第179章 指导
第179章 指导
“齐元，你客户看得怎么样？”
坐在前台的黄义见到张齐元和贺姐两人回来，立即问道。
“齐元的客户定了湖畔玉景的叠拼，470万，四个点的佣金，到时候估计有十五万的佣金。”张齐元还没说话，贺姐就抢先说道。
“齐元你客户不是看的二手房吗？”黄义有些懵了。
“齐元的客户看完那个大平层之后不太满意，齐元就推荐客户去看湖畔玉景的叠拼了，然后客户看中，当场定了下来。”贺姐羡慕无比道。
十五万的佣金，按照张齐元85％的提成来算，那到手就是127500，这都抵得上她们一两年的收入了。
“没有，客户只是暂时下了订金，还不算成交了。”张齐元摆了摆手道，不真正确定下来，他还是不想半场开香槟。
“只要这个星期没有其他客户出价比齐元这个客户高，那基本上就能确定下来了。”贺姐补充道。
“张哥牛逼！”
“张总霸气！”
黄义、李红、王群以及李新四人立即用崇拜的目光看向张齐元，他们发现张齐元要么不开单，一开单就是大单，之前那套双拼别墅，现在又快要成交一套叠拼。
“你们也可以多拍拍一些探房视频，发在小红书和抖音上，特别是黄师傅，伱形象蛮好的，可以试试。”张齐元劝说道。
“我最近也有拍这种探房视频，不过效果都不是很好。”黄义摇了摇头道。
他现在也有些紧迫感，毕竟公司的几个新人都有业绩了，他一个老人到现在业绩还是挂零，他面子上也挂不住。
“你小红书账号叫什么名字？我看看你拍的视频。”张齐元问道。
“汉城黄师傅。”
“你这名字id就不行，要让人看到你的名字第一时间知道你是干中介的。”张齐元一边说着，一边拿出手机在小红书上搜了一下，很快就找到了黄义的小红书。
张齐元仔细看了下黄义拍的视频，怎么说呢？比较平淡，就是拍拍房子，然后说这个房子哪里哪里好，价格多便宜，很是一般。
“其实拍视频也是要讲究策略的，你看你这个视频，开局说的是蓝天国际有一套捡漏房源，多少多少钱？太过于平淡了，没有特色，你可以试试用很夸张的语气说，房东太没有底线了，为了卖房竟然这样……”
“在视频的开头要给人留下钩子，人家看到你的视频会想，这房东怎么没有底线了？为了卖房到底干了什么？等看完你的视频之后，这才恍然大悟，原来是降价二十万了，这样你的点击量才会多。”
“你可以一直用这种比较浮夸的语气作为视频开头，这样会有特色一点，也能让别人更快的记住你。”张齐元指导道。
“还能这样啊？”
“是的，每个人都有每个人的风格，不必学习我的视频风格，要拍出自己的风格来，我觉得黄师傅你就比较适合这种浮夸风格。”张齐元笑了笑。
“行，王群，你跟我一起去拍一下那个大平层。”黄义顿时领会到张齐元的意思，立即喊着王群一起去拍视频。
“对了，你们吃饭了没？”张齐元问道。
“吃过了！”
“那行，贺姐，我们一起去隔壁餐馆对付一顿。”
……
饭后，就在张齐元刷着自己小红书时，‘我介意’突然给他发了消息。
“我听说湖畔玉景的东边户被人订了？”
看到这条消息，张齐元顿时知道，应该是杨祖崇告诉‘我介意’的，为的就是制造紧张的气氛，让客户尽快下手，不然到时候房子就没了。
张齐元也不敢大意，连忙回复道：“也不算被订了，就交了个订金。”
“你知道？”
“姐，你现在方便接电话吗？”
“方便呀。”
张齐元立即发起语音通话。“喂，姐，这个东边户被订的消息是那个贝壳的中介跟您说的？”
“是的，他跟我说，就在刚刚湖畔玉景的东边户被人订了，我问了置业顾问，他也说是被人订了。”
“那您知道那个客户是谁带过去的吗？”张齐元有些好笑的说道。
“谁啊？”
“我！”
“啊？是你的客户？”
“是的，其实也不算订了，我那个客户对那个价格也有点不能接受，我就让我那个朋友去给他到董事会申请特价了，申请特价要交五万的订金，然后还要等一个星期的时间，如果这一个星期之内，有其他人出价比我客户高，那还是可以订这套房子的，如果一个星期内，没有人出价比我这个客户高的话，那这套房子才算真正被我客户订下来。”张齐元解释道。
“原来是这样，那申请的特价是多少？”‘我介意’好奇道。
“470万！”
“这价格也没少多少啊？”
“因为是东边户，比较抢手，所以价格肯定降不了太多，西边户的话，应该会申请的多一点。”
“原来是这样，我还以为那边的房子真的那么抢手呢？”
“姐，您千万别急，贝壳的那个中介之所以这么跟您说，就是想制造紧张的气氛，让您现在就定下来，现在湖畔玉景那边一套叠拼都还没卖出去呢，就算这套西边户卖了，后面也还有三栋要推出来，”张齐元说道。
“那你这套叠拼跟客户返了多少佣金？”‘我介意’好奇道。
“这个客户没有返佣，我是带他看的一个大平层的二手房，看完之后，他不太满意，我就带到湖畔玉景那边了，一过去就看中了，压根就没聊返佣的事情。”
“现在有钱人真多啊。”‘我介意’感慨道。
“咳，姐，你好像没有资格这么说别人吧。”张齐元调侃道。
“哈哈……”
有时候，适当的跟客户开些无伤大雅的玩笑，也能增进和客户之间的感情。
……
到了晚上五点，张齐元见罗刚他们还没回来，不禁有些好奇，毕竟罗刚他们可是早上十点就出发的，就算是认购，现在也应该办好了啊，怎么到现在还没回来？
张齐元连忙给罗刚打了个电话。
“罗哥，你们那边带看的怎么样了？还没完吗？”张齐元问道。
“别提了，md，王勇被他客户给耍了。”罗刚在电话中很是气愤道。
“怎么了？”
“王勇那两个客户之前去藏龙山庄看过，结果跟王勇说之前没来过，跟他要返佣，现在订金都交了，那边置业顾问直接跟我们说，这个客户她们同事之前接待过，还留了电话，拍了水印照片的。”罗刚说道。
“那现在怎么办？”张齐元无语道。
“好在藏龙山庄这边的人脸识别是最近才装的，之前没有，我这边正在跟置业顾问交涉，看能不能让那个置业顾问配合一下，到时候成交之后给她们一点钱，让她们就当没接待过这个客户。”
“可以啊。”
“但人家置业顾问觉得我们是自营的公司，没有保证，不太乐意配合我们。”罗刚有些苦恼道。
张齐元想了想，也能理解那个置业顾问，毕竟大家都不熟，要是配合了他们，到时候他们翻脸不认人，人家也拿他们没办法。
“要不要我过去一趟？”张齐元问道。
“可以啊，你怎么说也是一个粉丝过万的博主，比我们还是有说服力一点。”罗刚眼睛一亮道。
“行，你把定位发我一下，我马上过来。”张齐元连忙道。
(本章完)
“齐元，你客户看得怎么样？”
坐在前台的黄义见到张齐元和贺姐两人回来，立即问道。
“齐元的客户定了湖畔玉景的叠拼，470万，四个点的佣金，到时候估计有十五万的佣金。”张齐元还没说话，贺姐就抢先说道。
“齐元你客户不是看的二手房吗？”黄义有些懵了。
“齐元的客户看完那个大平层之后不太满意，齐元就推荐客户去看湖畔玉景的叠拼了，然后客户看中，当场定了下来。”贺姐羡慕无比道。
十五万的佣金，按照张齐元85％的提成来算，那到手就是127500，这都抵得上她们一两年的收入了。
“没有，客户只是暂时下了订金，还不算成交了。”张齐元摆了摆手道，不真正确定下来，他还是不想半场开香槟。
“只要这个星期没有其他客户出价比齐元这个客户高，那基本上就能确定下来了。”贺姐补充道。
“张哥牛逼！”
“张总霸气！”
黄义、李红、王群以及李新四人立即用崇拜的目光看向张齐元，他们发现张齐元要么不开单，一开单就是大单，之前那套双拼别墅，现在又快要成交一套叠拼。
“你们也可以多拍拍一些探房视频，发在小红书和抖音上，特别是黄师傅，伱形象蛮好的，可以试试。”张齐元劝说道。
“我最近也有拍这种探房视频，不过效果都不是很好。”黄义摇了摇头道。
他现在也有些紧迫感，毕竟公司的几个新人都有业绩了，他一个老人到现在业绩还是挂零，他面子上也挂不住。
“你小红书账号叫什么名字？我看看你拍的视频。”张齐元问道。
“汉城黄师傅。”
“你这名字id就不行，要让人看到你的名字第一时间知道你是干中介的。”张齐元一边说着，一边拿出手机在小红书上搜了一下，很快就找到了黄义的小红书。
张齐元仔细看了下黄义拍的视频，怎么说呢？比较平淡，就是拍拍房子，然后说这个房子哪里哪里好，价格多便宜，很是一般。
“其实拍视频也是要讲究策略的，你看你这个视频，开局说的是蓝天国际有一套捡漏房源，多少多少钱？太过于平淡了，没有特色，你可以试试用很夸张的语气说，房东太没有底线了，为了卖房竟然这样……”
“在视频的开头要给人留下钩子，人家看到你的视频会想，这房东怎么没有底线了？为了卖房到底干了什么？等看完你的视频之后，这才恍然大悟，原来是降价二十万了，这样你的点击量才会多。”
“你可以一直用这种比较浮夸的语气作为视频开头，这样会有特色一点，也能让别人更快的记住你。”张齐元指导道。
“还能这样啊？”
“是的，每个人都有每个人的风格，不必学习我的视频风格，要拍出自己的风格来，我觉得黄师傅你就比较适合这种浮夸风格。”张齐元笑了笑。
“行，王群，你跟我一起去拍一下那个大平层。”黄义顿时领会到张齐元的意思，立即喊着王群一起去拍视频。
“对了，你们吃饭了没？”张齐元问道。
“吃过了！”
“那行，贺姐，我们一起去隔壁餐馆对付一顿。”
……
饭后，就在张齐元刷着自己小红书时，‘我介意’突然给他发了消息。
“我听说湖畔玉景的东边户被人订了？”
看到这条消息，张齐元顿时知道，应该是杨祖崇告诉‘我介意’的，为的就是制造紧张的气氛，让客户尽快下手，不然到时候房子就没了。
张齐元也不敢大意，连忙回复道：“也不算被订了，就交了个订金。”
“你知道？”
“姐，你现在方便接电话吗？”
“方便呀。”
张齐元立即发起语音通话。“喂，姐，这个东边户被订的消息是那个贝壳的中介跟您说的？”
“是的，他跟我说，就在刚刚湖畔玉景的东边户被人订了，我问了置业顾问，他也说是被人订了。”
“那您知道那个客户是谁带过去的吗？”张齐元有些好笑的说道。
“谁啊？”
“我！”
“啊？是你的客户？”
“是的，其实也不算订了，我那个客户对那个价格也有点不能接受，我就让我那个朋友去给他到董事会申请特价了，申请特价要交五万的订金，然后还要等一个星期的时间，如果这一个星期之内，有其他人出价比我客户高，那还是可以订这套房子的，如果一个星期内，没有人出价比我这个客户高的话，那这套房子才算真正被我客户订下来。”张齐元解释道。
“原来是这样，那申请的特价是多少？”‘我介意’好奇道。
“470万！”
“这价格也没少多少啊？”
“因为是东边户，比较抢手，所以价格肯定降不了太多，西边户的话，应该会申请的多一点。”
“原来是这样，我还以为那边的房子真的那么抢手呢？”
“姐，您千万别急，贝壳的那个中介之所以这么跟您说，就是想制造紧张的气氛，让您现在就定下来，现在湖畔玉景那边一套叠拼都还没卖出去呢，就算这套西边户卖了，后面也还有三栋要推出来，”张齐元说道。
“那你这套叠拼跟客户返了多少佣金？”‘我介意’好奇道。
“这个客户没有返佣，我是带他看的一个大平层的二手房，看完之后，他不太满意，我就带到湖畔玉景那边了，一过去就看中了，压根就没聊返佣的事情。”
“现在有钱人真多啊。”‘我介意’感慨道。
“咳，姐，你好像没有资格这么说别人吧。”张齐元调侃道。
“哈哈……”
有时候，适当的跟客户开些无伤大雅的玩笑，也能增进和客户之间的感情。
……
到了晚上五点，张齐元见罗刚他们还没回来，不禁有些好奇，毕竟罗刚他们可是早上十点就出发的，就算是认购，现在也应该办好了啊，怎么到现在还没回来？
张齐元连忙给罗刚打了个电话。
“罗哥，你们那边带看的怎么样了？还没完吗？”张齐元问道。
“别提了，md，王勇被他客户给耍了。”罗刚在电话中很是气愤道。
“怎么了？”
“王勇那两个客户之前去藏龙山庄看过，结果跟王勇说之前没来过，跟他要返佣，现在订金都交了，那边置业顾问直接跟我们说，这个客户她们同事之前接待过，还留了电话，拍了水印照片的。”罗刚说道。
“那现在怎么办？”张齐元无语道。
“好在藏龙山庄这边的人脸识别是最近才装的，之前没有，我这边正在跟置业顾问交涉，看能不能让那个置业顾问配合一下，到时候成交之后给她们一点钱，让她们就当没接待过这个客户。”
“可以啊。”
“但人家置业顾问觉得我们是自营的公司，没有保证，不太乐意配合我们。”罗刚有些苦恼道。
张齐元想了想，也能理解那个置业顾问，毕竟大家都不熟，要是配合了他们，到时候他们翻脸不认人，人家也拿他们没办法。
“要不要我过去一趟？”张齐元问道。
“可以啊，你怎么说也是一个粉丝过万的博主，比我们还是有说服力一点。”罗刚眼睛一亮道。
“行，你把定位发我一下，我马上过来。”张齐元连忙道。
(本章完)