第35章 有眼界
第35章 有眼界
用过午膳,两人稍作歇息就去了这家织锦坊祁州分号。
不愧是京都富商办起来的店面,确实一进去,装修布置瞧着都不一样,只瞧着便知晓是卖高档货的地方。
无论是布料的品类,还是样子,都比祁州本土的店铺要多,而且架子上展出的成衣,款式也都更为新颖。
饶是许纾和自认在繁华的后世已经见过诸多新潮的东西,但进了这店里,依旧是眼前一亮,心动不已。
但对比起来,林蕙就显得淡然许多。
这也是能理解的,毕竟林蕙就是从京都过来的,自然觉得这些东西不足为奇。
不过许纾和也已经观察到,店里头同她一样的祁州姑娘们,都对这些新鲜布料和衣裳表现的十分感兴趣。
祁州和京都比邻,虽比不得京都繁华,但也算是富饶之地,当地的有钱人不少,端是进来这一会子,许纾和就看见不少贵妇和姑娘那是大包小包的买。
“二位今日想看点儿什么?咱们新店开业,所有货品比原价都要便宜两成呢!”
店里伙计的声音将许纾和的思绪拉回。
林蕙面色温和,“给我家外甥媳妇买两件新衣裳,你店里有什么好的,只管带我们瞧瞧。”
“舅母这怎么好衣裳呢。”许纾和忙摆手。
“你这孩子,舅母给你买些新衣裳算得了什么,你若不收,舅母反倒要不高兴的。”林蕙拍拍她的手,又对那伙计道,“布匹和成衣都带我们看看。”
伙计也是有眼力见的,看出林蕙衣着气质不俗,便就立刻笑着领了二人去看东西。
逛了半个时辰,许纾和便拿下了两身新衣,都是选了布料量体裁衣的,照着店里成衣的款式,按着许纾和的身材尺寸,量身来做。
末了,林蕙又拉着她给陈知挑了两身料子,约了伙计改日再上门去给陈知量尺寸。
就是这共四套衣裳,付款的时候,许纾和就惊了惊。
比起祁州当地贵价的成衣铺子,这织锦坊的价格还要高上两成,而这还是新店开业,已经打了八折的情况。
那过了这开业店庆,原价售卖了,岂不是利润更高。
看出许纾和心中所想,待得从织锦坊出来,林蕙便笑着道。
“瞧过了这店,可有什么新想法?”
“这织锦坊对咱们祁州当地的同类型店铺,简直是降维打击了。”许纾和道。
林蕙转头瞧她,“降维打击?”
显然这新词叫她有些不大理解。
许纾和便做不好意状笑了笑,“是我胡编的词,意思就是拥有更先进技术和资源的人,进入咱们相对落后的市场,将咱们轻松的给比下去了。”
“理解倒是对的。”林蕙觉得这词还挺有意思,点了点头,而后又道,“但也不完全对,你知晓我和你舅舅当年从祁州入京时,是怎么站稳脚跟的吗?”
见是要上课了,许纾和立即摆正听讲姿态,“还请舅母赐教!”
看她好学,林蕙也就更有兴致教了,便将自己当初和丈夫进入京都市场时所遇到的困难,以及如何破局,都细细的给讲了一遍,
听罢,许纾和也明白了,“抓住受众群体,突出自身优势,一样是能挣钱的!”
“就是这个理儿。”林蕙颔首,“今日织锦坊的到来,其实对普通成衣铺子的冲击不会很大,该发愁的是那些同样走贵价路线的铺子,有钱人不缺钱,贵些就贵些,只要东西更好,她们一样买单,但你瞧,这织锦坊可有普通百姓出入?”许纾和摇头。
林蕙继而才道,“所以你不必担心,也不要太眼红他家利润高,这陈家铺面的定价,以及目前你和三郎手中那些铺面的定价,都还算是中档,所以这织锦坊只要不打价格战,对你造不成你说的那个降维打击,只是呢,你依旧要学习他店里头的东西”
“比如货品的摆放,店里伙计的服务意识,人员管理方式,还有顾客购物的便利条件等等这些。”许纾和立即回答。
确实,这织锦坊里货物的陈列方式看着更舒服,也更容易让顾客看到所有商品款式,而店里的那些伙计竟然还是统一着装的,这目前在祁州还是极少见的。
而且许纾和还注意到店门口圈出了一块空地,专门给前来购物的客人们停放马车,这在如今也少有,基本只有客栈这种提供住宿的地方才会提供停放马匹或马车的场地。
“确实如此,若我只是说,你恐怕不会理解的这样好,如今亲眼瞧了,就更能明白了。”林蕙柔声道。
许纾和也是真诚行礼,“多谢舅母赐教!”
“我瞧你也是极聪慧的,自己手下若有些个私产,可都要好好经营起来,谁说女子不如男呢,这经商一道上,我看你也是很不错的。”林蕙笑着夸了一句,虽是夸,但语气却也真诚。
也是这句话,许纾和倒是更加喜欢这位舅母了,有眼界啊。
于是这一天相处下来,彼此都是很愉快。
而等傍晚时分归家,许纾和又发现了一件叫她高兴的事情。
陈知的商业属性点又上涨了,这回一次涨了两点,到38了呢。
想到上回是陈知辅助他爹谈成了一桩生意而涨的点数,这倒是让许纾和不由猜测,是不是今儿又谈成了什么大单。
于是等陈知回来后,她便又旁敲侧击的问了问,却发现并没有。
要说有什么,那就是陈知在她交给自己打理的那间胭脂铺子里头,用上了新的营销策略,就是许纾和教他的。
懂了,新知识累积和实践经验达到升分标准了,许纾和在心里默默道。
了解完他的情况,许纾和便将今日自己和林蕙巡店的种种,又同陈知讲了一遍。
陈知倒是听得很认真,但又觉得哪里怪怪的。
后来仔细一琢磨,许纾和这架势很像是当初他刚接触陈家生意时,他爹给他传授经验的样子啊。
脑袋里冒出这个想法,陈知赶紧摇了摇头,把这荒谬的法子给甩出去。
许纾和是他的妻子,怎么会和他爹娘一样呢。
互通过信息,又用过晚膳,陈知就预备回前院了。
这时候,梅香从外头进来了,身后领着林蕙身边的清秋。
“少爷,少夫人,周夫人身边的清秋姑姑来了。”
她介绍着,清秋也笑着行礼。
两人见了也是立刻起身,许纾和走过去,“姑姑怎么这会子来,是舅母有什么吩咐?”
“是夫人着奴婢来送样东西,这是一块翡翠制的长命锁,来时家里老太太给的,说是盼着二位早生贵子,给孩子预备的,之前夫人险些忙完了,今日想起,便赶紧叫奴婢给送来了。”
(本章完)
用过午膳,两人稍作歇息就去了这家织锦坊祁州分号。
不愧是京都富商办起来的店面,确实一进去,装修布置瞧着都不一样,只瞧着便知晓是卖高档货的地方。
无论是布料的品类,还是样子,都比祁州本土的店铺要多,而且架子上展出的成衣,款式也都更为新颖。
饶是许纾和自认在繁华的后世已经见过诸多新潮的东西,但进了这店里,依旧是眼前一亮,心动不已。
但对比起来,林蕙就显得淡然许多。
这也是能理解的,毕竟林蕙就是从京都过来的,自然觉得这些东西不足为奇。
不过许纾和也已经观察到,店里头同她一样的祁州姑娘们,都对这些新鲜布料和衣裳表现的十分感兴趣。
祁州和京都比邻,虽比不得京都繁华,但也算是富饶之地,当地的有钱人不少,端是进来这一会子,许纾和就看见不少贵妇和姑娘那是大包小包的买。
“二位今日想看点儿什么?咱们新店开业,所有货品比原价都要便宜两成呢!”
店里伙计的声音将许纾和的思绪拉回。
林蕙面色温和,“给我家外甥媳妇买两件新衣裳,你店里有什么好的,只管带我们瞧瞧。”
“舅母这怎么好衣裳呢。”许纾和忙摆手。
“你这孩子,舅母给你买些新衣裳算得了什么,你若不收,舅母反倒要不高兴的。”林蕙拍拍她的手,又对那伙计道,“布匹和成衣都带我们看看。”
伙计也是有眼力见的,看出林蕙衣着气质不俗,便就立刻笑着领了二人去看东西。
逛了半个时辰,许纾和便拿下了两身新衣,都是选了布料量体裁衣的,照着店里成衣的款式,按着许纾和的身材尺寸,量身来做。
末了,林蕙又拉着她给陈知挑了两身料子,约了伙计改日再上门去给陈知量尺寸。
就是这共四套衣裳,付款的时候,许纾和就惊了惊。
比起祁州当地贵价的成衣铺子,这织锦坊的价格还要高上两成,而这还是新店开业,已经打了八折的情况。
那过了这开业店庆,原价售卖了,岂不是利润更高。
看出许纾和心中所想,待得从织锦坊出来,林蕙便笑着道。
“瞧过了这店,可有什么新想法?”
“这织锦坊对咱们祁州当地的同类型店铺,简直是降维打击了。”许纾和道。
林蕙转头瞧她,“降维打击?”
显然这新词叫她有些不大理解。
许纾和便做不好意状笑了笑,“是我胡编的词,意思就是拥有更先进技术和资源的人,进入咱们相对落后的市场,将咱们轻松的给比下去了。”
“理解倒是对的。”林蕙觉得这词还挺有意思,点了点头,而后又道,“但也不完全对,你知晓我和你舅舅当年从祁州入京时,是怎么站稳脚跟的吗?”
见是要上课了,许纾和立即摆正听讲姿态,“还请舅母赐教!”
看她好学,林蕙也就更有兴致教了,便将自己当初和丈夫进入京都市场时所遇到的困难,以及如何破局,都细细的给讲了一遍,
听罢,许纾和也明白了,“抓住受众群体,突出自身优势,一样是能挣钱的!”
“就是这个理儿。”林蕙颔首,“今日织锦坊的到来,其实对普通成衣铺子的冲击不会很大,该发愁的是那些同样走贵价路线的铺子,有钱人不缺钱,贵些就贵些,只要东西更好,她们一样买单,但你瞧,这织锦坊可有普通百姓出入?”许纾和摇头。
林蕙继而才道,“所以你不必担心,也不要太眼红他家利润高,这陈家铺面的定价,以及目前你和三郎手中那些铺面的定价,都还算是中档,所以这织锦坊只要不打价格战,对你造不成你说的那个降维打击,只是呢,你依旧要学习他店里头的东西”
“比如货品的摆放,店里伙计的服务意识,人员管理方式,还有顾客购物的便利条件等等这些。”许纾和立即回答。
确实,这织锦坊里货物的陈列方式看着更舒服,也更容易让顾客看到所有商品款式,而店里的那些伙计竟然还是统一着装的,这目前在祁州还是极少见的。
而且许纾和还注意到店门口圈出了一块空地,专门给前来购物的客人们停放马车,这在如今也少有,基本只有客栈这种提供住宿的地方才会提供停放马匹或马车的场地。
“确实如此,若我只是说,你恐怕不会理解的这样好,如今亲眼瞧了,就更能明白了。”林蕙柔声道。
许纾和也是真诚行礼,“多谢舅母赐教!”
“我瞧你也是极聪慧的,自己手下若有些个私产,可都要好好经营起来,谁说女子不如男呢,这经商一道上,我看你也是很不错的。”林蕙笑着夸了一句,虽是夸,但语气却也真诚。
也是这句话,许纾和倒是更加喜欢这位舅母了,有眼界啊。
于是这一天相处下来,彼此都是很愉快。
而等傍晚时分归家,许纾和又发现了一件叫她高兴的事情。
陈知的商业属性点又上涨了,这回一次涨了两点,到38了呢。
想到上回是陈知辅助他爹谈成了一桩生意而涨的点数,这倒是让许纾和不由猜测,是不是今儿又谈成了什么大单。
于是等陈知回来后,她便又旁敲侧击的问了问,却发现并没有。
要说有什么,那就是陈知在她交给自己打理的那间胭脂铺子里头,用上了新的营销策略,就是许纾和教他的。
懂了,新知识累积和实践经验达到升分标准了,许纾和在心里默默道。
了解完他的情况,许纾和便将今日自己和林蕙巡店的种种,又同陈知讲了一遍。
陈知倒是听得很认真,但又觉得哪里怪怪的。
后来仔细一琢磨,许纾和这架势很像是当初他刚接触陈家生意时,他爹给他传授经验的样子啊。
脑袋里冒出这个想法,陈知赶紧摇了摇头,把这荒谬的法子给甩出去。
许纾和是他的妻子,怎么会和他爹娘一样呢。
互通过信息,又用过晚膳,陈知就预备回前院了。
这时候,梅香从外头进来了,身后领着林蕙身边的清秋。
“少爷,少夫人,周夫人身边的清秋姑姑来了。”
她介绍着,清秋也笑着行礼。
两人见了也是立刻起身,许纾和走过去,“姑姑怎么这会子来,是舅母有什么吩咐?”
“是夫人着奴婢来送样东西,这是一块翡翠制的长命锁,来时家里老太太给的,说是盼着二位早生贵子,给孩子预备的,之前夫人险些忙完了,今日想起,便赶紧叫奴婢给送来了。”
(本章完)