第414章 破冰
展会开始的第一天。
参加展会的人群如潮水一般涌来，按照官方的统计，在展会期间，来自当地和世界各地的观众高达十多万人。
其中不乏世界各地的大型汽车经销商，他们将在现场参观新车型和暗中观察各个厂家新车型对观众的吸引力。
甚至暗中询问那些深度了解车型的潜在客户意向，为的就是准确把握住未来一年甚至几年中哪些车型是畅销款。
毕竟作为经销商，他们的生意同这个息息相关。
如果让竞争对手拿到了爆款，自己手里却砸进去垃圾，那就亏大发了。
对于这些经销商来说，他们没有什么立场，谁家车型能卖出去就是他们的现实立场，无论汽车品牌的名气大还是小，他们其实都无所谓。
只不过从过去的经验来看，大品牌的吸引力要强很多，所以哪怕是受到大品牌的盘剥，要给他们压很多可能都消化不了的车，他们往往都捏着鼻子认了，实在不行就低价打折倾销。
所以这些经销商客户最愿意蹲的展台就是那些人流不断的展台。
正常来说，就是展览会进口部份两侧十多个展台，bba、ge、ford这些传统知名厂家每年都占据了最为显赫的展台。
然而今年展会似乎一开始就有点不一样。
俩个非常可爱的大熊猫人偶，在展会开始之前就出现在了展览馆的入口处，他们也不干别的，就是一只手拿着一只更加精致可爱的大熊猫公仔，身上背着“参观w15-19展台免费抽取熊猫公仔”的宽条幅，正面是e文，背面是d文。
这样一来不管是外地经销商还是本地人一眼都能看懂。
“哇，好漂亮的动物玩具，妈妈我可以买一个回家吗？”一个带着小孩来参观的观众，还没有进场，小孩就被熊猫大玩偶吸引住了。站在那里好奇的看了好一会儿才肯走，然后一步一回头的看着大熊猫念念不忘道。
“安妮，那个大家伙的熊猫人偶是不会有人卖的，妈妈带你去看看能不能抽中一个小号的熊猫玩具，我看那个熊猫玩具也挺好的，如果抽中的话，安妮就有新玩具了。”
这个妈妈以为自己的是去得早的人，毕竟她知道w展台就是最里面的展台了，一般没有什么人逛到那边去。
然而这次她猜错了，等她什么都没有来得及看就直奔w15展台去的时候，来到展台，发现这4个展台都排上了起码上百人的队伍！
“我的天了，怎么会这样？”安妮的妈妈用手捂住嘴惊讶的自语道。
展会刚开始不久，进来的人群估计有一千多人，谁也没有想到小一半直接都来这里了。
尽管预料可能会吸引一波人来，但是谁都没有想到吸引了这么多的人来，按照这样的排队趋势，估计一天就把熊猫公仔抽完了！
因为没办法限制人家反复排队来抽取！
不可能说要登记身份证啥的，何况这个时候谁有身份证这个概念。
“耿队长，怎么办，人来得有点太猛了。”副队长，来自工业部的一个副司长有些紧张的对耿普胜低声说道。
“老马，不急，一会儿等付秘书他们把最新的抽奖规则广告牌做好搬过来就没事了。”耿普胜一点都不慌。
这样的情况，其实在推演预案中也预料到了。
任重的建议是，整点限量抽取！每小时一次，每次限量，假如按照展会9点开门，下午5点关闭来说，从10点开始每个小时抽奖一次，抽到下午4点，一共就是7次，按照百分之五的中奖率来设计抽奖，每个小时抽200个，一天下来也就是抽调1400个，足够支撑到5天展会结束。
而这些抽奖真要人数爆满，理论上每天吸引客流人次将高达2万多人，5天下来就是10多万人次了，就算去除一半是多次来排队抽奖的白嫖党，也能妥妥吸引5万人以上的参观。
对于一次展会来说，这几乎是展览馆门口厂家的待遇了！
所以一点也不亏！
到现在这个时候，耿普胜才知道任重的厉害。
果然，在临时找人制作的抽奖规则广告牌拿来后，排队人群变成了排号，一下子原本排队准备抽奖的人排上号后，靠后太多的散开去了别的地方先逛逛自己早就感兴趣的车厂。
但是大多数人却留在了展台开始仔细研究东大的这几款新车，没想到这一下就发现了新大陆！
原本对东大汽车行业一无所知的当地民众，一下子就被东大的这几款车吸引了。
其中绝大部分人在高尔夫和捷达展台前面排队等着试坐试乘，以及了解这两款汽车的性能参数，感受做工，越深入，越发现同现在的汽车型号之间的差异。
无论是动力，舒适性实用性还是外形，越看越觉得仿佛被击中内心深处。
“请问，高尔夫的入门款需要多少钱？”带着小孩子安妮来抽奖的妈妈被高尔夫吸引住了，比起甲壳虫汽车来说，高尔夫的实用性要强多了，空间大一点，后备箱更是要大很多，甚至可以放下婴儿车了。
对于有孩子的家庭来说，这些都是必须的。
高尔夫完美体现了这样的一个家用特征。
“你好，女士，在欧陆的售价，高尔夫建议价格3600马克，或者3000瑞郎。”高尔夫展台的小颖彬彬有礼的回答道。
“哇，这价格还真不错，”安妮妈妈没想到这样一辆对于她来说近乎完美的车，比甲壳虫汽车的售价还要低几百，要知道低配入门版本的甲壳虫都要3950马克，换算为瑞郎大概就是3290瑞郎的样子。高尔夫几乎在各方面都胜出了甲壳虫这款小车，价格却低了将近10%。
这个价位是不折不扣的家用第一辆车，几乎是同类紧凑型小车中最低的，对于安妮妈妈这样的双职工家庭来说，买下来完全没有压力，毕竟他们一个人的工资就有差不多2000瑞郎。
所以在详细检查了汽车的做工细节等各方面后，安妮妈妈确信比她看过几次的甲壳虫做工都还要好些，特别是像车门缝隙处理这些细节，高尔夫已经超过了甲壳虫的水准。
“什么时候这款车才能上市销售？”安妮妈妈是真动心了。如果能试驾一下那就更棒了，只要开起来没有问题，她决定就买高尔夫回家先用着。
隔壁那个捷达看起来更好，但是价格可能对于她来说还是太高了点，尽管她现在还没有去询价。
那个车只有等他们攒一段时间后才敢考虑。
而高尔夫这个价格，安妮妈妈现在就可以直接预订了，毕竟省一省的话，一年买一辆问题不大。
“你好女士，我们这款高尔夫今年年底前将会投入量产，具体在钟表国上市的时间，可能还需要同当地经销商确认后才能明确，不过现在我们有一个首发用户优惠大礼包，如果现在登记预购，届时凭借我们首发用户预购凭证能得到一个汽车三年保养大礼包。”负责接待的小颖姑娘微笑道。
“欧陆第一批首发国家英法德奥瑞意葡西八国用户都有这个活动，届时我们还会在当地主流报刊上面广告开业的时间和具体官方经销商的名单。当然，登记预购不需要任何费用，全部免费，也可以自行取消。女士请看，这是我们的预购规则。”
由于吃不准这个时期的用户，任重这边也只能借着展会试试看在钟表国把预售这个活动提出来后，究竟可以吸引来多少用户。
预购规则和抽奖规则分别是一块广告牌，同样分成了d文和e文，让安妮妈妈很快就了解到了如何预购和取消。
完全是零风险，所以安妮妈妈毫不犹豫就成了第一个预购用户。
“恭喜您，索菲亚女士，欢迎你成为高尔夫汽车第一个预购用户，这个熊猫公仔送给您漂亮的小安妮，希望来自东方的熊猫宝宝可以伴随着小安妮快乐成长。”登记完后，小颖姑娘拿出一个熊猫公仔送给了一直在好奇打量着她的安妮。
索菲亚没想到还有这样的好事，登记一下，连去排队抽奖都不用了，心里一下子对高尔夫这个陌生品牌有了更多的好感。“安妮，快谢谢这位来自东方的姐姐。”
“谢谢姐姐！”安妮有点怯生生的望着小颖姑娘，不过还是很快说谢谢。
“不用谢，欢迎长大以后来我们东大去看真正的熊猫。在我的家乡，过不了几年就有可以去熊猫的自然保护区看到熊猫了。”小颖笑着说道，虽然现在还没有修建熊猫公园，但是，在报纸上面东大已经划分了二十多个自然保护区，其中熊猫保护区是最有名，甚至规划了未来在保护区设置熊猫繁殖基地扩大熊猫的数量，同时开辟旅游区的计划，小颖姑娘作为这个时代思想最活跃的大学生阶层，对于这些消息很是敏感。
“是吗，那真是太好了，有机会我们一定会去神奇的东方看看。”索菲亚没想到在她印象中还是满地顶着辫子的国度，不仅仅造出来了这么漂亮和实用的汽车，现在都开始建设自然保护区这样高大上的项目了。
一时间对东大的印象有了很大的改观，尤其是现场来自东大的这些参展服务人员，一个个西装笔挺，同他们这边的精英商务人士并没有什么区别。
甚至在语言上面，她看到很多接待代表张口就是流利的d文和e文，另外葡西和意语这些也不少见，可见东大那边并非是原来报刊上面宣扬的不开化的部落。
只不过现在从媒体上，能看到的东方这个古老国度信息实在太少了，尤其是钟表国同东大没有什么历史纠葛，媒体报刊上面给东大的画面就更少了。
以索菲亚这个层次的普通工人阶层，最多接触到的信息是这个国家前不久实现了核潜艇的第一次环球航行，作为当前最爆炸的新闻，钟表国这边也进行了相当数量的转载。
正是有了这样一些重大科技突破信息垫底，在索菲亚这样的普通人心目中，才没有把东大同黑非去画等号，毕竟听说那核潜艇是当前世界上最厉害的一次科技突破，能造出这样厉害的东西，索菲亚才会下意识相信汽车方面东大应该也没有什么大问题。
毕竟现场看到的实车对于她来说是那么的完美。
耿普胜一直在关注着现场的各种情况，看到开张不久就迎来了索菲亚女士这样一个敢第一个吃螃蟹的人，心中悬着的一块石头终于落地。
虽然他有很强的信心把高尔夫打造成为爆款，但是在没有接受用户检验前，一切都是预估和猜测，只有在展会上实实在在斩获用户购车意向以及迎来经销商的集中轰炸后，才能真正落地！
现在看来，高尔夫在西方市场已经有用户根本不考虑品牌，单纯依靠现场产品展现的形象和非常优惠的价格就打动人心，如果说现场能够接受上千的意向客户预购，那么接下来，完全可以铺开广告行动塑造品牌和知名度，再全面招商铺设销售渠道了。
这些下一步的计划，一旦启动将会耗费不少的资金，等于现在还不富裕的东大来说，如果投入看不到回报，那么决策层是不敢决定大规模投入的。
广告和渠道都是纯纯的烧钱，而且短期内是没法实现盈亏平衡。
按照最乐观的计划，汽车项目出海能够在三年内实现盈亏平衡都是一个奇迹了。
所以耿普胜更关注产品在普通现场参观用户眼中的看法。
现在有了第一个真正表现出来意向的客户，证明了高尔夫的车型在西方普通用户眼里是有吸引力的，不管是车型本身还是价格，高尔夫是具备了一定的竞争力。
耿普胜不知道这个展会中能收获多少意向客户，但是有了成功的开头，那也是一件值得庆贺的好事。
索菲亚女士的预购，对于当前现场的其他观众来说，并没有形成一个羊群的效应，哪怕有些人看到了预购可以直接获得一只熊猫公仔，但是这些来观看车展的观众，多少是社会中坚力量，对于自己的信用还是比较关注，哪怕上面白纸黑字写明了可以自由退订，在没有比较完展会的全部意向车型前，他们不会轻易下决心。
买车还是一件大件开支，对于他们来说，肯定需要深思熟虑。
但是看完了高尔夫后，对于大多数普通客户，起码对于自己想要买的车型有了更多的期待。
高尔夫车上具备的一些特征，渐渐成为他们买车的一些标杆性需求，车型要好看，还要具备一定载货空间，最好支撑一家4口全家出行，动力够强劲，价格还要便宜
让这些潜在客户找到了既要和又要的一个新标杆。(本章完)
参加展会的人群如潮水一般涌来，按照官方的统计，在展会期间，来自当地和世界各地的观众高达十多万人。
其中不乏世界各地的大型汽车经销商，他们将在现场参观新车型和暗中观察各个厂家新车型对观众的吸引力。
甚至暗中询问那些深度了解车型的潜在客户意向，为的就是准确把握住未来一年甚至几年中哪些车型是畅销款。
毕竟作为经销商，他们的生意同这个息息相关。
如果让竞争对手拿到了爆款，自己手里却砸进去垃圾，那就亏大发了。
对于这些经销商来说，他们没有什么立场，谁家车型能卖出去就是他们的现实立场，无论汽车品牌的名气大还是小，他们其实都无所谓。
只不过从过去的经验来看，大品牌的吸引力要强很多，所以哪怕是受到大品牌的盘剥，要给他们压很多可能都消化不了的车，他们往往都捏着鼻子认了，实在不行就低价打折倾销。
所以这些经销商客户最愿意蹲的展台就是那些人流不断的展台。
正常来说，就是展览会进口部份两侧十多个展台，bba、ge、ford这些传统知名厂家每年都占据了最为显赫的展台。
然而今年展会似乎一开始就有点不一样。
俩个非常可爱的大熊猫人偶，在展会开始之前就出现在了展览馆的入口处，他们也不干别的，就是一只手拿着一只更加精致可爱的大熊猫公仔，身上背着“参观w15-19展台免费抽取熊猫公仔”的宽条幅，正面是e文，背面是d文。
这样一来不管是外地经销商还是本地人一眼都能看懂。
“哇，好漂亮的动物玩具，妈妈我可以买一个回家吗？”一个带着小孩来参观的观众，还没有进场，小孩就被熊猫大玩偶吸引住了。站在那里好奇的看了好一会儿才肯走，然后一步一回头的看着大熊猫念念不忘道。
“安妮，那个大家伙的熊猫人偶是不会有人卖的，妈妈带你去看看能不能抽中一个小号的熊猫玩具，我看那个熊猫玩具也挺好的，如果抽中的话，安妮就有新玩具了。”
这个妈妈以为自己的是去得早的人，毕竟她知道w展台就是最里面的展台了，一般没有什么人逛到那边去。
然而这次她猜错了，等她什么都没有来得及看就直奔w15展台去的时候，来到展台，发现这4个展台都排上了起码上百人的队伍！
“我的天了，怎么会这样？”安妮的妈妈用手捂住嘴惊讶的自语道。
展会刚开始不久，进来的人群估计有一千多人，谁也没有想到小一半直接都来这里了。
尽管预料可能会吸引一波人来，但是谁都没有想到吸引了这么多的人来，按照这样的排队趋势，估计一天就把熊猫公仔抽完了！
因为没办法限制人家反复排队来抽取！
不可能说要登记身份证啥的，何况这个时候谁有身份证这个概念。
“耿队长，怎么办，人来得有点太猛了。”副队长，来自工业部的一个副司长有些紧张的对耿普胜低声说道。
“老马，不急，一会儿等付秘书他们把最新的抽奖规则广告牌做好搬过来就没事了。”耿普胜一点都不慌。
这样的情况，其实在推演预案中也预料到了。
任重的建议是，整点限量抽取！每小时一次，每次限量，假如按照展会9点开门，下午5点关闭来说，从10点开始每个小时抽奖一次，抽到下午4点，一共就是7次，按照百分之五的中奖率来设计抽奖，每个小时抽200个，一天下来也就是抽调1400个，足够支撑到5天展会结束。
而这些抽奖真要人数爆满，理论上每天吸引客流人次将高达2万多人，5天下来就是10多万人次了，就算去除一半是多次来排队抽奖的白嫖党，也能妥妥吸引5万人以上的参观。
对于一次展会来说，这几乎是展览馆门口厂家的待遇了！
所以一点也不亏！
到现在这个时候，耿普胜才知道任重的厉害。
果然，在临时找人制作的抽奖规则广告牌拿来后，排队人群变成了排号，一下子原本排队准备抽奖的人排上号后，靠后太多的散开去了别的地方先逛逛自己早就感兴趣的车厂。
但是大多数人却留在了展台开始仔细研究东大的这几款新车，没想到这一下就发现了新大陆！
原本对东大汽车行业一无所知的当地民众，一下子就被东大的这几款车吸引了。
其中绝大部分人在高尔夫和捷达展台前面排队等着试坐试乘，以及了解这两款汽车的性能参数，感受做工，越深入，越发现同现在的汽车型号之间的差异。
无论是动力，舒适性实用性还是外形，越看越觉得仿佛被击中内心深处。
“请问，高尔夫的入门款需要多少钱？”带着小孩子安妮来抽奖的妈妈被高尔夫吸引住了，比起甲壳虫汽车来说，高尔夫的实用性要强多了，空间大一点，后备箱更是要大很多，甚至可以放下婴儿车了。
对于有孩子的家庭来说，这些都是必须的。
高尔夫完美体现了这样的一个家用特征。
“你好，女士，在欧陆的售价，高尔夫建议价格3600马克，或者3000瑞郎。”高尔夫展台的小颖彬彬有礼的回答道。
“哇，这价格还真不错，”安妮妈妈没想到这样一辆对于她来说近乎完美的车，比甲壳虫汽车的售价还要低几百，要知道低配入门版本的甲壳虫都要3950马克，换算为瑞郎大概就是3290瑞郎的样子。高尔夫几乎在各方面都胜出了甲壳虫这款小车，价格却低了将近10%。
这个价位是不折不扣的家用第一辆车，几乎是同类紧凑型小车中最低的，对于安妮妈妈这样的双职工家庭来说，买下来完全没有压力，毕竟他们一个人的工资就有差不多2000瑞郎。
所以在详细检查了汽车的做工细节等各方面后，安妮妈妈确信比她看过几次的甲壳虫做工都还要好些，特别是像车门缝隙处理这些细节，高尔夫已经超过了甲壳虫的水准。
“什么时候这款车才能上市销售？”安妮妈妈是真动心了。如果能试驾一下那就更棒了，只要开起来没有问题，她决定就买高尔夫回家先用着。
隔壁那个捷达看起来更好，但是价格可能对于她来说还是太高了点，尽管她现在还没有去询价。
那个车只有等他们攒一段时间后才敢考虑。
而高尔夫这个价格，安妮妈妈现在就可以直接预订了，毕竟省一省的话，一年买一辆问题不大。
“你好女士，我们这款高尔夫今年年底前将会投入量产，具体在钟表国上市的时间，可能还需要同当地经销商确认后才能明确，不过现在我们有一个首发用户优惠大礼包，如果现在登记预购，届时凭借我们首发用户预购凭证能得到一个汽车三年保养大礼包。”负责接待的小颖姑娘微笑道。
“欧陆第一批首发国家英法德奥瑞意葡西八国用户都有这个活动，届时我们还会在当地主流报刊上面广告开业的时间和具体官方经销商的名单。当然，登记预购不需要任何费用，全部免费，也可以自行取消。女士请看，这是我们的预购规则。”
由于吃不准这个时期的用户，任重这边也只能借着展会试试看在钟表国把预售这个活动提出来后，究竟可以吸引来多少用户。
预购规则和抽奖规则分别是一块广告牌，同样分成了d文和e文，让安妮妈妈很快就了解到了如何预购和取消。
完全是零风险，所以安妮妈妈毫不犹豫就成了第一个预购用户。
“恭喜您，索菲亚女士，欢迎你成为高尔夫汽车第一个预购用户，这个熊猫公仔送给您漂亮的小安妮，希望来自东方的熊猫宝宝可以伴随着小安妮快乐成长。”登记完后，小颖姑娘拿出一个熊猫公仔送给了一直在好奇打量着她的安妮。
索菲亚没想到还有这样的好事，登记一下，连去排队抽奖都不用了，心里一下子对高尔夫这个陌生品牌有了更多的好感。“安妮，快谢谢这位来自东方的姐姐。”
“谢谢姐姐！”安妮有点怯生生的望着小颖姑娘，不过还是很快说谢谢。
“不用谢，欢迎长大以后来我们东大去看真正的熊猫。在我的家乡，过不了几年就有可以去熊猫的自然保护区看到熊猫了。”小颖笑着说道，虽然现在还没有修建熊猫公园，但是，在报纸上面东大已经划分了二十多个自然保护区，其中熊猫保护区是最有名，甚至规划了未来在保护区设置熊猫繁殖基地扩大熊猫的数量，同时开辟旅游区的计划，小颖姑娘作为这个时代思想最活跃的大学生阶层，对于这些消息很是敏感。
“是吗，那真是太好了，有机会我们一定会去神奇的东方看看。”索菲亚没想到在她印象中还是满地顶着辫子的国度，不仅仅造出来了这么漂亮和实用的汽车，现在都开始建设自然保护区这样高大上的项目了。
一时间对东大的印象有了很大的改观，尤其是现场来自东大的这些参展服务人员，一个个西装笔挺，同他们这边的精英商务人士并没有什么区别。
甚至在语言上面，她看到很多接待代表张口就是流利的d文和e文，另外葡西和意语这些也不少见，可见东大那边并非是原来报刊上面宣扬的不开化的部落。
只不过现在从媒体上，能看到的东方这个古老国度信息实在太少了，尤其是钟表国同东大没有什么历史纠葛，媒体报刊上面给东大的画面就更少了。
以索菲亚这个层次的普通工人阶层，最多接触到的信息是这个国家前不久实现了核潜艇的第一次环球航行，作为当前最爆炸的新闻，钟表国这边也进行了相当数量的转载。
正是有了这样一些重大科技突破信息垫底，在索菲亚这样的普通人心目中，才没有把东大同黑非去画等号，毕竟听说那核潜艇是当前世界上最厉害的一次科技突破，能造出这样厉害的东西，索菲亚才会下意识相信汽车方面东大应该也没有什么大问题。
毕竟现场看到的实车对于她来说是那么的完美。
耿普胜一直在关注着现场的各种情况，看到开张不久就迎来了索菲亚女士这样一个敢第一个吃螃蟹的人，心中悬着的一块石头终于落地。
虽然他有很强的信心把高尔夫打造成为爆款，但是在没有接受用户检验前，一切都是预估和猜测，只有在展会上实实在在斩获用户购车意向以及迎来经销商的集中轰炸后，才能真正落地！
现在看来，高尔夫在西方市场已经有用户根本不考虑品牌，单纯依靠现场产品展现的形象和非常优惠的价格就打动人心，如果说现场能够接受上千的意向客户预购，那么接下来，完全可以铺开广告行动塑造品牌和知名度，再全面招商铺设销售渠道了。
这些下一步的计划，一旦启动将会耗费不少的资金，等于现在还不富裕的东大来说，如果投入看不到回报，那么决策层是不敢决定大规模投入的。
广告和渠道都是纯纯的烧钱，而且短期内是没法实现盈亏平衡。
按照最乐观的计划，汽车项目出海能够在三年内实现盈亏平衡都是一个奇迹了。
所以耿普胜更关注产品在普通现场参观用户眼中的看法。
现在有了第一个真正表现出来意向的客户，证明了高尔夫的车型在西方普通用户眼里是有吸引力的，不管是车型本身还是价格，高尔夫是具备了一定的竞争力。
耿普胜不知道这个展会中能收获多少意向客户，但是有了成功的开头，那也是一件值得庆贺的好事。
索菲亚女士的预购，对于当前现场的其他观众来说，并没有形成一个羊群的效应，哪怕有些人看到了预购可以直接获得一只熊猫公仔，但是这些来观看车展的观众，多少是社会中坚力量，对于自己的信用还是比较关注，哪怕上面白纸黑字写明了可以自由退订，在没有比较完展会的全部意向车型前，他们不会轻易下决心。
买车还是一件大件开支，对于他们来说，肯定需要深思熟虑。
但是看完了高尔夫后，对于大多数普通客户，起码对于自己想要买的车型有了更多的期待。
高尔夫车上具备的一些特征，渐渐成为他们买车的一些标杆性需求，车型要好看，还要具备一定载货空间，最好支撑一家4口全家出行，动力够强劲，价格还要便宜
让这些潜在客户找到了既要和又要的一个新标杆。(本章完)