第227章 家乐福超市的起步
第227章 家乐福超市的起步
虽说他有意与恒生合作，不过也不可能就定死，这样岂不是摆明了热脸贴上去给人宰。
随后几天，杨文东又相继约了其他几家华资银行，讨论合作的可能性。
一周后，杨文东约来了东亚银行的李福树，见面的位置则是在一间高端茶馆。
寒暄一会后，李福树直接说道：“杨生，这次如果能够合作的话，我东亚银行，愿意全力支持贵公司，拿下皇后大道2号的地皮，并建起一栋现代化的五星级酒店。”
“李生，这可是需要三四千万港元的贷款额度。”杨文东有些惊讶的说道：“东亚银行能承担这么多资金？”
东亚银行成立于1919年，比恒生银行要早的多，可现在规模上却比不过恒生。
眼前的李福树，是东亚银行的第二代家族成员，据杨文东所知，东亚银行的总存款也就在3～4亿港元之间，银行行业，想拿出这个10%存款的资金，可不容易。
李福树笑说道：“这点杨生请放心，我既然承诺了，就肯定能做到。
只要我们之间协议定了，我就会向民间以稍微高一点的利息来吸纳存款，筹集资金。
而且地产竞拍中，涉及到这么大的价格，港府也不会要购买者一次性交钱的，长的甚至能拖到一两年内分批给钱，这一点杨生也应该清楚。”
“嗯，也是。”杨文东点点头，又问：“那利息多少？”
李福树回道：“正常贷款水平即可，初步我这边定6.5%，不过后续还是可以商量的。”
“这个利率，让我有点不太安心啊。”杨文东有些奇怪了。
目前香港的地产贷款利息，有足够抵押的情况下，普遍在6%到8%之间，商贷更高。
如果东亚银行高额吸纳储户存款，再6.5%利息贷给他的话，利润空间就没多少了。
“只要不出意外，总还是能赚一点的。”李福树解释说道：“这次合作，我也没打算赚什么钱，第一次合作，我们也想展现出自己的诚意。
就我个人来说，我是非常看好杨生的，您的产业涉及多个领域，至今也都是发展良好，那酒店行业，我想也不会有什么问题的。”
“哈哈，好，那我会认真考虑一下的。”杨文东点点头。
他明白李福树的意思了，其实就是想着未来能够多与自己合作些。
对于银行来说，一個稳定、风险低的大客户，是非常重要的，显然东亚银行是想拉拢自己了。
李福树又说道：“那我就先预祝杨生能够在年底的拍卖会中，投到这块地了。”
“好，多谢。”杨文东点点头说道：“后续我会派人去贵行，沟通具体的合作事宜。”
李福树笑说道：“没问题，我随时欢迎。”
再次回到家中，杨文东与苏依依一起陪着孩子练习翻身，同时也将这几天与几家银行的交谈简单的说了下。
苏依依道：“这东亚银行，是真的很有诚意了。”
“嗯，估计是被恒生超过了，有点急了。”杨文东笑了笑说道：“我让人查了下，在50年代之前，东亚还是华资银行之中的翘楚；
但恒生银行抓住了工业这个市场，大规模放贷给香港的工厂，而商贷的利润又高，就这样了不到十年时间就成为了华资银行第一人了。”
“所以东亚银行是想抓住你了。”苏依依也明白了过来。
“对。”杨文东点点头说道：“后面我会让郑志杰去跟他们几家沟通，哪家划算，就选哪家合作，或者他们组合贷款也行，我们怎么划算就怎么来。”
“嗯。”苏依依又说道：“可惜，宝宝的一周岁办礼，是来不及等你的酒店了。”
杨文东笑道：“没事，以后我们再生几个，总有机会的。”
“好啊。”苏依依道：“不过我想生个女儿。”
杨文东则笑说：“那晚上，我努力一点.”
第二天，杨文东来到了吉利大厦：
郑志杰前来汇报说道：“杨生，四季酒店的品牌已经注册好了，four season hotel也已经安排人去海外各个国家注册了。”
“好。”杨文东点点头，又说道：“我已经与恒生银行、东亚银行、海信银行以及汇丰渣打有利的高层沟通过了，他们基本上都愿意与我们合作的。
不过每一家都有自己的条件与想法，你亲自带队，跟他们协商，看看哪一家最划算，我们最终就找他们。”
涉及到千万级别以上的贷款，哪怕有着抵押，对大银行来说，也是一件大事。
因此，为了节省时间，杨文东就先出面，与银行最高层、或者英资大银行的信贷业务负责人沟通好了，再转交给郑志杰来跟综，交谈合作细节。
郑志杰答应说道：“好的，我下午就会跟他们约时间，只是，这么多银行，不知道杨生看好哪几家？”
“东亚银行与恒生银行。”杨文东顿了顿说道：“优先与这两家进行进一步协商，除非其他家给出更好的条件。”
“好的。”郑志杰答应下来，又说道：“杨生，这几天，我已经在金钟、北角、西环、铜锣湾地区收购到了十几间临街商铺，应该符合杨夫人开服装店的需求。”
“这么快？”杨文东想了下，问道：‘这才半个月吧？’
郑志杰解释道：“这些只是普通的商铺，我这边可选择的余地非常多，只要有钱，就能买到。”
“嗯，行。”杨文东点点头说道：“资料放我这就行了，我回去给依依，你这边不用管我这边挑选情况，继续收购就行了；
以后如果依依那边不要，你也可以当做置业公司的资产，单独运营，租给其他人就行了。”
长兴地产旗下，前段时间也多了一个置业公司，这个置业公司，不负责地产开发，只负责购置物业然后收租。
从廖创兴银行收购的几栋大厦，除了会作为长兴集团总部的长兴大厦，其他的都在置业公司旗下，包括在观塘投资的很多物业、地皮，都是在长兴置业的旗下。
“好的。”郑志杰答应说道。
杨文东又道：“那就这样吧，最近地产市场开始回暖了，置业公司这边，继续通过各家银行，贷款购买合适的物业；地产业务这边，继续做高端住宅业务，这些住宅以最快的速度，卖楼套现资金，不用考虑留着。”
一边靠着楼+贷款，不停的开发新住宅，从而获得更多的资金，一边就是将资金投入固定资产，然后收租。
当然，以目前收购固定资产的速度，长兴地产本身的盈利能力还是不足的，这就需要杨文东额外的资助，外加尽可能的多用金融杠杆来操作。
“好的，我明白杨生的意思。”郑志杰说道：“我已经在准备下半年的投资计划，等计划出来了，我再给您过目。”
跟随着老板2年时间了，郑志杰也非常了解杨文东倾向于的地产投资方向，简单点来说，就是“开发住宅、持有商业”。
杨文东又问道：“我们跟郑宇彤合作，在跑马地开发的别墅，完工了吧？”
郑志杰回答说道：“是的，我们一共接受了40栋别墅，面积在4000~6000尺不等，还没有跟着郑生一起出售，杨生有什么想法吗？”
“这个就先持有吧。”杨文东想了想说道：“不是考虑经济收益，我有其他用处，你安排装修公司，先将这些别墅全部装修了。”
当初与郑宇彤合作这个项目的时候，其实对他来说，意义不大，主要目的是当做与其他地产公司的一次合作，顺便学习一下经验，因为当时的长兴地产，还属于刚刚开始的阶段。
不过这个收益品也还是不错的，香港的高层住宅，在这个时代，杨文东根本就没兴趣长期持有，因为以后有钱就能轻松买到，除非是非常好的位置，比如70年代初的太古城。
但港岛的别墅一直是稀缺资源，哪怕是别墅群，其价值也就只会在经济危机中稍微降一点。
“好的。”郑志杰答应说道。
杨文东又道：“其他方面，你自己把控好就行了，另外，美国的同事刘华宇刘生再过一周就要来香港了，除了在长兴广场，他还会在其他地方寻找位置开超级市场，你这边，需要全力配合他。”
相比于地产，他更希望自己的超市产业能够发展起来，因为跟沃尔玛在美国一样，超市这个产业在全球都是初始阶段，虽然初期很难发展，可这也代表着机会。
而地产，在香港的确能赚到大钱，可根本走不出去，去海外也顶多参与一下，因为这个行业有着很强的对外排斥性，就算是前世日本地产巨头，多次投资香港，也没玩出什么水。
而超市就不一样了，至少是有机会走向国际的，虽然也非常不容易，但只要能够做好成本控制，加上运输方面的优势，再与一些亚洲国家本地资本合作，也是有可能覆盖部分东南亚国家的。
“没问题，绝对配合兄弟公司。”郑志杰笑说道。
“好。”杨文东又道：“另外，和黄耀南说一下，以后也会有需要他配合，不过也不会是免费，该给的费用还是会给的。”
掌控中巴公司的好处，就是自己建的大型住宅小区、未来开的超市或者商场等等，都是可以加巴士站的。
当然，他也不会瞎搞，基本上自己这边选择投资的地方也会是有点商业基础的，对于巴士公司来说，属于可加可不加的地方，如果是外人，巴士公司当然不会鸟伱，但现在么，加一个就就一句话的问题了。
郑志杰答应说道：“好的，我会通知他的。”
时间很快就来到了9月6日。
港华大厦顶层的会议室内：
杨文东笑着介绍道：“几位，我来介绍一下，这位是刘华宇，未来家乐福超市的负责人，刘生，这几位是我长兴集团的各个业务负责人，分别是.”
就在昨天，刘华宇带着几位在沃尔顿手下工作过的数人，一起来到了香港。
休息一晚后，便被接到了港华大厦，杨文东则是召集了地产、传媒的负责人，因为这两个业务，会与超市有着密切的关系。
另外还有老合作伙伴赵成光，这位在香港做内贸生意的老手，以前就是负责给香港的很多杂货铺供部分货物，如今也是非常匹配家乐福的需求了。
“杨生，您还是叫我老刘吧。”刘华宇也站起来，对着所有人点头示意后说道：“以后还请各位一起配合，在业务上帮助家乐福，我对香港，也不是很熟悉。”
“应该的。”众人也是答应说道。
所有人现在都已经知道了，老板对于家乐福是非常重视的，调集集团内的所有资源，来给这个新业务输血。
可以说要物业，长兴地产就要想办法去买，要宣传，那两家传媒公司也得配合，资金就更不用说了。
杨文东挥挥手，示意刘华宇坐下来后，说道：“那这次会议就由老刘来举行，长兴商场，会在一个多月后开业，我也希望家乐福能跟着一起；
就算实在来不及，那至少民众需求的大部分货物，得准备好。”
即将作为集团总部的长兴大厦，会在明年过年前后全部完工，不过底层的商场，要早很多，在10月底就可以开门营业了。
“是，杨先生。”刘华宇答应后，取出自己的一本本子，随后说道：“我这里有很多问题，需要与各位商量一下。
第一是.”
会议在内的所有人，都在认真的听着刘华宇的问题，包括杨文东，他对未来的超市零售业有一点了解，但有着计算机与智能手机时代的超市，跟现在完全是两回事。
一直过了2个多小时，会议才算结束，会议也算是定下来了一些基本东西，比如宣传这一块，由秦志业负责广告投放，张辉的电台配合。
超市物资采购这一块，目前家乐福的几人显然没这个精力，暂时也是全部交给了赵成光了，由他负责根据刘华宇的要求，在外寻找对应物资，这原本也就是赵成光擅长的。
装修这一块，自然就是郑志杰负责，不过本身其实也差不多了。
“好了，各位。”杨文东又说道：“这是我们的第一家超市，我暂时不需要立刻盈利，但需要先将品牌名气打出来，然后让很多香港人，认识‘超级市场’这个东西。
这样一来，等我们以后再去其他地方建超级市场，就方便多了，所以这个超市，算是我们家乐福的起步了。”
其实现在的香港市民，就跟内地80-90年代一样，都认为卖东西就只能去杂货店，然后想买什么，也不可能自己挑着看，而是指什么，老板就拿什么。
次数多了，估计老板还会很烦，可顾客却没的选择。
而超市是不一样的，里面有价格标签、同样的商品会在一起有多个种类供顾客选择，这种购物体验，完全就是颠覆性的，比起之前的杂货店与百货商场都要强多了。
“杨先生放心，这第一间超级市场，我们一动会做到最好。”刘华宇承诺说道。
来到香港对他们来说本身就是一次豪赌，赢了就可以财富加身，自然很是重视。
“好，那各位就去准备开业吧。”杨文东又说道。
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(本章完)
虽说他有意与恒生合作，不过也不可能就定死，这样岂不是摆明了热脸贴上去给人宰。
随后几天，杨文东又相继约了其他几家华资银行，讨论合作的可能性。
一周后，杨文东约来了东亚银行的李福树，见面的位置则是在一间高端茶馆。
寒暄一会后，李福树直接说道：“杨生，这次如果能够合作的话，我东亚银行，愿意全力支持贵公司，拿下皇后大道2号的地皮，并建起一栋现代化的五星级酒店。”
“李生，这可是需要三四千万港元的贷款额度。”杨文东有些惊讶的说道：“东亚银行能承担这么多资金？”
东亚银行成立于1919年，比恒生银行要早的多，可现在规模上却比不过恒生。
眼前的李福树，是东亚银行的第二代家族成员，据杨文东所知，东亚银行的总存款也就在3～4亿港元之间，银行行业，想拿出这个10%存款的资金，可不容易。
李福树笑说道：“这点杨生请放心，我既然承诺了，就肯定能做到。
只要我们之间协议定了，我就会向民间以稍微高一点的利息来吸纳存款，筹集资金。
而且地产竞拍中，涉及到这么大的价格，港府也不会要购买者一次性交钱的，长的甚至能拖到一两年内分批给钱，这一点杨生也应该清楚。”
“嗯，也是。”杨文东点点头，又问：“那利息多少？”
李福树回道：“正常贷款水平即可，初步我这边定6.5%，不过后续还是可以商量的。”
“这个利率，让我有点不太安心啊。”杨文东有些奇怪了。
目前香港的地产贷款利息，有足够抵押的情况下，普遍在6%到8%之间，商贷更高。
如果东亚银行高额吸纳储户存款，再6.5%利息贷给他的话，利润空间就没多少了。
“只要不出意外，总还是能赚一点的。”李福树解释说道：“这次合作，我也没打算赚什么钱，第一次合作，我们也想展现出自己的诚意。
就我个人来说，我是非常看好杨生的，您的产业涉及多个领域，至今也都是发展良好，那酒店行业，我想也不会有什么问题的。”
“哈哈，好，那我会认真考虑一下的。”杨文东点点头。
他明白李福树的意思了，其实就是想着未来能够多与自己合作些。
对于银行来说，一個稳定、风险低的大客户，是非常重要的，显然东亚银行是想拉拢自己了。
李福树又说道：“那我就先预祝杨生能够在年底的拍卖会中，投到这块地了。”
“好，多谢。”杨文东点点头说道：“后续我会派人去贵行，沟通具体的合作事宜。”
李福树笑说道：“没问题，我随时欢迎。”
再次回到家中，杨文东与苏依依一起陪着孩子练习翻身，同时也将这几天与几家银行的交谈简单的说了下。
苏依依道：“这东亚银行，是真的很有诚意了。”
“嗯，估计是被恒生超过了，有点急了。”杨文东笑了笑说道：“我让人查了下，在50年代之前，东亚还是华资银行之中的翘楚；
但恒生银行抓住了工业这个市场，大规模放贷给香港的工厂，而商贷的利润又高，就这样了不到十年时间就成为了华资银行第一人了。”
“所以东亚银行是想抓住你了。”苏依依也明白了过来。
“对。”杨文东点点头说道：“后面我会让郑志杰去跟他们几家沟通，哪家划算，就选哪家合作，或者他们组合贷款也行，我们怎么划算就怎么来。”
“嗯。”苏依依又说道：“可惜，宝宝的一周岁办礼，是来不及等你的酒店了。”
杨文东笑道：“没事，以后我们再生几个，总有机会的。”
“好啊。”苏依依道：“不过我想生个女儿。”
杨文东则笑说：“那晚上，我努力一点.”
第二天，杨文东来到了吉利大厦：
郑志杰前来汇报说道：“杨生，四季酒店的品牌已经注册好了，four season hotel也已经安排人去海外各个国家注册了。”
“好。”杨文东点点头，又说道：“我已经与恒生银行、东亚银行、海信银行以及汇丰渣打有利的高层沟通过了，他们基本上都愿意与我们合作的。
不过每一家都有自己的条件与想法，你亲自带队，跟他们协商，看看哪一家最划算，我们最终就找他们。”
涉及到千万级别以上的贷款，哪怕有着抵押，对大银行来说，也是一件大事。
因此，为了节省时间，杨文东就先出面，与银行最高层、或者英资大银行的信贷业务负责人沟通好了，再转交给郑志杰来跟综，交谈合作细节。
郑志杰答应说道：“好的，我下午就会跟他们约时间，只是，这么多银行，不知道杨生看好哪几家？”
“东亚银行与恒生银行。”杨文东顿了顿说道：“优先与这两家进行进一步协商，除非其他家给出更好的条件。”
“好的。”郑志杰答应下来，又说道：“杨生，这几天，我已经在金钟、北角、西环、铜锣湾地区收购到了十几间临街商铺，应该符合杨夫人开服装店的需求。”
“这么快？”杨文东想了下，问道：‘这才半个月吧？’
郑志杰解释道：“这些只是普通的商铺，我这边可选择的余地非常多，只要有钱，就能买到。”
“嗯，行。”杨文东点点头说道：“资料放我这就行了，我回去给依依，你这边不用管我这边挑选情况，继续收购就行了；
以后如果依依那边不要，你也可以当做置业公司的资产，单独运营，租给其他人就行了。”
长兴地产旗下，前段时间也多了一个置业公司，这个置业公司，不负责地产开发，只负责购置物业然后收租。
从廖创兴银行收购的几栋大厦，除了会作为长兴集团总部的长兴大厦，其他的都在置业公司旗下，包括在观塘投资的很多物业、地皮，都是在长兴置业的旗下。
“好的。”郑志杰答应说道。
杨文东又道：“那就这样吧，最近地产市场开始回暖了，置业公司这边，继续通过各家银行，贷款购买合适的物业；地产业务这边，继续做高端住宅业务，这些住宅以最快的速度，卖楼套现资金，不用考虑留着。”
一边靠着楼+贷款，不停的开发新住宅，从而获得更多的资金，一边就是将资金投入固定资产，然后收租。
当然，以目前收购固定资产的速度，长兴地产本身的盈利能力还是不足的，这就需要杨文东额外的资助，外加尽可能的多用金融杠杆来操作。
“好的，我明白杨生的意思。”郑志杰说道：“我已经在准备下半年的投资计划，等计划出来了，我再给您过目。”
跟随着老板2年时间了，郑志杰也非常了解杨文东倾向于的地产投资方向，简单点来说，就是“开发住宅、持有商业”。
杨文东又问道：“我们跟郑宇彤合作，在跑马地开发的别墅，完工了吧？”
郑志杰回答说道：“是的，我们一共接受了40栋别墅，面积在4000~6000尺不等，还没有跟着郑生一起出售，杨生有什么想法吗？”
“这个就先持有吧。”杨文东想了想说道：“不是考虑经济收益，我有其他用处，你安排装修公司，先将这些别墅全部装修了。”
当初与郑宇彤合作这个项目的时候，其实对他来说，意义不大，主要目的是当做与其他地产公司的一次合作，顺便学习一下经验，因为当时的长兴地产，还属于刚刚开始的阶段。
不过这个收益品也还是不错的，香港的高层住宅，在这个时代，杨文东根本就没兴趣长期持有，因为以后有钱就能轻松买到，除非是非常好的位置，比如70年代初的太古城。
但港岛的别墅一直是稀缺资源，哪怕是别墅群，其价值也就只会在经济危机中稍微降一点。
“好的。”郑志杰答应说道。
杨文东又道：“其他方面，你自己把控好就行了，另外，美国的同事刘华宇刘生再过一周就要来香港了，除了在长兴广场，他还会在其他地方寻找位置开超级市场，你这边，需要全力配合他。”
相比于地产，他更希望自己的超市产业能够发展起来，因为跟沃尔玛在美国一样，超市这个产业在全球都是初始阶段，虽然初期很难发展，可这也代表着机会。
而地产，在香港的确能赚到大钱，可根本走不出去，去海外也顶多参与一下，因为这个行业有着很强的对外排斥性，就算是前世日本地产巨头，多次投资香港，也没玩出什么水。
而超市就不一样了，至少是有机会走向国际的，虽然也非常不容易，但只要能够做好成本控制，加上运输方面的优势，再与一些亚洲国家本地资本合作，也是有可能覆盖部分东南亚国家的。
“没问题，绝对配合兄弟公司。”郑志杰笑说道。
“好。”杨文东又道：“另外，和黄耀南说一下，以后也会有需要他配合，不过也不会是免费，该给的费用还是会给的。”
掌控中巴公司的好处，就是自己建的大型住宅小区、未来开的超市或者商场等等，都是可以加巴士站的。
当然，他也不会瞎搞，基本上自己这边选择投资的地方也会是有点商业基础的，对于巴士公司来说，属于可加可不加的地方，如果是外人，巴士公司当然不会鸟伱，但现在么，加一个就就一句话的问题了。
郑志杰答应说道：“好的，我会通知他的。”
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杨文东笑着介绍道：“几位，我来介绍一下，这位是刘华宇，未来家乐福超市的负责人，刘生，这几位是我长兴集团的各个业务负责人，分别是.”
就在昨天，刘华宇带着几位在沃尔顿手下工作过的数人，一起来到了香港。
休息一晚后，便被接到了港华大厦，杨文东则是召集了地产、传媒的负责人，因为这两个业务，会与超市有着密切的关系。
另外还有老合作伙伴赵成光，这位在香港做内贸生意的老手，以前就是负责给香港的很多杂货铺供部分货物，如今也是非常匹配家乐福的需求了。
“杨生，您还是叫我老刘吧。”刘华宇也站起来，对着所有人点头示意后说道：“以后还请各位一起配合，在业务上帮助家乐福，我对香港，也不是很熟悉。”
“应该的。”众人也是答应说道。
所有人现在都已经知道了，老板对于家乐福是非常重视的，调集集团内的所有资源，来给这个新业务输血。
可以说要物业，长兴地产就要想办法去买，要宣传，那两家传媒公司也得配合，资金就更不用说了。
杨文东挥挥手，示意刘华宇坐下来后，说道：“那这次会议就由老刘来举行，长兴商场，会在一个多月后开业，我也希望家乐福能跟着一起；
就算实在来不及，那至少民众需求的大部分货物，得准备好。”
即将作为集团总部的长兴大厦，会在明年过年前后全部完工，不过底层的商场，要早很多，在10月底就可以开门营业了。
“是，杨先生。”刘华宇答应后，取出自己的一本本子，随后说道：“我这里有很多问题，需要与各位商量一下。
第一是.”
会议在内的所有人，都在认真的听着刘华宇的问题，包括杨文东，他对未来的超市零售业有一点了解，但有着计算机与智能手机时代的超市，跟现在完全是两回事。
一直过了2个多小时，会议才算结束，会议也算是定下来了一些基本东西，比如宣传这一块，由秦志业负责广告投放，张辉的电台配合。
超市物资采购这一块，目前家乐福的几人显然没这个精力，暂时也是全部交给了赵成光了，由他负责根据刘华宇的要求，在外寻找对应物资，这原本也就是赵成光擅长的。
装修这一块，自然就是郑志杰负责，不过本身其实也差不多了。
“好了，各位。”杨文东又说道：“这是我们的第一家超市，我暂时不需要立刻盈利，但需要先将品牌名气打出来，然后让很多香港人，认识‘超级市场’这个东西。
这样一来，等我们以后再去其他地方建超级市场，就方便多了，所以这个超市，算是我们家乐福的起步了。”
其实现在的香港市民，就跟内地80-90年代一样，都认为卖东西就只能去杂货店，然后想买什么，也不可能自己挑着看，而是指什么，老板就拿什么。
次数多了，估计老板还会很烦，可顾客却没的选择。
而超市是不一样的，里面有价格标签、同样的商品会在一起有多个种类供顾客选择，这种购物体验，完全就是颠覆性的，比起之前的杂货店与百货商场都要强多了。
“杨先生放心，这第一间超级市场，我们一动会做到最好。”刘华宇承诺说道。
来到香港对他们来说本身就是一次豪赌，赢了就可以财富加身，自然很是重视。
“好，那各位就去准备开业吧。”杨文东又说道。
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