262.第262章 套路成功
第262章 套路成功
张齐元给张巧打了电话,让她去跟领导商量一下,看能不能把这套房子让出来。
“好的,不过这需要一点时间。”张巧隐晦的说道。
“行,正好现在是饭点了,我请余姐吃顿饭,这段时间如果有消息了,你就给我打电话。”
张齐元明白,张巧她们要把控这个时间,答应的太快,客户可能会怀疑她们领导要买下这套房子的真实性,答应得太慢,到时候客户冷静下来,可能又不想买了,所以他这才给张巧说他要请余姐吃饭的事情,也是暗示张巧大概半个小时后再给他打电话。
这一次,他是完全没有跟张巧提前沟通的,只不过是看到张巧的套路这么娴熟,所以去配合了一下。
挂了电话之后,张齐元笑着对余霞说道:“余姐,那边置业顾问说要跟领导商量一下,需要时间,我店子就附近,旁边刚好有一家味道挺不错的私房菜,现在正好是饭点,咱们先去吃点东西吧,吃完之后,那边应该就回话了。”
“时间还早,先去你店里坐会吧。”
“好的。”
张齐元点了点头,然后招呼罗刚在前面带路,将余霞带到了他们店里。
王勇和黄义这两人今天倒是来店里了,不过因为没什么事情,两人坐在沙发上一起双排打着游戏。
刚进店子,张齐元就听到这两人大呼小叫的声音,他重重的咳了一声,然后大声对余霞道:“余姐,这边就是我的门店了。”
坐在商务会谈区的王勇和黄义两人听到张齐元的声音,对视一眼后,立即跑到后面会议室去了。
“余姐,您坐,我给您泡壶茶。”
张齐元瞥了眼茶几上,还有两个热气腾腾的杯子,王勇和黄义两人倒是挺享受的,一边喝茶一边玩游戏。
将两人的杯子里的茶倒掉之后,放在一边,他重新拿出两个杯子,用开水烫了一下,然后重新开始泡茶。
“齐家地产?以前好像没听说过这个品牌。”余霞好奇的打量了一下问道。
“这个店是我和罗刚一起合伙开的,除了这家店子之外,我们在新区北区那边也还有一家店子,等今年春节过后,我这边打算在光谷那边开一家店铺。”
“这店子是你开的啊,那小倪是你的员工?”余霞对张齐元是两家门店的老板,稍微有些惊讶。
“是的,自从公司放假之后,什么事情都得我这个老板来做了。”张齐元苦笑道。
“能者多劳嘛……”
和余霞喝了一会儿茶之后,张齐元看时间也差不多了,就带着余霞来到万家别院这边吃饭。
菜刚上来,张齐元这边就接到了张巧的电话。
“我们领导说可以商量,你等会带着客户过来我们售楼部一趟,我们领导想亲自跟客户见面谈。”张巧说道。
“行,我们大概四十分钟后过来。”张齐元看了看时间。
“嗯,那我在售楼部等你们。”
挂了电话后,张齐元就对余霞说道:“余姐,香恋那边售楼部的人说,他们领导想跟见面详聊。”
“可以啊,吃完饭之后就过去。”
“好的。”
吃完饭后,三人就直接来到了香恋的售楼部,早就从张齐元这边得到消息的张巧已经在售楼部门口等着了,见到三人过来,立即就带着他们去见售楼部的领导了。城投香恋售楼部的领导姓胡,年纪也不大,最多三十七八的样子,穿着很正式,西装革履的。
一见面,他就说道:“这套房子其实很早之前我就交代过他们,要他们给我留着,这套房子算是我们楼盘最好的东边户下叠了,院子面积很大,且比较规整,而且还能看到湖景,我其实是比较喜欢的。”
“小张刚刚跟我说,有个客户很喜欢这套房子,问我能不能卖给客户,老实说,我是有点舍不得的,不过如果您这边确实喜欢的,我也愿意忍痛割爱,不过780万的价格您这边没有什么问题吧?”城投香恋的领导胡总问道。
听到这话,张齐元回过味来,这意思是价格低了的话,那就打算自己要了。
“780万还是太贵了一点。”余霞皱眉道。
“那您这边想出多少钱?”
听到这话,余霞不由望向张齐元。
张齐元知道,这个时候就要自己出马了,像这种大单子,可不是把客户带进售楼部不管就能成交的。
他组织了一下语言道:“现在房地产行业普遍的不景气,现在大部分的新房都有降价,像这边的中建公馆、旭辉凌云,现在基本上都是21000左右的价格,您这个位置虽然说临着湖,但商业一般,学区一般,而且周边还没有地铁,780万的价格,249平,那差不多是3.13万的单价。”
“在我看来,这个地方并不值3.13万!”
“不知道你们熟不熟悉武昌那边的星河外滩这个楼盘,那是真正的江景房,这个楼盘在房江湖上的均价现在都是28000一平,您知道我客户是多少钱成交的吗?”
张齐元也没指望胡总回答,随即自问自答道:“23900!比那均价整整低了四千,而且还是楼层非常好的那种,看江景一流,如果不是余姐比较喜欢你们这个下叠的园,我都要推荐余姐去买那边的大平层了。”
说着,他略带深意的看了两人一眼道:“你们还是拿出一个有诚意的价格出来,毕竟像余姐这样能买下这么大面积叠拼的客户可不多。”
张齐元的意思很明显,就是告诉胡总,大家都是干房地产的,对这行的行情很清楚,对他们的套路也很清楚,现在售楼部的价格都在暗降,你也别想用之前的价格来卖,毕竟这么大一个客户,他也想维护好。
胡总听出了张齐元的意思,略一沉吟道:“这位余女士,这套房子确实是780万,我们这里还有之前签的合同都可以给你看,不过这位小兄弟说的也有道理,这样吧,我给你们一个一口价,如果你们不能接受的话,我宁愿自己拿下来了。”
“您说。”余霞连忙道。
“760万!”
“小张你觉得怎么样?”余霞看着张齐元问道。
对于这样的问题,张齐元已经经历过几次了,当然是游刃有余。
“我觉得还是有点小贵,像现在中建公馆高层的价格在23000左右,旭辉凌云那边差不多是21000,,760万的总价,单价是3.05万,我觉得这套叠拼的价格在28000-29000的样子算是最合适的。”张齐元说道。
“你跟我想的差不多,我感觉也就值个28000的样子。”余霞点头赞同道。
听到两人的对话,胡总立即道:“28000是不可能的,我们这边中间户型能做到28000,但东边户不行,要知道东边户赠送的院子面积可是多了一半,如果是28000的话,那就不用考虑了。”
余霞微微思忖,这个胡总说的也很有道理,但她也的确比较喜欢这个东边户,想了想道:“这样吧,730万,这个价格怎么样?如果可以的话,我现在就能订,如果不行的话,那我就去看看桃源,感觉那边的园林设计还是比你们这边大气一点。”
“这个价格我要商量一下。”
说着,这个胡总就假模假样的出去打了一通电话,片刻后就走了过来,对余霞点头道:“余女士,如果您这边今天能订的话,这个价格我们可以签。”
(本章完)
张齐元给张巧打了电话,让她去跟领导商量一下,看能不能把这套房子让出来。
“好的,不过这需要一点时间。”张巧隐晦的说道。
“行,正好现在是饭点了,我请余姐吃顿饭,这段时间如果有消息了,你就给我打电话。”
张齐元明白,张巧她们要把控这个时间,答应的太快,客户可能会怀疑她们领导要买下这套房子的真实性,答应得太慢,到时候客户冷静下来,可能又不想买了,所以他这才给张巧说他要请余姐吃饭的事情,也是暗示张巧大概半个小时后再给他打电话。
这一次,他是完全没有跟张巧提前沟通的,只不过是看到张巧的套路这么娴熟,所以去配合了一下。
挂了电话之后,张齐元笑着对余霞说道:“余姐,那边置业顾问说要跟领导商量一下,需要时间,我店子就附近,旁边刚好有一家味道挺不错的私房菜,现在正好是饭点,咱们先去吃点东西吧,吃完之后,那边应该就回话了。”
“时间还早,先去你店里坐会吧。”
“好的。”
张齐元点了点头,然后招呼罗刚在前面带路,将余霞带到了他们店里。
王勇和黄义这两人今天倒是来店里了,不过因为没什么事情,两人坐在沙发上一起双排打着游戏。
刚进店子,张齐元就听到这两人大呼小叫的声音,他重重的咳了一声,然后大声对余霞道:“余姐,这边就是我的门店了。”
坐在商务会谈区的王勇和黄义两人听到张齐元的声音,对视一眼后,立即跑到后面会议室去了。
“余姐,您坐,我给您泡壶茶。”
张齐元瞥了眼茶几上,还有两个热气腾腾的杯子,王勇和黄义两人倒是挺享受的,一边喝茶一边玩游戏。
将两人的杯子里的茶倒掉之后,放在一边,他重新拿出两个杯子,用开水烫了一下,然后重新开始泡茶。
“齐家地产?以前好像没听说过这个品牌。”余霞好奇的打量了一下问道。
“这个店是我和罗刚一起合伙开的,除了这家店子之外,我们在新区北区那边也还有一家店子,等今年春节过后,我这边打算在光谷那边开一家店铺。”
“这店子是你开的啊,那小倪是你的员工?”余霞对张齐元是两家门店的老板,稍微有些惊讶。
“是的,自从公司放假之后,什么事情都得我这个老板来做了。”张齐元苦笑道。
“能者多劳嘛……”
和余霞喝了一会儿茶之后,张齐元看时间也差不多了,就带着余霞来到万家别院这边吃饭。
菜刚上来,张齐元这边就接到了张巧的电话。
“我们领导说可以商量,你等会带着客户过来我们售楼部一趟,我们领导想亲自跟客户见面谈。”张巧说道。
“行,我们大概四十分钟后过来。”张齐元看了看时间。
“嗯,那我在售楼部等你们。”
挂了电话后,张齐元就对余霞说道:“余姐,香恋那边售楼部的人说,他们领导想跟见面详聊。”
“可以啊,吃完饭之后就过去。”
“好的。”
吃完饭后,三人就直接来到了香恋的售楼部,早就从张齐元这边得到消息的张巧已经在售楼部门口等着了,见到三人过来,立即就带着他们去见售楼部的领导了。城投香恋售楼部的领导姓胡,年纪也不大,最多三十七八的样子,穿着很正式,西装革履的。
一见面,他就说道:“这套房子其实很早之前我就交代过他们,要他们给我留着,这套房子算是我们楼盘最好的东边户下叠了,院子面积很大,且比较规整,而且还能看到湖景,我其实是比较喜欢的。”
“小张刚刚跟我说,有个客户很喜欢这套房子,问我能不能卖给客户,老实说,我是有点舍不得的,不过如果您这边确实喜欢的,我也愿意忍痛割爱,不过780万的价格您这边没有什么问题吧?”城投香恋的领导胡总问道。
听到这话,张齐元回过味来,这意思是价格低了的话,那就打算自己要了。
“780万还是太贵了一点。”余霞皱眉道。
“那您这边想出多少钱?”
听到这话,余霞不由望向张齐元。
张齐元知道,这个时候就要自己出马了,像这种大单子,可不是把客户带进售楼部不管就能成交的。
他组织了一下语言道:“现在房地产行业普遍的不景气,现在大部分的新房都有降价,像这边的中建公馆、旭辉凌云,现在基本上都是21000左右的价格,您这个位置虽然说临着湖,但商业一般,学区一般,而且周边还没有地铁,780万的价格,249平,那差不多是3.13万的单价。”
“在我看来,这个地方并不值3.13万!”
“不知道你们熟不熟悉武昌那边的星河外滩这个楼盘,那是真正的江景房,这个楼盘在房江湖上的均价现在都是28000一平,您知道我客户是多少钱成交的吗?”
张齐元也没指望胡总回答,随即自问自答道:“23900!比那均价整整低了四千,而且还是楼层非常好的那种,看江景一流,如果不是余姐比较喜欢你们这个下叠的园,我都要推荐余姐去买那边的大平层了。”
说着,他略带深意的看了两人一眼道:“你们还是拿出一个有诚意的价格出来,毕竟像余姐这样能买下这么大面积叠拼的客户可不多。”
张齐元的意思很明显,就是告诉胡总,大家都是干房地产的,对这行的行情很清楚,对他们的套路也很清楚,现在售楼部的价格都在暗降,你也别想用之前的价格来卖,毕竟这么大一个客户,他也想维护好。
胡总听出了张齐元的意思,略一沉吟道:“这位余女士,这套房子确实是780万,我们这里还有之前签的合同都可以给你看,不过这位小兄弟说的也有道理,这样吧,我给你们一个一口价,如果你们不能接受的话,我宁愿自己拿下来了。”
“您说。”余霞连忙道。
“760万!”
“小张你觉得怎么样?”余霞看着张齐元问道。
对于这样的问题,张齐元已经经历过几次了,当然是游刃有余。
“我觉得还是有点小贵,像现在中建公馆高层的价格在23000左右,旭辉凌云那边差不多是21000,,760万的总价,单价是3.05万,我觉得这套叠拼的价格在28000-29000的样子算是最合适的。”张齐元说道。
“你跟我想的差不多,我感觉也就值个28000的样子。”余霞点头赞同道。
听到两人的对话,胡总立即道:“28000是不可能的,我们这边中间户型能做到28000,但东边户不行,要知道东边户赠送的院子面积可是多了一半,如果是28000的话,那就不用考虑了。”
余霞微微思忖,这个胡总说的也很有道理,但她也的确比较喜欢这个东边户,想了想道:“这样吧,730万,这个价格怎么样?如果可以的话,我现在就能订,如果不行的话,那我就去看看桃源,感觉那边的园林设计还是比你们这边大气一点。”
“这个价格我要商量一下。”
说着,这个胡总就假模假样的出去打了一通电话,片刻后就走了过来,对余霞点头道:“余女士,如果您这边今天能订的话,这个价格我们可以签。”
(本章完)