第738章 路一旦走错了，每多走一步都是挨揍
‘市场行情大幅下跌的时候，消费者真会下手了吗？’
云帝讲得兴起，但此刻陈悦闻言，一双瑞凤眼里却露出了戏谑的眼神。
卿云顿时感觉有点莫名其妙了，这是什么眼神？
难道他说错了？
而后他惊悚的发现，面前的三个婆娘居然都失心疯一般咯咯咯的直笑了起来。
芊影大人更是夸张的在地上打着滚。
正当他百思不得其解的时候，笑岔气了的秦缦缦将手搭在他的肩膀上，断断续续的说着，
“哥哥……我不行了额……这个例子……你举错了。”
见臭哥哥的脸色不对，她赶紧收敛了笑容，歪着头想了想，而后继续说着，
“也不是举错了，只是你提问的对象错了，我们三家在那次大跌里都下手了。”
言语间，秦缦缦指了指陈悦和唐芊影，“就是海发银行破产处理债权债务包的时候，我爸听唐爸爸唐妈妈的建议，又通过悦悦爸爸在城建的关系，拿到了规划图，在三哑盘了几块地，修成了酒店。”
说罢，她耸了耸肩膀，“自然，陈爸和唐爸也是小股东。
所以啊，这两个其实都是隐形的小富婆，光是分红她们两个一辈子都是衣食无忧的。”
卿云闻言脸上顿时便秘了起来。
特么的……
能说啥？
只能说，能和狗大户家玩到一起的，都不是什么善茬。
陈悦见有些偏题，赶紧往回拽着话题，“但是，一般人是肯定不会下手的。
我记得很清楚，当时是98年，三哑的房价都跌到800多了，而秦爸爸是债务重组拿的地，很便宜，价格应该是市价的一半都不到。”
秦缦缦点了点头，“折合下来拿地成本才300元一平米，和锦城的工业拿地价格差不多。
厚朴集团的酒店和房地产板块，都是这么来的。
我们从来都没拿过新地，当初房地产泡沫被刺破，无数开发商暴雷，我们顺势收来改成的酒店。”
卿云这才明白过来，为啥秦天川会涉足酒店业这种重资产行业。
拿的够便宜。
也怪不得当初孙红兵感觉要爆雷了，第一时间便去找秦天川来做白马骑士。
陈悦继续说着，“如果作为一般的消费者我会认为，既然有一家地产商这么做了，那么另外的，也不远了。
而且首先死掉的，肯定是小地产商，它的房子不一定能让我满意，我会等等看。”
说到这里，她自己也明白了过来，“也许，我会等到最后，可能也没下手。”
卿云点了点头，“这是人性，买涨不买跌。
所以，一旦大型行业里有一家出现这种情况后，那么消费者就会出现观望心理，从而让这个行业里其他的企业更是举步维艰，最终整个行业会倒下。
那么这个行业里从业人员也完蛋了，进而衍生到从业人员的家庭，随即就会成为整个国家的系统金融危机。
这在历史上发生过的，就在上个世纪大萧条时期，各个国家都上演了这一幕。
回到微观上，而我们自己也是一个最好的例子。
我们在吞并top的时候，其中关键的因素，就是造势让银行不得不对top进行了抽贷。
但是你也看见了，银行其实完全不想抽贷的，是我们逼的。
而后我们吞并top后，面对上百亿的死账，银行是第一个上门来找我们续贷做展期的。
我们没有去求它们吧？
在这个世界上，他们是最希望我们能够发展起来的。
但这并不是好的现象。
我们有盈利能力，能够逐渐的偿还贷款，而那些没有能力的呢？
银行这种做法就是在击鼓传花，看哪个倒霉蛋当最后的傻子。
金融和产业，它是一个模糊的地带，金融可以控制产业，但产业又可以倒回来绑架金融。”
见陈悦听懂了，卿云继续说着，“现在回到摩根的案例，伱就能理解我下面要说的话了。
在阿美莉卡产业出现大规模产能过剩，大家只能恶性竞争苟延残喘之时，摩根对阿美莉卡最大的一个产业就是钢铁产业进行了一次重组。
他的重组其实很简单，他去找银行。
找银行干嘛？
借款。
他对银行说，‘钢铁产业的现状，你们都知道，继续下去你们也会完蛋。
现在摆在你们面前唯一的一条路就是大整合，把全美足够多的钢铁厂全部整合成一家。
这个事情，你们做不了，我来做，但我缺钱，你们给我钱。’
他要做什么？
第一个就是去除掉落后产能。就是落后产能都别干了，不要苟延残喘，全部去除掉，直接对上游的矿山做统一采购。
第二个就是全市场统一供给，不允许打价格战。
他对银行说，只有如此，这个产业才有未来，所以他需要一笔钱收掉这些钢铁厂。
摩根认为这个时候收钢铁厂最便宜，因为所有人都亏损，很多人没有什么预期了。
这个时候并购，去说什么5倍10倍的溢价不可能的，能给你保持个净资产，打个折给你钱，让你出局就阿弥陀佛了。
所以这位摩根说服了阿美莉卡银行业给他了一笔钱，让他开始了非常磅礴的一次产业大整合，吞并了全美808家钢铁厂中的785家中小型钢铁厂。
他的吞并的方式，非常简单。
他直接对这些钢铁厂的老板说，‘你有多少产能？资产多少？还剩多少残值？拿来换钱。
要现金的，我立刻给你，残值打六折。
但也可以换股，我准备将你们全部合并成一家超级大的钢铁公司，你值20万美刀，我换价值20万元的股票给你。也可以一半现金，一般股票。’
当时，很多钢铁公司的老板都觉得这个摩根就是个神经病！
产业都快玩完了，他还买，于是大家高高兴兴的完成了交易。 换股的有，换钱的也有。
但也有头脑清醒的，比如阿美莉卡中部有一家钢铁公司非常牛掰，他跟摩根说，‘我就要跟你硬刚！你买我不卖’。
因为他看清楚了，只要熬过这个整合期，行业就会盈利。
后来摩根就把他门口铁路公司给买断了，然后限期让这家公司的老板把股权全部教出来。
他说，‘你要是不卖给我，不好意思，这条铁路停运了。你的矿石运不进来，钢铁拉不出去，你就等死吧！’
最后这家钢厂也只能卖，而且还是四折卖的，因为摩根说，你让我不高兴，我的情绪价值也是值钱的。
这也起了杀鸡儆猴的作用。
于是，他用各种方式把全国的钢铁产业全部整编到一起，买完了之后，成就了阿美钢铁公司。
这家公司控制了阿美莉卡钢铁产业90%的产能，整个北美绝大多数的钢铁市场供养了他这一家钢铁公司。
于是，他的规模经济效应开始了凸显。
而这个时候他对矿山的采购，那就是垄断性采购。
他对矿山说，‘你卖不卖给我？就按这个价走！给不出这个价，那我不考虑你了，我去买另一家，但你就等死吧，因为全美90%量跟你无缘了。你放心，我也不是暴力垄断，什么100%的利润我不要，我就回归到我正常10%的利润，大家都有钱赚。’
矿山听了之后，也只能乖乖的投降，不卖它就只有死。
不过这个地方必须提一嘴，摩根还掌握着全美的铁路，矿山不卖给它，它的矿石根本运不出去。”
听到这里，三女都是都倒吸了一口凉气。
生意做到这个地步……
确实是霸气侧漏。
“其实，在我看来，垄断是最节约社会资源的方式，每个行业最终都会走向垄断。先不说垄断到底好不好的。
‘降本增效’加上‘去除无效产能’，把产能集中在生产效率更高的优势工厂里，摩根就这么两个动作，让阿美钢铁公司成为了当时全美最赚钱的公司。
喏！靠着这种谈判和换股方式，摩根从银行借到的钱，根本没花完，一半都不到。
于是，这部分资金变成了他的运营资金，快速的周转了起来。
很快，他把阿美莉卡的银行的贷款给还完了。
说到这里，你们发现了没有，摩根相当于空手套白狼获得了全美的钢铁集团，他自己一分钱都没花。
而与此同时，摩根的做法又带动了一批人都在干这个事，很多人都在学他。
比如说，洛克菲勒整合了4家阿美莉卡国内的石油公司组建托拉斯，成为了美孚石油。
1880年每日1500~2000桶生产能力的工厂成本是每加仑2.5美分。
美孚通过将产量集中于少数工厂，到1885年的时候，上面的规模炼油厂可保持每日5000~6000桶木产量，而它的成本降到了1.5美分，这就是产业整合的效果。
而杜兰特推动200多家汽车厂商合并成为通用汽车，与福特共掌了全美100多年的汽车秩序。”
说到这里，卿云笑了，“这就是为什么我明知道电脑整机行业此时是红海一片，我依然会进入的三大原因之一。
当一个产业产能过剩进入到整合期的时候，你有没有空间？
其实是有的。
规模就是空间。
怎么想办法把行业内50家公司给组在一起，这就是巨大的空间。
靠一个单一工厂已经是无法降本到极限了，只能调整结构效率。
结构效率就是50家公司合在一起，然后斩掉一半的成本，剩下的全部都是满编的生产量。
供不应求，那个工厂肯定赚钱，是不是？
工厂不赚钱，就是因为生产的效能使用率不足。
天天就是今天满产，明天停的，你能赚个什么鬼钱？
赚不到的。
将产能集中在少部分优秀的工厂里，几乎所有的行业都要走到这个阶段，而在这个阶段里面它是在轮回的过程。
我们现在也就是在这个过程里。
从长期来看，在这个趋势面前，对我而言，行业里所有的企业都是‘顺我者昌，逆我者亡’的。
所有的公司最终都得做大，成熟的行业不会存在小企业。
只有规模，才有经济效率，也才有进一步产业降本增效改善的空间。
小规模经济体是没有经济空间的。
1000个企业在一个行业里面，彼此的内卷和厮杀没有任何躲闪的空间，大家都得死。
所以，一个行业进入整合期不是终点，整合期是对所有人最终的一次考验。
但是，你要想想，你有没有这个能耐穿透过去，如果你有能耐，你成为发起者，去整合所有人。
如果你的能力不够，你想办法成为最终的赢家的一份子，这也是个胜利。
但最怕就是你在整合期的时候，既不整合别人，也不被别人整合而成为一个孤立者。
你就会成为一个最痛苦的人，因为你每天都要努力，但偏偏每天都不赚钱，这就是个人生的消耗，撑不住了，最后还是只有出局。
甚至，越努力死得越快。
路一旦走错了，每多走一步都是挨揍的理由。
所以，如果打不过，最好的办法是加入。”
……
云帝讲得兴起，但此刻陈悦闻言，一双瑞凤眼里却露出了戏谑的眼神。
卿云顿时感觉有点莫名其妙了，这是什么眼神？
难道他说错了？
而后他惊悚的发现，面前的三个婆娘居然都失心疯一般咯咯咯的直笑了起来。
芊影大人更是夸张的在地上打着滚。
正当他百思不得其解的时候，笑岔气了的秦缦缦将手搭在他的肩膀上，断断续续的说着，
“哥哥……我不行了额……这个例子……你举错了。”
见臭哥哥的脸色不对，她赶紧收敛了笑容，歪着头想了想，而后继续说着，
“也不是举错了，只是你提问的对象错了，我们三家在那次大跌里都下手了。”
言语间，秦缦缦指了指陈悦和唐芊影，“就是海发银行破产处理债权债务包的时候，我爸听唐爸爸唐妈妈的建议，又通过悦悦爸爸在城建的关系，拿到了规划图，在三哑盘了几块地，修成了酒店。”
说罢，她耸了耸肩膀，“自然，陈爸和唐爸也是小股东。
所以啊，这两个其实都是隐形的小富婆，光是分红她们两个一辈子都是衣食无忧的。”
卿云闻言脸上顿时便秘了起来。
特么的……
能说啥？
只能说，能和狗大户家玩到一起的，都不是什么善茬。
陈悦见有些偏题，赶紧往回拽着话题，“但是，一般人是肯定不会下手的。
我记得很清楚，当时是98年，三哑的房价都跌到800多了，而秦爸爸是债务重组拿的地，很便宜，价格应该是市价的一半都不到。”
秦缦缦点了点头，“折合下来拿地成本才300元一平米，和锦城的工业拿地价格差不多。
厚朴集团的酒店和房地产板块，都是这么来的。
我们从来都没拿过新地，当初房地产泡沫被刺破，无数开发商暴雷，我们顺势收来改成的酒店。”
卿云这才明白过来，为啥秦天川会涉足酒店业这种重资产行业。
拿的够便宜。
也怪不得当初孙红兵感觉要爆雷了，第一时间便去找秦天川来做白马骑士。
陈悦继续说着，“如果作为一般的消费者我会认为，既然有一家地产商这么做了，那么另外的，也不远了。
而且首先死掉的，肯定是小地产商，它的房子不一定能让我满意，我会等等看。”
说到这里，她自己也明白了过来，“也许，我会等到最后，可能也没下手。”
卿云点了点头，“这是人性，买涨不买跌。
所以，一旦大型行业里有一家出现这种情况后，那么消费者就会出现观望心理，从而让这个行业里其他的企业更是举步维艰，最终整个行业会倒下。
那么这个行业里从业人员也完蛋了，进而衍生到从业人员的家庭，随即就会成为整个国家的系统金融危机。
这在历史上发生过的，就在上个世纪大萧条时期，各个国家都上演了这一幕。
回到微观上，而我们自己也是一个最好的例子。
我们在吞并top的时候，其中关键的因素，就是造势让银行不得不对top进行了抽贷。
但是你也看见了，银行其实完全不想抽贷的，是我们逼的。
而后我们吞并top后，面对上百亿的死账，银行是第一个上门来找我们续贷做展期的。
我们没有去求它们吧？
在这个世界上，他们是最希望我们能够发展起来的。
但这并不是好的现象。
我们有盈利能力，能够逐渐的偿还贷款，而那些没有能力的呢？
银行这种做法就是在击鼓传花，看哪个倒霉蛋当最后的傻子。
金融和产业，它是一个模糊的地带，金融可以控制产业，但产业又可以倒回来绑架金融。”
见陈悦听懂了，卿云继续说着，“现在回到摩根的案例，伱就能理解我下面要说的话了。
在阿美莉卡产业出现大规模产能过剩，大家只能恶性竞争苟延残喘之时，摩根对阿美莉卡最大的一个产业就是钢铁产业进行了一次重组。
他的重组其实很简单，他去找银行。
找银行干嘛？
借款。
他对银行说，‘钢铁产业的现状，你们都知道，继续下去你们也会完蛋。
现在摆在你们面前唯一的一条路就是大整合，把全美足够多的钢铁厂全部整合成一家。
这个事情，你们做不了，我来做，但我缺钱，你们给我钱。’
他要做什么？
第一个就是去除掉落后产能。就是落后产能都别干了，不要苟延残喘，全部去除掉，直接对上游的矿山做统一采购。
第二个就是全市场统一供给，不允许打价格战。
他对银行说，只有如此，这个产业才有未来，所以他需要一笔钱收掉这些钢铁厂。
摩根认为这个时候收钢铁厂最便宜，因为所有人都亏损，很多人没有什么预期了。
这个时候并购，去说什么5倍10倍的溢价不可能的，能给你保持个净资产，打个折给你钱，让你出局就阿弥陀佛了。
所以这位摩根说服了阿美莉卡银行业给他了一笔钱，让他开始了非常磅礴的一次产业大整合，吞并了全美808家钢铁厂中的785家中小型钢铁厂。
他的吞并的方式，非常简单。
他直接对这些钢铁厂的老板说，‘你有多少产能？资产多少？还剩多少残值？拿来换钱。
要现金的，我立刻给你，残值打六折。
但也可以换股，我准备将你们全部合并成一家超级大的钢铁公司，你值20万美刀，我换价值20万元的股票给你。也可以一半现金，一般股票。’
当时，很多钢铁公司的老板都觉得这个摩根就是个神经病！
产业都快玩完了，他还买，于是大家高高兴兴的完成了交易。 换股的有，换钱的也有。
但也有头脑清醒的，比如阿美莉卡中部有一家钢铁公司非常牛掰，他跟摩根说，‘我就要跟你硬刚！你买我不卖’。
因为他看清楚了，只要熬过这个整合期，行业就会盈利。
后来摩根就把他门口铁路公司给买断了，然后限期让这家公司的老板把股权全部教出来。
他说，‘你要是不卖给我，不好意思，这条铁路停运了。你的矿石运不进来，钢铁拉不出去，你就等死吧！’
最后这家钢厂也只能卖，而且还是四折卖的，因为摩根说，你让我不高兴，我的情绪价值也是值钱的。
这也起了杀鸡儆猴的作用。
于是，他用各种方式把全国的钢铁产业全部整编到一起，买完了之后，成就了阿美钢铁公司。
这家公司控制了阿美莉卡钢铁产业90%的产能，整个北美绝大多数的钢铁市场供养了他这一家钢铁公司。
于是，他的规模经济效应开始了凸显。
而这个时候他对矿山的采购，那就是垄断性采购。
他对矿山说，‘你卖不卖给我？就按这个价走！给不出这个价，那我不考虑你了，我去买另一家，但你就等死吧，因为全美90%量跟你无缘了。你放心，我也不是暴力垄断，什么100%的利润我不要，我就回归到我正常10%的利润，大家都有钱赚。’
矿山听了之后，也只能乖乖的投降，不卖它就只有死。
不过这个地方必须提一嘴，摩根还掌握着全美的铁路，矿山不卖给它，它的矿石根本运不出去。”
听到这里，三女都是都倒吸了一口凉气。
生意做到这个地步……
确实是霸气侧漏。
“其实，在我看来，垄断是最节约社会资源的方式，每个行业最终都会走向垄断。先不说垄断到底好不好的。
‘降本增效’加上‘去除无效产能’，把产能集中在生产效率更高的优势工厂里，摩根就这么两个动作，让阿美钢铁公司成为了当时全美最赚钱的公司。
喏！靠着这种谈判和换股方式，摩根从银行借到的钱，根本没花完，一半都不到。
于是，这部分资金变成了他的运营资金，快速的周转了起来。
很快，他把阿美莉卡的银行的贷款给还完了。
说到这里，你们发现了没有，摩根相当于空手套白狼获得了全美的钢铁集团，他自己一分钱都没花。
而与此同时，摩根的做法又带动了一批人都在干这个事，很多人都在学他。
比如说，洛克菲勒整合了4家阿美莉卡国内的石油公司组建托拉斯，成为了美孚石油。
1880年每日1500~2000桶生产能力的工厂成本是每加仑2.5美分。
美孚通过将产量集中于少数工厂，到1885年的时候，上面的规模炼油厂可保持每日5000~6000桶木产量，而它的成本降到了1.5美分，这就是产业整合的效果。
而杜兰特推动200多家汽车厂商合并成为通用汽车，与福特共掌了全美100多年的汽车秩序。”
说到这里，卿云笑了，“这就是为什么我明知道电脑整机行业此时是红海一片，我依然会进入的三大原因之一。
当一个产业产能过剩进入到整合期的时候，你有没有空间？
其实是有的。
规模就是空间。
怎么想办法把行业内50家公司给组在一起，这就是巨大的空间。
靠一个单一工厂已经是无法降本到极限了，只能调整结构效率。
结构效率就是50家公司合在一起，然后斩掉一半的成本，剩下的全部都是满编的生产量。
供不应求，那个工厂肯定赚钱，是不是？
工厂不赚钱，就是因为生产的效能使用率不足。
天天就是今天满产，明天停的，你能赚个什么鬼钱？
赚不到的。
将产能集中在少部分优秀的工厂里，几乎所有的行业都要走到这个阶段，而在这个阶段里面它是在轮回的过程。
我们现在也就是在这个过程里。
从长期来看，在这个趋势面前，对我而言，行业里所有的企业都是‘顺我者昌，逆我者亡’的。
所有的公司最终都得做大，成熟的行业不会存在小企业。
只有规模，才有经济效率，也才有进一步产业降本增效改善的空间。
小规模经济体是没有经济空间的。
1000个企业在一个行业里面，彼此的内卷和厮杀没有任何躲闪的空间，大家都得死。
所以，一个行业进入整合期不是终点，整合期是对所有人最终的一次考验。
但是，你要想想，你有没有这个能耐穿透过去，如果你有能耐，你成为发起者，去整合所有人。
如果你的能力不够，你想办法成为最终的赢家的一份子，这也是个胜利。
但最怕就是你在整合期的时候，既不整合别人，也不被别人整合而成为一个孤立者。
你就会成为一个最痛苦的人，因为你每天都要努力，但偏偏每天都不赚钱，这就是个人生的消耗，撑不住了，最后还是只有出局。
甚至，越努力死得越快。
路一旦走错了，每多走一步都是挨揍的理由。
所以，如果打不过，最好的办法是加入。”
……