第547章 青梅煮酒论英雄(4)

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    第547章 青梅煮酒论英雄(4)
    牛强东沉默了一会儿,“黎彦宏,推出拥有国际领先技术的千度,通过‘竞价排名、价高者得’的标准,率先实现了搜索引擎的盈利,并且在极短的时间内树立起‘内事不决问千度,外事不决问谷狗’的形象,今年6月千度超越谷狗,成为国内第一搜索引擎,可谓英雄否?”
    卿云微微一笑,轻轻摇晃着杯子,“老牛,你只知其一,不知其二。黎彦宏的搜索技术确实领先,这是他的长处,但他的短处也不容忽视。
    他过于依赖技术,忽视了人性和社会因素,导致他的产品虽然技术强大,但在实际应用中却并不如人们预期的那样,他的成功更多的是依赖国家的扶持,和丁三石一样,他顺对了势,抓住‘长城防火墙’的战略窗口期,并不是他有多强大,仅此而已。
    而且,他的领导能力也有待商榷,否则也不会有这么多的人离开千度了,他能做大,但做不强。
    因此,我认为他算不得英雄。刘表而已。”
    牛强东愣了一下,又问着,“吴鹰,创立ut斯达康,在小灵通上一战成名,一度带领公司在华国无线通信市场攻城略地,可谓英雄?”
    卿云闻言自顾自的倒了一杯酒,一口饮下后才淡淡的开了口,“吴鹰?此人是个做实事的人,而且踏实肯干,是个人物。但是,他的性格又过于保守了,他比不过丁三石敢为人所不能为的勇气,比不过程天乔敢为天下先的锐气。
    他的成功,不过是选对了赛道而已,他这是在投机取巧,通过一个技术上的投机行为,在无线通信市场上抢占一席之地。
    但是……他不懂‘势’,我们国家,正在飞速的发展,你应该听过国家的一个论调,‘适度超前’。
    也就是说,落后的小灵通技术,很快就会被淘汰,这本身就是一个过渡性的产品,没有多大的市场前景和发展空间。
    初期起步的时候用来积攒原始资本没问题,但需要快速转型,可吴鹰没有这么做,他是一条道走到底的,他的产品线太单一了。
    你看,华亭今年6月已经出手禁止小灵通建设基站了,这就是一个强烈的信号,但他没有调整,还在不断地在全国攻城略地,逆天下之大势而为之。
    看不清天下大势,不配称之英雄,也就是个……张鲁?
    嘿嘿,这倒是挺符合他的,看问题,一针见血,自己做,两眼发黑。”
    毕竟,这是一个能力压双马劝和的江湖大佬。
    临安马和鹏城马捉对厮杀最激烈的时候,吴鹰一手搂一个的劝和,两只马儿尽管心里不服,但面上也得虚心接受,不敢有啥不满。
    天师嘛。
    挺形象的。
    牛强东本想凑趣再来几个,比如琻山雷、杭州马、鹏城马,但他估计小卿总的回答多半就是‘此等碌碌小人,何足挂齿?’
    和卿云碰了碰杯,大强子眉头一皱,提出了疑问,“等等,小卿总,伱刚刚品评他们的时候,一直在说‘势’这个词,这个‘势’怎样才能顺,顺的又是什么‘势’?”
    卿云没有急着说什么,干掉这一杯,摸了一根烟拿在手里,想了想,而后笑了笑,“下面我要说的话,只是我个人的思考,对不对,我也不知道。我姑妄说之,你姑且听之。”
    牛强东郑重的点了点头,拿起打火机护着火替他点燃。
    他知道,这应该完全是干货了。
    甚至,他还拿出了一个笔记本准备记录。
    这把云帝雷的不轻,后世那么多年,貌似他也就在那次出庭的时候记过笔记……
    摇了摇头,卿云吐出一个烟圈,而后缓缓说着,“为什么有些人同样努力在原地踏步,但有些人明明没怎么努力,却十倍级百倍级的增长?
    你能不能告诉我,到底是什么造就了一个企业和另一个企业的根本性区别?”
    这个问题,卿云也没想着大强子能给出答案。
    因为,这是一次降维谈话,他对大强子的降维。
    此时的大强子,可不是十年后的著名企业家,此时的大强子,还只是一个小小的商人。
    而卿云,前世积攒的认知,今生秦天川教父级的传功,他只需要一点点实践,便能融会贯通。
    “其实,今天,你可以看到99%的企业主,99%的时间都在了大量运营效率的改善上面。所以,他们只能是企业主,成不了企业家。
    你能够把成本降低一个点,你认为你的对手多久能做到?
    我相信不用给他半年时间,他也能做到。
    除非你能像我未婚妻家二伯一样,极致的降本,但他那一套,只适合大规模的工业体系。
    你能够用一套阿米巴的方式降本增效,他能不能用阿米巴的方式?
    你能在终端做营销变革,他能不能学会那一套方法?
    答案自在心中。”
    说到这里,卿云笑了笑,“真正让一个企业和另外一个企业产生根本性差别的,它不可能在运营层面,根本的差别在于结构效率。
    什么是结构效率?
    ‘势’和‘力’。
    在我看来,一个企业要想做大,做大之后要想做强,做强之后要想长青,核心就是四个字,‘顺势’和‘借力’。
    违背这四个字,再牛的人,也做不起来企业,再强盛的商业帝国,也会快速衰亡。
    这个世界上,牛人多了去了,有资源的有钱的,那二代也很多。
    但你会发现很多人,就算是有钱有资源本身还很牛,但企业就是做不起来,因为他违背了商业第一定律,顺势。
    再大的资源,再大的力量,再多的钱,在不对的趋势上面,都是大炮打蚊子,最后亏得一塌糊涂。
    有些事情,是没有结果的。
    所以第一个我自己总结下来的词,就是顺势,一定要顺势而为。”
    顿下来,他看了大强子一眼,继续说着,“首先,第一个结构效率叫做未来之势,或者叫做行业之势,终极之势。
    一个企业家有没有顺对自己产业的终极趋势,非常重要,就像我刚刚说的电商四阶段。一开始你肯定不能按照四阶段的模式去打,但你一定要看到你现在怎样做,才能在第四阶段活下来。”
    其实有个很好的例子,不过这个时间点,还没发生。
    汇源果汁。
    汇源没有做错任何事,它的创始人兢兢业业,但它还是输了,而且就是在如日中天之时陡然就输掉了全盘战争。
    但它一点儿都不冤,它输给了趋势。
    在华国人均gdp过1000美刀的时候,是华国人开始吃水果的时候,慢慢的新鲜水果走上餐桌了,慢慢的汇源果汁开始兴起了,果汁代表着健康。
    到人均gdp超过5000美刀的时候,你会发现,大家不仅仅想喝一杯果汁了,浓缩果汁保质期365天,有防腐剂的,口感很生涩的果汁,没人喝了。
    大家开始转向喝喜茶喝奈雪喝,喝人均客单价在20块钱以上的一杯果汁。
    打倒汇源的,不是商业因素而是趋势。
    趋势的背后是人均gdp导演的。
    如果华国人均gdp一直在5000美刀以下,汇源不作死,死不掉的,因为我们的消费习惯和消费能力,只能接受汇源。
    但当人均gdp超过5000美刀,快速逼进1万美刀的时候,没有做错任何事的汇源,就死在了这个过程中。
    它的死亡速度,取决于gdp的增长速度。
    因为此时,老百姓对手上的二三十块钱已经不在乎了。
    站在2023年的时间点,回到20年前,如果你去餐厅,餐厅给你一个点菜单,上面赫然写着一杯鲜榨果汁20块钱,你会记得当时的想法吗?
    真特么的贵!
    真特么的坑!
    20块钱,可以买20斤橘子,只要忍这一顿饭不喝,我回家就可以买20斤橘子,今天剥了吃,明天榨汁喝,能吃上十天半个月,大不了最后烂了扔了。
    只需要忍上一顿饭不喝,我喝点免费茶水不行咩?
    实在不行,小孩馋果汁,我买瓶10块钱的汇源浓缩回去兑水喝,能喝好几天啊。
    但是,今天,大街上奶茶店随手可得的鲜榨果汁,20块钱一杯,人们甚至可以排队两三个小时。
    那么,此时还有多少人会有20年前那个想法?
    消费在升级,哪怕是如此困难的2023年,人们也回不去20年前的消费水平了。
    人均gdp在20年的时间内翻了10倍,就是这趋势的导演。
    为什么全国就像是一夜之间大家开始疯狂的吃榴莲?
    10年前会有这场面吗?
    为什么10年前,20年前它没有走进千家万户?
    难道是经过时间的沉淀,榴莲品种变了,它变香了?
    还不是一样的臭。
    本质原因是大家现在买的起了,知道榴莲吃起来很香。
    汇源果汁是浓缩果汁的代表,它代表着一个社会的阶段消费。
    另外一个赛道,同样是果汁,同样是那个年代,有些企业在汇源迅速发展的时候,开始布局了鲜榨果汁,做每百毫升的果汁的单价是汇源10倍的产品。
    方向的选择,直接导致了人与人之间、企业与企业之间的巨大差别。
    在2010年的时候汇源是如日中天的存在,汇源在明珠岛的市值已经逼进200亿,逼的可口可乐想要300亿去收购汇源。
    12年前,都没有人知道喜茶奈雪是啥玩意儿,但是仅仅过了12年,汇源在商都发大水那年破产了。
    大家都会记得那时的鸿星尔克是国民之光,但有多少人能记得同样跟鸿星尔克一样捐款的还有汇源果汁。
    创始人将账上最后几百万现金捐完之后,正式宣告破产重组。
    这个老板,不搞房地产,不搞非多元主业,不炒股票,没有任何不良嗜好,又没有败家坑爹的子女,就是老老实实的做自己的果汁生意,12年的时间将一个两百亿市值的公司给做没了。
    试问,这到底是谁的错?
    他很努力吧?
    他在运营效率上不断地改进,今天做橘子汁,明天做苹果汁,后天做葡萄汁,今天做软包装,明天做平包装,今天在线下卖,明天在线上卖,一切都追随着市场的脚步,在运营层面上做到了极致,然后……
    依然死了。
    个人的努力,在趋势面前一文不值。
    势比人强。
    可惜了,这个案例没法给大强子说。
    抿了一口旁边的茶后,卿云继续说着,“第二个结构效率叫做周期,周期的趋势。
    每个行业从今天到未来那个状态,它不是一朝一夕马上发生的,它要经历一个历程。
    在我看来,行业周期分为七段。”
    牛强东闻言嘶了一声,他虽然是学社会学的,但毕竟做的是商业,平时也没少看书,行业周期不是四段咩?
    初创、成长、成熟、衰退。
    卿云玩味的笑了笑,没有理会他的疑惑,这是秦家养的经济学家,用秦家四兄弟在大量的实战案例总结出来的经验。
    前世,他也是搭着秦缦缦才能听见的。
    这种智囊型经济学家,讲一堂课,几百万的咨询费。
    卿云继续说着,“把周期听懂,能够救人,周期能把人灭死,同时也能把人扶起来。把握周期规律,就能躺着赢,违背周期规律,肯定会努力的输。
    哪怕是都进入了一个好的产业,好的赛道,但周期掐不对,到最后你也赢不了。
    第一阶段,起步期。
    所有的产业在萌发的状态的第一阶段,都是起步的状态。
    这个时候市场的参与者不多,市场的需求量也不大,因为对这个东西有能力接受的也不多,所以供需两边都很少。”
    牛强东停下笔,端起酒杯喝了一口,“这和你之前说的电商第一阶段很类似。那么,在这个阶段,我们究竟应该做什么?”
    卿云饶有兴致的看着他,“你觉得呢?”
    牛强东仔细想了想,不确定的问着,“招兵买马、跑马圈地赶紧干?”
    说罢他自己摇了摇头,如果按照卿云的电商四阶段论以第四阶段为终局倒推回来,第一阶段这么盲目是肯定不对的。
    牛强东并不认为卿云会问一个答案简单的问题。
    思索再三,他很笃定的说道,“是先多看看,做调研,做定位,培育市场,教育消费者,传播我的新产品新理念。”
    卿云闻言哈哈大笑起来,“恭喜你!”
    就在大强子想要自谦两句的时候,云帝脸上的笑容忽然消失了,“你完美的将这个阶段最容易犯的战略级错误,全部都犯了。”
    (本章完)

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