第607章 这小主子真够损的！
第607章 这小主子真够损的！
按照先后顺序，也该先推小悦悦，后推苏妲己的。
没法子，坦率的说，小悦悦其实委屈的很，也更在意这些问题。
不过思来想去，卿云决定还是不能心急，得苟着。
现在的陈悦，因为此时苏采薇的异军突起所带来的压力，对于某些事情，自然是千肯万肯的。
而且主动的很。
但是事情过后，这放在未来几十年的夫妻生活里，绝对是个可以被随时翻出来吵架的坑。
前面两个都那么重视，轮到她，啥交代都没有就直接推了，即便是她自个儿同意且主动，以后绝对也会被翻旧账。
女人，就不是讲道理的生物。
还是得按照当初推芊影大人的路子来，至少也得等正式上门拜访了陈悦的父母后再行动。
这个小主子的思维，太特么的天马行空了。
这方面耐点心，没坏处的。
不过在听完这个年轻董事长的计划后，周彬就明白了为啥要调他过来，而且还是临时协助销售。
不过还没等他思维还没发散多久，桌上的手机闹钟就响了起来，打断了他的思路。
旁边的秦缦缦瞥了一眼，而后眼睛都直了。
“小卿总，货源已经锁定了，这是各省的资金调拨单，请您签字。”
周彬觉得宋儒华当初输得的是一点都不冤。
付款金额1，466，400，000.00
14.66亿！
秦缦缦自然不是没见过那么多钱的。
多少是個仪式感。
在top时，他原本就是管生产的，在炎黄集团，自然也是。
但分部再怎么重要也比不上总部啊。
见三女收拾妥当，卿云才叫了一声‘请进’。
进来的是周彬，是top曾经的四号人物。
三女手上都不空，卿云站起身来去关闹钟，也赶紧排空着脑子。
但之前卿云在他落难之际的收留和大胆任用，又让他无以为报，也只能捏着鼻子的前来华亭。
这个闹钟如同是号角一般，秦缦缦等人飞快的给陈悦化好妆，刚刚各自将自己的妆容衣服收拾完毕，门口就传来了敲门声。
女人，主动起来的时候，挺可爱的。
原本周彬是不情愿的，他本来在锦城生产基地干得好好的，被卿云一个电话调到现在影子都还没有的华亭新生产基地，他本以为这是一种贬职。
只能说……
自然非常的不满。
他本就是因为能力太过出众而被宋儒华给铲除的，现在被放出来，渴求做出一番事业来弥补那失去的几年。
这才是可以传家的基业。
几年前‘top内乱事变’后，功高震主的周彬被宋儒华送进大牢，前段时间刚放出来的。
而且……
华亭这边，也就是因为地处长三角，是一个极为重要的分部。
陈主席爱旅游，得用心挑个地方才行。
主要也是他已经过了猴急猴急的阶段，更注重伴侣的感受。
比如小苏老师。
国庆的时候回去，正好和陈向明商量锦城的城市规划。
两人昨天的初吻，严格意义上来说，就是苏妲己的主动作为。
这种损招都能想得出来！
明眼人一看也知道，未来公司重点发展的区域就是锦城。
这对于炎黄集团来说是重中之重的事情。
不过现在，卿云并没有让他立刻开展工作，而是临时和郭敬一起，在抓销售。
不过，倒也无需等多久。
服过刑的人员，又和top系有天然割裂，卿云的收留和大胆任用，让周彬此时完全效命于他。
卿云接过了文件夹，逐个看着明细。
云帝发现，有的时候男人苟着也不是什么坏事。
原本主管锦城生产基地的他，此时受命来华亭组建华亭生产基地。
产业兴城，城市崛起的过程中，将炎黄集团的发展深深的嵌入进去，如企鹅之于鹏城，华唯之于松山湖，阿狸之于姑苏。
现在可不是想这个的时候，无论是陈悦，还是锦城的规划，都是这次大战之后的事情。
厚朴集团在国际市场上进行大批量购进的时候，别说14个多亿华国币，一笔14个多亿美刀也是经常有的。
但这是炎黄集团。
十多个亿，几乎已经是炎黄集团的全部自有资金了。
虽说此刻公司账面资金远大于这个数，虽然此时要支付的是开具银行承兑汇票的保证金，虽然秦缦缦很清楚臭哥哥的计划安排……
但一次性拿出这么多钱来，秦缦缦还是觉得非常震撼。
而卿云快速浏览后，眼睛都不眨的直接龙飞凤舞的签上了他的名字。
周彬其实也有些愣。
虽然调拨单是他做的，但小卿总真签下字的时候，他和秦缦缦一样，也是心里空捞捞的，一种很梦幻却又说不清的感觉。
太不当钱是钱了！
神色复杂的接过卿云递还回来的文件夹，周彬犹豫了片刻，还是忍不住说了一句，
“小卿总，如果其他人……他们见销售火爆，加大生产力度怎么办？”
卿云闻言耸了耸肩膀，“周总，我还是那句话，一个月内，绝不允许任何一台在市场上出现！有多少就吃进多少，钱不是问题！”
周彬立刻神色严肃的大声回应着命令。
他很清楚，小卿总的话，此刻就是命令，而不是可供商量的议题。
这个小主子，年纪虽然小，但主意很正。
回答完后，他也是松了口气。
‘事到临头需放胆’、‘开弓没有回头箭’这些道理他都懂。
其实也没什么好担心的。
他打死也不相信其他人会猜到他们的做法。
只能说这个小主子的想法，太过匪夷所思了，也太……
太特么的损了！
其实卿云的计划很简单。
幻想集团为了打赢这次的价格战，拿出一个特价机，采用了和他放出去的宣传单几乎一模一样的配置。
而卿云宣传单上的售价5499元，本身就低于成本价1500元。
而幻想的定价是4888元，这本身就低于了成本价2111元。
而小卿总的步步设套，让幻想集团为了实现对炎黄集团的精确打击，自己主动的玩了一把骚操作，在cpu和显卡上的加价提货！
显卡更是直接加价加到高于市场价800元这种丧心病狂的程度。
于是，这个价差来到了恐怖的3200元左右！
这个价差本身，已经足够买一台低价机型了！
一台电脑，以低于成本价3200元的价格进行销售……
这特么的简直是在做慈善。
虽然站在幻想集团的角度，基于得到的‘信息’，做出这样的反应是可以理解的。
但每当想起这件事，周彬就忍不住乐起来。
他敢说，这样的电脑以如此的价格上市，智柳会被年轻人直接封圣的。
大大的良心！
但是……
很遗憾。
幻想的这款特价机型，就不可能流到市面上去。
不否认，幻想集团的销售通路，确实有着比其他it公司更为强大的覆盖面，更为先进。
早在1998年，幻想集团便在郭伟的出谋划策中，实施了堪称渠道革命的‘龙腾计划’，使代理商不仅纳入销售、服务体系，也纳入分配、培训体系，双方共同成长。
而2001年拥抱世界元年，幻想集团更是主动应变，提出‘渠道转型三年规划’，即从传统的以产品销售型渠道体系向服务客户型渠道体系转型，强调按照功能去布局和发展，变渠道坐销为行销，渠道商主动牵手客户，提供产品及咨询服务。
这一切，实际上是幻想集团根据时代背景，将整个销售网络更加紧密的‘团结’到了自己身边。
但是归根到底，这种依托于时代背景的通路模式，依然逃不开传统渠道链条过长的缺点，也逃不开传统渠道链条间各自的倾轧。
预付制。
如此长的通路链条，为了避免空手套白狼的情况出现，上游会要求下游预付部分货款。
下游为了尽可能额获取利润，也会要求账期的合理存在。
都是合理的诉求。
但这种模式，会降低幻想整个销售网络的效率。
于是深谙金融之道的智柳，针对这种情况甚至还领先时代n年的玩出了供应链金融。
幻想作为链主企业，其销售合同的订单流转，在各个环节为相应的链条提供了事实上的信用增进，有事实发生的订单，有确实的资金诉求，银行自然是非常欢迎的。
这本来是好事，周彬也不得不佩服智柳这位商业教父，通过将通路金融化，深度绑定了通路，让其他it厂商在渠道战上天然就会落入下风。
但是，可惜了。
离开办公室的时候，周彬隐晦的看了一眼正在接听电话的少年董事长。
跟随宋儒华多年，其实对于这种商界领袖天马行空的思维方式，他早就习以为常。
像卿云这种将高端商战打成过家家一般的，看似玩闹，其实却是一种颠覆性的思维。
但更是对行业本质看得一清二楚后的谋定而后动，这一切的背后，都离不开卿云对幻想集团乃至行业的整个商业逻辑的洞察。
智柳恐怕从未想过，他在渠道战射向其他it厂商的子弹，有一天会回来正中他的眉心。
眼前这个小主子，通过厚朴集团那浩如烟淼的供应商网络，以各种贸易商的名头，用类似‘房票’的操作，直接锁定了代理渠道商的货源。
而代理渠道商只管销售，他们并不管这电脑最终卖给了谁。
而且几层贸易商架构下，他们就算想查也查不出来。
但电脑，各种配置有各种配置的人群。
不玩游戏的人，也不会去买这种游戏性能达到巅峰的游戏电脑。
又不是商务机，所以也不会有哪个渠道商吃饱了没事干，想要提高复购率去追查最终用户的脸谱数据。
所以至少一两周内，幻想压根察觉不到。
就算察觉到了，也没关系。
通路模式下，霸道惯了的幻想集团，万万没想到，原本是用来占用渠道商资金的预付款，此时会变成他们不得不执行购销合同的枷锁。
毁约都没法毁。
因为高额的违约金是幻想集团一直以来的压榨渠道的法宝，为各个环节增信的合规化销售合同，也把银行给牵扯了进来。
而接下来，便是这位妖孽主子的骚操作了。
走在走廊上的周彬，不自觉额步子也加快了许多。
对他周彬而言，能与这样的主子并肩作战，见证炎黄集团的辉煌历程，也是一件幸事。
至少……
这种‘高端商战’的乐子一定不会少！
……
“幻想的这款电脑我们吃下来后，厚朴体系内的贸易商们，会在各省的中心城市进行提货，提货后交给牛强东的晶东，由晶东的物流体系负责运到锦城。”
面对陈悦的疑惑，卿云认真的讲解起来。
陈悦的定位，便是首席执行官，她得摸透他的全盘操作思路，才能更为高效的组织整个集团的资源来完成战略方针。
陈悦闻言蹙起了眉头，看了一边和唐芊影忙着不知道在做什么的秦缦缦一眼，转过头来疑惑的问着，“可为什么不用厚朴的物流网络呢，非得用晶东的？”
晶东？
她知道是小云儿的第一笔股权投资对象。
但是……
晶东现在有个屁的物流体系啊！
就那几个三轮车？
这也太……特么的儿戏了吧。
卿云嘿嘿笑着，“我们又不着急的……这批电脑我们短期内又用不上。
也就是说，这次的全国大运输，我们并不追求极致的时效性。
而建立一个物流网络，最快的方式是什么？”
陈悦歪着头想了想，不确定的问着，“买？买其他物流公司的网点？”
卿云好笑的瞥了她一眼。
现在动不动就是开启买买买模式了是吧。
卿云竖起了手指摇了摇，“最快的方式是以赛代练，与其让牛强东去慢慢筹建，一个一个城市的打通，不如来一场全国大练兵。
反正我们这次并不看重时效性，由得他练，发现问题及时解决问题，比什么都快。
我给牛强东说了，网点全部自建，不去找加盟商。
好在幻想的一级代理商都是跟着行政规划走的，大多集中在省会城市和中心城市，这一批算下来也就四十来个。
别总想着买，你能买到的网点，说白了就是吸引原来比如申通这些公司的网点加盟，它既然能加盟你，也能看着价格加盟其他人。”
这一次物流周转下来，晶东至少在全国的大中型城市立刻形成了物流骨架，剩下的就简单多了。
陈悦眉头皱得更深了，“人、车怎么解决？这么多城市要开，他哪里有那么多人手？这个时间哪里来得急？”
她觉得老幺说起来倒是挺容易，但是她想起来该怎么落地，哪哪哪都是问题。
……
(本章完)
按照先后顺序，也该先推小悦悦，后推苏妲己的。
没法子，坦率的说，小悦悦其实委屈的很，也更在意这些问题。
不过思来想去，卿云决定还是不能心急，得苟着。
现在的陈悦，因为此时苏采薇的异军突起所带来的压力，对于某些事情，自然是千肯万肯的。
而且主动的很。
但是事情过后，这放在未来几十年的夫妻生活里，绝对是个可以被随时翻出来吵架的坑。
前面两个都那么重视，轮到她，啥交代都没有就直接推了，即便是她自个儿同意且主动，以后绝对也会被翻旧账。
女人，就不是讲道理的生物。
还是得按照当初推芊影大人的路子来，至少也得等正式上门拜访了陈悦的父母后再行动。
这个小主子的思维，太特么的天马行空了。
这方面耐点心，没坏处的。
不过在听完这个年轻董事长的计划后，周彬就明白了为啥要调他过来，而且还是临时协助销售。
不过还没等他思维还没发散多久，桌上的手机闹钟就响了起来，打断了他的思路。
旁边的秦缦缦瞥了一眼，而后眼睛都直了。
“小卿总，货源已经锁定了，这是各省的资金调拨单，请您签字。”
周彬觉得宋儒华当初输得的是一点都不冤。
付款金额1，466，400，000.00
14.66亿！
秦缦缦自然不是没见过那么多钱的。
多少是個仪式感。
在top时，他原本就是管生产的，在炎黄集团，自然也是。
但分部再怎么重要也比不上总部啊。
见三女收拾妥当，卿云才叫了一声‘请进’。
进来的是周彬，是top曾经的四号人物。
三女手上都不空，卿云站起身来去关闹钟，也赶紧排空着脑子。
但之前卿云在他落难之际的收留和大胆任用，又让他无以为报，也只能捏着鼻子的前来华亭。
这个闹钟如同是号角一般，秦缦缦等人飞快的给陈悦化好妆，刚刚各自将自己的妆容衣服收拾完毕，门口就传来了敲门声。
女人，主动起来的时候，挺可爱的。
原本周彬是不情愿的，他本来在锦城生产基地干得好好的，被卿云一个电话调到现在影子都还没有的华亭新生产基地，他本以为这是一种贬职。
只能说……
自然非常的不满。
他本就是因为能力太过出众而被宋儒华给铲除的，现在被放出来，渴求做出一番事业来弥补那失去的几年。
这才是可以传家的基业。
几年前‘top内乱事变’后，功高震主的周彬被宋儒华送进大牢，前段时间刚放出来的。
而且……
华亭这边，也就是因为地处长三角，是一个极为重要的分部。
陈主席爱旅游，得用心挑个地方才行。
主要也是他已经过了猴急猴急的阶段，更注重伴侣的感受。
比如小苏老师。
国庆的时候回去，正好和陈向明商量锦城的城市规划。
两人昨天的初吻，严格意义上来说，就是苏妲己的主动作为。
这种损招都能想得出来！
明眼人一看也知道，未来公司重点发展的区域就是锦城。
这对于炎黄集团来说是重中之重的事情。
不过现在，卿云并没有让他立刻开展工作，而是临时和郭敬一起，在抓销售。
不过，倒也无需等多久。
服过刑的人员，又和top系有天然割裂，卿云的收留和大胆任用，让周彬此时完全效命于他。
卿云接过了文件夹，逐个看着明细。
云帝发现，有的时候男人苟着也不是什么坏事。
原本主管锦城生产基地的他，此时受命来华亭组建华亭生产基地。
产业兴城，城市崛起的过程中，将炎黄集团的发展深深的嵌入进去，如企鹅之于鹏城，华唯之于松山湖，阿狸之于姑苏。
现在可不是想这个的时候，无论是陈悦，还是锦城的规划，都是这次大战之后的事情。
厚朴集团在国际市场上进行大批量购进的时候，别说14个多亿华国币，一笔14个多亿美刀也是经常有的。
但这是炎黄集团。
十多个亿，几乎已经是炎黄集团的全部自有资金了。
虽说此刻公司账面资金远大于这个数，虽然此时要支付的是开具银行承兑汇票的保证金，虽然秦缦缦很清楚臭哥哥的计划安排……
但一次性拿出这么多钱来，秦缦缦还是觉得非常震撼。
而卿云快速浏览后，眼睛都不眨的直接龙飞凤舞的签上了他的名字。
周彬其实也有些愣。
虽然调拨单是他做的，但小卿总真签下字的时候，他和秦缦缦一样，也是心里空捞捞的，一种很梦幻却又说不清的感觉。
太不当钱是钱了！
神色复杂的接过卿云递还回来的文件夹，周彬犹豫了片刻，还是忍不住说了一句，
“小卿总，如果其他人……他们见销售火爆，加大生产力度怎么办？”
卿云闻言耸了耸肩膀，“周总，我还是那句话，一个月内，绝不允许任何一台在市场上出现！有多少就吃进多少，钱不是问题！”
周彬立刻神色严肃的大声回应着命令。
他很清楚，小卿总的话，此刻就是命令，而不是可供商量的议题。
这个小主子，年纪虽然小，但主意很正。
回答完后，他也是松了口气。
‘事到临头需放胆’、‘开弓没有回头箭’这些道理他都懂。
其实也没什么好担心的。
他打死也不相信其他人会猜到他们的做法。
只能说这个小主子的想法，太过匪夷所思了，也太……
太特么的损了！
其实卿云的计划很简单。
幻想集团为了打赢这次的价格战，拿出一个特价机，采用了和他放出去的宣传单几乎一模一样的配置。
而卿云宣传单上的售价5499元，本身就低于成本价1500元。
而幻想的定价是4888元，这本身就低于了成本价2111元。
而小卿总的步步设套，让幻想集团为了实现对炎黄集团的精确打击，自己主动的玩了一把骚操作，在cpu和显卡上的加价提货！
显卡更是直接加价加到高于市场价800元这种丧心病狂的程度。
于是，这个价差来到了恐怖的3200元左右！
这个价差本身，已经足够买一台低价机型了！
一台电脑，以低于成本价3200元的价格进行销售……
这特么的简直是在做慈善。
虽然站在幻想集团的角度，基于得到的‘信息’，做出这样的反应是可以理解的。
但每当想起这件事，周彬就忍不住乐起来。
他敢说，这样的电脑以如此的价格上市，智柳会被年轻人直接封圣的。
大大的良心！
但是……
很遗憾。
幻想的这款特价机型，就不可能流到市面上去。
不否认，幻想集团的销售通路，确实有着比其他it公司更为强大的覆盖面，更为先进。
早在1998年，幻想集团便在郭伟的出谋划策中，实施了堪称渠道革命的‘龙腾计划’，使代理商不仅纳入销售、服务体系，也纳入分配、培训体系，双方共同成长。
而2001年拥抱世界元年，幻想集团更是主动应变，提出‘渠道转型三年规划’，即从传统的以产品销售型渠道体系向服务客户型渠道体系转型，强调按照功能去布局和发展，变渠道坐销为行销，渠道商主动牵手客户，提供产品及咨询服务。
这一切，实际上是幻想集团根据时代背景，将整个销售网络更加紧密的‘团结’到了自己身边。
但是归根到底，这种依托于时代背景的通路模式，依然逃不开传统渠道链条过长的缺点，也逃不开传统渠道链条间各自的倾轧。
预付制。
如此长的通路链条，为了避免空手套白狼的情况出现，上游会要求下游预付部分货款。
下游为了尽可能额获取利润，也会要求账期的合理存在。
都是合理的诉求。
但这种模式，会降低幻想整个销售网络的效率。
于是深谙金融之道的智柳，针对这种情况甚至还领先时代n年的玩出了供应链金融。
幻想作为链主企业，其销售合同的订单流转，在各个环节为相应的链条提供了事实上的信用增进，有事实发生的订单，有确实的资金诉求，银行自然是非常欢迎的。
这本来是好事，周彬也不得不佩服智柳这位商业教父，通过将通路金融化，深度绑定了通路，让其他it厂商在渠道战上天然就会落入下风。
但是，可惜了。
离开办公室的时候，周彬隐晦的看了一眼正在接听电话的少年董事长。
跟随宋儒华多年，其实对于这种商界领袖天马行空的思维方式，他早就习以为常。
像卿云这种将高端商战打成过家家一般的，看似玩闹，其实却是一种颠覆性的思维。
但更是对行业本质看得一清二楚后的谋定而后动，这一切的背后，都离不开卿云对幻想集团乃至行业的整个商业逻辑的洞察。
智柳恐怕从未想过，他在渠道战射向其他it厂商的子弹，有一天会回来正中他的眉心。
眼前这个小主子，通过厚朴集团那浩如烟淼的供应商网络，以各种贸易商的名头，用类似‘房票’的操作，直接锁定了代理渠道商的货源。
而代理渠道商只管销售，他们并不管这电脑最终卖给了谁。
而且几层贸易商架构下，他们就算想查也查不出来。
但电脑，各种配置有各种配置的人群。
不玩游戏的人，也不会去买这种游戏性能达到巅峰的游戏电脑。
又不是商务机，所以也不会有哪个渠道商吃饱了没事干，想要提高复购率去追查最终用户的脸谱数据。
所以至少一两周内，幻想压根察觉不到。
就算察觉到了，也没关系。
通路模式下，霸道惯了的幻想集团，万万没想到，原本是用来占用渠道商资金的预付款，此时会变成他们不得不执行购销合同的枷锁。
毁约都没法毁。
因为高额的违约金是幻想集团一直以来的压榨渠道的法宝，为各个环节增信的合规化销售合同，也把银行给牵扯了进来。
而接下来，便是这位妖孽主子的骚操作了。
走在走廊上的周彬，不自觉额步子也加快了许多。
对他周彬而言，能与这样的主子并肩作战，见证炎黄集团的辉煌历程，也是一件幸事。
至少……
这种‘高端商战’的乐子一定不会少！
……
“幻想的这款电脑我们吃下来后，厚朴体系内的贸易商们，会在各省的中心城市进行提货，提货后交给牛强东的晶东，由晶东的物流体系负责运到锦城。”
面对陈悦的疑惑，卿云认真的讲解起来。
陈悦的定位，便是首席执行官，她得摸透他的全盘操作思路，才能更为高效的组织整个集团的资源来完成战略方针。
陈悦闻言蹙起了眉头，看了一边和唐芊影忙着不知道在做什么的秦缦缦一眼，转过头来疑惑的问着，“可为什么不用厚朴的物流网络呢，非得用晶东的？”
晶东？
她知道是小云儿的第一笔股权投资对象。
但是……
晶东现在有个屁的物流体系啊！
就那几个三轮车？
这也太……特么的儿戏了吧。
卿云嘿嘿笑着，“我们又不着急的……这批电脑我们短期内又用不上。
也就是说，这次的全国大运输，我们并不追求极致的时效性。
而建立一个物流网络，最快的方式是什么？”
陈悦歪着头想了想，不确定的问着，“买？买其他物流公司的网点？”
卿云好笑的瞥了她一眼。
现在动不动就是开启买买买模式了是吧。
卿云竖起了手指摇了摇，“最快的方式是以赛代练，与其让牛强东去慢慢筹建，一个一个城市的打通，不如来一场全国大练兵。
反正我们这次并不看重时效性，由得他练，发现问题及时解决问题，比什么都快。
我给牛强东说了，网点全部自建，不去找加盟商。
好在幻想的一级代理商都是跟着行政规划走的，大多集中在省会城市和中心城市，这一批算下来也就四十来个。
别总想着买，你能买到的网点，说白了就是吸引原来比如申通这些公司的网点加盟，它既然能加盟你，也能看着价格加盟其他人。”
这一次物流周转下来，晶东至少在全国的大中型城市立刻形成了物流骨架，剩下的就简单多了。
陈悦眉头皱得更深了，“人、车怎么解决？这么多城市要开，他哪里有那么多人手？这个时间哪里来得急？”
她觉得老幺说起来倒是挺容易，但是她想起来该怎么落地，哪哪哪都是问题。
……
(本章完)