政策的看法，那就完全是见人说人话，见鬼说鬼话了。
对业主说，这是他们最后一次脱手的机会，对客户就说，这是他们最佳的上车时机，怎么有利于成交就怎么说。
这一单可以说是一个很好的带看以及面谈的教学，就是不知道胡锦能够领悟几分了。
张齐元将手上的饮料全分出去后，就拉着胡锦开始复盘，将自己刚刚带看的细节以及谈价的方式都说了一遍，看胡锦连连点头的样子，也不知道是真懂还是假懂了。
“现在政府要救市的消息一直在传，四月和五月就是你开单的最佳时机，这两个月如果开不了单，那后面估计就有点难了，好好把握，争取开个首单。”张齐元勉励胡锦一番后，就让崔梦月把上个月的财务报表给他看了一下。
上个月他们公司开了十一单。
133国际社区店开了五单，伍菁菁两单，收佣89000，倪青青开了一单，收佣41000，卢佳开了一单，收佣38000，瞿峰开了一单，收佣42000。
其中伍菁菁的提成是60%，也就是公司差不多能赚到35600左右，倪青青那一单曾赚16400，至于卢佳和瞿峰的，因为提成高，赚的就比较少了，两人加起来才12000，刚好够个商铺租金，也就是说133国际社区店上个月差不多赚了52000左右，扣掉一些水电、宿舍租金、瞿峰和金雅工资，差不多还有37000左右，分到他手上就差不多一万五。
不过能赚到一万五也算是不错了，至少133国际社区店那边现在也算是进入盈利模式了。
至于星城景园店这边，贺姐开了两单，收佣72000，王勇开了两单，收佣68000，李红开了一单，收佣30000，黄义开了一单，收佣20000，算下来的话，公司差不多赚了74000，扣掉房租水电、罗刚以及崔梦月的工资，他到手差不多是26675。
也就是说三月份，两家门店给他赚了四万块钱左右，而且元宵节前后，星城景园店的业绩也不错，而且那还是他自己开的单子，那一单他差不多分了一万八的业绩，后面李红开的那单，他也是跟李红平分房源方，也差不多有一万块钱的收入，再加上店面分成，张齐元粗略的算了一下，从春节到现在，他应该赚了九万左右。
如果将那辆奔驰车算作八十万的话，他距离年入百万好像就差十一万了。
果然，还是当老板好啊！张齐元忍不住在心中感慨道。
……
四月份，随着政府救市的消息愈演愈烈，带看明显变多起来，张齐元小红书群里咨询的客户也越来越多，他们门店的人一到周末就忙不过。
不过有的门店忙不过来，有的门店却是清闲的要死。
齐家地产隔壁，德佐地产。
“md，隔壁的店的又去带看了。”叶庆荣站在门店看到黄义带着客户路过他们门店，忍不住羡慕嫉妒道。
“唉，现在新房客户约不出来，二手房房源又中不了，贝壳的同事根本就不把客户带我们这边来，现在星城景园的业主好像更信任齐家地产，我实在搞不懂，我们贝壳可是大品牌啊。”程军唉声叹气道。
“都怪那个熊伟，当初出那种阴招，现在业主们都知道当初是我们自导自演了，还有隔壁那个李红，仗着自己是星城景园的业主，天天在业主群说我们店的坏话，那些业主能信任我们才怪。”叶庆荣说道。
“早知道二手房这么难做，当初就不应该在这边盘一个门店下来的，弄得现在进退两难。”程军说道。
“再忍忍吧，这次政府救市的政策对于新房来说，绝对是利好，到时候咱们多卖一点新房了，现在就让他们得意一会。”
“我比较好奇的是，我们之前是置业顾问，手上有客户也很正常，他们齐家地产一个自营品牌，怎么也那么多客户？”
“我听说那个齐家的老板以及黄义都在搞自媒体，效果还不错，所以才有这么多客户的。”
“是吗？要不我们也来搞搞自媒体吧？一直这样闲着也不是个事情，我们也是要吃饭的。”
“行吗？”
“这有什么不行的？不就是拍段子吗？随便找个段子抄一抄不就好了？”程军连忙道。
“那试试？”
“试试。”
“md，现在做中介除了要卖房子，还得会拍段子，真tm太难了。”叶庆荣忍不住骂骂咧咧道。
完全不知道自己已经把隔壁的同行逼得去拍段子的张齐元此时正在中建公馆这边，检查自己门店的装修情况。
(本章完)