第977章 鸡蛋永远不能只放在一个篮子里
气氛逐渐回到了一把手对一把手的谈判模式,龙兴元也不急着回办公室了,在附近找了一个长椅坐了下来。
半支烟后,他抖了抖烟灰,“小卿总,就别谈盛京机床了,贵我双方这桩交易是两省领导们点了头的,我想,你也不想让领导没面子是吧。
我给你交个底,秦川集团没钱补差价,你要看得起,长安那块地给你,但我坚持要3个亿的现金。
如果你不要地,我也希望炎黄集团能借给秦川集团一点儿三年期的资金,个把亿够我启动项目就行。
您别误会,秦川集团发展主营业务是不缺钱的,我要多少,银行就会给我多少。
但三产也就是其他业务这块,和主营业务无关,我得不到国家资金支持。”
卿云被他这无耻的模样给气笑了,“不是,龙哥,你要不要看看你在说什么?你这是吃定我了?你这不是在耍无赖吗?”
饶是龙兴元脸皮不薄,此刻也是微微泛起了红色。
确实无赖了些。
他舔了舔嘴唇,一脸诚恳的说着,“小卿总,出此下策实非我愿,秦川电子,是我手上唯一的筹码,希望你能理解。
你说我穷生奸计也好,说我强买强卖也罢,哪怕日后你心里有怨气从其他地方收拾我,我龙兴元全部受着。
但在这事上面,我有我的坚持。
而且……”
说到这里,龙兴元顿了顿,而后直直的看向了卿云,“小卿总,我确实对你们这个行业不懂,但我也是一个企业的领导者。
我懂一件事,在商言商。
如果秦川电子里面没有你想要的东西,你是不会来岐山和我面谈浪费时间的。
如你刚刚所言,即使我不同意这桩交易,你也会找李曙鹏去买,所以秦川电子不仅是有价值的,而且对你而言,价值并不小,只是我们秦川没看出来。
你说我在耍无赖,也对,但我是为国家耍无赖。”
说罢,望着一脸郁闷的卿云,龙兴元膝盖撞了撞他的膝盖,用一种轻松的语气说道,
“说说吧,你不说清楚,我没法签字的。别觉得我是在坑你,在不了解具体情况的条件下,我只能找你多要钱,以后说起来我也算是尽职免责。”
说到这里,他笑了笑,“我必须承认,你,小卿总,运筹帷幄名满天下。
可也别把我龙兴元当成猪。
我现在看见的,知道的,猜到的,我感觉都是你所希望的。
否则以你的性格,刚刚在会议室里,你不会那么客气的,而且刚刚也不会拿话点我好几次说秦川电子的价值。”
说到这里,他冲着卿云眨了眨眼睛,“你可能不知道,你刚刚收购的实达电脑,他原本的副董事长景源,和我是西交大的室友。
所以,小卿总,其实我对你的性格是很了解的。
你如果不是刻意在点我,估计刚刚在会议室里你要么会带人转身就走,要么就当场掀桌子了,甚至可能直接逼三秦省换掉我。
因为要说性格的强势,可能你还在我之上。”
卿云闻言也是无奈了。
六度分隔理论表明。我们和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。
真有心打听收集情报,谁也跑不掉。
而且无论中外,这个同学圈的能量,都是无法估算的,大的时候太离谱了。
他确实是故意让龙兴元看出来的。
因为秦川电子里面蕴含的价值不小,将来在他手里爆发出来,被人诟病都是小事,往后监管越来越严的情况下,很可能会被认定为蓄意造成国有资产流失。
重生回来的他对此心里没有存任何侥幸心理。
倒查不设上限的情况下,他可不想像玖芝堂卫东一样辛苦打下商业帝国后,留下妻儿一跃而下。
不值当嘛。
如果不是既可以处置长臻机械这坨对他来说是无效的资产,又可以拿到秦川电子,坦率的说,他是万万不想碰这件事的。
既然现在要碰,那就要尽量对将来不产生因果。
但是多掏钱,他也是不愿意的,谁的钱都不是大风刮来的。
所以,以一个公平公允的价格成交,是上策。
想到这里,他也开诚布公的说着,“有三个因素促成我要拿下秦川电子。
第一,是三帝主板。它是华国唯二取得超威半导体全系列产品授权的公司,是超威半导体在国内最紧密的合作伙伴。
这个身份,你们包括秦川电子在内自己拿着没用。
很简单的道理,三帝主板,你们卖不出去,并不代表我卖不出去,秦川电子没实力做进一步的研发,可我有。
超威半导体本身在华国发展的并不好,被因特尔强势打压着,但在我,很有用,我拿着可以在因特尔和超威半导体之间左右逢源。”
王雪红的威盛,能在十年不到的时间内成为芯片组之王,根本原因就是威盛机缘巧合的凑齐了因特尔和超威半导体两个授权。
鄙视威盛,理解威盛,成为威盛,超越威盛。
黄仁勋便是如此。
其实最初的上古时代,超威半导体+英伟达和因特尔+ati已经成为绝大多数人心目中的一个固定组合。
而当年出身于超威半导体的老黄还为了力挺超威半导体喊出了“intel is not good enough”时,大家当然认为超威半导体理所应当就是与英伟达穿一条裤子的。
其实不然。
没有永恒的盟友,只有永恒的利益。
当超威半导体收购老黄不成,背刺老黄扭头收购ati之时,也看到了其实老黄早和因特尔早已双贱合璧。
鸡蛋永远不能只放在一个篮子里。
想到这里,卿云笑了笑,“第一点,是我得天独厚的优势。
我是链主企业,我的采购体量无论是因特尔还是超威半导体,都没法对我彻底的翻脸。
毕竟,惹火了我,我可以立刻投向另外一方,而双方要想联合打压我,我也可以采用威盛的芯片。”
其实坦率的说,卿云巴不得因特尔和超威半导体联合打压他,犹如20年后打压华唯一般。
此刻的威盛c3芯片,差距可没有后世那么大,此时的电脑普及率也没有后世那么高,打压他,他敢立刻筑起小院高墙。
这个说法,让龙兴元也是听得一愣一愣的。
不明觉厉。
卿云继续说着,“秦川电子吸引我的第二点因素,是网吧机。你可能不知道,网吧机市场其实大有可为。”
龙兴元听到卿云提及网吧机,立刻表示有话说了。
他带着几分不解和质疑的语气问道,“不是,你有没有搞错,你们郭总都说的,网吧机搞不了的。
我仔细做过调研的,网吧用品牌电脑就是个笑话。”
这正是龙兴元上任之后做出放弃秦川电子这个决定的主要原因。
在他看来,没有反哺能力的秦川电子,比食之无味弃之可惜的鸡肋还不如。
卿云摇了摇手指,微笑着回应道:“各家的玩法不一样,炎黄集团怎么玩,这是炎黄集团的事情。
但我可以明确地告诉你,炎黄集团在网吧机上准备用来盈利的点,你们没有申请著作权和专利权。”
龙兴元一脸茫然地望着他,疑惑地问:“这个著作权和专利权是啥?”
卿云闻言哑然失笑,然后叹了口气,耐心解释道。“这么说吧,我自己的带量采购模式,在国内无人能及,所有配件商都会给我最低的价格,这个你认同吧。”
龙兴元点了点头,表示虽然不懂卿云这个行当,但是带量采购他还是明白的。
卿云散过去一支烟,点燃后淡淡的说着,“这一点可以抵消掉我的品牌溢价,让我和兼容机处在同一个成本区间内。
分开胜负的关键,其实你们之前还新闻报道过的,也就是秦川电子开发出来的无盘机系统和网吧管理系统。
有了第一个系统,以后炎黄集团生产出来的网吧专用机,比网吧老板自己组装的兼容机每台少了一块硬盘,也就是至少便宜800元。
100台就是8万元,但是需要配置一台大概1.5万元左右的服务器。
也就是无盘网吧和有盘网吧在资金投入上,价差是6.5万元。
而100台电脑,采用有盘机也就是60万元左右,无盘比少10%左右的固定资产成本。
这是一次性差价。
而每块ide接口的硬盘,耗电量每天是0.8度电。
按商业电价5毛一度计算,一个100台电脑的网吧,每个月因为使用无盘系统省掉的电费也有1200元,一年就是14400元。
三年换机周期就是43200元。
而无盘系统,天生不易被病毒所感染,每次下机即恢复初始状态,这不仅提高了系统的安全性,还简化了维护工作。
一般的问题,收银员都可以通过重启服务器解决。
而网吧管理系统的存在,可以让收银员和网管合二为一。
传统100台电脑配置的中型网吧,需要一个店长,两个网管、两个收银员。
采用这套模式后,至少可以减少一个网管或者一个收银员的薪酬。
这一年又节约几万,三年下来至少是十来万。
这叠加下来,是巨大的成本优势。”
卿云都懒得说结合第二个网吧管理系统还有其他创收的法子了。
主要是说了龙兴元也不懂。
……
半支烟后,他抖了抖烟灰,“小卿总,就别谈盛京机床了,贵我双方这桩交易是两省领导们点了头的,我想,你也不想让领导没面子是吧。
我给你交个底,秦川集团没钱补差价,你要看得起,长安那块地给你,但我坚持要3个亿的现金。
如果你不要地,我也希望炎黄集团能借给秦川集团一点儿三年期的资金,个把亿够我启动项目就行。
您别误会,秦川集团发展主营业务是不缺钱的,我要多少,银行就会给我多少。
但三产也就是其他业务这块,和主营业务无关,我得不到国家资金支持。”
卿云被他这无耻的模样给气笑了,“不是,龙哥,你要不要看看你在说什么?你这是吃定我了?你这不是在耍无赖吗?”
饶是龙兴元脸皮不薄,此刻也是微微泛起了红色。
确实无赖了些。
他舔了舔嘴唇,一脸诚恳的说着,“小卿总,出此下策实非我愿,秦川电子,是我手上唯一的筹码,希望你能理解。
你说我穷生奸计也好,说我强买强卖也罢,哪怕日后你心里有怨气从其他地方收拾我,我龙兴元全部受着。
但在这事上面,我有我的坚持。
而且……”
说到这里,龙兴元顿了顿,而后直直的看向了卿云,“小卿总,我确实对你们这个行业不懂,但我也是一个企业的领导者。
我懂一件事,在商言商。
如果秦川电子里面没有你想要的东西,你是不会来岐山和我面谈浪费时间的。
如你刚刚所言,即使我不同意这桩交易,你也会找李曙鹏去买,所以秦川电子不仅是有价值的,而且对你而言,价值并不小,只是我们秦川没看出来。
你说我在耍无赖,也对,但我是为国家耍无赖。”
说罢,望着一脸郁闷的卿云,龙兴元膝盖撞了撞他的膝盖,用一种轻松的语气说道,
“说说吧,你不说清楚,我没法签字的。别觉得我是在坑你,在不了解具体情况的条件下,我只能找你多要钱,以后说起来我也算是尽职免责。”
说到这里,他笑了笑,“我必须承认,你,小卿总,运筹帷幄名满天下。
可也别把我龙兴元当成猪。
我现在看见的,知道的,猜到的,我感觉都是你所希望的。
否则以你的性格,刚刚在会议室里,你不会那么客气的,而且刚刚也不会拿话点我好几次说秦川电子的价值。”
说到这里,他冲着卿云眨了眨眼睛,“你可能不知道,你刚刚收购的实达电脑,他原本的副董事长景源,和我是西交大的室友。
所以,小卿总,其实我对你的性格是很了解的。
你如果不是刻意在点我,估计刚刚在会议室里你要么会带人转身就走,要么就当场掀桌子了,甚至可能直接逼三秦省换掉我。
因为要说性格的强势,可能你还在我之上。”
卿云闻言也是无奈了。
六度分隔理论表明。我们和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。
真有心打听收集情报,谁也跑不掉。
而且无论中外,这个同学圈的能量,都是无法估算的,大的时候太离谱了。
他确实是故意让龙兴元看出来的。
因为秦川电子里面蕴含的价值不小,将来在他手里爆发出来,被人诟病都是小事,往后监管越来越严的情况下,很可能会被认定为蓄意造成国有资产流失。
重生回来的他对此心里没有存任何侥幸心理。
倒查不设上限的情况下,他可不想像玖芝堂卫东一样辛苦打下商业帝国后,留下妻儿一跃而下。
不值当嘛。
如果不是既可以处置长臻机械这坨对他来说是无效的资产,又可以拿到秦川电子,坦率的说,他是万万不想碰这件事的。
既然现在要碰,那就要尽量对将来不产生因果。
但是多掏钱,他也是不愿意的,谁的钱都不是大风刮来的。
所以,以一个公平公允的价格成交,是上策。
想到这里,他也开诚布公的说着,“有三个因素促成我要拿下秦川电子。
第一,是三帝主板。它是华国唯二取得超威半导体全系列产品授权的公司,是超威半导体在国内最紧密的合作伙伴。
这个身份,你们包括秦川电子在内自己拿着没用。
很简单的道理,三帝主板,你们卖不出去,并不代表我卖不出去,秦川电子没实力做进一步的研发,可我有。
超威半导体本身在华国发展的并不好,被因特尔强势打压着,但在我,很有用,我拿着可以在因特尔和超威半导体之间左右逢源。”
王雪红的威盛,能在十年不到的时间内成为芯片组之王,根本原因就是威盛机缘巧合的凑齐了因特尔和超威半导体两个授权。
鄙视威盛,理解威盛,成为威盛,超越威盛。
黄仁勋便是如此。
其实最初的上古时代,超威半导体+英伟达和因特尔+ati已经成为绝大多数人心目中的一个固定组合。
而当年出身于超威半导体的老黄还为了力挺超威半导体喊出了“intel is not good enough”时,大家当然认为超威半导体理所应当就是与英伟达穿一条裤子的。
其实不然。
没有永恒的盟友,只有永恒的利益。
当超威半导体收购老黄不成,背刺老黄扭头收购ati之时,也看到了其实老黄早和因特尔早已双贱合璧。
鸡蛋永远不能只放在一个篮子里。
想到这里,卿云笑了笑,“第一点,是我得天独厚的优势。
我是链主企业,我的采购体量无论是因特尔还是超威半导体,都没法对我彻底的翻脸。
毕竟,惹火了我,我可以立刻投向另外一方,而双方要想联合打压我,我也可以采用威盛的芯片。”
其实坦率的说,卿云巴不得因特尔和超威半导体联合打压他,犹如20年后打压华唯一般。
此刻的威盛c3芯片,差距可没有后世那么大,此时的电脑普及率也没有后世那么高,打压他,他敢立刻筑起小院高墙。
这个说法,让龙兴元也是听得一愣一愣的。
不明觉厉。
卿云继续说着,“秦川电子吸引我的第二点因素,是网吧机。你可能不知道,网吧机市场其实大有可为。”
龙兴元听到卿云提及网吧机,立刻表示有话说了。
他带着几分不解和质疑的语气问道,“不是,你有没有搞错,你们郭总都说的,网吧机搞不了的。
我仔细做过调研的,网吧用品牌电脑就是个笑话。”
这正是龙兴元上任之后做出放弃秦川电子这个决定的主要原因。
在他看来,没有反哺能力的秦川电子,比食之无味弃之可惜的鸡肋还不如。
卿云摇了摇手指,微笑着回应道:“各家的玩法不一样,炎黄集团怎么玩,这是炎黄集团的事情。
但我可以明确地告诉你,炎黄集团在网吧机上准备用来盈利的点,你们没有申请著作权和专利权。”
龙兴元一脸茫然地望着他,疑惑地问:“这个著作权和专利权是啥?”
卿云闻言哑然失笑,然后叹了口气,耐心解释道。“这么说吧,我自己的带量采购模式,在国内无人能及,所有配件商都会给我最低的价格,这个你认同吧。”
龙兴元点了点头,表示虽然不懂卿云这个行当,但是带量采购他还是明白的。
卿云散过去一支烟,点燃后淡淡的说着,“这一点可以抵消掉我的品牌溢价,让我和兼容机处在同一个成本区间内。
分开胜负的关键,其实你们之前还新闻报道过的,也就是秦川电子开发出来的无盘机系统和网吧管理系统。
有了第一个系统,以后炎黄集团生产出来的网吧专用机,比网吧老板自己组装的兼容机每台少了一块硬盘,也就是至少便宜800元。
100台就是8万元,但是需要配置一台大概1.5万元左右的服务器。
也就是无盘网吧和有盘网吧在资金投入上,价差是6.5万元。
而100台电脑,采用有盘机也就是60万元左右,无盘比少10%左右的固定资产成本。
这是一次性差价。
而每块ide接口的硬盘,耗电量每天是0.8度电。
按商业电价5毛一度计算,一个100台电脑的网吧,每个月因为使用无盘系统省掉的电费也有1200元,一年就是14400元。
三年换机周期就是43200元。
而无盘系统,天生不易被病毒所感染,每次下机即恢复初始状态,这不仅提高了系统的安全性,还简化了维护工作。
一般的问题,收银员都可以通过重启服务器解决。
而网吧管理系统的存在,可以让收银员和网管合二为一。
传统100台电脑配置的中型网吧,需要一个店长,两个网管、两个收银员。
采用这套模式后,至少可以减少一个网管或者一个收银员的薪酬。
这一年又节约几万,三年下来至少是十来万。
这叠加下来,是巨大的成本优势。”
卿云都懒得说结合第二个网吧管理系统还有其他创收的法子了。
主要是说了龙兴元也不懂。
……