308.第308章 李薇姐的闺蜜终于来了
第308章 李薇姐的闺蜜终于来了
直播这东西对于张齐元来说，只能算是无聊的时候一种消遣的方式，和粉丝聊聊天，整整节目效果还可以，真指望在这上面接到多少客户还是不太现实，还不如拍探房视频，至少那样接到的客户都比较准。
不过通过直播的时候，整的一些直播效果，倒是可以给他们增加不少粉丝。
杨浩将张齐元和黄义两人在直播间整活的视频剪切之后，发在了齐家地产的群里，让他们在小红书和抖音上发一发，同时也在张齐元的账号上发了一下。
效果出乎张齐元意料的好，仅仅是一个星期的时候，张齐元小红书就涨粉五千多，他现在小红书的粉丝已经接近十二万了，抖音也快接近五万了。
可惜和那种卖货主播相比，他们这种变现能力太差。
值得一提的是，他们齐家地产三月份的业绩很喜人，基本上除了几个新人之外，其他老经纪人在三月份都有开出售单，其中贺姐、王勇以及伍菁菁更是开了两单。
事实上，新区三月份的行情普遍都比较好，就连夏通和陈鸿安两人也在这个月分别卖出去了一套文渊华都以及一套烽云城的房子，更不用说整个贝壳了，他让夏通帮忙统计了一下，贝壳门店在新区的成交记录是31套，而他们齐家地产是11套。
看上去没什么可比性，但要知道贝壳门店有多少家门店，他们齐家地产就两家门店。
而且贝壳虽然中介费收的高，但成交之后要扣掉平台费以及各个角色的分成，赚得真不一定有他们齐家地产的经纪人多。
当然，这主要归功于张齐元在小红书上建了群，加上之前那篇帖子火了，所以他们门店才会有这么多客户。
随着这波行情的小阳春出现，政府将要出政策救市的传言在中介圈里传开了。
这个消息对其他人来说怎么样，张齐元不知道，但中介来说，真的是好消息，不管这个消息是不是真的，反正发给客户就行，这样一定程度上能够帮助那些依旧摇摆不定的客户尽快下决定，就算是假消息，他们也会提前跟客户说这个消息也是他们听说的。
到了四月份，齐家地产的所有人都开始忙碌起来，越来越多的客户愿意出来看房，银行利率下降，而且现在买房，首套房的首付只用付15%，二套房只用付25%。
可惜这个政策，对于客户来说，基本上可以说是鸡肋。
现在有钱也有魄力买房的，不会差这一点首付，而且首付越低，贷款就越多，还的利息也就更多，所以严格来说，这个政策基本上没什么卵用。
不过因为三月份成交量这么高，再加上有政府要救市的传言，新区这边的带看量倒是很不错，更有业主开始涨价了。
对此，张齐元和罗刚、王勇几人闲聊的时候，纷纷都在说这个业主是个傻逼，不趁着行情好的时候早点出手，还想着涨价，真的是没有一点眼力劲。
……
四月五号，天气晴朗，万里无云。
清明节假期才过去一天，张齐元就带着胡锦在蓝天国际小区门口站着了。
不知道是不是因为受到政府将要救市的传言的影响，李薇的闺蜜总算是联系他了，并约了他今天十点看房。
所以他今天早早的就把胡锦带上，在物业那边借了钥匙之后，就在门口等着了。
“胡锦，最近手上有没有客户？”张齐元随口问道。
“倒是有几个客户咨询，但聊了几句后，就不回话了。”胡锦有些闷闷不乐道。
他最近有点怀疑自己是不是不适合干这行？店里其他人都在开单，就连王群和李新两人，也是租单开的飞起，怎么到他这里就连客户微信都加不上。
“都问的什么？”
“就是哪个小区啊？几楼啊？多少钱啊？我回答完之后，就不搭理我了，我到现在连个客户微信都加不上。”胡锦说道。
张齐元叹了口气，其实脑子不太灵活的人真的不太适合干中介这一行，中介这行就是要会随机应变的，而且这种东西还需要自己领悟，别人就算自己能做到，但也讲不出一个所以然来。“你回答问题不要这么死板，客户问什么，你就说什么，客户知道所有信息之后，肯定就懒得再理你了，因为跟你加微信之后，也没什么好聊的，所以你在端口或者小红书上面回答客户的时候，就要留钩子，能够吸引客户的那种。”张齐元耐心的为胡锦传授经验道。
“比如客户问这是哪个小区？你除了要回答这是哪个小区之外，还要分析客户看中这套房子的原因，然后跟客户说旁边一个小区有一套装修更好或者是价格更便宜的的房子，让他加一下微信，你把照片发给他看，客户一听，肯定感兴趣啊，就会把微信给你。”
“同理，客户问几楼或者是多少钱的时候，你不要干巴巴的回答几楼或者是多少钱，你要在脑海中迅速过一遍附近的小区，有没有哪套房子在某一方面比你发的这套房子更好的，就顺势给客户推荐，这样要微信就简单许多。”张齐元说道。
“噢，可以这样啊。”胡锦顿时恍然大悟。
“你也别急，一般新人前期三个月开不了售单很正常。”张齐元安慰道。
“那叔你刚干中介的时候，多久开的售单？”
“我啊，好像是一个星期吧？”张齐元想了想道。
“……”
胡锦呆愣愣的看着张齐元，他严重怀疑张齐元在装逼，但又没有证据。
看到胡锦的表情，张齐元有点想笑，但又怕打击到胡锦，只能干咳一声道：“你也别跟我比，多跟王群和李新他们比，他们就是三个月才开单的。”
就在张齐元跟胡锦闲聊的时候，一辆车停在了路边，一对年轻夫妻从车上走了下来。
凭直觉，张齐元觉得这对年轻夫妻就是李薇姐的闺蜜和她老公。
果然，这对年轻夫妻看到张齐元的穿着打扮之后，就径直朝着张齐元走了过来。
“你就是小张吧？”年轻女子问道。
“是我，您是李薇姐的闺蜜江女士吧？”张齐元问道。
“是的，李薇老早就跟我说过你，说你办事负责、很靠谱。”江姿说道。
“这是我做事的原则，对于我来说，每一个客户都要认真对待，既然客户选择了我，我肯定要负责到底。”张齐元正色道。
江姿在心中暗自点头，其他方面不知道，就形象气质这一块，这个小张还真不错。
“江女士，你们之前有没有了解过这个小区？”张齐元问道。
“当然了解过，其实在李薇买这边房子的时候，我就想买了，不过那个时候这边120平的房子价格都卖得挺贵的，所以一直在犹豫，现在价格降下来了，就更犹豫了。”江姿说道。
张齐元不禁莞尔一笑，还别说，这个江女士说话挺幽默的、
“哈哈，江女士，蓝天国际120平的户型就是这个小区主打的户型，120平的房子，属于大三房，大阳台，南北通透，双卫生间，三房朝南，一般的楼盘120平还真做不到这个户型，不得不说您眼光真不错，所以去年上半年的价格普遍都在两万左右。”张齐元小小的捧了一下江姿。
“是啊，就是因为这个户型，我才想买这个小区的，不过后面价格降下来了，我又有点犹豫了，要不是最近老有中介跟我说，国家要出政策救市，房价可能会涨，我说不定要等到年底才下手。”
说完，江姿不由问道：“现在中介都在说，政府要出政策救市，这个消息是不是真的？”
(本章完)
直播这东西对于张齐元来说，只能算是无聊的时候一种消遣的方式，和粉丝聊聊天，整整节目效果还可以，真指望在这上面接到多少客户还是不太现实，还不如拍探房视频，至少那样接到的客户都比较准。
不过通过直播的时候，整的一些直播效果，倒是可以给他们增加不少粉丝。
杨浩将张齐元和黄义两人在直播间整活的视频剪切之后，发在了齐家地产的群里，让他们在小红书和抖音上发一发，同时也在张齐元的账号上发了一下。
效果出乎张齐元意料的好，仅仅是一个星期的时候，张齐元小红书就涨粉五千多，他现在小红书的粉丝已经接近十二万了，抖音也快接近五万了。
可惜和那种卖货主播相比，他们这种变现能力太差。
值得一提的是，他们齐家地产三月份的业绩很喜人，基本上除了几个新人之外，其他老经纪人在三月份都有开出售单，其中贺姐、王勇以及伍菁菁更是开了两单。
事实上，新区三月份的行情普遍都比较好，就连夏通和陈鸿安两人也在这个月分别卖出去了一套文渊华都以及一套烽云城的房子，更不用说整个贝壳了，他让夏通帮忙统计了一下，贝壳门店在新区的成交记录是31套，而他们齐家地产是11套。
看上去没什么可比性，但要知道贝壳门店有多少家门店，他们齐家地产就两家门店。
而且贝壳虽然中介费收的高，但成交之后要扣掉平台费以及各个角色的分成，赚得真不一定有他们齐家地产的经纪人多。
当然，这主要归功于张齐元在小红书上建了群，加上之前那篇帖子火了，所以他们门店才会有这么多客户。
随着这波行情的小阳春出现，政府将要出政策救市的传言在中介圈里传开了。
这个消息对其他人来说怎么样，张齐元不知道，但中介来说，真的是好消息，不管这个消息是不是真的，反正发给客户就行，这样一定程度上能够帮助那些依旧摇摆不定的客户尽快下决定，就算是假消息，他们也会提前跟客户说这个消息也是他们听说的。
到了四月份，齐家地产的所有人都开始忙碌起来，越来越多的客户愿意出来看房，银行利率下降，而且现在买房，首套房的首付只用付15%，二套房只用付25%。
可惜这个政策，对于客户来说，基本上可以说是鸡肋。
现在有钱也有魄力买房的，不会差这一点首付，而且首付越低，贷款就越多，还的利息也就更多，所以严格来说，这个政策基本上没什么卵用。
不过因为三月份成交量这么高，再加上有政府要救市的传言，新区这边的带看量倒是很不错，更有业主开始涨价了。
对此，张齐元和罗刚、王勇几人闲聊的时候，纷纷都在说这个业主是个傻逼，不趁着行情好的时候早点出手，还想着涨价，真的是没有一点眼力劲。
……
四月五号，天气晴朗，万里无云。
清明节假期才过去一天，张齐元就带着胡锦在蓝天国际小区门口站着了。
不知道是不是因为受到政府将要救市的传言的影响，李薇的闺蜜总算是联系他了，并约了他今天十点看房。
所以他今天早早的就把胡锦带上，在物业那边借了钥匙之后，就在门口等着了。
“胡锦，最近手上有没有客户？”张齐元随口问道。
“倒是有几个客户咨询，但聊了几句后，就不回话了。”胡锦有些闷闷不乐道。
他最近有点怀疑自己是不是不适合干这行？店里其他人都在开单，就连王群和李新两人，也是租单开的飞起，怎么到他这里就连客户微信都加不上。
“都问的什么？”
“就是哪个小区啊？几楼啊？多少钱啊？我回答完之后，就不搭理我了，我到现在连个客户微信都加不上。”胡锦说道。
张齐元叹了口气，其实脑子不太灵活的人真的不太适合干中介这一行，中介这行就是要会随机应变的，而且这种东西还需要自己领悟，别人就算自己能做到，但也讲不出一个所以然来。“你回答问题不要这么死板，客户问什么，你就说什么，客户知道所有信息之后，肯定就懒得再理你了，因为跟你加微信之后，也没什么好聊的，所以你在端口或者小红书上面回答客户的时候，就要留钩子，能够吸引客户的那种。”张齐元耐心的为胡锦传授经验道。
“比如客户问这是哪个小区？你除了要回答这是哪个小区之外，还要分析客户看中这套房子的原因，然后跟客户说旁边一个小区有一套装修更好或者是价格更便宜的的房子，让他加一下微信，你把照片发给他看，客户一听，肯定感兴趣啊，就会把微信给你。”
“同理，客户问几楼或者是多少钱的时候，你不要干巴巴的回答几楼或者是多少钱，你要在脑海中迅速过一遍附近的小区，有没有哪套房子在某一方面比你发的这套房子更好的，就顺势给客户推荐，这样要微信就简单许多。”张齐元说道。
“噢，可以这样啊。”胡锦顿时恍然大悟。
“你也别急，一般新人前期三个月开不了售单很正常。”张齐元安慰道。
“那叔你刚干中介的时候，多久开的售单？”
“我啊，好像是一个星期吧？”张齐元想了想道。
“……”
胡锦呆愣愣的看着张齐元，他严重怀疑张齐元在装逼，但又没有证据。
看到胡锦的表情，张齐元有点想笑，但又怕打击到胡锦，只能干咳一声道：“你也别跟我比，多跟王群和李新他们比，他们就是三个月才开单的。”
就在张齐元跟胡锦闲聊的时候，一辆车停在了路边，一对年轻夫妻从车上走了下来。
凭直觉，张齐元觉得这对年轻夫妻就是李薇姐的闺蜜和她老公。
果然，这对年轻夫妻看到张齐元的穿着打扮之后，就径直朝着张齐元走了过来。
“你就是小张吧？”年轻女子问道。
“是我，您是李薇姐的闺蜜江女士吧？”张齐元问道。
“是的，李薇老早就跟我说过你，说你办事负责、很靠谱。”江姿说道。
“这是我做事的原则，对于我来说，每一个客户都要认真对待，既然客户选择了我，我肯定要负责到底。”张齐元正色道。
江姿在心中暗自点头，其他方面不知道，就形象气质这一块，这个小张还真不错。
“江女士，你们之前有没有了解过这个小区？”张齐元问道。
“当然了解过，其实在李薇买这边房子的时候，我就想买了，不过那个时候这边120平的房子价格都卖得挺贵的，所以一直在犹豫，现在价格降下来了，就更犹豫了。”江姿说道。
张齐元不禁莞尔一笑，还别说，这个江女士说话挺幽默的、
“哈哈，江女士，蓝天国际120平的户型就是这个小区主打的户型，120平的房子，属于大三房，大阳台，南北通透，双卫生间，三房朝南，一般的楼盘120平还真做不到这个户型，不得不说您眼光真不错，所以去年上半年的价格普遍都在两万左右。”张齐元小小的捧了一下江姿。
“是啊，就是因为这个户型，我才想买这个小区的，不过后面价格降下来了，我又有点犹豫了，要不是最近老有中介跟我说，国家要出政策救市，房价可能会涨，我说不定要等到年底才下手。”
说完，江姿不由问道：“现在中介都在说，政府要出政策救市，这个消息是不是真的？”
(本章完)