257.第257章 完美收场
第257章 完美收场
出了售楼部之后，张齐元立即给郭强打了电话。
“郭哥，最近忙不忙？”
“还好。”
“是这样的，今天我到星河外滩的售楼部转了一圈，田丽跟我说，她们售楼部有个年底促销的活动，价格挺优惠的，估计能到您的心理价格，您看什么时候有空我们再一起过去看看。”
张齐元也没有把具体的价格说给郭强听，只是模棱两可的说能够达到他的心理预期，虽然说他跟郭强算是比较熟了，最近这段时间也一直在联系。
但客户就是客户，客户肯定是想以最低价格买下房子的，而且现在时间这么久了，也保不齐郭强他们还是不是之前的预算。
“24000吗？”郭强直接问道。
“唔，磨一磨的话，应该可以，现在年底了，开发商的价格基本上是见底了，也不会再少了。”
“那就下午一点吧，正好今天周六。”
“呃，好的，那就下午一点。”
张齐元看了看时间，已经是十二左右了，他也不好再回去，将郭强两口子的号码和姓名重新在房江湖上报备一下，然后开车找了个小餐馆吃了顿饭，他就又回到了星河万滩的售楼部这边。
正好田丽也吃完饭，张齐元就跟田丽两人商量了一下等会谈话的流程。
下午一点过十分左右，张齐元在售楼部门口等到了郭强两口子。
“郭哥、魏姐，你们之前房子的尾款已经到账了吧？”张齐元上前打招呼道。
像这种比较熟悉的客户，但又有段时间没见了，一定要找话题来聊，但找话题也要找大家都知道的事情，如果一上来问最近怎么样啊这样的话题，就比较僵了。
这就好像见面问你吃了吗？然后人家回一句吃了，就不好继续聊下去了。
“早就到账了，你们那个办过户的小姑娘挺不错的，知道我们卖了要买房，还告诉我们怎么到时候怎么退税，怕我们听不懂，还特意把流程发给了我们。”魏芬对金雅很是赞赏道。
“呵呵，既然魏姐你对金雅这么满意，那等明年过来给她涨工资。”张齐元笑着说道。
“哈哈，那小姑娘确实要涨工资，太细心了。”魏芬脸上笑开了，显然对张齐元这么给她面子很是满意。
“小张，你们这也到年底了，公司应该也要放假了吧，你们今年是亏了还是赚了？”郭强问道。
“昨天放的假。”张齐元先是回答了郭强第一个问题，然后这才说道：“我们公司是今年十月份开的，正好行情在下滑，不过我们还好，没亏。”
像这种收入的问题，他自然是不会跟客户说实话的，要是让客户知道他们这几个月赚了二十多万，还不得想他们中介赚钱多容易？
但实际上，今年能赚到钱的中介是真的不多。
闲聊过后，张齐元就带着郭强和魏芬两人进入售楼部。
田丽也早就在这边等着了，见三人进来，立即将他们带到大厅这边，等四人坐下后，她拿出一张置业表说道：“郭先生，魏女士，我们楼盘年底有促销活动，价格比优惠了很多，之前是26000嘛，现在差不多是这个价格。”
说完，田丽在置业表上写了一个价格，24800。
张齐元瞥了眼，显然这应该是售楼部的规定，怕这边有客户录音，所以特意用笔写来的。
“这个价格对我们来说还是贵了。”郭强眉头一皱道。
张齐元见状，立即‘语气不善’的看着田丽道：“田丽，你之前可不是这么跟我说的，要是这个价格，我都不会跟郭哥打电话。”
“这已经是我们员工的内部折扣了。”田丽苦着脸道。“那我不管，你跟我说的就是接近24000的，你这四舍五入倒是让你算明白了。”
“这真的是我们现在最大的折扣了，要是还想少的话，那就只能找我们经理了。”田丽无奈道。
“既然你做不了主，那就去找你们经理。”张齐元很是强势道。
“那你们等会，我跟经理说一下。”
说着，田丽就拿出手机给经理打起电话来。
很快，田丽就说经理让他们过去，然后带着三人来到经理办公室。
张齐元见到经理之后，直接发飙，质问他们售楼部是不是在耍人，说接近24000，怎么到这边就是24800了？
见张齐元发这么大火，郭强和魏芬两人倒是反过来劝张齐元来，说没这个必要，田丽也只是开单心切。
然后经理给张齐元赔不是，最后给出24200的价格。
对于这个价格，郭强和魏芬两人基本上已经很满意了，毕竟的确是接近他们之前说的24000的价格。
“不行，如果我不发飙，你们是不是就坚持24800了？说好接近24000，结果来了给我报个24800，这不是骗人吗？你们今天这房子价格必须在24000以下，不然我就到网上曝光你们，我大小也是个博主，小红书上粉丝也快接近三万了。”张齐元拍了拍桌子道。
听到这话，经理脸色瞬变道：“你如果曝光的话，那之前买房的业主知道这个价格了，会到我们楼盘闹事的。”
“那我不管，你们价格不在24000以下的话，我必须曝光。”
经理犹豫了片刻，看了眼郭强和魏芬，咬牙道：“行，那就23900，不过这个价格必须要签保密协议。”
“郭哥？”张齐元望向郭强道。
“可以！”
郭强和魏芬两人小声商量了一下，点头同意下来。
听到这话，张齐元心中一喜。
其实整个流程都是张齐元和田丽商量好的，之所以这么做，就是因为就算田丽一开始给郭强他们报出23900的价格，郭强两口子说不定还要考虑一下。
但经过张齐元这么一闹，气氛又烘托到这了，郭强两口子也只能同意下来了。
当然，这只适合像郭强和陈艳他们这种比较信任经纪人的客户，这种客户基本上就联系这一个经纪人，不太清楚售楼部这边的价格。
要是像那种微信里有十几个中介的，说不定这个价格一出来，就有那种愣头青把价格告诉客户了。
如此一来，这种表演在客户面前就是小丑行为了。
郭强和魏芬这边同意之后，经理心中也是大喜，连忙带着郭强这边交钱，签合同。
签完之后，就带着两人来到大厅这边砸金蛋，几个置业顾问拿个礼过来。
“恭喜郭先生、魏女士成为我们星河外滩的业主。”
随着主持人话音落下，砰的一声，礼响起，无数彩带飘下，也代表张齐元这一单完美收场。
(本章完)
出了售楼部之后，张齐元立即给郭强打了电话。
“郭哥，最近忙不忙？”
“还好。”
“是这样的，今天我到星河外滩的售楼部转了一圈，田丽跟我说，她们售楼部有个年底促销的活动，价格挺优惠的，估计能到您的心理价格，您看什么时候有空我们再一起过去看看。”
张齐元也没有把具体的价格说给郭强听，只是模棱两可的说能够达到他的心理预期，虽然说他跟郭强算是比较熟了，最近这段时间也一直在联系。
但客户就是客户，客户肯定是想以最低价格买下房子的，而且现在时间这么久了，也保不齐郭强他们还是不是之前的预算。
“24000吗？”郭强直接问道。
“唔，磨一磨的话，应该可以，现在年底了，开发商的价格基本上是见底了，也不会再少了。”
“那就下午一点吧，正好今天周六。”
“呃，好的，那就下午一点。”
张齐元看了看时间，已经是十二左右了，他也不好再回去，将郭强两口子的号码和姓名重新在房江湖上报备一下，然后开车找了个小餐馆吃了顿饭，他就又回到了星河万滩的售楼部这边。
正好田丽也吃完饭，张齐元就跟田丽两人商量了一下等会谈话的流程。
下午一点过十分左右，张齐元在售楼部门口等到了郭强两口子。
“郭哥、魏姐，你们之前房子的尾款已经到账了吧？”张齐元上前打招呼道。
像这种比较熟悉的客户，但又有段时间没见了，一定要找话题来聊，但找话题也要找大家都知道的事情，如果一上来问最近怎么样啊这样的话题，就比较僵了。
这就好像见面问你吃了吗？然后人家回一句吃了，就不好继续聊下去了。
“早就到账了，你们那个办过户的小姑娘挺不错的，知道我们卖了要买房，还告诉我们怎么到时候怎么退税，怕我们听不懂，还特意把流程发给了我们。”魏芬对金雅很是赞赏道。
“呵呵，既然魏姐你对金雅这么满意，那等明年过来给她涨工资。”张齐元笑着说道。
“哈哈，那小姑娘确实要涨工资，太细心了。”魏芬脸上笑开了，显然对张齐元这么给她面子很是满意。
“小张，你们这也到年底了，公司应该也要放假了吧，你们今年是亏了还是赚了？”郭强问道。
“昨天放的假。”张齐元先是回答了郭强第一个问题，然后这才说道：“我们公司是今年十月份开的，正好行情在下滑，不过我们还好，没亏。”
像这种收入的问题，他自然是不会跟客户说实话的，要是让客户知道他们这几个月赚了二十多万，还不得想他们中介赚钱多容易？
但实际上，今年能赚到钱的中介是真的不多。
闲聊过后，张齐元就带着郭强和魏芬两人进入售楼部。
田丽也早就在这边等着了，见三人进来，立即将他们带到大厅这边，等四人坐下后，她拿出一张置业表说道：“郭先生，魏女士，我们楼盘年底有促销活动，价格比优惠了很多，之前是26000嘛，现在差不多是这个价格。”
说完，田丽在置业表上写了一个价格，24800。
张齐元瞥了眼，显然这应该是售楼部的规定，怕这边有客户录音，所以特意用笔写来的。
“这个价格对我们来说还是贵了。”郭强眉头一皱道。
张齐元见状，立即‘语气不善’的看着田丽道：“田丽，你之前可不是这么跟我说的，要是这个价格，我都不会跟郭哥打电话。”
“这已经是我们员工的内部折扣了。”田丽苦着脸道。“那我不管，你跟我说的就是接近24000的，你这四舍五入倒是让你算明白了。”
“这真的是我们现在最大的折扣了，要是还想少的话，那就只能找我们经理了。”田丽无奈道。
“既然你做不了主，那就去找你们经理。”张齐元很是强势道。
“那你们等会，我跟经理说一下。”
说着，田丽就拿出手机给经理打起电话来。
很快，田丽就说经理让他们过去，然后带着三人来到经理办公室。
张齐元见到经理之后，直接发飙，质问他们售楼部是不是在耍人，说接近24000，怎么到这边就是24800了？
见张齐元发这么大火，郭强和魏芬两人倒是反过来劝张齐元来，说没这个必要，田丽也只是开单心切。
然后经理给张齐元赔不是，最后给出24200的价格。
对于这个价格，郭强和魏芬两人基本上已经很满意了，毕竟的确是接近他们之前说的24000的价格。
“不行，如果我不发飙，你们是不是就坚持24800了？说好接近24000，结果来了给我报个24800，这不是骗人吗？你们今天这房子价格必须在24000以下，不然我就到网上曝光你们，我大小也是个博主，小红书上粉丝也快接近三万了。”张齐元拍了拍桌子道。
听到这话，经理脸色瞬变道：“你如果曝光的话，那之前买房的业主知道这个价格了，会到我们楼盘闹事的。”
“那我不管，你们价格不在24000以下的话，我必须曝光。”
经理犹豫了片刻，看了眼郭强和魏芬，咬牙道：“行，那就23900，不过这个价格必须要签保密协议。”
“郭哥？”张齐元望向郭强道。
“可以！”
郭强和魏芬两人小声商量了一下，点头同意下来。
听到这话，张齐元心中一喜。
其实整个流程都是张齐元和田丽商量好的，之所以这么做，就是因为就算田丽一开始给郭强他们报出23900的价格，郭强两口子说不定还要考虑一下。
但经过张齐元这么一闹，气氛又烘托到这了，郭强两口子也只能同意下来了。
当然，这只适合像郭强和陈艳他们这种比较信任经纪人的客户，这种客户基本上就联系这一个经纪人，不太清楚售楼部这边的价格。
要是像那种微信里有十几个中介的，说不定这个价格一出来，就有那种愣头青把价格告诉客户了。
如此一来，这种表演在客户面前就是小丑行为了。
郭强和魏芬这边同意之后，经理心中也是大喜，连忙带着郭强这边交钱，签合同。
签完之后，就带着两人来到大厅这边砸金蛋，几个置业顾问拿个礼过来。
“恭喜郭先生、魏女士成为我们星河外滩的业主。”
随着主持人话音落下，砰的一声，礼响起，无数彩带飘下，也代表张齐元这一单完美收场。
(本章完)