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第二章(2)

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    秦经理不仅同意林芮的西装大衣和西装搭配的方案,还愿意把自己的人脉资源给林芮提供,这让林芮出乎意料,林芮也迅速改变了对秦经理的称呼,林芮说:“秦大姐,真是太感谢您了。我初次来贵地,有秦大姐这样知心的大姐带我,我真不知道说什么好呢。”
    秦经理被林芮一口一个大姐地叫着,叫得她眉开眼笑的,她不仅为林芮公司的服装争到了最佳的地理位置的柜台,还将她看中的导购小姐推荐给了林芮,这样林芮省出了自己招人的许多麻烦,也拉近了和秦经理的私人交情。林芮把这些事搞定后,执意要请秦经理吃饭,可秦经理说什么也不愿意去,她对林芮说,女人出来做销售不容易,而且销售在外开销都是包干,请她吃一餐就意味着林芮跑其他城市的资金就要少一份,而她在家里吃省事还吃得简单舒服呢,而且秦经理还邀请林芮去她家吃饭,这女人啦,一旦对着路子,撞上了缘份,什么贴心话都说。林芮不仅没有请秦经理吃饭,反而让秦经理带着她去了自己家吃饭去了,在吃饭的时候,秦经理给林芮讲她经历过的销售人员,她尽管没有刻意去分类,可林芮还是从秦经理的讲述中明白秦经理的良苦用心,她先讲的是好一些的销售人,如何来策略成功地攻占经理们的心境,接着讲一些销售人员刻板不善观察的例子,秦大姐还告诉林芮,商场是没有硝烟的战场,人在利益面前都容易变成一个自己都不认识自己的人,林芮初涉商场,对自己的定位,前景都要时刻反思,总结。
    从秦大姐家里出来后,林芮按照秦大姐的话,开始记录自己踏入商场的生活了。林芮本来就是一个善于总结自己的人,现在,她把与每一个人交往的点滴写进自己记录的总结本本之中,一如她读书时做的课堂笔记一样,她需要总结分析,需要自己在销售这一行做到常胜将军,尽管这很难,但林芮相信一条,世上无难事,只怕有心人。她觉得在销售之中即使是事先设计好了说辞和展示计划,现场也一定要察言观色,对目标客户的些许反应(口气的变化、表情的变化、肢体语言等)都要作出及时准确的判断,根据目标客户的感受和反应适时作出调整,决不能以不变应万变。读很多销售理论虽然也重要,但是更重要的是你要真的花心思去研究你的目标客户,即使满腹经纶,也不如吃透人心思,才能有地放矢的实践你的理论,否则书本上的所有理论都是死理论,而且运用不好,就会成为东施效仿西施,适得其反了。通过梁经理和秦经理的交往,林芮更确信自己对销售这一领域的领悟方向是对的,沿着这个对的方向一直往下走,林芮相信在销售的路上,她会收获到意想不到的种种,林芮等待着这些意想不到的经历和经验,她需要这些意想不到的结果,这种意想不到的结果与机关的生活太不一样了,她人生的终极目标就是要这种意想不到。
    武冈市因为秦经理的大力相助,服装上柜以及导购人员很快进入了正规,在这些操作过程之中,林芮对销售经理的职责和主要从事的事务熟悉了一回,当她熟悉后,她才想起欧阳玉秀为什么会在看她的出差费用表时反应那么大?一个销售人员在公司受不受重视,就要看她出差在外所受的资金限制了。从这一点来说,邓洪彬对林芮的重用是可想而知的,当然林芮把这一点归功在王一强身上,如果王一强不是市长,她林芮还会受到这样的重用吗?林芮不敢想象。
    林芮离开武冈市的时候,很想直奔阳平市,她想见王一强,至少她应该对王一强说声谢谢,是他给了她迈进商海的第一步。她这么想的时候,对王一强的思念以前王一强对她的好都浮现在脑海里,她恨不得立刻就去阳平市,她打的去了车站,当她走到购票窗口的时候,她犹豫了,她是出来开发市场的,不是出来见王一强的,再说了,就算见了王一强又能怎样?剩下的城市市场开发如果做得不成功的话,欧阳玉秀又会用什么样的目光看她呢?她也不知道自己为什么会想起欧阳玉秀,按理说这个漂亮的红发美女与她八杆子打不着,可现在她们同处一个公司,而且她和她之间肯定还会有很多事发生和纠缠,林芮相信自己的这点直觉。
    林芮来到了购票的窗口,售票员说去阳平市的车票不在这里卖,林芮哦了一声,她也没有问去阳平市该去哪里买,她还没有拿定到底去不去阳平市。她在恍惚之中高跟鞋踩在一个人的脚上,对方“哎哟”地叫了一声,她象从睡梦之中惊醒一般,赶紧对那个人赔礼道歉,那是一个年龄三十岁上下的人,他抬眼看了看林芮,想发怒又忍着没发,自言自语地说了一句:“算我倒霉,来买回阳平的票,说不在这里售票,人还没离开又被人踩了一脚。”林芮一听这人也是买去阳平市的票,赶紧说自己也去阳平市,她打车载他一程,也算是为自己的一脚赔礼了,男人又抬眼看了林芮一眼,似乎在判定林芮是个什么样的人,林芮赶紧笑了一下,证明自己是个好人,至少不是骗子,当然如果要防止骗子的话,也应该是林芮防着男人才对,不过林芮没有这样的想法,她只想为她不小心的那一脚做点什么。
    男人随着林芮去了另外的购票去,在车上,林芮问男人阳平市的商场情况,男人自豪地说,阳平市有一家与深圳连营的大超市,哪里是阳平市最热闹也是人流量最多的一个商场,不过这家商场里的衣服太贵了,听说好多衣服都是广货,所以贵。(未完待续)

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