249.第248章 潜规则
第248章潜规则
“我需要履行什么义务？”
“不先听听代言费？”
“不。”
经过昨晚，山口淑子已经清楚冼耀文不是精虫上脑的冤大头。
“好吧。”不能先说惊人的代言费，冼耀文只能遗憾地耸耸肩，“首先，友谊院线的总经理会和你签订一份分成协议，协议的内容会比较细致，针对不同情况有不同的分成比例。
就像我们在谈的代言合同，公司在当中发挥了重大作用，要的分成会高点，你60%，公司40%，但你实际能拿到手55%，5%是为你的经纪人准备的，嗯，你的经纪人暂时由我担任。
这样分成，你有意见吗？”
“经纪人的分成是公司直接发放，还是经我的手？”山口淑子暗笑道。
“理论上经纪人不是公司的员工，工资由你个人承担，分成也是由你发放，你可以多给，也可以少给甚至不给，但是，如果因为你的原因造成经纪人做出侵害到公司利益的事，公司会找你索赔。所以，一定要处理好与经纪人之间的关系，不要有不切实际的想法。”
说着，冼耀文拉下脸，声色俱厉道：“当我代表友谊院线总经理和你谈工作时，给我严肃一点，床上的情绪留在床上，不要带到工作中来。”
“知道了。”山口淑子漫不经心道，她对冼耀文的严肃不以为然。
“重新回答，我要你点头说哈依。”
“哈依。”
山口淑子点头了，也说了冼耀文要求的，但语气里有撒娇的味道。
冼耀文淡淡地说道：“这是第一次，我不追究，下一次请认真一点，不然我不介意引入你们东洋的会社文化。如果你拍摄的影片有需要露出内衣的镜头，必须是‘秘密"，就像昨晚的那场戏，我们公司会为你专门设计一款内衣。”
“《李香兰》要露内衣？”
“不是全露，激烈挣扎时外衣的领口被扯开，露出内衣一个角，这是植入广告，我们公司会按照影片的影响力衡量出一个费用支付给你。另外，你需要出席‘秘密"的新品发布会……”
冼耀文把代言人需要履行的义务说了一遍，“我们公司提出的要求比较严格，代言费自然也按照最高的标准，三天后会有一份明细发到友谊院线，你自己可以看一下。”
“不先大致跟我说一下？”山口淑子讶然道。
“不了，如果你刚才先听代言费，我会告诉你一个惊人的数字，等你心动，你会听到一个完全不同的履行义务版本，包括但不局限于你参加电影节走红地毯时，礼服的肩带突然断裂露出内衣，然后一夜之间，你的照片会登上知名的报纸杂志。”
冼耀文摊了摊手，“你错过了一个世界知名和赚大钱的机会。”
山口淑子啐道：“滚犊子，我才不要这种机会。”
“你不要，有的是人要，我还能节省一点费用。”冼耀文拿起围表递给山口淑子，“山口小姐，我们的谈话到此为止，我的秘书会带你去见设计师，你和设计师沟通一下。接下去你有三天时间构思《李香兰》藁火酒店之后的故事情节，星期六下午我们开一个讨论会，再见。”
“你昨天在电梯口和我说的那些真是影片的情节？”
“是的，《李香兰》的男主角是冼光复，故事一开始也是以他为视角，第二女主角山口淑子在藁火酒店第一次出场，剧本讨论会是第二次出场，等影片正式开拍，第一女主角李香兰才会出场。”
冼耀文指了指山口淑子，“你，山口淑子，一人分饰两角，演员山口淑子和明星李香兰，影片的核心其实是围绕三个‘再见&q()
uot;：
1946年，你登上回东洋的轮船和过去的李香兰说再见，这里是告别；现在你来香港，再次以李香兰的身份出现，这里是再次见面；你演完《李香兰》，亲自给过去的李香兰盖棺定论，这里既是永别，也是向观众们宣布全新的香港演员李香兰出现。
直接点说，《李香兰》完全是为了你山口淑子拍的，初步建立不熟悉你的观众对你的好感，也扭转熟悉你的观众对你的不好印象。
好了，该说的都说了，现在，请出去，我很忙。”
说完，冼耀文从桌上拿起一份文件，瞬间进入阅读文件状态。
山口淑子听了三个再见，心有所感，正细心体会，谁知冼耀文最后竟然这样说，她心里瞬间有点不愉快，嘴里下意识撒娇：“中午不请我吃饭吗？”
“今天有约，改日再说。”冼耀文说完，刚抬起的头又低下。
山口淑子见状，心不甘情不愿地站起身，跺了跺脚走了。
临近中午时，米歇尔打来一个电话，告知华侨银行的300万马币已经到账，冼耀文手里瞬间又多了550多万港币的活钱。
钱活了，人也就动了。
上电话公司打个电话给李成智表示感谢，到汇丰开张现金支票，半岛点几个菜，在友谊院线的总经办摆开。
让龙学美跑一趟边上的杂货铺，没一会杂货铺的人吭哧吭哧搬来几箱啤酒、可乐。办公室有冰箱，还没插上电，这回把它插上，顺便囤点货。
午饭正点，约的罗鹰世到了，从冷冻仓里拿了冰啤酒就开整。
啤酒一起开，冼耀文立马把现金支票奉上，“罗大哥，不好意思啊，刚回来时兜比脸干净，也没好意思约你吃饭。”
罗鹰世接过现金支票往桌边一放，举起啤酒瓶说道：“耀文兄千万别这么说，我们认识还不到一年，我就承蒙你多次关照，巨鹰置业托你的福，规模扩大了不少，我还没好好感谢你，些许小事，你又何必介怀。”
冼耀文举瓶和罗鹰世碰了碰，“罗大哥，你别说感谢，我也不说抱歉，饮胜。”
“饮胜。”
一口酒下肚，吃上几口菜，罗鹰世指了指办公桌，“刚才没来得及问，这是你办公室？”
“嗯，新租的，跟人合伙做点生意。”
“什么生意？”
“罗大哥你不问，我也会主动跟你说，今天把你约到这里，就是想跟你谈谈新生意。我出差之前，已经和人家合资注册了一家新公司友谊院线，主要经营戏院，兼做地产。”
冼耀文放下筷子，用手绢擦拭一下手，从抽屉里拿出一张九龙的地图摊在桌上空处，伸手在地图上几处指了指，“这里，这里，还有这里都有空置的地皮，我打算最近出手买下几块地皮盖楼，因为资金紧张，想找罗大哥你合作。”
“怎么合作？”
“不是合资，就是大家合作盖楼，罗大哥你不用管其他事情，只负责盖楼。基本的流程是这样，我会去注册一家友谊置业的子公司，用这家公司的名义去买地皮、做规划、立项，然后，罗大哥你进场盖楼，没有预付款，也没有分期付款，一期项目结顶，一周内一次性把钱付清。”
“让我垫资？”
“对。”
“一期的项目会有多大？”
“这取决于罗大哥你，你接一栋，一栋就是一期，你接十栋，十栋就是一期，友谊置业不是小打小闹，会不断买地皮盖楼，单单是巨鹰置业不可能把所有项目都吃下。”
“友谊置业有多少资金？”
“171万启动资金，已经花了一些，还有120多万。”
听到()
这话，罗鹰世惊得呛了一口烟，从嘴里抽走香烟，猛烈咳了几口才缓过劲来，他抹了抹眼角溢出的清鼻涕，看着冼耀文说道：“171万只够买块大点的地皮，你要怎么周转？”
冼耀文轻描淡写地说道：“我的合伙人是汇丰银行的股东家族，友谊置业对利润率没有高要求，其他人十块的生意要赚三四块，我们只要赚两块或者一块。”
“走量？”
“是。”
罗鹰世略一思忖，说道：“你们把价格压低，会把同行都得罪。”
“罗大哥你还有其他地产商盖的楼不是卖给金山阿伯、南洋阿伯，就是卖给上海佬，他们买回去不是自己住，而是打着收租的主意。”
冼耀文点上雪茄，吸上一口，“我们友谊置业的经营思路不太一样，要盖的是占地面积三四千呎的楼，不按栋卖，也不按层卖，而是隔成400呎左右的单元，专门卖给用来自住的买家。
《孟子》有云，穷则独善其身，达则兼济天下。《老子》有云，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死不相往来。
我运气不错，不到一年时间就有了一片基业，但不是每个人都像我这般幸运。
我隔几天就会去一趟石硖尾的寮屋区，对那里住户的情况比较了解，有些人家比较肯做，也有点运气，已经有了一点积蓄，能承担得起唐楼的房租，但苦过的人，根本舍不得花钱租房，他们把钱一点点攒着，想着攒上几十年也能买一层楼。
但这是不可能的，假使没有大际遇，他们攒上一辈子也不可能买得起楼。于是，我就想能不能帮他们做点什么，东想西想，想到了盖小单元楼的主意，既赚点小钱，也能做点好事，两全其美。
再则，安居是乐业之本，住房问题一解决，大家也就舍得消费，我的衬衣能多卖几件，从长远来说，能找补一点回来。”
罗鹰世哈哈笑道：“你这长远可真够长远，就算你卖衬衣的钱都是利润，想要和卖楼的利润比，一年至少多卖十万件。”
“是啊，所以才想着走量，一栋赚得少，多盖几栋赚的就多了。”冼耀文把酒瓶拿了起来，“友谊置业除了盖唐楼，还要给友谊院线盖戏院，戏院也一样，不想随大流，准备另辟蹊径，暂时还没怎么想好，等定下来我再跟罗大哥说。
项目不会小，也不需要垫资，罗大哥你能做就交给你，不能做我再找别人。”
罗鹰世举瓶敲了下冼耀文手里的酒瓶，“做，肯定做，不需要垫资，多大的项目我都能做。”
“行，这个月差不多就能定下来，到时候再聊。”冼耀文仰头呷了一口。
吃过饭，送罗鹰世离开，冼耀文留在办公室里。
他在踱步，龙学美坐在打字机前。
踱了几个折返，抽了几口雪茄，他站定对龙学美说道：“新注册一家友谊公司，下辖友谊影业、友谊置业、友谊物业三个子公司。
友谊影业经营四个业务板块：影视发行、影视制作、影视投资、友谊院线；
友谊置业经营两个业务板块：商业建筑、民用建筑；
友谊物业经营三个业务板块：售楼中介、售楼代理、物业管理，备注，物业管理与大众安全警卫公司进行合作。
近期待办事项：
一，搭建友谊影业基本班底，拟招聘总经理一人，负责各业务经理四人。
二，搭建友谊置业基本班底，拟招聘总经理一人，副总经理一人。
三，搭建友谊物业售楼代理业务线架构，拟大量招聘业务人员，以年轻貌美女性为主，岗位名称售楼小姐先生，岗位薪资架构极低底薪高提成。
新进人员以两个月为期()
限，两个月未开单且手头没有意向客户，自动离职。
备注，通过业务人员之口对外散播高提成消息，引导脑子灵活的潜在客户走应聘业务人员获取提成，为自己买楼省钱之捷径。
为方便此计划顺利执行，业务人员分甲乙两组，新进人员为乙组，已开单且三个月未主动离职归入甲组。进入甲组的业务人员底薪提高一个台阶，并执行阶梯式提成制度，在一定的范围内，开单越多，提成的点数越高。
同时进行末位淘汰制度和激励制度，连续两个月业绩垫底，开除。每个月产生一个月销量冠军，按照业绩制定奖励标准，以现金形式发放；每个季度产生一个季度销量冠军，同样按照业绩制定奖励标准。
奖励的内容包括高档餐厅和夜总会庆功、海外度假、现金、汽车、唐楼、别墅等等，奖励发放时需所有业务人员在场，以给予激励。
另，造神计划，业务线建立初期，对销冠之姿业务人员进行倾斜扶持，快速打造出一个从寮屋区走向拥有唐楼和汽车的榜样。
备注，以为完成业绩做出重大牺牲的业务人员为佳，牺牲后面三个感叹号。就这样打出来，修改一下，拿出三份正式的。”
龙学美连续快速敲击键盘后，停住抬头看向冼耀文，“先生，重大牺牲特指什么？”
“不可以宣之于口，公司严厉禁止，口头上经常强调，却又对已经发生和正在发生视而不见听而不闻，也不以此作为开除业务人员的理由。”一通云山雾绕，冼耀文指了指龙学美，“有些东西需要你自己悟，我不可能明确告诉你答案，这会影响我的光辉形象。”
(本章完)
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“我需要履行什么义务？”
“不先听听代言费？”
“不。”
经过昨晚，山口淑子已经清楚冼耀文不是精虫上脑的冤大头。
“好吧。”不能先说惊人的代言费，冼耀文只能遗憾地耸耸肩，“首先，友谊院线的总经理会和你签订一份分成协议，协议的内容会比较细致，针对不同情况有不同的分成比例。
就像我们在谈的代言合同，公司在当中发挥了重大作用，要的分成会高点，你60%，公司40%，但你实际能拿到手55%，5%是为你的经纪人准备的，嗯，你的经纪人暂时由我担任。
这样分成，你有意见吗？”
“经纪人的分成是公司直接发放，还是经我的手？”山口淑子暗笑道。
“理论上经纪人不是公司的员工，工资由你个人承担，分成也是由你发放，你可以多给，也可以少给甚至不给，但是，如果因为你的原因造成经纪人做出侵害到公司利益的事，公司会找你索赔。所以，一定要处理好与经纪人之间的关系，不要有不切实际的想法。”
说着，冼耀文拉下脸，声色俱厉道：“当我代表友谊院线总经理和你谈工作时，给我严肃一点，床上的情绪留在床上，不要带到工作中来。”
“知道了。”山口淑子漫不经心道，她对冼耀文的严肃不以为然。
“重新回答，我要你点头说哈依。”
“哈依。”
山口淑子点头了，也说了冼耀文要求的，但语气里有撒娇的味道。
冼耀文淡淡地说道：“这是第一次，我不追究，下一次请认真一点，不然我不介意引入你们东洋的会社文化。如果你拍摄的影片有需要露出内衣的镜头，必须是‘秘密"，就像昨晚的那场戏，我们公司会为你专门设计一款内衣。”
“《李香兰》要露内衣？”
“不是全露，激烈挣扎时外衣的领口被扯开，露出内衣一个角，这是植入广告，我们公司会按照影片的影响力衡量出一个费用支付给你。另外，你需要出席‘秘密"的新品发布会……”
冼耀文把代言人需要履行的义务说了一遍，“我们公司提出的要求比较严格，代言费自然也按照最高的标准，三天后会有一份明细发到友谊院线，你自己可以看一下。”
“不先大致跟我说一下？”山口淑子讶然道。
“不了，如果你刚才先听代言费，我会告诉你一个惊人的数字，等你心动，你会听到一个完全不同的履行义务版本，包括但不局限于你参加电影节走红地毯时，礼服的肩带突然断裂露出内衣，然后一夜之间，你的照片会登上知名的报纸杂志。”
冼耀文摊了摊手，“你错过了一个世界知名和赚大钱的机会。”
山口淑子啐道：“滚犊子，我才不要这种机会。”
“你不要，有的是人要，我还能节省一点费用。”冼耀文拿起围表递给山口淑子，“山口小姐，我们的谈话到此为止，我的秘书会带你去见设计师，你和设计师沟通一下。接下去你有三天时间构思《李香兰》藁火酒店之后的故事情节，星期六下午我们开一个讨论会，再见。”
“你昨天在电梯口和我说的那些真是影片的情节？”
“是的，《李香兰》的男主角是冼光复，故事一开始也是以他为视角，第二女主角山口淑子在藁火酒店第一次出场，剧本讨论会是第二次出场，等影片正式开拍，第一女主角李香兰才会出场。”
冼耀文指了指山口淑子，“你，山口淑子，一人分饰两角，演员山口淑子和明星李香兰，影片的核心其实是围绕三个‘再见&q()
uot;：
1946年，你登上回东洋的轮船和过去的李香兰说再见，这里是告别；现在你来香港，再次以李香兰的身份出现，这里是再次见面；你演完《李香兰》，亲自给过去的李香兰盖棺定论，这里既是永别，也是向观众们宣布全新的香港演员李香兰出现。
直接点说，《李香兰》完全是为了你山口淑子拍的，初步建立不熟悉你的观众对你的好感，也扭转熟悉你的观众对你的不好印象。
好了，该说的都说了，现在，请出去，我很忙。”
说完，冼耀文从桌上拿起一份文件，瞬间进入阅读文件状态。
山口淑子听了三个再见，心有所感，正细心体会，谁知冼耀文最后竟然这样说，她心里瞬间有点不愉快，嘴里下意识撒娇：“中午不请我吃饭吗？”
“今天有约，改日再说。”冼耀文说完，刚抬起的头又低下。
山口淑子见状，心不甘情不愿地站起身，跺了跺脚走了。
临近中午时，米歇尔打来一个电话，告知华侨银行的300万马币已经到账，冼耀文手里瞬间又多了550多万港币的活钱。
钱活了，人也就动了。
上电话公司打个电话给李成智表示感谢，到汇丰开张现金支票，半岛点几个菜，在友谊院线的总经办摆开。
让龙学美跑一趟边上的杂货铺，没一会杂货铺的人吭哧吭哧搬来几箱啤酒、可乐。办公室有冰箱，还没插上电，这回把它插上，顺便囤点货。
午饭正点，约的罗鹰世到了，从冷冻仓里拿了冰啤酒就开整。
啤酒一起开，冼耀文立马把现金支票奉上，“罗大哥，不好意思啊，刚回来时兜比脸干净，也没好意思约你吃饭。”
罗鹰世接过现金支票往桌边一放，举起啤酒瓶说道：“耀文兄千万别这么说，我们认识还不到一年，我就承蒙你多次关照，巨鹰置业托你的福，规模扩大了不少，我还没好好感谢你，些许小事，你又何必介怀。”
冼耀文举瓶和罗鹰世碰了碰，“罗大哥，你别说感谢，我也不说抱歉，饮胜。”
“饮胜。”
一口酒下肚，吃上几口菜，罗鹰世指了指办公桌，“刚才没来得及问，这是你办公室？”
“嗯，新租的，跟人合伙做点生意。”
“什么生意？”
“罗大哥你不问，我也会主动跟你说，今天把你约到这里，就是想跟你谈谈新生意。我出差之前，已经和人家合资注册了一家新公司友谊院线，主要经营戏院，兼做地产。”
冼耀文放下筷子，用手绢擦拭一下手，从抽屉里拿出一张九龙的地图摊在桌上空处，伸手在地图上几处指了指，“这里，这里，还有这里都有空置的地皮，我打算最近出手买下几块地皮盖楼，因为资金紧张，想找罗大哥你合作。”
“怎么合作？”
“不是合资，就是大家合作盖楼，罗大哥你不用管其他事情，只负责盖楼。基本的流程是这样，我会去注册一家友谊置业的子公司，用这家公司的名义去买地皮、做规划、立项，然后，罗大哥你进场盖楼，没有预付款，也没有分期付款，一期项目结顶，一周内一次性把钱付清。”
“让我垫资？”
“对。”
“一期的项目会有多大？”
“这取决于罗大哥你，你接一栋，一栋就是一期，你接十栋，十栋就是一期，友谊置业不是小打小闹，会不断买地皮盖楼，单单是巨鹰置业不可能把所有项目都吃下。”
“友谊置业有多少资金？”
“171万启动资金，已经花了一些，还有120多万。”
听到()
这话，罗鹰世惊得呛了一口烟，从嘴里抽走香烟，猛烈咳了几口才缓过劲来，他抹了抹眼角溢出的清鼻涕，看着冼耀文说道：“171万只够买块大点的地皮，你要怎么周转？”
冼耀文轻描淡写地说道：“我的合伙人是汇丰银行的股东家族，友谊置业对利润率没有高要求，其他人十块的生意要赚三四块，我们只要赚两块或者一块。”
“走量？”
“是。”
罗鹰世略一思忖，说道：“你们把价格压低，会把同行都得罪。”
“罗大哥你还有其他地产商盖的楼不是卖给金山阿伯、南洋阿伯，就是卖给上海佬，他们买回去不是自己住，而是打着收租的主意。”
冼耀文点上雪茄，吸上一口，“我们友谊置业的经营思路不太一样，要盖的是占地面积三四千呎的楼，不按栋卖，也不按层卖，而是隔成400呎左右的单元，专门卖给用来自住的买家。
《孟子》有云，穷则独善其身，达则兼济天下。《老子》有云，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死不相往来。
我运气不错，不到一年时间就有了一片基业，但不是每个人都像我这般幸运。
我隔几天就会去一趟石硖尾的寮屋区，对那里住户的情况比较了解，有些人家比较肯做，也有点运气，已经有了一点积蓄，能承担得起唐楼的房租，但苦过的人，根本舍不得花钱租房，他们把钱一点点攒着，想着攒上几十年也能买一层楼。
但这是不可能的，假使没有大际遇，他们攒上一辈子也不可能买得起楼。于是，我就想能不能帮他们做点什么，东想西想，想到了盖小单元楼的主意，既赚点小钱，也能做点好事，两全其美。
再则，安居是乐业之本，住房问题一解决，大家也就舍得消费，我的衬衣能多卖几件，从长远来说，能找补一点回来。”
罗鹰世哈哈笑道：“你这长远可真够长远，就算你卖衬衣的钱都是利润，想要和卖楼的利润比，一年至少多卖十万件。”
“是啊，所以才想着走量，一栋赚得少，多盖几栋赚的就多了。”冼耀文把酒瓶拿了起来，“友谊置业除了盖唐楼，还要给友谊院线盖戏院，戏院也一样，不想随大流，准备另辟蹊径，暂时还没怎么想好，等定下来我再跟罗大哥说。
项目不会小，也不需要垫资，罗大哥你能做就交给你，不能做我再找别人。”
罗鹰世举瓶敲了下冼耀文手里的酒瓶，“做，肯定做，不需要垫资，多大的项目我都能做。”
“行，这个月差不多就能定下来，到时候再聊。”冼耀文仰头呷了一口。
吃过饭，送罗鹰世离开，冼耀文留在办公室里。
他在踱步，龙学美坐在打字机前。
踱了几个折返，抽了几口雪茄，他站定对龙学美说道：“新注册一家友谊公司，下辖友谊影业、友谊置业、友谊物业三个子公司。
友谊影业经营四个业务板块：影视发行、影视制作、影视投资、友谊院线；
友谊置业经营两个业务板块：商业建筑、民用建筑；
友谊物业经营三个业务板块：售楼中介、售楼代理、物业管理，备注，物业管理与大众安全警卫公司进行合作。
近期待办事项：
一，搭建友谊影业基本班底，拟招聘总经理一人，负责各业务经理四人。
二，搭建友谊置业基本班底，拟招聘总经理一人，副总经理一人。
三，搭建友谊物业售楼代理业务线架构，拟大量招聘业务人员，以年轻貌美女性为主，岗位名称售楼小姐先生，岗位薪资架构极低底薪高提成。
新进人员以两个月为期()
限，两个月未开单且手头没有意向客户，自动离职。
备注，通过业务人员之口对外散播高提成消息，引导脑子灵活的潜在客户走应聘业务人员获取提成，为自己买楼省钱之捷径。
为方便此计划顺利执行，业务人员分甲乙两组，新进人员为乙组，已开单且三个月未主动离职归入甲组。进入甲组的业务人员底薪提高一个台阶，并执行阶梯式提成制度，在一定的范围内，开单越多，提成的点数越高。
同时进行末位淘汰制度和激励制度，连续两个月业绩垫底，开除。每个月产生一个月销量冠军，按照业绩制定奖励标准，以现金形式发放；每个季度产生一个季度销量冠军，同样按照业绩制定奖励标准。
奖励的内容包括高档餐厅和夜总会庆功、海外度假、现金、汽车、唐楼、别墅等等，奖励发放时需所有业务人员在场，以给予激励。
另，造神计划，业务线建立初期，对销冠之姿业务人员进行倾斜扶持，快速打造出一个从寮屋区走向拥有唐楼和汽车的榜样。
备注，以为完成业绩做出重大牺牲的业务人员为佳，牺牲后面三个感叹号。就这样打出来，修改一下，拿出三份正式的。”
龙学美连续快速敲击键盘后，停住抬头看向冼耀文，“先生，重大牺牲特指什么？”
“不可以宣之于口，公司严厉禁止，口头上经常强调，却又对已经发生和正在发生视而不见听而不闻，也不以此作为开除业务人员的理由。”一通云山雾绕，冼耀文指了指龙学美，“有些东西需要你自己悟，我不可能明确告诉你答案，这会影响我的光辉形象。”
(本章完)
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