第144章 侧面逼单
第144章 侧面逼单
不过当张齐元走进房子里，看到里面的人之后，张齐元忍不住眯了眯眼，里面的人有四个人，三男一女，两个中介以及一对年轻夫妇，其中一个人他认识，正是当初给他发过封杀令的杨祖崇。
真是冤家路窄啊！
张齐元在心中暗道。
“裴总，这套就是我给您推荐的133平的东边户，挂价210万，四个房间呈四叶草分布，像这个靠近连廊的房子，可以设计成一个书房。”
“像厨房这里，也有个阳台，不过比较小，你们装修的时候，可以把阳台包进厨房，到时候厨房会非常大……”
“生活阳台这边的墙剁也可以打掉，到时候采光会非常好，这边是六栋的东边户，八栋的楼栋稍微靠里面一点，对六栋的东边户没有任何遮……”
张齐元也没管杨祖崇，专心给裴庆介绍这套房子。
和杨祖崇一起的那个中介，张齐元不认识，应该不是他们南区这块的中介，所以这客户应该不是杨祖崇的，既然客户不是杨祖崇的，而杨祖崇出现在这里，那他只有可能是这套房源的维护人了。
还别说，这杨祖崇维护的几套房子性价比都挺高的。
之前他成交的那套星城景园1603的房子是杨祖崇的房子，现在这套房子竟然也是杨祖崇的。
一旁的杨祖崇在见到张齐元进来的时候，顿时双眼冒火的盯着他，他本来以为尚家地产关门之后，张齐元应该就不在南区这边了，没想到现在竟然又出现了。
而且还带着客户来到他近期最有可能成交的房子里面，一时间他心头一紧，有种不详的预感。
对于杨祖崇杀人般的目光，张齐元不以为意，甚至说杨祖崇越是愤怒，他越是高兴，假如这套房子被他们卖掉的话，下次见面他可能还会对杨祖崇说一句你房东真润！
带裴庆看完这套房子之后，张齐元和王勇他们又带着他们看了一套精装修的房子，这套房子装修挺漂亮的，不过这套房子是临高速的，裴庆压根就不会考虑。
张齐元带看这套房子，也只是让裴庆一家看看这个户型装修好之后的样子。
看完房子后，张齐元对裴庆说道：“裴总，刚刚咱们看得那套10楼是现在价格最便宜的一套房子，您也看到了，我们刚刚看房的时候，也碰到了其他客户，我估计这套房子在这个国庆假期内就会被卖掉。”
“这套房子不错，就是价格稍微贵了点，我最近也有关注这边的房子，好像成交价才15000左右。”裴庆说道。
听到这话，王勇不由笑道：“裴总，这套房子挂价210万，肯定是能还价的，到时候还到200万，单价不就15000吗？”
“那能不能还到190万？”裴庆的母亲连忙问道。
“不可能，这套房子，我之前跟业主谈过，心理价位应该就在200万左右，这房子当初业主上手价就是16000左右，现在已经算是亏本卖了，要业主亏太多的话，他也不会愿意的，最重要的是现在这套房子有不少意向客户，能两百万成交的话已经不错了。”张齐元摇了摇头，然后用刚刚碰到的客户施压。
他能够看得出来，裴庆一家人对这套133平的房子都挺满意的，像裴总的父母对房子的厨房以及楼层都比较满意，老人不太习惯高楼层的，裴总他们也不喜欢低楼层，十楼刚好卡在这个中间点，裴总和他父母都能接受，而大厨房对于三代同堂的家庭来说，肯定是最适合的。
房子是看中了，现在只不过是价格的问题。
裴庆有些迟疑了，毕竟他这还是回国之后第一次出来看房，不能第一次看房就买了吧？
王勇有些急躁，难得客户一家人都喜欢这套房子，他很想今天就能成交，毕竟他们刚刚看房的时候，也有其他客户在看房，如果这套房子被卖出去了，那再找一套客户一家人都满意的房子可就不容易了。
“裴总……”王勇想要再逼逼裴庆，想让他尽快决定下来。
“裴总，我也知道您可能觉得自己刚开始看房，就要做决定，有些太仓促了。”张齐元抢在王勇之前开口道。
越是像这种比较信任经纪人的客户，就不能太着急逼着客户做决定，这样很容易引起客户的反感。
“对！”裴庆很是赞赏的看了眼张齐元，觉得张齐元很清楚他心里的想法。
“现在天色也还早，刚好我们也给裴总你们准备了几套周边改善盘小区的房子，我们可以多看看。”张齐元微微笑道。虽然不能正面逼单，但可以从侧面来，等裴庆看到周边那几个小区的房价之后，再回头对比一下，就会发现蓝天国际的性价比了。
“好的，那就麻烦伱们了。”裴庆笑着说道。
“这是应该的。”王勇笑着说道。
接着张齐元和王勇就带着裴庆在龙湖新城、蓝天中心城以及新城东麓三个小区转了转。
龙湖新城的房子大部分都是满两年的，且精装交付的，价格在21000左右，蓝天中心城位置不错，但装修一坨屎，就算裴庆买过来，也要重新装修，单价也在19000左右，新城东麓就更不用说了，单价20000多，而且没满两年，还是毛坯，缴税加上装修，预算严重超支。
当看完这三个小区的房子之后，裴庆一家人都觉得蓝天国际那套房子就非常不错，虽然不临地铁，但他们自己就有车，不用担心出行的问题，而且房子足够大，前面就是初中，到时候小孩上学也很方便。
了解到这三个小区的房价之后，裴庆一家人商量了一会，这才对王勇说道：“王经理，不知道你们中介费怎么收的？”
“裴总，我们都聊了几年了，中介费肯定给您优惠的，贝壳那边都是1.5个点，您这边给一个点就行了。”王勇连忙说道。
“行，那就约业主现在过来谈价吧！”裴庆考虑片刻道。
王勇心中一喜，连忙望向张齐元。
张齐元笑了笑道：“那我先跟业主联系一下，看他有没有时间？”
说完，张齐元立即给业主打了电话。
“何先生，您好，我刚刚带客户看了您的房子，客户想约您面谈一下，不知道您现在有没有时间来我们门店一趟？”
“客户出价多少？”何先生问道。
“客户也没出价，不过他对蓝天国际的成交价比较清楚，出价不会太离谱，这个您放心。”张齐元说道，他这话也是在点这个何先生，说客户对这边的成交价比较清楚，也就是最后的成交价肯定也是跟上次的价格差不多，何先生想要卖更高的价格也不可能。
如果这个何先生愿意过来的话，基本就已经接受单价15000的价格了，那后面就比较好谈了。
“唔，行，我晚上七点钟有时间，你到时候把你们门店的定位发我。”何先生说道。
“好的，那您到时候记得带上产证和身份证。”
张齐元挂了电话之后，就对裴庆道：“裴总，业主说晚上七点才有时间，正好趁这个时间，您可以去银行打下份征信以及银行流水。”
“好！那我们先回去了，等晚上七点钟我们再过来。”裴庆点了点头道。
送走裴庆一家人后，王勇不由对张齐元竖起了大拇指，“齐元，果然不愧是尚家地产六月份的销冠，这剁客能力，我算是见识到了。”
如果不是张齐元那一篇新闻，裴庆不可能选定蓝天国际这个小区，如果不是张齐元看出裴庆一家子觉得房子小了，他可能还会一直蒙头推荐120平的房子，如果不是张齐元说带看周边小区对比一下，裴庆一家人也不可能这么快就下定决心。
王勇有些感慨，虽然说他比张齐元早入行几年，但在谈客户方面，真的要好好跟张齐元学习学习。
(本章完)
不过当张齐元走进房子里，看到里面的人之后，张齐元忍不住眯了眯眼，里面的人有四个人，三男一女，两个中介以及一对年轻夫妇，其中一个人他认识，正是当初给他发过封杀令的杨祖崇。
真是冤家路窄啊！
张齐元在心中暗道。
“裴总，这套就是我给您推荐的133平的东边户，挂价210万，四个房间呈四叶草分布，像这个靠近连廊的房子，可以设计成一个书房。”
“像厨房这里，也有个阳台，不过比较小，你们装修的时候，可以把阳台包进厨房，到时候厨房会非常大……”
“生活阳台这边的墙剁也可以打掉，到时候采光会非常好，这边是六栋的东边户，八栋的楼栋稍微靠里面一点，对六栋的东边户没有任何遮……”
张齐元也没管杨祖崇，专心给裴庆介绍这套房子。
和杨祖崇一起的那个中介，张齐元不认识，应该不是他们南区这块的中介，所以这客户应该不是杨祖崇的，既然客户不是杨祖崇的，而杨祖崇出现在这里，那他只有可能是这套房源的维护人了。
还别说，这杨祖崇维护的几套房子性价比都挺高的。
之前他成交的那套星城景园1603的房子是杨祖崇的房子，现在这套房子竟然也是杨祖崇的。
一旁的杨祖崇在见到张齐元进来的时候，顿时双眼冒火的盯着他，他本来以为尚家地产关门之后，张齐元应该就不在南区这边了，没想到现在竟然又出现了。
而且还带着客户来到他近期最有可能成交的房子里面，一时间他心头一紧，有种不详的预感。
对于杨祖崇杀人般的目光，张齐元不以为意，甚至说杨祖崇越是愤怒，他越是高兴，假如这套房子被他们卖掉的话，下次见面他可能还会对杨祖崇说一句你房东真润！
带裴庆看完这套房子之后，张齐元和王勇他们又带着他们看了一套精装修的房子，这套房子装修挺漂亮的，不过这套房子是临高速的，裴庆压根就不会考虑。
张齐元带看这套房子，也只是让裴庆一家看看这个户型装修好之后的样子。
看完房子后，张齐元对裴庆说道：“裴总，刚刚咱们看得那套10楼是现在价格最便宜的一套房子，您也看到了，我们刚刚看房的时候，也碰到了其他客户，我估计这套房子在这个国庆假期内就会被卖掉。”
“这套房子不错，就是价格稍微贵了点，我最近也有关注这边的房子，好像成交价才15000左右。”裴庆说道。
听到这话，王勇不由笑道：“裴总，这套房子挂价210万，肯定是能还价的，到时候还到200万，单价不就15000吗？”
“那能不能还到190万？”裴庆的母亲连忙问道。
“不可能，这套房子，我之前跟业主谈过，心理价位应该就在200万左右，这房子当初业主上手价就是16000左右，现在已经算是亏本卖了，要业主亏太多的话，他也不会愿意的，最重要的是现在这套房子有不少意向客户，能两百万成交的话已经不错了。”张齐元摇了摇头，然后用刚刚碰到的客户施压。
他能够看得出来，裴庆一家人对这套133平的房子都挺满意的，像裴总的父母对房子的厨房以及楼层都比较满意，老人不太习惯高楼层的，裴总他们也不喜欢低楼层，十楼刚好卡在这个中间点，裴总和他父母都能接受，而大厨房对于三代同堂的家庭来说，肯定是最适合的。
房子是看中了，现在只不过是价格的问题。
裴庆有些迟疑了，毕竟他这还是回国之后第一次出来看房，不能第一次看房就买了吧？
王勇有些急躁，难得客户一家人都喜欢这套房子，他很想今天就能成交，毕竟他们刚刚看房的时候，也有其他客户在看房，如果这套房子被卖出去了，那再找一套客户一家人都满意的房子可就不容易了。
“裴总……”王勇想要再逼逼裴庆，想让他尽快决定下来。
“裴总，我也知道您可能觉得自己刚开始看房，就要做决定，有些太仓促了。”张齐元抢在王勇之前开口道。
越是像这种比较信任经纪人的客户，就不能太着急逼着客户做决定，这样很容易引起客户的反感。
“对！”裴庆很是赞赏的看了眼张齐元，觉得张齐元很清楚他心里的想法。
“现在天色也还早，刚好我们也给裴总你们准备了几套周边改善盘小区的房子，我们可以多看看。”张齐元微微笑道。虽然不能正面逼单，但可以从侧面来，等裴庆看到周边那几个小区的房价之后，再回头对比一下，就会发现蓝天国际的性价比了。
“好的，那就麻烦伱们了。”裴庆笑着说道。
“这是应该的。”王勇笑着说道。
接着张齐元和王勇就带着裴庆在龙湖新城、蓝天中心城以及新城东麓三个小区转了转。
龙湖新城的房子大部分都是满两年的，且精装交付的，价格在21000左右，蓝天中心城位置不错，但装修一坨屎，就算裴庆买过来，也要重新装修，单价也在19000左右，新城东麓就更不用说了，单价20000多，而且没满两年，还是毛坯，缴税加上装修，预算严重超支。
当看完这三个小区的房子之后，裴庆一家人都觉得蓝天国际那套房子就非常不错，虽然不临地铁，但他们自己就有车，不用担心出行的问题，而且房子足够大，前面就是初中，到时候小孩上学也很方便。
了解到这三个小区的房价之后，裴庆一家人商量了一会，这才对王勇说道：“王经理，不知道你们中介费怎么收的？”
“裴总，我们都聊了几年了，中介费肯定给您优惠的，贝壳那边都是1.5个点，您这边给一个点就行了。”王勇连忙说道。
“行，那就约业主现在过来谈价吧！”裴庆考虑片刻道。
王勇心中一喜，连忙望向张齐元。
张齐元笑了笑道：“那我先跟业主联系一下，看他有没有时间？”
说完，张齐元立即给业主打了电话。
“何先生，您好，我刚刚带客户看了您的房子，客户想约您面谈一下，不知道您现在有没有时间来我们门店一趟？”
“客户出价多少？”何先生问道。
“客户也没出价，不过他对蓝天国际的成交价比较清楚，出价不会太离谱，这个您放心。”张齐元说道，他这话也是在点这个何先生，说客户对这边的成交价比较清楚，也就是最后的成交价肯定也是跟上次的价格差不多，何先生想要卖更高的价格也不可能。
如果这个何先生愿意过来的话，基本就已经接受单价15000的价格了，那后面就比较好谈了。
“唔，行，我晚上七点钟有时间，你到时候把你们门店的定位发我。”何先生说道。
“好的，那您到时候记得带上产证和身份证。”
张齐元挂了电话之后，就对裴庆道：“裴总，业主说晚上七点才有时间，正好趁这个时间，您可以去银行打下份征信以及银行流水。”
“好！那我们先回去了，等晚上七点钟我们再过来。”裴庆点了点头道。
送走裴庆一家人后，王勇不由对张齐元竖起了大拇指，“齐元，果然不愧是尚家地产六月份的销冠，这剁客能力，我算是见识到了。”
如果不是张齐元那一篇新闻，裴庆不可能选定蓝天国际这个小区，如果不是张齐元看出裴庆一家子觉得房子小了，他可能还会一直蒙头推荐120平的房子，如果不是张齐元说带看周边小区对比一下，裴庆一家人也不可能这么快就下定决心。
王勇有些感慨，虽然说他比张齐元早入行几年，但在谈客户方面，真的要好好跟张齐元学习学习。
(本章完)