第327章 敌人的敌人就是朋友
第327章 敌人的敌人就是朋友
杨文东回道：“股份的话，我想投资30%，金额多少，就看后面对贵司的审计了，”
虽然之前自己这边也查了一些资料，可也都是表面的，真正投资之前，肯定是要全部核查一遍的，毕竟不是上市公司，很多财务、经营数据都是不外报的。
伍家两兄弟也是相互对视一眼，随后伍沾德说道：“杨生，这个比例有点太高了。”
“那你愿意出售多少？”杨文东又问道。
“15%，这是我们兄弟二人的底线。”伍沾德回道。
杨文东好奇问：“为什么就这么一点？这点股份是换不了多少资金的，现在怡和对你们的逼迫，可是不小的。”
伍沾德则说道：“我们兄弟二人，在未来也是准备将企业上市的，如果现在让出去太多股份，未来恐怕会出现问题，杨生也应该理解，特别是现在怡和盯着我们的情况下。”
“你这么考虑倒也对。”杨文东点点头，说道：“只是你们也不用担心我会将股份出售给怡和，我和怡和旗下都有超市，现在也在竞争。
在地产这一块，也已经有了一些冲突，虽然算不上关系多差，但至少不算多好。”
伍沾德则说道：“杨生，不是我多心，但商场之上是没有绝对的朋友，也没有绝对的敌人，今天两个生死大敌，明天也有可能共同合作一个项目，这种事，也不少见。”
“你说的也对。”杨文东笑了笑。
别说企业之间，就是国家之间都是如此，前几年可能大战一场，过几年就又变成友好国家了，
原先历史上，包玉冈抢走九龙仓，与怡和可以说是撕破脸了，但几年后就又一起合作，一切都是为了利益罢了。
自己与怡和这点矛盾，根本算不了什么。
随后又道：“这对于未来的考虑，也是应该的，但眼下，不是应该考虑现在吗？置地的物业资产，就算家乐福也讨不了好处，你们没有足够的资金，在怡和的这种针对下，就只会输掉所有家产。”
伍沾德则回道：“杨生说的是，可如果这么说的话，那就算您投资30%，那也不够啊？”
“嗯，说的好。”杨文东夸赞说道：“所以或许我们除了投资，也可以达成一项更好的合作。”
“什么合作？”伍家两兄弟也来了兴趣。
杨文东说道：“家乐福的人气，我想你们也知道了，我的想法就是在家乐福内部，开糕点店。
这样一来，你们可以获得大量的客户，而我这边也可以为家乐福的客户提供更多的产品，一举两得。”
在这个超市刚刚开始的时代，超市其实就是一个大型的杂货铺，别说糕点类服务，就算是熟菜之类的都是没有的。
早期，杨文东也没想一次性做好，一个是从生意角度不划算，二个就是这些食品涉及安全，需要谨慎一点慢慢引入。
至于自己做，那是不太可能的，前世的沃尔玛，也都是引入专业的糕点店、美食企业等等，顶多非常常见、没啥特殊的烤香肠、烤鸡、咖啡之类的可以自己做。
术业有专攻，不可能什么都自己做。
“在超市内开糕点店？”伍家兄弟被这个想法给震惊了，他们之前都没想过。
下意识中，超市就应该是卖生活用品的啊？顶多卖点蔬菜水果，怎么连糕点店都有。
不过仔细想想，倒也是个不错的主意。
杨文东又道：“如今家乐福，已开的店面有35家，待开业的还有7家，遍布港九的各个主要城镇，将来还会再每个城镇继续扩张建新店。
如果美心与我们合作，那基本上就相当于多了几十个乃至上百个人流量非常大的店铺，不是更好吗？”
“这的确是个非常好的合作。”伍家两兄弟，是真的动心了。
论人气，家乐福内部恐怕比起中环一些核心位置还要强的多。
杨文东接着说道：“不过，这也算是正常的合作，家乐福内部这种位置，价格也不便宜，一切也都是按照市场来的，就算我入股你的公司，这个也是不能少的，顶多，你们有优先权。”
别说自己投资的公司，就是自己手下几个全资子公司，相互之间的商业合作，也是要正常给钱的，顶多有点优惠。
除非杨文东亲自下命令，进行部分资产转移。
但一般情况下，他也不会这么做，只有新业务起步的时候才会有这种情况，不然已经运营顺利的企业，都是正常交易。
“有优先权也很不错了。”伍沾德回道：“如果这样的话，我需要与我弟弟回去再商量一下，不过还请杨生再答应我们一个条件。”
杨文东问道：“你说。”
伍沾德道：“我们不管出售给你多少股份，我希望如果以后，你再出售的时候，我们伍家有优先回收权。”
“这个.”杨文东想了想，说道：“就是对我的投资有限制了，我也需要考虑一下，等后面我们协商的时候，再决定，如何？”
这种出售股票，并配对优先回收机制，在一些商业合作中，也很正常，这也算是为了保护出售方的利益。不过，一般也都是有其他条件来对冲交换的，不然收购方也不会平白的受到这个限制。
“好。”伍沾德想了想，说道：“那这样，我回去找律师起草合作谅解备忘录，等签下后，我方会提供公司数据，贵方也可以来审查。
等估值出来后，我们可以再考虑具体合作细节。”
谅解备忘录其实就类似于一个君子协定，对于未来合作之前的一些数据交换、商业机密进行保证，不然如果收购最终谈判失败，那收购方掌握了对方的很多商业机密，对应被收购方或投资方是很不利的。
商业合作乃至国家合作之前，都是要签署这个文件的，算是正式合作的第一步以及前提。
“行。”杨文东同意道：“尽量快一点，我这边也不希望拖欠很久。”
家乐福本身面临竞争，早期店铺少，大家没什么冲突的时候，正常运营就可以了。
可如今在中环、铜锣湾这些地方，双方的覆盖客户范围已经重复了，那自己这边就需要加入一点更吸引人的商业服务，糕点就是其中之一。
只是，自己这样做，对手也是可以直接复刻的，因此要做就做到最好，美心食品在前世能够成为香港第一餐饮集团，自然是自己的最佳选择。
更不要说，自己投资还能获利、也能支持他与怡和打价格战，虽然这点规模影响不到怡和多少，可能有一点是一点。
“好的。”伍沾德答应说道：“财务数据，我也会在这几天整理好。”
“那就希望我们未来合作愉快了。”杨文东笑了笑，站起身来，握手说道。
随后，又是闲聊了一会关于餐饮经营，伍家二人便告辞离开了。
刘华宇与郑志杰将二人送走后，又返回老板的办公室。
杨文东笑问道：“感觉怎么样？”
郑志杰回道：“我感觉他们应该会同意的，顶多就是合作细节方面的问题。”
刘华宇也说道：“是的，怡和在港岛的物业太多了，资金也雄厚，这种规模，就算是我家乐福也得避其锋芒。
哪怕我这边经营的好、成本控制的低，可也是抵不过人家物业的优势；美心就更不用说了，压力肯定非常大。”
“是啊，有自己的房子，做什么服务业就都能成功一半了。”杨文东笑了笑，说道：“不过也不用太担心，再过几年，长兴地产就算超不过置地，也是可以达到一个级别的。”
越是商业中心，房租的成本在运营中的比例就越高，这是任何一个地方都会出现的情况。
郑志杰说道：“明白，如今我们的策略就是自己持有物业，等规模上去了，这一块的弱点也就没了，到时候，就看置地肯不肯一直无限度的支持怡丰超市烧钱了。”
在运营比对方强的情况下，都是自有物业，打起价格战，那就比拼运营的时候了。
“嗯，运营这一块还要提高。”杨文东又问：“之前说的鸡蛋、大米这些廉价货物，价位上怎么样了？”
刘华宇回道：“如今鸡蛋这一块，我们已经做到全香港最低了，从饲料进口、海运运输、养鸡，以及香港内部的运输，全都是我们自己在做，除了养鸡是我们投资了几家养鸡场。
大米面粉这一块，倒不能说最低，因为大米品种很多，有的廉价的更便宜，我们从欧美跟着华润采购的，在价格上也不能完全说最低。”
“嗯，行，主粮的确不是单一的，不过鸡蛋倒是。”杨文东点点头，又说道：“那除了这一块，我们还需要再提高一点服务，引进美心食品，算是一个方向，但除了这个，还需要做熟食。”
华人都是很喜欢熟食的，杨文东在前世也是经常购买解解馋。
“熟食？”刘华宇也立刻明白了过来：“我明白了，香港就有很多知名的熟食老店，我也将他们引入进来。”
“对，这些熟食都聚在一起，那就是对客户也有着很大的吸引力。”杨文东说道：“而且也能增加家乐福的收入。”
前世的超市经过几十年的摸索，中欧美的超市内部都有各种熟食店，就是因为这真的是多方共赢。
如今超市在香港已经出现几年了，是时候增加其吸引了。
郑志杰则说道：“杨生，这个主意非常好，只是怡丰那边也是可以照抄的吧？”
“对，是可以。”杨文东回道：“但我们还是先了一步，所以你们接下来就要安排人去找最合适的百年老店，跟他们签协议，引进我们的超市。
另外，再投资入股或者直接买下来，这样一来，怡丰就算抄袭，也只能选择其他人了。”
刘华宇答应：“明白了，核心就是我们要先找到最好的熟食店。”
“对。”杨文东点点头道：“食品行业，就是要看口味，这个就看你们的眼光了。”
“好，我这就去找。”刘华宇答应道。
杨文东又道：“行，另外美心那边也盯着点，敌人的敌人就是朋友，我也准备重点投资他们的。”
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(本章完)
杨文东回道：“股份的话，我想投资30%，金额多少，就看后面对贵司的审计了，”
虽然之前自己这边也查了一些资料，可也都是表面的，真正投资之前，肯定是要全部核查一遍的，毕竟不是上市公司，很多财务、经营数据都是不外报的。
伍家两兄弟也是相互对视一眼，随后伍沾德说道：“杨生，这个比例有点太高了。”
“那你愿意出售多少？”杨文东又问道。
“15%，这是我们兄弟二人的底线。”伍沾德回道。
杨文东好奇问：“为什么就这么一点？这点股份是换不了多少资金的，现在怡和对你们的逼迫，可是不小的。”
伍沾德则说道：“我们兄弟二人，在未来也是准备将企业上市的，如果现在让出去太多股份，未来恐怕会出现问题，杨生也应该理解，特别是现在怡和盯着我们的情况下。”
“你这么考虑倒也对。”杨文东点点头，说道：“只是你们也不用担心我会将股份出售给怡和，我和怡和旗下都有超市，现在也在竞争。
在地产这一块，也已经有了一些冲突，虽然算不上关系多差，但至少不算多好。”
伍沾德则说道：“杨生，不是我多心，但商场之上是没有绝对的朋友，也没有绝对的敌人，今天两个生死大敌，明天也有可能共同合作一个项目，这种事，也不少见。”
“你说的也对。”杨文东笑了笑。
别说企业之间，就是国家之间都是如此，前几年可能大战一场，过几年就又变成友好国家了，
原先历史上，包玉冈抢走九龙仓，与怡和可以说是撕破脸了，但几年后就又一起合作，一切都是为了利益罢了。
自己与怡和这点矛盾，根本算不了什么。
随后又道：“这对于未来的考虑，也是应该的，但眼下，不是应该考虑现在吗？置地的物业资产，就算家乐福也讨不了好处，你们没有足够的资金，在怡和的这种针对下，就只会输掉所有家产。”
伍沾德则回道：“杨生说的是，可如果这么说的话，那就算您投资30%，那也不够啊？”
“嗯，说的好。”杨文东夸赞说道：“所以或许我们除了投资，也可以达成一项更好的合作。”
“什么合作？”伍家两兄弟也来了兴趣。
杨文东说道：“家乐福的人气，我想你们也知道了，我的想法就是在家乐福内部，开糕点店。
这样一来，你们可以获得大量的客户，而我这边也可以为家乐福的客户提供更多的产品，一举两得。”
在这个超市刚刚开始的时代，超市其实就是一个大型的杂货铺，别说糕点类服务，就算是熟菜之类的都是没有的。
早期，杨文东也没想一次性做好，一个是从生意角度不划算，二个就是这些食品涉及安全，需要谨慎一点慢慢引入。
至于自己做，那是不太可能的，前世的沃尔玛，也都是引入专业的糕点店、美食企业等等，顶多非常常见、没啥特殊的烤香肠、烤鸡、咖啡之类的可以自己做。
术业有专攻，不可能什么都自己做。
“在超市内开糕点店？”伍家兄弟被这个想法给震惊了，他们之前都没想过。
下意识中，超市就应该是卖生活用品的啊？顶多卖点蔬菜水果，怎么连糕点店都有。
不过仔细想想，倒也是个不错的主意。
杨文东又道：“如今家乐福，已开的店面有35家，待开业的还有7家，遍布港九的各个主要城镇，将来还会再每个城镇继续扩张建新店。
如果美心与我们合作，那基本上就相当于多了几十个乃至上百个人流量非常大的店铺，不是更好吗？”
“这的确是个非常好的合作。”伍家两兄弟，是真的动心了。
论人气，家乐福内部恐怕比起中环一些核心位置还要强的多。
杨文东接着说道：“不过，这也算是正常的合作，家乐福内部这种位置，价格也不便宜，一切也都是按照市场来的，就算我入股你的公司，这个也是不能少的，顶多，你们有优先权。”
别说自己投资的公司，就是自己手下几个全资子公司，相互之间的商业合作，也是要正常给钱的，顶多有点优惠。
除非杨文东亲自下命令，进行部分资产转移。
但一般情况下，他也不会这么做，只有新业务起步的时候才会有这种情况，不然已经运营顺利的企业，都是正常交易。
“有优先权也很不错了。”伍沾德回道：“如果这样的话，我需要与我弟弟回去再商量一下，不过还请杨生再答应我们一个条件。”
杨文东问道：“你说。”
伍沾德道：“我们不管出售给你多少股份，我希望如果以后，你再出售的时候，我们伍家有优先回收权。”
“这个.”杨文东想了想，说道：“就是对我的投资有限制了，我也需要考虑一下，等后面我们协商的时候，再决定，如何？”
这种出售股票，并配对优先回收机制，在一些商业合作中，也很正常，这也算是为了保护出售方的利益。不过，一般也都是有其他条件来对冲交换的，不然收购方也不会平白的受到这个限制。
“好。”伍沾德想了想，说道：“那这样，我回去找律师起草合作谅解备忘录，等签下后，我方会提供公司数据，贵方也可以来审查。
等估值出来后，我们可以再考虑具体合作细节。”
谅解备忘录其实就类似于一个君子协定，对于未来合作之前的一些数据交换、商业机密进行保证，不然如果收购最终谈判失败，那收购方掌握了对方的很多商业机密，对应被收购方或投资方是很不利的。
商业合作乃至国家合作之前，都是要签署这个文件的，算是正式合作的第一步以及前提。
“行。”杨文东同意道：“尽量快一点，我这边也不希望拖欠很久。”
家乐福本身面临竞争，早期店铺少，大家没什么冲突的时候，正常运营就可以了。
可如今在中环、铜锣湾这些地方，双方的覆盖客户范围已经重复了，那自己这边就需要加入一点更吸引人的商业服务，糕点就是其中之一。
只是，自己这样做，对手也是可以直接复刻的，因此要做就做到最好，美心食品在前世能够成为香港第一餐饮集团，自然是自己的最佳选择。
更不要说，自己投资还能获利、也能支持他与怡和打价格战，虽然这点规模影响不到怡和多少，可能有一点是一点。
“好的。”伍沾德答应说道：“财务数据，我也会在这几天整理好。”
“那就希望我们未来合作愉快了。”杨文东笑了笑，站起身来，握手说道。
随后，又是闲聊了一会关于餐饮经营，伍家二人便告辞离开了。
刘华宇与郑志杰将二人送走后，又返回老板的办公室。
杨文东笑问道：“感觉怎么样？”
郑志杰回道：“我感觉他们应该会同意的，顶多就是合作细节方面的问题。”
刘华宇也说道：“是的，怡和在港岛的物业太多了，资金也雄厚，这种规模，就算是我家乐福也得避其锋芒。
哪怕我这边经营的好、成本控制的低，可也是抵不过人家物业的优势；美心就更不用说了，压力肯定非常大。”
“是啊，有自己的房子，做什么服务业就都能成功一半了。”杨文东笑了笑，说道：“不过也不用太担心，再过几年，长兴地产就算超不过置地，也是可以达到一个级别的。”
越是商业中心，房租的成本在运营中的比例就越高，这是任何一个地方都会出现的情况。
郑志杰说道：“明白，如今我们的策略就是自己持有物业，等规模上去了，这一块的弱点也就没了，到时候，就看置地肯不肯一直无限度的支持怡丰超市烧钱了。”
在运营比对方强的情况下，都是自有物业，打起价格战，那就比拼运营的时候了。
“嗯，运营这一块还要提高。”杨文东又问：“之前说的鸡蛋、大米这些廉价货物，价位上怎么样了？”
刘华宇回道：“如今鸡蛋这一块，我们已经做到全香港最低了，从饲料进口、海运运输、养鸡，以及香港内部的运输，全都是我们自己在做，除了养鸡是我们投资了几家养鸡场。
大米面粉这一块，倒不能说最低，因为大米品种很多，有的廉价的更便宜，我们从欧美跟着华润采购的，在价格上也不能完全说最低。”
“嗯，行，主粮的确不是单一的，不过鸡蛋倒是。”杨文东点点头，又说道：“那除了这一块，我们还需要再提高一点服务，引进美心食品，算是一个方向，但除了这个，还需要做熟食。”
华人都是很喜欢熟食的，杨文东在前世也是经常购买解解馋。
“熟食？”刘华宇也立刻明白了过来：“我明白了，香港就有很多知名的熟食老店，我也将他们引入进来。”
“对，这些熟食都聚在一起，那就是对客户也有着很大的吸引力。”杨文东说道：“而且也能增加家乐福的收入。”
前世的超市经过几十年的摸索，中欧美的超市内部都有各种熟食店，就是因为这真的是多方共赢。
如今超市在香港已经出现几年了，是时候增加其吸引了。
郑志杰则说道：“杨生，这个主意非常好，只是怡丰那边也是可以照抄的吧？”
“对，是可以。”杨文东回道：“但我们还是先了一步，所以你们接下来就要安排人去找最合适的百年老店，跟他们签协议，引进我们的超市。
另外，再投资入股或者直接买下来，这样一来，怡丰就算抄袭，也只能选择其他人了。”
刘华宇答应：“明白了，核心就是我们要先找到最好的熟食店。”
“对。”杨文东点点头道：“食品行业，就是要看口味，这个就看你们的眼光了。”
“好，我这就去找。”刘华宇答应道。
杨文东又道：“行，另外美心那边也盯着点，敌人的敌人就是朋友，我也准备重点投资他们的。”
ps：求月票
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