第177章 李倩的方法

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    第177章 李倩的方法
    悦山府9栋1501。
    当张齐元带着李翰来到房子里,郑堂红明显采取了张齐元的建议,叫了保洁把房子重新打扫了一遍,看相好了很多。
    有一说一,房子打扫之后,再配合这个楼层和楼栋,房子真的是无可挑剔。
    “房子是不错,可惜物业太差了,安全性不太好,什么人都能进小区。”看了一遍房子之后,李翰摇头道。
    “其实也还好,等后面入住率上来了,再把物业换了,应该就没什么问题了。”张齐元说道。
    “那太麻烦了,咱们现在去看看你说的那个湖畔玉景吧。”李翰对悦山府的房子不是很感兴趣道。
    听到这话,张齐元有些焦急,毕竟他才在房江湖上报备,时间没到,这个时候过去的话,李翰就算是售楼部的自访客户了。
    但这个时候客户提出要去看,他也不能硬拦着,思忖片刻,张齐元点头道:“行,那我们现在过去吧。”
    随即在下楼的时候,张齐元给李倩打了电话。
    “李倩,我这边带了个客户要去看你们那边的叠拼,不过我报备时间没过半个小时,你那边有没有办法?”
    “还有多久?”李倩冷静道。
    “估计还要二十分钟的样子。”
    “张经理,伱也别急,这样,我先到样板间那边等你们,你们直接开车来这边,咱们先看样板间,等看完样板间之后,再进售楼部,这样你的时间应该就够了。”李倩给张齐元出主意道。
    “诶,这个方法好啊。”
    张齐元很快反应过来,他在新房这一块的经验不足,而且思维也被固化了,一直以为新房的流程就是报备,然后带去售楼部,最后看样板间,倒是没想到可以先去看样板间,拖到报备的时间,然后再带进售楼部里。
    不过这也要跟售楼部的置业顾问熟悉才行,不然人家哪会鸟你?
    “张经理,你们还有多久过来?”李倩笑着说道,这个办法其实很简单,一些报备时间不够的,都可以用这个办法,这个方法,她一般也不会跟经纪人提,毕竟这也是损害她们售楼部的利益。
    她才跟张齐元合作了一单,对张齐元的印象很好,而且听万总说,张齐元还是一家中介公司的老板,跟他打好关系,后面张齐元公司的中介带客户过来也只会找她。
    “十分钟吧。”
    “那行,我先把定位发你,然后去样板间的门口等你们。”
    说完,李倩就将样板间的定位发给了张齐元。
    “邓姐,这个是湖畔玉景小区的定位,咱们先去看样板间。”张齐元将定位转发给邓蓉。
    “好的。”邓蓉又将定位发给了李翰。
    随即一行人就开着车来到了湖畔玉景小区的东大门。
    老远,张齐元就看到李倩穿着一身黑色的置业套装等在东大门门口。
    “李总,那边就是。”
    张齐元指着李倩那边道。
    李翰将车开了过去,在东大门门口停了下来。
    “李倩,这个就是我客户,李总,跟你一个姓,这个邓姐。”张齐元给双方介绍道。
    “李总您好。”李倩看到李总的车,心中顿时有了数,这车她们售楼部也有一辆,是专门用来接送客户的,从这车就能看出这个李总很有实力了。
    “你好。”李翰微微颔首。
    “这边请。”李倩在前面带路道:“李总,您之前有了解过我们楼盘吗?”
    “没有,我也是第一次听说你们楼盘。”
    “我们楼盘是杭州那边……”
    李倩一边介绍着湖畔玉景的开发商,一边带着几人来到了一楼东边户的样板间。
    “这个就是我们叠拼产品的东边户,采取的是270度的客厅和阳台的设计……”
    “院子这边……”
    “我们地下室和其它楼盘不一样,有两个采光井,既保证了通风也保证了采光……”
    李翰和邓蓉两人看到270度的客厅以及阳台之后,很明显对这个楼盘的叠拼感兴趣了,而且地下室两个采光井的设计以及园的大小都让他们很是满意。
    “你们这边什么时候交房?”
    看完房子之后,李翰很感兴趣的问道。
    “我们合同上的交房日期是明年六月份交房,不过真正的交房时间会提前一个月左右,毕竟这边的主体都建造的差不多了。”李倩说道。“那价格呢?”李翰连忙问道。
    “价格的话,我们回售楼部那边给您算算吧,顺便给您介绍一下我们楼盘的周边配套。”李倩算了算时间,现在回售楼部,张齐元的报备时间应该也已经好了。
    “行!”李翰颔首道。
    随即李翰就载着几人来到了湖畔玉景的售楼部。
    等到售楼部门口,张齐元让贺姐先跟着李总他们过去,他要这边扫一下码,然后填一下带看单。
    把带看单填完之后,张齐元走进售楼部,就见到李倩正在带客户看她们楼盘的3d宣传片。
    看完后,几人来到二楼沙盘这边,开始给客户讲解她们楼盘周围的配套。
    趁着这个机会,贺姐在旁边帮张齐元拍水印照片。
    “那套东边户下叠我挺喜欢的,直接算价格吧。”
    听李倩介绍完周边配套后,李翰直接了当的说道。
    “好的,李总,咱们先到这边坐一会。”
    张齐元连忙上前帮李翰和邓姐拉开椅子,等几人都坐好之后,李倩拿着一张楼书过来。
    “李总,我们现在只有2号楼拿到了预售证,所以帮您算的是2号楼的东边户下叠,我们湖畔玉景总共只有四栋叠拼,而东边户的下叠只有四套,所以价格会高一点,我们这边的备案价是32000,您这边是张经理带过来的,有一个98折的优惠,我们售楼部这边也有一个95折的优惠,折算下来,差不多是506万,单价是29792。”李倩算了一下后,将总价和单价都写在了楼书上。
    “这是不是有点贵了?刚刚小张带我们看的一套230多平的大平层,挂价也就390万,更不用说后面还价了。”邓蓉皱眉道。
    “您说的大平层应该是悦山府的话,其实算上税费的话,也要四百多万,而且我们楼盘比悦山府位置要好很多,更接近中心城区,而且等后面配套设施起来之后,价格肯定比悦山府高很多。”李倩笑着道。
    “小张,你觉得这个价格怎么样?”
    李翰突然开口问张齐元道。
    对于这种送命题,张齐元很熟悉,之前陪王勇一起带看许超群的时候,许超群也问过这个问题。
    他肯定不能说这个价格很不错,毕竟这个价格对比周边的楼盘,价格明显有些虚高,但也不能说不行,他带客户过来也是想成交的。
    微微思忖,张齐元说道:“其实买这个楼盘的客户都是买个预期,按照周边的规划,五年以后,这边有湖有学校有地铁有商业,旁边还有一个文化中心,五年之后肯定是值这个价格的。
    现在这些配套设施还没有起来,这个价格看上去就有点虚高了,不过湖畔玉景的东边户还是有它的独到之处的,先不说270度的客厅和阳台在新区这边是独一份,就说它的稀缺性,就四套东边户,其实他们也不愁卖。”
    他也不说这个价格行不行,只是说五年之后值这个价,然后点出这套叠拼的特点和稀缺性,就是告诉李翰,这房子不愁卖,看中之后不下手,那后面可能买不到了。
    李翰微微颔首,对于张齐元这个中肯的回答倒是挺满意的。
    正如张齐元所说,虽然这套叠拼的价格有点虚高,但这套叠拼也有它的特点和稀缺性。
    考虑了许久,李翰问道:“我手上现在有两套房子了,要是再买的话,是需要全款吗?”
    “您前面两套房子有没有贷款?”张齐元连忙问道。
    “没有。”
    “那就不需要全款,现在新区这边是认贷不认房,你这边之前没有贷款的话,是可以首付两成的。”张齐元回答道。
    听到这话,李翰眼睛微亮道:“真的?”
    他一直以为自己买第三套就是要全款,如果要全款的话,他压力还是挺大的,但现在只需要首付两成的话,就没有任何压力了。
    “这是真的,如果您之前的房子没有贷款的话,且购买的是二环外不限购区域,是可以首付两成的,这个是前段时间新出的政策。”李倩立即配合道。
    “如果首付只要两成的话,我倒是可以考虑,不过这个价格还是高了,价格能不能再少一点?如果合适的话,我今天就能定下来。”李翰说道。
    听到这话,李倩和张齐元有些惊喜的对视一眼,他俩没想到这个李总居然这么有实力,居然今天就想定下来。
    “那您觉得多少价格才算合适呢?”李倩反问道。
    “26000左右吧!”
    李翰想了想道。
    “这不可能,我们西边户的价格都不只这个价格,这我都不用找领导申请了,这个价格肯定不行,如果28000的价格您这边能接受的话,我可以找领导申请一下,再低就不行了,这四套东边户是我们楼盘最好的四套房子,是不愁卖的。”李倩直接摊牌道。
    既然李翰这么有意向,她也不藏着掖着,直接把底价放了出来。
    (本章完)

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