第453章 市场定位

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    将车停在车间门口旁边,陈凡推门下车,杨厂长立刻走了过来,笑容中带着几分紧张,“怎么样?”
    他已经想好了,就凭陈凡画的两套设计图,以现在机械厂的设备条件,完全可以复制出汽车来。
    先别提产量,除非是上级支持的重大项目,比如二汽,有资源倾斜扶持、有生产任务兜底的那种,才可能有一定的产销量。
    否则像这种工厂自发行为的造车,一年能够造出几十辆、供应本地市场,就可以称为优秀!
    而以机械厂的产量,百八十辆肯定没有问题,单凭这些汽车,厂里就能跟地委谈谈条件。
    若是能说服上级,搞一条专业的汽车生产线……,那好日子都不敢想!
    但是其中的关键,就在于这两款车到底行不行?!
    陈凡反手将车门关上,嘿嘿笑道,“差不多符合预期吧。”
    他转身指着车体几个位置,“尤其是减震效果非常不错,我刚才故意过了几个坑,比你那个上海轿车要平稳。”
    一个是精度不高的量产车,一个是精雕细琢的手工定制产品,根本不具备可比性。
    可是在杨厂长听来,却是格外鼓舞人心,他当即两眼放光,“真的?”
    周围的人也兴奋不已,一个个交头接耳,尽显激动的心情。
    与老苏关系紧张之后,目前国内的汽车市场几乎全靠自主生产,其中最好的轿车,便是一汽的红旗和上汽的上海汽车。
    好吧,目前国内主流汽车就三款,轿车是红旗和上海,越野车便是bj212。
    至于曾经在5、60年代风靡一时的凤凰轿车,便是如今的上海牌。
    现在陈凡说舒适性比上海汽车还高,大家能不兴奋么!
    陈凡靠在车身上,往车间里指了指,笑道,“里面还有一辆伏尔加,舒适度比这辆车还要强,你可以去试试。”
    杨厂长二话不说,转身就往车间里面跑。
    李副厂长连脸皮都不要了,屁颠屁颠地跟在后头,“老杨等等我,咱俩一起。”
    杨厂长理都不理他,迅速跑到车子旁,拉门上车。
    等他发动汽车,李副厂长也已经在副驾驶上坐好。
    顿了两秒,杨厂长转头看着李副厂长,满脸严肃地问道,“老李,有个问题。”
    李副厂长看着他,依然是兴奋的表情,“啥?”
    只要机械厂能生产汽车,别说让他放弃跟老杨竞争,就是认他当老大都行!
    然后就听见杨厂长说道,“你会开车吗?”
    李副厂长脸色僵住,顿了两秒,当场甩了个脸子,“你说你都不会开车,还跑个什么劲?tui……”
    随即摇下车窗,伸出脑袋喊道,“小何,过来开车。”
    小车司机班的何师傅当即颠颠地跑过来。
    虽然他开过红旗和上海,也开过这辆以前还没坏的伏尔加,可是这辆车不一样啊。
    这辆车的零部件,几乎有一半是咱们机械厂自己生产出来的!
    而且内饰和结构都有很大的变化,这些设计都出自陈老师之手,可以约等于自己生产的轿车,那开着能一样吗?
    他刚才还奇怪呢,什么时候杨厂长也会开车了?
    好嘛,还是得看自己!
    怀着激动的心情,何师傅对着满脸不爽从驾驶位下来的杨厂长连连点头哈腰,又主动拉开后座车门,将他请进去坐好,随后自己钻进驾驶位,耸了耸肩膀,好像一个新手一样,全神贯注却又小心翼翼地转动钥匙。
    原来的4台废车,终究只改装出两台,用的都是带电子打火的伏尔加发动机,至于嘎斯69的老式摇把发动机,此时正默默地躺在角落里垂泪(滴油)。
    焕然一新的伏尔加发出一阵轰鸣,后面排气筒喷出一股黑烟,缓缓向前驶去。
    陈凡靠在自己的越野车上,看着坐在车里哈哈大笑的两位领导,忍不住咧嘴直笑。
    话说这二位领导是不是太容易满足了点?
    两位领导试车,自然不会像陈凡一样只在车间门口的场坪上打转,他们在这里转了一圈之后,便直接驶入厂区主干道,开始放飞自我。
    看着伏尔加消失在拐角处,所有人都愣住了。
    试个车而已,还跑外面去,至于吗?
    这时汽修班长丁光生走了过来,对着陈凡笑道,“陈老师,我有个问题想请教一下。”
    陈凡赶紧说道,“请教不敢当,你有话直说。”
    说着掏出过滤嘴玉兰,抽出一支递给他,看到周师傅也走过来,又递了一支出去。
    然后自己叼了一支,凑到丁光生递来的打火机上点燃,吐出一口烟雾。
    丁光生给自己点燃之后,有给旁边的周师傅点上,随即问道,“我是想问一下,经过这两辆车的改造,咱们机械厂有没有可能自己造车?”
    陈凡看着他笑道,“杨厂长让你来问的?”
    丁光生却摇了摇头,看着陈凡背后的汽车,感叹地说道,“杨厂长当然想造汽车,除了他之外,我们这些修车人,也没少做这样的梦。
    以前你父亲在的时候,就经常到我们车间来做实验,本来我们是没这么大的理想,可看着他不停地做实验、画设计图,心里也就慢慢有了这个梦。
    搞机械的嘛,有几个不想造汽车的?”
    他转头看向陈凡,笑着说道,“伱比你父亲强,他用了近十年,也没能画出一套完整的汽车设计图,你却可以!”
    陈凡抿抿嘴,顿了两秒,才轻声说道,“不是我比他强,是我看过他留下的资料。而且……”
    他回头看了一眼背后的越野车,“这套汽车图纸也不算原创,主要还是复刻,没有这几辆车,我也画不出来。”
    他收到的旧书中,确实有几套汽车制造相关的书籍,以及陈凡父亲留下来的笔记本。
    但是如丁光生所说,也确实没有一套完整的汽车设计图,更多的是设计构思。
    这些资料给陈凡的帮助,还不如他穿越前在大学里和网上搜短视频学到的多。
    毕竟那时候,普通的汽车发动机和整车设计图,网上一搜一大把。
    当然,能够在网上搜到的,也不是什么特别好的东西,可是对比现在的技术已经好太多,就连整车结构图都有。
    可惜都没有实车测试过。
    动力性能、安全性、耐久性、可靠性、风阻、抗高温、抗高寒……
    新车上市需要的测试不知凡几。
    即便是现在这个年代,很多东西都还没有完善,可必要的性能测试也不能少,所以陈凡也不敢过多借鉴未来的东西,除非是已经上市的车。
    至于现在的那些资料,与其说是帮助他进步,还不如说给了他一个目前技术标杆的准绳,让他知道如果在现有技术的基础上进行改进,不至于拿出来的东西太过离谱。
    这些东西丁光生自然不知道啊,还不是陈凡说什么就是什么。
    听到他的话,丁光生欣慰地点了点头,随即说道,“那你觉得,我们现在能造车了吗?”
    陈凡笑了笑,“造是肯定能造。本来以机械厂现在的条件,只要肯拆一辆车测量零件参数,从发动机到底盘,再到车身,都可以自己生产,然后组装起来就行了。”
    至于后世汽车最常见的电气系统,却是机械厂的一块短板,但也不是完全不能解决。
    找地委其他单位合作,搞出一辆新车出来,还是可以的。
    听到陈凡的话,丁光生和周师傅都满脸兴奋。
    他们不在乎是仿制组装还是自主研发生产,反正只要能造车就行。
    到时候厂里组建汽车生产车间,他们作为最熟悉汽车的工人,绝对会调过去生产汽车,升不升职且不说,当汽车生产工,不比汽车修理工更有前途?!
    但是等丁光生回过神来,他心里一动,看着陈凡问道,“听你这话的意思,除了复刻,我们还能自己设计?”
    陈凡微微一笑,“这个等杨厂长他们回来再说。”
    他可不一想一句话讲两遍。
    可是这一等,就等了半个钟头。
    杨厂长他们坐着车回到汽修车间,下车的时候还咧着嘴。
    李副厂长从副驾驶上下来,两只手高高地举起大拇指,“好,确实比上海轿车更好。”
    杨厂长快步走到陈凡跟前,满脸期望地问道,“这个车我们能不能自己造?”
    陈凡却摸了摸肚子,叹道,“皇帝还不差饿兵呢,能不能先吃饭呐?”
    这话一出,所有人都是一阵大笑。
    李副厂长将手一挥,大声喊道,“走,今天都去小食堂。”
    众人顿时欢呼起来。
    片刻后,机关小食堂。
    陈凡先扒了两碗饭,喝了一碗汤,总算混了个肚饱。
    开车也很累的,他一上午开了10种不同类型的车,回到机械厂又试车,早就饥肠辘辘,哪有心情跟他们谈发展。
    直到现在,才慢悠悠地喝了口茶,扫了一圈边吃边聊,却又时不时眼巴巴望着自己的几人。
    杨厂长、李副厂长、工会赵主席、团委张书记、妇联钱主任,厂领导都到齐了。再加上汽修班班长丁光生和周师傅,最后算上陈凡,正好一桌8个人。
    陈凡放下茶杯,咧嘴笑道,“我知道你们都想造车。”
    这话一出,桌上七个人齐齐伸直腰,眼睛眨也不眨地望着他。
    陈凡转头看向杨厂长,笑道,“之前您说让我给厂里提点建议,是不是也不打算要了,就直接造车?”
    杨厂长眉头轻挑,哈哈笑道,“没有没有,我还是很想听听你的意见。毕竟年轻人想法多嘛,你不仅脑子活,还懂技术,有什么好建议,千万别藏着。”
    他自己心里也清楚,机械厂不可能一下子转为汽车厂,一来没有合适的设备,二来也没有那么多合格的员工。
    即便是上马造车,也要从小、从少开始,用成品汽车去找上级换资源,然后慢慢的把其他产品线转移、或者直接下马,将人力物力都往汽车制造靠拢。
    这是一个很长的时间,可能需要几年、甚至十几年。
    在这段时间内,当然不能对其他产品线不管不问,还是得想个妥善的安置方法来。
    李副厂长等其他领导也齐齐点头,尤其是工会赵主席。
    如今的工会是真的会为职工考虑,从职工生孩子、到管理幼儿园、学校,孩子长大后,没有考上中专大学的,还要给他们想办法安排工作,成年了要组织联谊会、给男的找老婆、女的找老公,完了等他们的孩子出生,又得去慰问。
    这还是大事,每年的小事更是数不胜数。
    逢年过节发礼物、调解职工纠纷、为职工谋取福利、听取他们的诉求。
    当然也少不了组织职工开大会、搞学习、组织运动会、文艺汇演……
    就连生产方面,工会也能插手。
    比如组织增产节约劳动竞赛、技能比赛等等。
    哦,还有一个。
    给过去那段时间的人翻案,也是工会的工作!
    看看,这样的工会,怎么能对未来的职工发展视而不见呢?
    所以陈凡这么一说,赵主席顿时眉开眼笑,脸上是毫不掩饰的赞赏。
    若是为了造车,影响到其他生产线和职工,他是绝对不会答应滴!
    陈凡扫了一眼众人,正色说道,“我知道大家都关心造车,那我就最先说这个。不过说造车之前,我想先问你们一个问题。”
    杨厂长抬抬下巴,“你说。”
    陈凡,“你们想造什么样的车?”
    杨厂长左右看了看,有些不太理解,“车不就是车吗,无非就两种,要么货车,要么轿车或者吉普车。”
    他说着笑了笑,“就我们厂这条件,能造车就不错了,当然是能造什么就造什么。除非哪天,上级同意我们成立汽车厂,规定我们必须造哪种车,不过那时候也轮不到我们自己做决定。”
    陈凡了然地哈哈一笑,“杨伯伯,如果这样的话,那你们这造车,永远做不成气候。”
    他目不转睛地看着杨厂长,“你搞了这么多年的企业经营,对生产和管理肯定很熟悉,但是对市场却很陌生。我的意思是,机械厂要造车,市场定位在哪里?”
    旁边李副厂长晃了晃脑袋,意味深长地笑道,“要是哪天真能把汽车厂做起来,当然是上级说什么就是什么,哪来的市场定位?”
    杨厂长也笑了笑,正要提醒陈凡注意言辞,陈凡却很严肃地摇头,对着他们说道,“有买有卖就是市场,并不是只有资本主义才有市场,社会主义也有市场。李先生就认为,‘商品生产的性质要看它与什么经济相联系,与资本主义经济相联系,就是资本主义性质的;与社会主义经济相联系,就是社会主义性质的’。”
    见陈凡都抬出了李先生,在座众人瞬间松了口气。
    那没事了。
    陈凡继续说道,“就比如机械厂要买货车,你们最先想到要买什么?”
    李副厂长脱口而出,“当然是大解放啊。”
    陈凡笑着点点头,“对,这就是一汽通过解放汽车,卡准了货车市场。同样的道理,机械厂要造车,就要找准市场定位,我们要造什么样的车,卖给什么样的单位?
    那么,我们就要根据这些单位的需求,设计出最适合的汽车,让大家用了都说好,并且愿意重复购买、还肯向其他单位推荐。
    这样我们才能迅速打开局面、站稳脚跟,……”
    他转头看向杨厂长,意味深长地说道,“最重要的是,拿到跟上级要价的筹码,让他们同意机械厂改制、或者成立汽车分厂。而不是说我们造车造不出成绩,把设备和人员都打包走!”
    杨厂长听到这话,深以为然地点了点头,“有道理。”
    他抬头看向陈凡,正色说道,“反正我们大家的意见你都知道了,只要条件够格,我们是肯定想要造车的,但是对于这些情况,我们也都不太了解,你有好点子,只管说出来,合不合适、采不采用,我们都会认真考虑。”
    随即呵呵一笑,“当然,对你的奖励也不会少。”
    这话一出,桌上又是一阵轻笑声。
    这些天大家都看明白了,想要陈老师卖力干活,不给点真东西可不行。
    当然,陈凡也不主动要,随便给点什么他都很开心,这个“度”把握得非常好,要不然就过了头,是要犯错误的。
    陈凡笑着说道,“那我就直说了,其实造车并不难,除了一汽、二汽、上汽这样的大厂,其他大部分汽车厂,最早都是从汽修开始的。
    比如北汽的前身就是首都第二汽车修理厂,按照条件横向对比,当时他们还不如我们机械厂呢。”
    别的不说,当时的北汽能有机械厂这么多设备和材料?
    当年他们就是靠锻造台和锤子,造出了我国最早一批的微型汽车“卫星牌”汽车,连发动机都是用锤子捶出来的!
    (50年代末的卫星牌汽车)
    相比之下,机械厂的条件要好太多了。
    先给大家打了把气,陈凡又给他们泼了盆凉水,接着说道,“但是相比大汽车厂,我们还是有很大的差距。所以,我的建议就是,可以选择生产相对容易、但是需求量极大的微型货车。”

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