第116章 魔方推广进展与靓女的电话
第116章 魔方推广进展与靓女的电话
廖烈文回答说道：“是的，我原本以为杨文东在已经有了50万美元之后，不会再借贷很多，或者说即使贷款，也会一步一步的来。
但刚刚跟他聊了会，才了解，他不仅仅是想短期内快速扩大产能，还想着向供应链的上端进军胶水产业。
而且3m公司似乎也愿意帮他，提供技术支持，不过资金方面3m显然不会无限资助，所以还是需要依赖贷款。
具体的一些信息，我也已经放在了您手上文件的尾部，如果这些真的都成功了，那杨文东的成就绝对不可估量。”
廖宝珊听完后，又认真的看了一眼手中文件的后半段，随后说道：“他这计划是不错，如果成功的话，未来的潜力不可估量。
只是我们作为银行，不能因为人家计划做的好，就看好，涉及到这么大的资金，所有的事情，我们也都需要查清楚才行。
包括他的海外资源、产业投资的合理性，不然如果后面出了问题，这么大的资金量，就是以我们廖创兴银行的规模，都得损失惨重。”
“是，我后续会调查清楚所有的事情。”廖烈文点点头说道。
如果是一般的贷款，银行一般是不会查的太细的，甚至一般都只看抵押物，因为小贷款不值得折腾的去调查；
但涉及到大的项目，银行比较看好的人或企业，相关资料的收集还是必须的，这种事情绝对不可能只凭借着主观判断来执行，必须要有真凭实据。
不然，各种世纪巨骗，能够轻松的搞出很多让人觉得前途无量的骗术，甚至欧美的很多银行，都被骗了，然后成为了其他银行的教训案例。
廖宝珊笑了笑说道：“嗯，你做事我也放心一点，如果这些资料查实了，那贷款也是可以考虑的。
只是毕竟这么大的资金，就算是我们也不是立刻就能拿出来的，需要稍微等等才行。”
“是。”廖烈文点点头说道。
廖创兴银行虽然是华人银行中的翘楚之一，可比起几个英资银行还是差远了，总存款目前也就2～3个亿左右，400万的借款，相当于银行的2%了。
更不要说自家银行的大量资金还在地产上面，也需要抽资金出来或者再吸纳新储户资金。
这都需要时间的，先去调查也正好也不算浪费时间了。
第二天，杨文东来到公司后，直接来到了魏泽涛的办公室。
“老魏。”杨文东笑着坐了下来，说道：“刚刚接到了廖烈文的电话，廖创兴银行已经初步通过了对我们公司的贷款申请，估计再过几天，他们董事会同意后，就会进入正式流程了。”
400万的贷款，比后世几个亿恐怕还要多。
如果不是3m提供了长期采购订单倾向、货款预付款以及数次的资金交易，那在没有足够抵押物的情况下，哪怕是对风险管控比较松的廖创兴银行，也不会同意。
人家只是为了赚大钱，赚大钱的项目人家才会冒着风险赌一把，可如果没有足够的信心，银行可不会冒险。
魏泽涛倒了一杯茶后笑说道：“廖创兴银行高层的情况，我也大概知道一点，说是董事会，估计也就是廖宝珊一个人说的算的。”
“嗯…，也是，估计是想走个流程吧。”杨文东也认可这个观点。
华人的公司，一般创始人都是掌握绝对话语权的，哪怕是上市之后也是一样，再过二十年，香港市面上会发起十数次大规模的并购案，基本上被收购的都是英资。
不仅仅是因为华升英降、或者其他zz原因，英资习惯于西方商业模式，而没有过度重视控股权，也是给了70/80年代华资进攻的漏洞。
魏泽涛又说道：“美国那边，钱生已经去了一趟纽约州的3m胶水工厂了，他的初步反馈是生产线质量还不错。”
“这么快？辛苦他了。”杨文东点点头，说道：“那具体资料，让他做好了后，通过空运快件发给我们。”
魏泽涛道：“好，只是，他也想问，您需不需要现在就去一趟，毕竟是超过十万美元的一条生产线，他也不好下决定。”
杨文东想了想说道：“嗯，下次通电话的时候，跟他说一声，我会去一趟美国的，不过要等他将所有资料整理好，外加研究透彻生产线以及相关专利的事情。
我去的话，争取一次性搞定，或者在大问题上与3m高层达成协议。”
这个时代去欧美一趟，比前世肯定要费劲一点，只是生意都做的这么大了，迟早是要去一趟的。
不仅仅是因为生产线，与3m合作了不短时间了，也该去拜访一下，人家毕竟是500强公司，不可能指望人家的高层反过来来香港拜访他吧？
魏泽涛点点头说道：“好的，我下次就回复他这个消息。”
“难得去美国一趟，正好还需要做点其他事情。”杨文东又说道：“魔方在港大那边怎么样了？。”
魏泽涛回答：“前两天我从杨教授那得到消息，魔方也在香港大学取得了不错的成绩。
到了前天，差不多已经有了200多人买了魔方了，而且即使没买的，也都在问其他人借着玩，说明在学校这个市场里，还是很出名的。”
杨文东点点头，道：“跟我估计的差不多，魔方虽然也是玩具，但它不属于常规的儿童玩具，准确点来说，属于成人，或者至少十二三岁以上的青少年。
它的市场，反而不能走常规玩具的销售渠道，这也是我比较头疼的地方，不知道找什么样的渠道商，来销售魔方。”玩过魔方的人都知道，小孩子对它是丝毫不感兴趣的，就是大人之中，其实也就少部分人感兴趣，大部分人玩了会发现拼不回来，估计就不会玩了。
不过在这个时代，娱乐项目比较少，魔方可能会引起更多人的兴趣。
其中最容易投入进去的就是大学生这个群体了，他们的学习能力强、挑战欲望也强，对于不了解的东西，也会比中年人更感兴趣。
魏泽涛又说道：“现在魔方也已经开始从港大开始向四周扩散了，都有几个校外的人，来我们在学校的小摊上购买魔方了，这可是好现象。”
“嗯，告诉摆摊的同事，让他注意好购买人群的规律。”杨文东点点头说道。
魔方在校园里的出售，其实直接给内部的商店、甚至任何教师都行。
不过杨文东还是坚持多一个人工、以及在学校里租了一个摊位摆摊卖，就是为了让摆摊的人能够观察魔方的购买人群、购买规律等等
这些，可以说是第一手资料了。
虽说魔方在前世很畅销，但这种非实用性的玩具，想要推广到全球皆知，特别是在没有互联网的时代，也是很难的；
因此，他需要将魔方当做一款正常的商品来经营，毕竟，前世的记忆，对于如何推广一款玩具没什么太大作用。
至于什么恢复比赛，现在还早呢，也是以后魔方复原方法被攻克以后的事情。
且这种比赛办起来简单，奖金什么的也是小钱，可想把它的热度炒高，却是最难的，即使是在移动互联网时代，想炒热一个比赛，也需要天量的流量引入。
这个时代还需要找电视台，人家也不一定鸟你，除非等到魔方热度很高才可能有足够的基础观众来倒逼电视台，可这又是鸡与蛋的矛盾了。
“这没问题，他也在统计这方面的数据了。”魏泽涛顿了顿，又说道：“杨生，其实我有个推广的想法。”
“说出来听听。”杨文东问道。
虽然魔方的市场是比不过便利贴的，但这却是自己进军玩具产业以及塑胶加工产业的第一张船票，做好了这个，就可以进军更大的玩具市场了；
而对比哪怕一小部分玩具市场，便利贴的市场就不够看了；
当然，利润方面就难说了，便利贴的利润率极高，玩具产业除非也形成了终端文化领域的强势地位、或者如前世李嘉成那般控制了玩具渠道，不然还是比不过便利贴的。
反正两个业务也不冲突，特别是玩具还会是未来香港二十年的主要产业之一，也能够提供大量就业人群，杨文东自然也非常重视。
魏泽涛笑说道：“其实也是杨生之前的做法，我知道杨生当初推广便利贴的时候，是将便利贴寄给一些大公司的；
现在魔方在香港大学已经很出名了，那我们不妨就直接将魔方寄给欧美的大学，也是免费。”
“广撒网捕鱼啊？”杨文东笑了笑，反问道：“可你不要忘了，便利贴它的实用性很强，使用方法也很简单，任何人拿到手了就会用，办公室职员大概率很快就会喜欢上它。
但魔方本身也没有什么实际价值，要不然我也不会在香港大学悬赏了，伱不拿好处刺激学生们，那他们玩了一会可能就把东西给扔了。”
魏泽涛问道：“那我们能不能也在欧美大学悬赏？”
杨文东双手一摆开，说道：“悬赏不是问题，哪怕一万美金也可以，只是你如何让他们相信这是真的，没有信任的承诺，等于是没有啊。”
魏泽涛也沉思片刻，说道：“这的确是个麻烦事情，带有我们公章的承诺书，在香港是有作用的，到了欧美就没什么用了。”
杨文东点点头：“所以想推广魔方，就先只能拿下香港市场，这个市场虽然不大，但如果能卖的好，那至少也有可能在欧美亚等地方也能火。
这样的话，差一点我们主动找经销商，人家愿意谈；好一点的话，说不定就有几家经销商找我们了。”
哪怕是后世爆款的商品，也很少有推出去后，被用户抢着要的，类似苹果手机刚刚出来时候的排队购买场景，人类商业史上也很罕见。
且能够做到这一点，还是因为互联网的存在，导致信息传递成本比之前要强上万倍不只。
便利贴算好的了，它并非民用品，客户数量群体虽然不少，但总算是有个固定方向，以3m的强大渠道资源也容易推广，不然，他今天也不会这么快就面临这么大的产能不足问题。
而魔方，未来前景是很好，但也不至于几个月就能卖到全球皆知，没有抖音的时代，机会都太可能有。
魏泽涛想了想说道：“那这样的话，我就按照原计划，等香港大学内魔方出名后，就在香港报纸上刊登了。”
“行，就先这样，攻克香港市场再说。”杨文东点点头同意道。
原先历史上，魔方从做出来到进军全球也都了几年，现在他的资源、资金、人脉比原先历史上那位发明者要强的多，但也只能一步一步的来。
先香港，再海外；或者如果有什么机缘，碰到类似便利贴之3m的渠道，那可能也就起飞了。
只是，跟便利贴的便利性不一样，就算有强有力的渠道商看中魔方，但如果连香港市场都拿不下，那有什么底气跟人家谈合作？合作了也顶多喝口汤.
第二天：
“叮叮叮”电话铃声响起。
杨文东接起电话，说：“喂，你好，哪位？”
电话对头传来了温柔的声音：“请问是杨生吗？我是白玉洁，香港大学的，我们见过。”
“白玉洁？”杨文东立刻想起了，那对双胞胎之一了，本身够靓了，还是一对。
这想忘记都难啊！
(本章完)
廖烈文回答说道：“是的，我原本以为杨文东在已经有了50万美元之后，不会再借贷很多，或者说即使贷款，也会一步一步的来。
但刚刚跟他聊了会，才了解，他不仅仅是想短期内快速扩大产能，还想着向供应链的上端进军胶水产业。
而且3m公司似乎也愿意帮他，提供技术支持，不过资金方面3m显然不会无限资助，所以还是需要依赖贷款。
具体的一些信息，我也已经放在了您手上文件的尾部，如果这些真的都成功了，那杨文东的成就绝对不可估量。”
廖宝珊听完后，又认真的看了一眼手中文件的后半段，随后说道：“他这计划是不错，如果成功的话，未来的潜力不可估量。
只是我们作为银行，不能因为人家计划做的好，就看好，涉及到这么大的资金，所有的事情，我们也都需要查清楚才行。
包括他的海外资源、产业投资的合理性，不然如果后面出了问题，这么大的资金量，就是以我们廖创兴银行的规模，都得损失惨重。”
“是，我后续会调查清楚所有的事情。”廖烈文点点头说道。
如果是一般的贷款，银行一般是不会查的太细的，甚至一般都只看抵押物，因为小贷款不值得折腾的去调查；
但涉及到大的项目，银行比较看好的人或企业，相关资料的收集还是必须的，这种事情绝对不可能只凭借着主观判断来执行，必须要有真凭实据。
不然，各种世纪巨骗，能够轻松的搞出很多让人觉得前途无量的骗术，甚至欧美的很多银行，都被骗了，然后成为了其他银行的教训案例。
廖宝珊笑了笑说道：“嗯，你做事我也放心一点，如果这些资料查实了，那贷款也是可以考虑的。
只是毕竟这么大的资金，就算是我们也不是立刻就能拿出来的，需要稍微等等才行。”
“是。”廖烈文点点头说道。
廖创兴银行虽然是华人银行中的翘楚之一，可比起几个英资银行还是差远了，总存款目前也就2～3个亿左右，400万的借款，相当于银行的2%了。
更不要说自家银行的大量资金还在地产上面，也需要抽资金出来或者再吸纳新储户资金。
这都需要时间的，先去调查也正好也不算浪费时间了。
第二天，杨文东来到公司后，直接来到了魏泽涛的办公室。
“老魏。”杨文东笑着坐了下来，说道：“刚刚接到了廖烈文的电话，廖创兴银行已经初步通过了对我们公司的贷款申请，估计再过几天，他们董事会同意后，就会进入正式流程了。”
400万的贷款，比后世几个亿恐怕还要多。
如果不是3m提供了长期采购订单倾向、货款预付款以及数次的资金交易，那在没有足够抵押物的情况下，哪怕是对风险管控比较松的廖创兴银行，也不会同意。
人家只是为了赚大钱，赚大钱的项目人家才会冒着风险赌一把，可如果没有足够的信心，银行可不会冒险。
魏泽涛倒了一杯茶后笑说道：“廖创兴银行高层的情况，我也大概知道一点，说是董事会，估计也就是廖宝珊一个人说的算的。”
“嗯…，也是，估计是想走个流程吧。”杨文东也认可这个观点。
华人的公司，一般创始人都是掌握绝对话语权的，哪怕是上市之后也是一样，再过二十年，香港市面上会发起十数次大规模的并购案，基本上被收购的都是英资。
不仅仅是因为华升英降、或者其他zz原因，英资习惯于西方商业模式，而没有过度重视控股权，也是给了70/80年代华资进攻的漏洞。
魏泽涛又说道：“美国那边，钱生已经去了一趟纽约州的3m胶水工厂了，他的初步反馈是生产线质量还不错。”
“这么快？辛苦他了。”杨文东点点头，说道：“那具体资料，让他做好了后，通过空运快件发给我们。”
魏泽涛道：“好，只是，他也想问，您需不需要现在就去一趟，毕竟是超过十万美元的一条生产线，他也不好下决定。”
杨文东想了想说道：“嗯，下次通电话的时候，跟他说一声，我会去一趟美国的，不过要等他将所有资料整理好，外加研究透彻生产线以及相关专利的事情。
我去的话，争取一次性搞定，或者在大问题上与3m高层达成协议。”
这个时代去欧美一趟，比前世肯定要费劲一点，只是生意都做的这么大了，迟早是要去一趟的。
不仅仅是因为生产线，与3m合作了不短时间了，也该去拜访一下，人家毕竟是500强公司，不可能指望人家的高层反过来来香港拜访他吧？
魏泽涛点点头说道：“好的，我下次就回复他这个消息。”
“难得去美国一趟，正好还需要做点其他事情。”杨文东又说道：“魔方在港大那边怎么样了？。”
魏泽涛回答：“前两天我从杨教授那得到消息，魔方也在香港大学取得了不错的成绩。
到了前天，差不多已经有了200多人买了魔方了，而且即使没买的，也都在问其他人借着玩，说明在学校这个市场里，还是很出名的。”
杨文东点点头，道：“跟我估计的差不多，魔方虽然也是玩具，但它不属于常规的儿童玩具，准确点来说，属于成人，或者至少十二三岁以上的青少年。
它的市场，反而不能走常规玩具的销售渠道，这也是我比较头疼的地方，不知道找什么样的渠道商，来销售魔方。”玩过魔方的人都知道，小孩子对它是丝毫不感兴趣的，就是大人之中，其实也就少部分人感兴趣，大部分人玩了会发现拼不回来，估计就不会玩了。
不过在这个时代，娱乐项目比较少，魔方可能会引起更多人的兴趣。
其中最容易投入进去的就是大学生这个群体了，他们的学习能力强、挑战欲望也强，对于不了解的东西，也会比中年人更感兴趣。
魏泽涛又说道：“现在魔方也已经开始从港大开始向四周扩散了，都有几个校外的人，来我们在学校的小摊上购买魔方了，这可是好现象。”
“嗯，告诉摆摊的同事，让他注意好购买人群的规律。”杨文东点点头说道。
魔方在校园里的出售，其实直接给内部的商店、甚至任何教师都行。
不过杨文东还是坚持多一个人工、以及在学校里租了一个摊位摆摊卖，就是为了让摆摊的人能够观察魔方的购买人群、购买规律等等
这些，可以说是第一手资料了。
虽说魔方在前世很畅销，但这种非实用性的玩具，想要推广到全球皆知，特别是在没有互联网的时代，也是很难的；
因此，他需要将魔方当做一款正常的商品来经营，毕竟，前世的记忆，对于如何推广一款玩具没什么太大作用。
至于什么恢复比赛，现在还早呢，也是以后魔方复原方法被攻克以后的事情。
且这种比赛办起来简单，奖金什么的也是小钱，可想把它的热度炒高，却是最难的，即使是在移动互联网时代，想炒热一个比赛，也需要天量的流量引入。
这个时代还需要找电视台，人家也不一定鸟你，除非等到魔方热度很高才可能有足够的基础观众来倒逼电视台，可这又是鸡与蛋的矛盾了。
“这没问题，他也在统计这方面的数据了。”魏泽涛顿了顿，又说道：“杨生，其实我有个推广的想法。”
“说出来听听。”杨文东问道。
虽然魔方的市场是比不过便利贴的，但这却是自己进军玩具产业以及塑胶加工产业的第一张船票，做好了这个，就可以进军更大的玩具市场了；
而对比哪怕一小部分玩具市场，便利贴的市场就不够看了；
当然，利润方面就难说了，便利贴的利润率极高，玩具产业除非也形成了终端文化领域的强势地位、或者如前世李嘉成那般控制了玩具渠道，不然还是比不过便利贴的。
反正两个业务也不冲突，特别是玩具还会是未来香港二十年的主要产业之一，也能够提供大量就业人群，杨文东自然也非常重视。
魏泽涛笑说道：“其实也是杨生之前的做法，我知道杨生当初推广便利贴的时候，是将便利贴寄给一些大公司的；
现在魔方在香港大学已经很出名了，那我们不妨就直接将魔方寄给欧美的大学，也是免费。”
“广撒网捕鱼啊？”杨文东笑了笑，反问道：“可你不要忘了，便利贴它的实用性很强，使用方法也很简单，任何人拿到手了就会用，办公室职员大概率很快就会喜欢上它。
但魔方本身也没有什么实际价值，要不然我也不会在香港大学悬赏了，伱不拿好处刺激学生们，那他们玩了一会可能就把东西给扔了。”
魏泽涛问道：“那我们能不能也在欧美大学悬赏？”
杨文东双手一摆开，说道：“悬赏不是问题，哪怕一万美金也可以，只是你如何让他们相信这是真的，没有信任的承诺，等于是没有啊。”
魏泽涛也沉思片刻，说道：“这的确是个麻烦事情，带有我们公章的承诺书，在香港是有作用的，到了欧美就没什么用了。”
杨文东点点头：“所以想推广魔方，就先只能拿下香港市场，这个市场虽然不大，但如果能卖的好，那至少也有可能在欧美亚等地方也能火。
这样的话，差一点我们主动找经销商，人家愿意谈；好一点的话，说不定就有几家经销商找我们了。”
哪怕是后世爆款的商品，也很少有推出去后，被用户抢着要的，类似苹果手机刚刚出来时候的排队购买场景，人类商业史上也很罕见。
且能够做到这一点，还是因为互联网的存在，导致信息传递成本比之前要强上万倍不只。
便利贴算好的了，它并非民用品，客户数量群体虽然不少，但总算是有个固定方向，以3m的强大渠道资源也容易推广，不然，他今天也不会这么快就面临这么大的产能不足问题。
而魔方，未来前景是很好，但也不至于几个月就能卖到全球皆知，没有抖音的时代，机会都太可能有。
魏泽涛想了想说道：“那这样的话，我就按照原计划，等香港大学内魔方出名后，就在香港报纸上刊登了。”
“行，就先这样，攻克香港市场再说。”杨文东点点头同意道。
原先历史上，魔方从做出来到进军全球也都了几年，现在他的资源、资金、人脉比原先历史上那位发明者要强的多，但也只能一步一步的来。
先香港，再海外；或者如果有什么机缘，碰到类似便利贴之3m的渠道，那可能也就起飞了。
只是，跟便利贴的便利性不一样，就算有强有力的渠道商看中魔方，但如果连香港市场都拿不下，那有什么底气跟人家谈合作？合作了也顶多喝口汤.
第二天：
“叮叮叮”电话铃声响起。
杨文东接起电话，说：“喂，你好，哪位？”
电话对头传来了温柔的声音：“请问是杨生吗？我是白玉洁，香港大学的，我们见过。”
“白玉洁？”杨文东立刻想起了，那对双胞胎之一了，本身够靓了，还是一对。
这想忘记都难啊！
(本章完)