第181章 站着挣钱
第181章 站着挣钱
“两位美女，我们就先走了，后面微信联系哈。”
和两个置业顾问打了招呼后，张齐元让王勇带着两个客户上他的车，他要跟这两个大姐掰扯掰扯。
“这两位姐姐怎么称呼？”
在回去的路上，张齐元看了眼后视镜，问道。
“这个是王姐，那个是她亲姐姐，两人房子都买在一起了。”王勇介绍道。
张齐元点了点头，一边开车一边说道：“两位姐姐刚刚应该也听到了，因为你们说之前没来过售楼部，结果人家置业顾问有你们去过售楼部的照片，我们还要八千块钱来打理她们，所以之前说的返佣一万块钱，你们得承担一半，也就是说，到时候只能返伱们八千。”
张齐元算了一下，藏龙山庄的佣金到店就可能就是两万八，每一单还要返四千给何丹丹，然后还要再返客户一万，那他们这一单也就赚个一万四左右。
赚的不算多，但如果事先讲好，倒也无所谓，可这两姐妹为了要返佣，隐瞒她们之前去过售楼部的事实，这就让人恶心了，这还好藏龙山庄之前没有人脸识别，而他也靠刷脸，让何丹丹信任了他，要是没有这些东西，王勇和罗刚他们带看一天，可能就是无用功了，这不是浪费他们经纪人的精力吗？
“凭什么？这一万是事先讲好的，而且你们要打理别人，那也是你们的事情，凭什么要我们承担？”听到只能返八千，年纪稍大的大姐立马不干了。
“凭什么？”张齐元冷笑一声道：“就凭你们事先隐瞒了自己去过售楼部的事实，要是藏龙山庄之前有人脸识别，而且人家置业顾问不信任我们，我们经纪人就白白浪费精力，跟你们白跑一天了，我没让你们全出就不错了，只是让你们承担一半。”
“那不行，你们不按照之前的约定返的话，那我们就不买了，找开发商退订金。”先前说话的大姐威胁道。
“呵呵，既然这样，那没什么好说的了，你们这一单，我们佣金就两万块钱，返给你们一万，还要给置业顾问四千，那我们就赚六千块钱，到时候还要帮你们跑这跑那，那你们去退订吧，不过开发商的订金交的容易，想退就不是那么容易了。”张齐元态度很是强硬道。
按照他平时的性格，只要客户这边说话软一点，虽然赚的少，但只要有的赚就行，不过这两个大姐态度实在是太嚣张了，他不得不敲打一下。
“你这什么意思？我们可是你的客户，你就这么跟客户说话的？”
“首先，是你们先隐瞒去过售楼部的事实，弄得我们很被动，其次，现在返佣的中介虽然多，但信守承诺真正能给你们返的微乎其微，我们之所以计较这两千块钱，是因为我们真的会返，如果不愿意返的话，我们提都不会提这个事情，最后是我们在帮你们省钱，而不是你们施舍单子给我们，我们是中介，是房产经纪人，不是乞丐，如果你们抱着施舍给我们单子的心态的话，那这一单，我们不做也罢。”
张齐元瞥了眼后视镜道，就算要赚钱，他也是要站着把钱赚了。
他很清楚，就算现在这两个大姐去售楼部退订金，那也是很难的，售楼部的订金有多难退，他们作为中介还是清楚的，除非这两个客户啥都不做，天天跑去售楼部拉横幅闹事，不然想退订金，那基本是不可能的。
“你……”年纪稍大的大姐眼睛一竖，想要骂人。
旁边年纪稍微小一点的大姐扯了扯她姐姐的衣袖，说道：“行，就按你说的，这个八千块钱，我们承担一半，不过返佣协议需要你亲自写给我们。”
她刚刚在旁边听了张齐元和何丹丹两人的对话，知道张齐元是老板，而且还是什么小红书上有点名气的博主，让张齐元写返佣协议，她们也放心一点。
“按照我们公司规定，谁返佣，就由谁写返佣协议，都会盖公章的，既然是王勇答应你们的，那就王勇来写这个返佣协议。”张齐元公事公办道。
他能过来跟何丹丹她们谈就不错了，还要他亲自来写返佣协议，他怎么说也是个老板，他不要面子的吗？
而且开发商那边的佣金打的慢，以这两姐妹的性格，到时候估计要一直催，他可没有时间来应付这两姐妹。
见张齐元态度这么强硬，两姐妹也不好说什么，毕竟是她们理亏在先，现在能返到八千块钱就算不错了。
“那你们答应的八千可一定要返，不然我们到时候天天去你们店里。”年纪稍小的大姐说道。“放心，只要开发商的佣金到账，我们这边会第一时间打给你们，你们等会把自己银行卡账户发给王勇。”
说完，张齐元就没搭理这两姐妹了，等将她们送回蓝天国际四期的烟酒店后，就带着王勇回到了门店。
“还要齐元你过去了，不然今天这一天算是白跑了。”
先张齐元一步回到店里的罗刚见到张齐元和王勇两人回来，不由吐槽道。
“md，这两个大姐满口谎话，去之前我特意问了她们去过没有，这两大姐信誓旦旦的跟我保证没去过，结果闹这么一出，这八千块钱我都不想返给她们了。”王勇也很是气愤道。
“算了，既然答应返了，咱们也不能食言，不然这俩大姐估计天天来咱们店闹事，没有必要，虽然说佣金变少了，不过两单加起来，也有三万二，现在能赚一点是一点。”张齐元安抚道。
他之所以在那俩大姐面前那么强势，主要是笃定那两个大姐不会去去退订。
老实说，如果是他客户的话，他真不怎么在乎，毕竟现在他开了几个大单，把他眼光弄高了，这种小单子，他还真不放在心里，要是客户威胁他要去退订，他非得逼着客户去退订不可。
不过这两单是王勇的，他也不好说什么。
手底下的经纪人要赚钱，要生存，不然不好在这一行长久的生存下去，要是经纪人跟着你赚不到钱，那他们店子也留不住人。
在行情越差的时候，他们越要留住人，只有人还在，行情好的时候，才能做出业绩来，这也是他比较照顾店里几个新人的原因。
“对了，齐元，你那个客户呢？看得怎么样？”罗刚问道。
“看得很好，已经成交百分之七十了。”贺姐在一旁说道。
“百分之七十？什么情况？”罗刚和王勇两人都很是疑惑，要么就是没成交，要么就是成交，怎么还有成交70^％的。
贺姐立即绘声绘色的将张齐元带看的情况讲了一遍。
“这又是十几万的大单？这要是在尚家，加上你之前那一单双拼别墅的，你肯定得是十月份的销冠了。”罗刚目瞪口呆道。
他们为了个三万多佣金的单子，在藏龙山庄售楼部那边费尽口舌，没想到张齐元第一次带看客户，就快成交了，这到哪说理去？
“呵呵，现在改善型的客户比较多，大家最近多发发这种改善型的房源，特别是悦山府的那个大平层，多在朋友圈发发，肯定会有客户喜欢的。”张齐元建议道。
他最近发现，现在成交的基本上都是些大户型，改善型客户成交的比较多，像这类客户出手不像刚需客户那么谨慎，基本上看中之后，只要价格不是贵的太离谱，都能成交。
而刚需客户，出手就谨慎很多，他们看中的房子可能已经是小区最低价了，但他们又怕后面还会跌，畏首畏尾，成交周期就会很长。
(本章完)
“两位美女，我们就先走了，后面微信联系哈。”
和两个置业顾问打了招呼后，张齐元让王勇带着两个客户上他的车，他要跟这两个大姐掰扯掰扯。
“这两位姐姐怎么称呼？”
在回去的路上，张齐元看了眼后视镜，问道。
“这个是王姐，那个是她亲姐姐，两人房子都买在一起了。”王勇介绍道。
张齐元点了点头，一边开车一边说道：“两位姐姐刚刚应该也听到了，因为你们说之前没来过售楼部，结果人家置业顾问有你们去过售楼部的照片，我们还要八千块钱来打理她们，所以之前说的返佣一万块钱，你们得承担一半，也就是说，到时候只能返伱们八千。”
张齐元算了一下，藏龙山庄的佣金到店就可能就是两万八，每一单还要返四千给何丹丹，然后还要再返客户一万，那他们这一单也就赚个一万四左右。
赚的不算多，但如果事先讲好，倒也无所谓，可这两姐妹为了要返佣，隐瞒她们之前去过售楼部的事实，这就让人恶心了，这还好藏龙山庄之前没有人脸识别，而他也靠刷脸，让何丹丹信任了他，要是没有这些东西，王勇和罗刚他们带看一天，可能就是无用功了，这不是浪费他们经纪人的精力吗？
“凭什么？这一万是事先讲好的，而且你们要打理别人，那也是你们的事情，凭什么要我们承担？”听到只能返八千，年纪稍大的大姐立马不干了。
“凭什么？”张齐元冷笑一声道：“就凭你们事先隐瞒了自己去过售楼部的事实，要是藏龙山庄之前有人脸识别，而且人家置业顾问不信任我们，我们经纪人就白白浪费精力，跟你们白跑一天了，我没让你们全出就不错了，只是让你们承担一半。”
“那不行，你们不按照之前的约定返的话，那我们就不买了，找开发商退订金。”先前说话的大姐威胁道。
“呵呵，既然这样，那没什么好说的了，你们这一单，我们佣金就两万块钱，返给你们一万，还要给置业顾问四千，那我们就赚六千块钱，到时候还要帮你们跑这跑那，那你们去退订吧，不过开发商的订金交的容易，想退就不是那么容易了。”张齐元态度很是强硬道。
按照他平时的性格，只要客户这边说话软一点，虽然赚的少，但只要有的赚就行，不过这两个大姐态度实在是太嚣张了，他不得不敲打一下。
“你这什么意思？我们可是你的客户，你就这么跟客户说话的？”
“首先，是你们先隐瞒去过售楼部的事实，弄得我们很被动，其次，现在返佣的中介虽然多，但信守承诺真正能给你们返的微乎其微，我们之所以计较这两千块钱，是因为我们真的会返，如果不愿意返的话，我们提都不会提这个事情，最后是我们在帮你们省钱，而不是你们施舍单子给我们，我们是中介，是房产经纪人，不是乞丐，如果你们抱着施舍给我们单子的心态的话，那这一单，我们不做也罢。”
张齐元瞥了眼后视镜道，就算要赚钱，他也是要站着把钱赚了。
他很清楚，就算现在这两个大姐去售楼部退订金，那也是很难的，售楼部的订金有多难退，他们作为中介还是清楚的，除非这两个客户啥都不做，天天跑去售楼部拉横幅闹事，不然想退订金，那基本是不可能的。
“你……”年纪稍大的大姐眼睛一竖，想要骂人。
旁边年纪稍微小一点的大姐扯了扯她姐姐的衣袖，说道：“行，就按你说的，这个八千块钱，我们承担一半，不过返佣协议需要你亲自写给我们。”
她刚刚在旁边听了张齐元和何丹丹两人的对话，知道张齐元是老板，而且还是什么小红书上有点名气的博主，让张齐元写返佣协议，她们也放心一点。
“按照我们公司规定，谁返佣，就由谁写返佣协议，都会盖公章的，既然是王勇答应你们的，那就王勇来写这个返佣协议。”张齐元公事公办道。
他能过来跟何丹丹她们谈就不错了，还要他亲自来写返佣协议，他怎么说也是个老板，他不要面子的吗？
而且开发商那边的佣金打的慢，以这两姐妹的性格，到时候估计要一直催，他可没有时间来应付这两姐妹。
见张齐元态度这么强硬，两姐妹也不好说什么，毕竟是她们理亏在先，现在能返到八千块钱就算不错了。
“那你们答应的八千可一定要返，不然我们到时候天天去你们店里。”年纪稍小的大姐说道。“放心，只要开发商的佣金到账，我们这边会第一时间打给你们，你们等会把自己银行卡账户发给王勇。”
说完，张齐元就没搭理这两姐妹了，等将她们送回蓝天国际四期的烟酒店后，就带着王勇回到了门店。
“还要齐元你过去了，不然今天这一天算是白跑了。”
先张齐元一步回到店里的罗刚见到张齐元和王勇两人回来，不由吐槽道。
“md，这两个大姐满口谎话，去之前我特意问了她们去过没有，这两大姐信誓旦旦的跟我保证没去过，结果闹这么一出，这八千块钱我都不想返给她们了。”王勇也很是气愤道。
“算了，既然答应返了，咱们也不能食言，不然这俩大姐估计天天来咱们店闹事，没有必要，虽然说佣金变少了，不过两单加起来，也有三万二，现在能赚一点是一点。”张齐元安抚道。
他之所以在那俩大姐面前那么强势，主要是笃定那两个大姐不会去去退订。
老实说，如果是他客户的话，他真不怎么在乎，毕竟现在他开了几个大单，把他眼光弄高了，这种小单子，他还真不放在心里，要是客户威胁他要去退订，他非得逼着客户去退订不可。
不过这两单是王勇的，他也不好说什么。
手底下的经纪人要赚钱，要生存，不然不好在这一行长久的生存下去，要是经纪人跟着你赚不到钱，那他们店子也留不住人。
在行情越差的时候，他们越要留住人，只有人还在，行情好的时候，才能做出业绩来，这也是他比较照顾店里几个新人的原因。
“对了，齐元，你那个客户呢？看得怎么样？”罗刚问道。
“看得很好，已经成交百分之七十了。”贺姐在一旁说道。
“百分之七十？什么情况？”罗刚和王勇两人都很是疑惑，要么就是没成交，要么就是成交，怎么还有成交70^％的。
贺姐立即绘声绘色的将张齐元带看的情况讲了一遍。
“这又是十几万的大单？这要是在尚家，加上你之前那一单双拼别墅的，你肯定得是十月份的销冠了。”罗刚目瞪口呆道。
他们为了个三万多佣金的单子，在藏龙山庄售楼部那边费尽口舌，没想到张齐元第一次带看客户，就快成交了，这到哪说理去？
“呵呵，现在改善型的客户比较多，大家最近多发发这种改善型的房源，特别是悦山府的那个大平层，多在朋友圈发发，肯定会有客户喜欢的。”张齐元建议道。
他最近发现，现在成交的基本上都是些大户型，改善型客户成交的比较多，像这类客户出手不像刚需客户那么谨慎，基本上看中之后，只要价格不是贵的太离谱，都能成交。
而刚需客户，出手就谨慎很多，他们看中的房子可能已经是小区最低价了，但他们又怕后面还会跌，畏首畏尾，成交周期就会很长。
(本章完)