第三百五十五章 组建发行团队
“我的国家是
一片甜蜜的自由之地
我为你歌唱
我的父辈死在那里的土地
朝圣者的骄傲之地”
一群小孩子，手捧蜡烛，在自由女神像的底座下，唱起了“为了你，我的国家(america (my try，'tis of thee)”。在六十年代的民权运动时期，马丁·路德·金博士曾经在演讲中引用了这首歌的歌词。
自由女神像是作为礼品，在一百年前，由髪国赠送给美国的。今天，经过女童子军主导的数年募捐和维修重建，修缮一新的自由女神像重新开放。
cbs对开放仪式，进行了四天直播节目，现在正在直播的是剪彩仪式。
髪国总统密特朗，和大统领夫妇一起，为法美友谊的象征发表了讲话。在国庆日这一天自由女神像重新对游客和公众开放，在电视台的现场直播下，两国领导人携手进入了女神像。
电视台没有进去跟拍，只是过了十几分钟以后，他们捕捉到了在女神头顶的冠部内部，空心的观光大厅里的第一夫人南希。修缮的重要部分，就是包括新建了一部从底层直升顶层的电梯。
南希发现自己被在外侧盘旋的直升飞机上的录像师捕捉到，笑眯眯地对着电视机前的百万观众挥手。
“啪……”白日梦的总经理艾迪，把罗纳德正在看的电视机关掉。
“哎，我还在看呢”，这引起了罗纳德不满地撇嘴。他很喜欢这个雕像，高中的时候经常在坐渡船去曼哈顿看病的时候看到她，现在修缮一新以后，也想多看一会正在介绍女神历史的特别节目。
“米歇尔·坎诺德来了。”
“哦……”罗纳德连忙起来，做到了另一边的办公桌后面，整理了一下t恤。
米歇尔·坎诺德原来是买下“辣身舞”的发行权的威斯顿影业的制作经理。因为采购这部电影的时候，没有发现犹太裔女孩的潜在问题，又和老板史蒂夫·帝势争辩。
在罗纳德买下了“辣身舞”的制片权以后，米歇尔·坎诺德还被人打小报告，说他在背后说老板放弃“辣身舞”，可能是一个大错误。这话被帝势听到了以后，把他发配去了观众录像带满意度调查部门做了冷板凳。
正好这边罗纳德拿到买股票的现金以后，成立了一个“辣身舞”的项目公司“辣身舞制作”，注入了第一阶段的一百万美元，做辣身舞项目作筹备。
制作方面罗纳德轻车熟路，但是在发行上他还是个新人。通过一些朋友关系寻找这方面的人才。
正好“辣身舞”的编剧埃莉诺对罗纳德说了米歇尔·坎诺德的遭遇，所以请他来谈谈，有没有可能来白日梦影业，负责辣身舞的发行工作。
“你好，李先生”，米歇尔·坎诺德长得很帅，像个好莱坞明星，一身西装虽然不昂贵也质地良好，头发梳向后的整整齐齐，一看就让人有一种信任感。
威斯顿的总部在芝加哥，坎诺德找了理由调查新泽西的录像带租赁业务，然后悄悄开车到纽约面试。
“叫我罗纳德。”罗纳德和他握了握手，“你大概也听说了我碰到的问题，我现在准备自己发行这部电影，不通过七大的发行渠道。如果由你来负责这分工作的话，你打算怎么做。”
“谢谢”，坎诺德接过了秘书递来的咖啡，喝了以后放在桌子上，“如果不通过七大制片厂或者其他中型制片厂的发行部门，那么我们就错过了最容易卖出去的时间段——拉斯维加斯电影展。
电影院的买手，最希望的是一次性能够购买到足够明年放映的电影。我们没有了上批发展销会的机会，那么只有自己去找五十个州的院线和电影院老板们，展开零售业务。”
“请继续说……”罗纳德见他上来就点出了自己独立发行一部电影的最大问题，也对坎诺德的能力有了底，伸手请他继续讲他的计划。
“我想这部电影，你应该不会投入非常大的预算拍摄。”
“是的，我打算把预算限制在六百万元以下。”罗纳德拿到了小道格拉斯的三百万美元投资承诺，股票上赚了一笔，资金有了宽裕。按照粗略的划分，一半拿出来制片，一半留给发行，再留一百万，加上姨妈的投资，用作备用金。
“那么，其实这部电影就不可能请到当红的明星演员来主演，除非你能够凭关系……”
“不考虑那个……”罗纳德摇摇手，犹太人的问题还在，只是他们答应罗纳德调低情节的强度以后，不干涉而已。如果自己要凭面子找来当红影星主演，那一定会引起对方新一轮的干涉的。
“那么我们就按照一部小成本电影的路数，来做发行。请问你会亲自执导吗？”
“我还在找合适的人选，如果没有找到更合适的人，也不排除我自己来导演……”
“最好是你亲自来导演，因为这是这部电影唯一能够吸引那些院线的老板兴趣的地方。就算你不做导演，我们也一定要让你的名字，在电影海报的最上方，字体最大的那种。”坎诺德连忙打断了罗纳德的说话，如果不依靠罗纳德的名气，有没有明星，那这部电影的发行还真是非常难做。
“那没有问题，我们还需要做些什么呢？”罗纳德对坎诺德的准备还是比较满意的，他虽然之前只做过那些不在院线上映，直接灌录录像带的电影发行，但对发行业务中的关键，还是了解的比较清楚的。
“接下来，我们就要组建发行团队。向全美大约4000家电影院开始电话推销。先预热他们对于你拍摄的新电影的期待。
在电影开拍之前，先作出海报，等确定了演员人选以后，还要拍摄定装照。这时候就可以开始向他们寄送这些宣发资料。对有兴趣的影院老板，我们就可以开始谈判，确定合适的档期和拷贝数量。
等到电影开始拍摄，我们就能够剪出一段预告片，寄送或者拜访更多的影院老板。争取在拍摄打包，后期制作的时候，就能够在确定的档期下签订更多的影院。
等到了初剪的拷贝完成，我们还有第三次，也是最后一次机会，签约更多的影院。这时候原来他们在今年的拉斯维加斯电影展会上定下的电影，有些会出问题，或者推迟档期，那么我们运气好的话，就能得到更多的电影院上映。”
“你做这些需要多少人的团队？”
“如果是做熟了发行业务的老手，我需要五个。然后初期再配上十到十五的新手做一开始的联系工作。
等到了电影拍摄，后期，上映等时间节点，我还需要招聘更多的团队，负责地推，核查，公关，等业务，或者雇佣专业的公司。”
“五个人我可以招，不过没有什么熟手，你从新的毕业生里挑吧。
老手我找来也没有用，他们多数只是在展会上靠着大机构的积累卖电影给那些影院买手。真要白手起家卖电影，其实他们未必更有效率，他们和那些院线老板的私人关系就不一定好。
“电话推销什么的，你可以招大学生兼职，我只能给你这些先期资源，如果你觉得合适的话，那么就来我这里干。薪酬方面我会给你和在威斯顿相应的待遇，具体的你可以和总经理艾迪聊。”
电影发行是个非常费钱的生意。就算罗杰·科尔曼这样高产的低成本剥削片制片人，高峰期每年二十多部电影的产量，也只能维持发行队伍不亏本而已。
罗纳德对任何雇佣长期固定员工，增加固定支出的项目，都不想要。实际上他一个长期雇佣的员工，都恨不得不要。
现在白日梦的发行部门，只是发行一部电影而已。如果赚钱，还能发行其他电影，他可以把临时工转为正式工，趁机扩大人数。但是决不能上来就按照三线制片厂的配置，先弄一帮行业老油条来坐办公室。
“成交吗？”
罗纳德伸出了手，看坎诺德是否同意自己的条件。
“成交！”
米歇尔·坎诺德知道在威斯顿自己没有机会再掌握重要的部门，反正自己也看好这部电影，当初还做主买下了一半的制作权，和所有的发行权。
就是为了证明自己的眼光，有机会在富二代老板史蒂夫·帝势面前证明自己才是对的，也值得接下这份工作。
况且现在罗纳德的公司里，自己只要能够成功的操作“辣身舞”的发行，就是资格最老的元老了。
“这样也不是不行，但我要招一个熟手过来。”米歇尔·坎诺德想了想，明白了罗纳德的想法，他提出要找一个富有经验和热情的行业老人，来帮忙组建团队，和培训新人。
“好吧，成交。你可以去哥伦比亚发行部门招，他们马上要和三星发行部合并了，正要裁撤冗员。”
“罗纳德，你签好字，我就可以把‘辣身舞制作’有限公司的成立文件，递交给特拉华州的政府机构。”
“这里，这里，还有这里……”私人律师林赛·多尔拿着公司成立的文件过来让罗纳德签字。
“汉森先生，你签在这里的股东栏目”，律师小姐然后让专门过来的小道格拉斯签字。
“还有唐娜·帕克，是你的表妹。她什么时候来签字？”
“马上，我让小巴德去接她了。”罗纳德看了看手表。
在一九八四年年底，华人吴仙标当选了特拉华州的副州长。他祖籍余姚，在五六年赴美留学，是第一个在阿美利加以外出生，做到副州长高位的华裔。
特拉华州资源贫乏，人口不多，下辖只有三个郡，是阿美利加郡最少的一个州。
吴仙标做了做了副州长以后，发挥了祖传的特长，提出一条生财之道。他通过州议会立法，允许阿美利加的公民，在特拉华州开办有限公司，享受税收优惠。
更妙的是，他们允许有限公司的股东保持匿名。这样，等于在国内，给那些还想享受联邦保护的公司富人，开设了一个在阿美利加国内的离岸避税公司注册地。
而为了拍摄电影避税的目的，在特拉华州注册一个针对“辣身舞”电影的有限责任公司，就能够享受低廉的税率。另外注册有限责任公司（llc），还可以享受税务穿透，股东只需分红也只需缴纳一次所得税即可，避免公司和个人的双重征税。
这样，所有的盈利都会从项目公司，归到这个有限公司名下，而且外人还不知道股东是谁。
“罗尼，我来啦。在哪里签字啊？”唐娜穿着红色的t恤，白色的短裤，脚上一双网球鞋，头发梳了一个马尾辫，出现在罗纳德的办公室里。
“你去问林赛律师就行了。”罗纳德指点到。自己还在看坎诺德写的发行业务的计划书。
“咦，你要打推销电话吗？”唐娜签完了字，回来从罗纳德的身边看到了他的发行计划。
“是啊，就像卖人寿保险一样。”
“我能在你这里打一份暑期工吗？你给我应得的工资就好了。”唐娜突然对罗纳德说道。
“你将来是要做物理学家的，暑期不是还要报名去nasa下属的天文台实习？为什么要做这种电话推销的工作？”罗纳德奇道。
“这里是阿美利加！就算做物理学家，也得推销项目，找赞助公司不是。再说我也不一定做物理学家。现在物理大发现的时代已经过去了，我觉得当物理学家也不一定能作出什么贡献，所以想尝试各种行业的工作，找自己最喜欢的。”
“这很好，不过你不要干太长时间，这工作很辛苦的。”罗纳德对唐娜的选择很赞同，能够在毕业以前，尽可能的尝试不同的职业选择，找到自己的兴趣和擅长的所在，是很重要的。
就是这种电话推销的工作很辛苦不说，还经常被人挂断，罗纳德其实不想唐娜做很长时间，尝试一下，知道人间疾苦就好了。
一片甜蜜的自由之地
我为你歌唱
我的父辈死在那里的土地
朝圣者的骄傲之地”
一群小孩子，手捧蜡烛，在自由女神像的底座下，唱起了“为了你，我的国家(america (my try，'tis of thee)”。在六十年代的民权运动时期，马丁·路德·金博士曾经在演讲中引用了这首歌的歌词。
自由女神像是作为礼品，在一百年前，由髪国赠送给美国的。今天，经过女童子军主导的数年募捐和维修重建，修缮一新的自由女神像重新开放。
cbs对开放仪式，进行了四天直播节目，现在正在直播的是剪彩仪式。
髪国总统密特朗，和大统领夫妇一起，为法美友谊的象征发表了讲话。在国庆日这一天自由女神像重新对游客和公众开放，在电视台的现场直播下，两国领导人携手进入了女神像。
电视台没有进去跟拍，只是过了十几分钟以后，他们捕捉到了在女神头顶的冠部内部，空心的观光大厅里的第一夫人南希。修缮的重要部分，就是包括新建了一部从底层直升顶层的电梯。
南希发现自己被在外侧盘旋的直升飞机上的录像师捕捉到，笑眯眯地对着电视机前的百万观众挥手。
“啪……”白日梦的总经理艾迪，把罗纳德正在看的电视机关掉。
“哎，我还在看呢”，这引起了罗纳德不满地撇嘴。他很喜欢这个雕像，高中的时候经常在坐渡船去曼哈顿看病的时候看到她，现在修缮一新以后，也想多看一会正在介绍女神历史的特别节目。
“米歇尔·坎诺德来了。”
“哦……”罗纳德连忙起来，做到了另一边的办公桌后面，整理了一下t恤。
米歇尔·坎诺德原来是买下“辣身舞”的发行权的威斯顿影业的制作经理。因为采购这部电影的时候，没有发现犹太裔女孩的潜在问题，又和老板史蒂夫·帝势争辩。
在罗纳德买下了“辣身舞”的制片权以后，米歇尔·坎诺德还被人打小报告，说他在背后说老板放弃“辣身舞”，可能是一个大错误。这话被帝势听到了以后，把他发配去了观众录像带满意度调查部门做了冷板凳。
正好这边罗纳德拿到买股票的现金以后，成立了一个“辣身舞”的项目公司“辣身舞制作”，注入了第一阶段的一百万美元，做辣身舞项目作筹备。
制作方面罗纳德轻车熟路，但是在发行上他还是个新人。通过一些朋友关系寻找这方面的人才。
正好“辣身舞”的编剧埃莉诺对罗纳德说了米歇尔·坎诺德的遭遇，所以请他来谈谈，有没有可能来白日梦影业，负责辣身舞的发行工作。
“你好，李先生”，米歇尔·坎诺德长得很帅，像个好莱坞明星，一身西装虽然不昂贵也质地良好，头发梳向后的整整齐齐，一看就让人有一种信任感。
威斯顿的总部在芝加哥，坎诺德找了理由调查新泽西的录像带租赁业务，然后悄悄开车到纽约面试。
“叫我罗纳德。”罗纳德和他握了握手，“你大概也听说了我碰到的问题，我现在准备自己发行这部电影，不通过七大的发行渠道。如果由你来负责这分工作的话，你打算怎么做。”
“谢谢”，坎诺德接过了秘书递来的咖啡，喝了以后放在桌子上，“如果不通过七大制片厂或者其他中型制片厂的发行部门，那么我们就错过了最容易卖出去的时间段——拉斯维加斯电影展。
电影院的买手，最希望的是一次性能够购买到足够明年放映的电影。我们没有了上批发展销会的机会，那么只有自己去找五十个州的院线和电影院老板们，展开零售业务。”
“请继续说……”罗纳德见他上来就点出了自己独立发行一部电影的最大问题，也对坎诺德的能力有了底，伸手请他继续讲他的计划。
“我想这部电影，你应该不会投入非常大的预算拍摄。”
“是的，我打算把预算限制在六百万元以下。”罗纳德拿到了小道格拉斯的三百万美元投资承诺，股票上赚了一笔，资金有了宽裕。按照粗略的划分，一半拿出来制片，一半留给发行，再留一百万，加上姨妈的投资，用作备用金。
“那么，其实这部电影就不可能请到当红的明星演员来主演，除非你能够凭关系……”
“不考虑那个……”罗纳德摇摇手，犹太人的问题还在，只是他们答应罗纳德调低情节的强度以后，不干涉而已。如果自己要凭面子找来当红影星主演，那一定会引起对方新一轮的干涉的。
“那么我们就按照一部小成本电影的路数，来做发行。请问你会亲自执导吗？”
“我还在找合适的人选，如果没有找到更合适的人，也不排除我自己来导演……”
“最好是你亲自来导演，因为这是这部电影唯一能够吸引那些院线的老板兴趣的地方。就算你不做导演，我们也一定要让你的名字，在电影海报的最上方，字体最大的那种。”坎诺德连忙打断了罗纳德的说话，如果不依靠罗纳德的名气，有没有明星，那这部电影的发行还真是非常难做。
“那没有问题，我们还需要做些什么呢？”罗纳德对坎诺德的准备还是比较满意的，他虽然之前只做过那些不在院线上映，直接灌录录像带的电影发行，但对发行业务中的关键，还是了解的比较清楚的。
“接下来，我们就要组建发行团队。向全美大约4000家电影院开始电话推销。先预热他们对于你拍摄的新电影的期待。
在电影开拍之前，先作出海报，等确定了演员人选以后，还要拍摄定装照。这时候就可以开始向他们寄送这些宣发资料。对有兴趣的影院老板，我们就可以开始谈判，确定合适的档期和拷贝数量。
等到电影开始拍摄，我们就能够剪出一段预告片，寄送或者拜访更多的影院老板。争取在拍摄打包，后期制作的时候，就能够在确定的档期下签订更多的影院。
等到了初剪的拷贝完成，我们还有第三次，也是最后一次机会，签约更多的影院。这时候原来他们在今年的拉斯维加斯电影展会上定下的电影，有些会出问题，或者推迟档期，那么我们运气好的话，就能得到更多的电影院上映。”
“你做这些需要多少人的团队？”
“如果是做熟了发行业务的老手，我需要五个。然后初期再配上十到十五的新手做一开始的联系工作。
等到了电影拍摄，后期，上映等时间节点，我还需要招聘更多的团队，负责地推，核查，公关，等业务，或者雇佣专业的公司。”
“五个人我可以招，不过没有什么熟手，你从新的毕业生里挑吧。
老手我找来也没有用，他们多数只是在展会上靠着大机构的积累卖电影给那些影院买手。真要白手起家卖电影，其实他们未必更有效率，他们和那些院线老板的私人关系就不一定好。
“电话推销什么的，你可以招大学生兼职，我只能给你这些先期资源，如果你觉得合适的话，那么就来我这里干。薪酬方面我会给你和在威斯顿相应的待遇，具体的你可以和总经理艾迪聊。”
电影发行是个非常费钱的生意。就算罗杰·科尔曼这样高产的低成本剥削片制片人，高峰期每年二十多部电影的产量，也只能维持发行队伍不亏本而已。
罗纳德对任何雇佣长期固定员工，增加固定支出的项目，都不想要。实际上他一个长期雇佣的员工，都恨不得不要。
现在白日梦的发行部门，只是发行一部电影而已。如果赚钱，还能发行其他电影，他可以把临时工转为正式工，趁机扩大人数。但是决不能上来就按照三线制片厂的配置，先弄一帮行业老油条来坐办公室。
“成交吗？”
罗纳德伸出了手，看坎诺德是否同意自己的条件。
“成交！”
米歇尔·坎诺德知道在威斯顿自己没有机会再掌握重要的部门，反正自己也看好这部电影，当初还做主买下了一半的制作权，和所有的发行权。
就是为了证明自己的眼光，有机会在富二代老板史蒂夫·帝势面前证明自己才是对的，也值得接下这份工作。
况且现在罗纳德的公司里，自己只要能够成功的操作“辣身舞”的发行，就是资格最老的元老了。
“这样也不是不行，但我要招一个熟手过来。”米歇尔·坎诺德想了想，明白了罗纳德的想法，他提出要找一个富有经验和热情的行业老人，来帮忙组建团队，和培训新人。
“好吧，成交。你可以去哥伦比亚发行部门招，他们马上要和三星发行部合并了，正要裁撤冗员。”
“罗纳德，你签好字，我就可以把‘辣身舞制作’有限公司的成立文件，递交给特拉华州的政府机构。”
“这里，这里，还有这里……”私人律师林赛·多尔拿着公司成立的文件过来让罗纳德签字。
“汉森先生，你签在这里的股东栏目”，律师小姐然后让专门过来的小道格拉斯签字。
“还有唐娜·帕克，是你的表妹。她什么时候来签字？”
“马上，我让小巴德去接她了。”罗纳德看了看手表。
在一九八四年年底，华人吴仙标当选了特拉华州的副州长。他祖籍余姚，在五六年赴美留学，是第一个在阿美利加以外出生，做到副州长高位的华裔。
特拉华州资源贫乏，人口不多，下辖只有三个郡，是阿美利加郡最少的一个州。
吴仙标做了做了副州长以后，发挥了祖传的特长，提出一条生财之道。他通过州议会立法，允许阿美利加的公民，在特拉华州开办有限公司，享受税收优惠。
更妙的是，他们允许有限公司的股东保持匿名。这样，等于在国内，给那些还想享受联邦保护的公司富人，开设了一个在阿美利加国内的离岸避税公司注册地。
而为了拍摄电影避税的目的，在特拉华州注册一个针对“辣身舞”电影的有限责任公司，就能够享受低廉的税率。另外注册有限责任公司（llc），还可以享受税务穿透，股东只需分红也只需缴纳一次所得税即可，避免公司和个人的双重征税。
这样，所有的盈利都会从项目公司，归到这个有限公司名下，而且外人还不知道股东是谁。
“罗尼，我来啦。在哪里签字啊？”唐娜穿着红色的t恤，白色的短裤，脚上一双网球鞋，头发梳了一个马尾辫，出现在罗纳德的办公室里。
“你去问林赛律师就行了。”罗纳德指点到。自己还在看坎诺德写的发行业务的计划书。
“咦，你要打推销电话吗？”唐娜签完了字，回来从罗纳德的身边看到了他的发行计划。
“是啊，就像卖人寿保险一样。”
“我能在你这里打一份暑期工吗？你给我应得的工资就好了。”唐娜突然对罗纳德说道。
“你将来是要做物理学家的，暑期不是还要报名去nasa下属的天文台实习？为什么要做这种电话推销的工作？”罗纳德奇道。
“这里是阿美利加！就算做物理学家，也得推销项目，找赞助公司不是。再说我也不一定做物理学家。现在物理大发现的时代已经过去了，我觉得当物理学家也不一定能作出什么贡献，所以想尝试各种行业的工作，找自己最喜欢的。”
“这很好，不过你不要干太长时间，这工作很辛苦的。”罗纳德对唐娜的选择很赞同，能够在毕业以前，尽可能的尝试不同的职业选择，找到自己的兴趣和擅长的所在，是很重要的。
就是这种电话推销的工作很辛苦不说，还经常被人挂断，罗纳德其实不想唐娜做很长时间，尝试一下，知道人间疾苦就好了。